第132章 定價和畫餅


    千盼萬盼,可算到了提貨的日子。


    一大早,金彪從海澱小鎮坐輛拖拉機,突突突地來到暫安小院,捎上陳亞軍。


    二人興高采烈,進城取貨!


    上午十點多才迴來。


    小院大門敞開,裏麵人頭攢動,當真一天一個樣,一天比一天熱鬧。


    拖拉機不好開進去,結完師傅的十塊錢車費,兩人開始搭手搬貨。


    “喲,金哥陳哥,貨終於到了?”


    有幾家鋪子還沒開業,正忙著裝修或做準備,幾名商戶和家屬見此,忙過來搭手。


    三大包貨,一幫人一次性搞定。


    完事後,陳亞軍掏出大前門,散了一圈。


    “陳哥,你們這鋪子準備賣啥呀?”


    “要不說還得是您二位,一下進這麽多貨,八成都是俏皮玩意兒吧?”


    大夥既眼饞他們的貨源渠道,也好奇麻布袋裏裝的啥。


    陳亞軍笑嗬嗬道:“趕明你們就知道了。”


    十一點鍾,按照約定,王山河和李建昆前後腳來到2號店。


    李建昆自然是從燕園過來。


    王山河是去鴿子市撿漏了,雖說還沒師傅領上道,但淘到幾本老書,反反複複在研究,頗有點心得,先上手試試。


    建昆說過,這年頭基本沒啥假物件,無非是年份和價值的差異。


    鋪子裏,門窗關起。


    金彪和陳亞軍已經把貨取出來,分類擺放。真正見到貨後,金彪才知道什麽叫稀罕,樂得一個勁傻笑。


    “今兒有兩件事。”


    李建昆招招手,把大家喚到裏屋,三人知道這是要開會,各自找地方坐下。


    “首先是關於這些衣服的售價,我已經定好了,你們看看吧,要熟記下來,不能搞錯。”


    他說著,從褲兜裏掏出一張信紙。


    金彪接過,小王和陳亞軍湊過去夠頭打量。


    好家夥!


    三人相視而望,桀桀桀地,這得賺發呀!


    “別笑得這麽奸詐好嗎?”


    李建昆沒好氣道:“都是正常行情。”


    這年頭,受限於製造業的落後,衣食住行中,最貴的就是衣服。


    農村有句老話叫“縫縫補補又三年”,為啥?


    買不起啊!


    想當年,李建昆買套冬天的厚款中山裝,多少錢?


    四十幾。


    為了定這份價格,前兩天,他特地抽空顛去西單。


    那些大商場裏頭的衣服,從低檔到高檔的行情,全做過了解。


    比如兩根筋,均價六塊。


    圓領汗衫,均價七塊。


    的確涼襯衫,均價九塊。


    成套仿軍裝,均價二十塊。


    三元混紡的男士襯衫,均價三十塊,女士的,均價二十塊。


    成套運動服,均價五十塊。


    連衣裙,均價六十;時尚連衣裙,均價一百。


    毛呢大衣,均價兩百。


    他還尋到極其罕見的西裝,均價四五百。


    講句良心話,他的定價還算偏低,比如他的連衣裙,同樣定價為一百。但二者並無可比性,西單那些所謂的時尚連衣裙,仍然很素,或者說單調,隻是在剪裁上略有巧思。


    “咱也沒說啥呀。”


    金彪嘿嘿道:“單看價格,真心不便宜,如果想想那些衣裳,也真不貴,眼下找遍全京城也沒有啊。”


    小王撓著腦殼,插一嘴道:“建昆,我就一個問題,瞅著五道口這塊,也不富啊,能好賣嗎?”


    李建昆笑道:“咱們店開在這裏,難道不是五道口的人,生意就不做了?不遠還有海澱小鎮呢,伱可別忘了,旁邊這麽多大學。”


    小王詫異,“大學生有錢買這衣服?”


    “瞧,看不起人了吧,我告你,眼下全京城最有錢的人,就在這些大學裏,雖然數量不多。”


    金彪道:“我知道,那些老外!”


    李建昆攤了攤手,“所以啊,往後不好說,但這年頭,酒香還真不怕巷子深,正像阿彪說的,除咱們這兒,現在放眼京城,在別處他找不到這麽好看的衣服。”


    經濟學裏,稱之為稀缺性。


    魯迅曾說,京城的白菜太不值錢,但南方的白菜拉到京城,一下就搶手了,那不叫白菜,叫膠菜!


    價格還高很多。


    所以他創造了一個詞匯:物以稀為貴。


    稀缺性,是人類麵臨的永恆問題,它甚至會與人類社會共存亡。沒有稀缺性,也就意味著沒有了競爭和追求。


    全世界躺平……


    罷了,這個話題要展開講,得幾天幾夜。


    “行啦,先看看吧,一下你們也背不下來,明天是個機會,消息肯定要飛會兒,生意不會好,但詢價的人也不會少,剛好給你們練練。


    “再談談第二件事,山河你別瞅我,跟你沒關係。”


    小王腳一抬,“那我走?”


    “隨你。”


    李建昆要談的第二件事,是店長的薪資問題,畢竟即將開業,不能搞個分贓……哦不,錢款不清。


    金彪和陳亞軍皆豎起耳朵。


    他們決定跟著李建昆混,再沒有別的來錢渠道,全指著這個恰飯和養家。


    “你們的薪資分為兩塊。首先,每人每月200塊,九級工標準,叫底薪,旱澇保收。”


    兩人笑眯眼,什麽九級工自然是沒有的,這意味著啥?


    他們單一個底薪,放眼社會,已經頂天了!


    “其次,要靠你們自己努力,我希望哪怕是自家的兩間鋪子,也要形成競爭,在銷量上,給我攀比起來。”


    李建昆緩緩道:“你們每人每月,還可以拿到10%的單店利潤提成。”


    他盡量言簡意賅,讓兩人聽明白。


    “也就是說,你負責的店,假如本月賺了一萬,那你提成一千,假如隻賺一千,那你隻能提一百。懂嗎?”


    兩人同時頷首,這不難理解。


    李建昆笑了笑,道:“別嫌少,確實髒活累活都你們幹了……”


    兩人連連擺手,不敢嫌少,一個九級工就幹翻所有人,還有額外提成呢。


    他們也沒出啥,什麽都是人家的,攤子搭好,讓他們經營而已。


    李建昆繼續說道:“但有些話,我還是要說給你們聽聽,免得將來鬧出不愉快。”


    陳亞軍忙道:“昆哥,不可能,絕不可能!”


    好吧,這娃一波搞怕了。


    “反正話說前頭嘛,我呢,對未來有清晰的規劃,目前必須積累資金,不然將來機會擺在眼前也沒用。


    “你們呢,隻要跟著我好好幹,現在到手的或許不多,但將來我如果把生意做到百萬,千萬,乃至上億規模時,你們再想想這10%……”


    沒錯,就是畫餅。


    但隻要不是成心忽悠,畫餅並不是件壞事,能極大提高員工的忠誠度和積極性,也能倒逼著企業負責人自己去努力。


    別說金彪和陳亞軍,連小王都給嚇到,瞪眼望著李建昆,那模樣似乎在說:你在說啥啊?


    億不億的,金彪和陳亞軍屬實不敢想,但要說百萬。


    你猜怎麽著?


    這話擱別人說,他們鳥都懶得鳥,但建昆說,他們還真信。


    你想想人去年一年,掙了多少,搞這院子,進貨的錢,妥妥上萬呀!


    二人相視一望,咧嘴大笑,這日子,狠有盼頭啊!

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