第125章 心理戰
“兄弟兄弟，留步，留步啊！”
萬勇是沿街叫賣的小商販出身，家境不太好，十五六歲就出來撈營生，本地話叫“走鬼”，時至今日，也算是老江湖。
送上門的大買賣，怎麽可能就這樣放走呢？
忙不迭小跑上前，攔下李建昆三人，一邊散著醒寶牌香煙，一邊把他們招唿迴攤位，還特地讓出自己的馬紮，不由分說往李建昆屁股下塞。
“兄弟，坐會兒坐會兒，有事好商量嘛。”
盛情難卻，李建昆坐下後，問：“怎麽，阿勇兄弟還能搞到更多貨源？”
“必須的嘛，叮！來，兄弟，先點上。”
小王和陳亞軍相視而望，恍然大悟，原來在搞騷操作呢。
你倒是吱個聲啊，猛不丁一下，一點準備沒有……
萬勇蹲身在李建昆旁邊，笑嘻嘻道：“實不相瞞兄弟，我在這條街上，還算個特殊，好多人都從我這上貨，真要說衣服款式，那我多著呢，這不攤位有限，我選了些自認為好的賣麽。”
“噢？”
李建昆上下打量他一番，迴以笑臉，道：“這樣還能談談，我這邊不僅需要款式豐富，量的話，也不小，你能搞定嗎？”
“害，兄弟這話說的，咱們這條街主要是搞什麽的？批發呀，扛不住量，那還怎麽搞？”
李建昆笑眯眯道：“背後有廠？”
“嘿嘿，兄弟明白人。”
萬勇笑得很燦爛，但對方接下來一句話，就使得他臉色大變。
“我能去看看嗎？”
“這！兄弟，這可不合規矩啊。”
萬勇瞪大眼睛，已然看出一些對方的狼子野心。
開什麽玩笑！
工廠又不是他的，廠裏的出貨價，自然跟他轉道手的價格不同，真要把客商帶過去，那還有他什麽事？
“哎，阿勇兄弟看來第一波買賣，也不想做啊。”
話到這份上，李建昆也不藏著掖著，招招手。
萬勇不明何故，但還是湊近一些。
李建昆脖子上也挎個包，正是王山河送他的那隻解放包，在農村還算稀罕，在大城市挺不顯眼，甚至有幾分土氣。
他掀開包蓋，伸手一拉。
“嘶！”
萬勇瞳孔收縮，倒吸一口涼氣。
裏麵全是錢和票證，票證先不提，錢的話，一遝一遝摞起來。
這解放包掛在對方身上，也沒見他多在乎，誰能想到，裏頭鼓囊囊的，塞的竟都是錢。
打底七八千！
這年頭，能拿出七八千的人，全國隻怕都找不出多少！
大大大大買家啊！
萬勇突然有點信了，鬼知道對方何方神聖，保不齊真有四十六間鋪子。
讓他瞥一眼後，李建昆合上包蓋，臉上表情似笑非笑。
沒錯，任何年代，都不適合露財。
但該露的時候，還得露。
風險嘛，自然有，而風險往往和利益成正比。
做買賣，有時候玩的就是一個心驚膽跳。
“兄弟真是有錢人啊！”
萬勇由衷道。
李建昆笑著擺擺手，話已經說得很明白，對方不是笨人，給點時間他考慮。
“兄弟，你大批量進貨，我價格可以壓到最低啊，如果以後能長期合作，我替伱打工，糊個功夫費就行。”
得，白誇他一通。
李建昆拍拍屁股起身，拔腿就走。
“兄弟，整條街你找不到比我更好的進貨點了！”
萬勇焦急喊道。
引來周邊幾個攤主，夠頭望來，但還真沒人敢反駁這話，試圖搶客。
李建昆微微頓腳，扭頭懟他一句，道：“就你們這條街有貨啊，十三行沒你們玩得轉？”
十三行，說起來，那就是一段百年商貿史了。
簡單點來講，舊時是清政府的錢袋子，當時洋人入埠做買賣，隻能跟十三行合作，很長一段時間裏，清朝過半的收入都來自十三行。
後麵由於戰爭因素，付諸於一場大火。
建國後，十三行舊址上，多了條十三行路，周邊服裝配套供應鏈齊全，買賣傳承沒有斷。
單就服裝而言，乃是這個年代的全國之最。
日後很多年，它也始終把持著“全國最大服裝批發市場”的名頭。
甩高第街十條街不止。
高第街呢，明年，也就是1980年，當地政府會給它冠個名頭，叫“全市第一工業品市場”。
簡而言之，賣的玩意很雜。
這就是李建昆為什麽停在這個攤位後，無論自己，還是指示小王和陳亞軍，隻看服裝的原因。
作鋪墊。
萬勇大驚，這小年輕還真是個行家啊，急紅臉，道：“兄弟，關鍵十三行，你不一定玩得轉呀。”
這年頭，十三行那邊，全是國營商鋪。
迴答他的是一聲……
“嗬嗬。”
這是一場心理戰。
李建昆領著小王和陳亞軍，頭也不迴向前走去。
萬勇內心焦急，臉上表情陰晴不定。
當下他麵臨兩個選擇，和一種可能。
兩個選擇是：
1.追上去，留下這個大主顧，做下這筆七八千的大買賣，提供給對方貨源渠道。以後再沒指望。
2.放對方離開。他一個外地佬，很可能玩不轉十三行，進不到貨，還得迴來找自己，自己是高第街最大的服裝批發商。拿下一個長期大客戶。
但也有一種可能：
對方在十三行找到貨源！
那樣別說往後再沒指望，眼前這筆大買賣，也會打了水漂。
‘七八千的買賣，我能賺……嘶！’
眾所周知，服裝生意，零售至少是對半賺，哪怕是批發，一級批發商手上，起碼也有三十個點，就看一級批發商，如何往下分配。
而這年頭，一級批發商下麵，多半沒有更多批發商。
來上貨的，全是各地的二道販子，販迴去自個賣。
觸手可及的利潤，在腦子裏稍微一捋，萬勇猶豫的心頭，猛一顫。
眼睛紅了。
“兄弟，迴來迴來！”
聞言，李建昆嘴角勾起一抹弧度，頓住腳，天知道他剛才一顆心提到嗓子眼上。
去十三行搞貨，就他這個在當地毫無人脈關係的小渣渣？
那真應了火車上姓廖的話，毛都撈不著一根。
轉過身時，李建昆嘴角的笑容已消失，一副勉為其難的模樣。
“兄弟兄弟，留步，留步啊！”
萬勇是沿街叫賣的小商販出身，家境不太好，十五六歲就出來撈營生，本地話叫“走鬼”，時至今日，也算是老江湖。
送上門的大買賣，怎麽可能就這樣放走呢？
忙不迭小跑上前，攔下李建昆三人，一邊散著醒寶牌香煙，一邊把他們招唿迴攤位，還特地讓出自己的馬紮，不由分說往李建昆屁股下塞。
“兄弟，坐會兒坐會兒，有事好商量嘛。”
盛情難卻，李建昆坐下後，問：“怎麽，阿勇兄弟還能搞到更多貨源？”
“必須的嘛，叮！來，兄弟，先點上。”
小王和陳亞軍相視而望，恍然大悟，原來在搞騷操作呢。
你倒是吱個聲啊，猛不丁一下，一點準備沒有……
萬勇蹲身在李建昆旁邊，笑嘻嘻道：“實不相瞞兄弟，我在這條街上，還算個特殊，好多人都從我這上貨，真要說衣服款式，那我多著呢，這不攤位有限，我選了些自認為好的賣麽。”
“噢？”
李建昆上下打量他一番，迴以笑臉，道：“這樣還能談談，我這邊不僅需要款式豐富，量的話，也不小，你能搞定嗎？”
“害，兄弟這話說的，咱們這條街主要是搞什麽的？批發呀，扛不住量，那還怎麽搞？”
李建昆笑眯眯道：“背後有廠？”
“嘿嘿，兄弟明白人。”
萬勇笑得很燦爛，但對方接下來一句話，就使得他臉色大變。
“我能去看看嗎？”
“這！兄弟，這可不合規矩啊。”
萬勇瞪大眼睛，已然看出一些對方的狼子野心。
開什麽玩笑！
工廠又不是他的，廠裏的出貨價，自然跟他轉道手的價格不同，真要把客商帶過去，那還有他什麽事？
“哎，阿勇兄弟看來第一波買賣，也不想做啊。”
話到這份上，李建昆也不藏著掖著，招招手。
萬勇不明何故，但還是湊近一些。
李建昆脖子上也挎個包，正是王山河送他的那隻解放包，在農村還算稀罕，在大城市挺不顯眼，甚至有幾分土氣。
他掀開包蓋，伸手一拉。
“嘶！”
萬勇瞳孔收縮，倒吸一口涼氣。
裏麵全是錢和票證，票證先不提，錢的話，一遝一遝摞起來。
這解放包掛在對方身上，也沒見他多在乎，誰能想到，裏頭鼓囊囊的，塞的竟都是錢。
打底七八千！
這年頭，能拿出七八千的人，全國隻怕都找不出多少！
大大大大買家啊！
萬勇突然有點信了，鬼知道對方何方神聖，保不齊真有四十六間鋪子。
讓他瞥一眼後，李建昆合上包蓋，臉上表情似笑非笑。
沒錯，任何年代，都不適合露財。
但該露的時候，還得露。
風險嘛，自然有，而風險往往和利益成正比。
做買賣，有時候玩的就是一個心驚膽跳。
“兄弟真是有錢人啊！”
萬勇由衷道。
李建昆笑著擺擺手，話已經說得很明白，對方不是笨人，給點時間他考慮。
“兄弟，你大批量進貨，我價格可以壓到最低啊，如果以後能長期合作，我替伱打工，糊個功夫費就行。”
得，白誇他一通。
李建昆拍拍屁股起身，拔腿就走。
“兄弟，整條街你找不到比我更好的進貨點了！”
萬勇焦急喊道。
引來周邊幾個攤主，夠頭望來，但還真沒人敢反駁這話，試圖搶客。
李建昆微微頓腳，扭頭懟他一句，道：“就你們這條街有貨啊，十三行沒你們玩得轉？”
十三行，說起來，那就是一段百年商貿史了。
簡單點來講，舊時是清政府的錢袋子，當時洋人入埠做買賣，隻能跟十三行合作，很長一段時間裏，清朝過半的收入都來自十三行。
後麵由於戰爭因素，付諸於一場大火。
建國後，十三行舊址上，多了條十三行路，周邊服裝配套供應鏈齊全，買賣傳承沒有斷。
單就服裝而言，乃是這個年代的全國之最。
日後很多年，它也始終把持著“全國最大服裝批發市場”的名頭。
甩高第街十條街不止。
高第街呢，明年，也就是1980年，當地政府會給它冠個名頭，叫“全市第一工業品市場”。
簡而言之，賣的玩意很雜。
這就是李建昆為什麽停在這個攤位後，無論自己，還是指示小王和陳亞軍，隻看服裝的原因。
作鋪墊。
萬勇大驚，這小年輕還真是個行家啊，急紅臉，道：“兄弟，關鍵十三行，你不一定玩得轉呀。”
這年頭，十三行那邊，全是國營商鋪。
迴答他的是一聲……
“嗬嗬。”
這是一場心理戰。
李建昆領著小王和陳亞軍，頭也不迴向前走去。
萬勇內心焦急，臉上表情陰晴不定。
當下他麵臨兩個選擇，和一種可能。
兩個選擇是：
1.追上去，留下這個大主顧，做下這筆七八千的大買賣，提供給對方貨源渠道。以後再沒指望。
2.放對方離開。他一個外地佬，很可能玩不轉十三行，進不到貨，還得迴來找自己，自己是高第街最大的服裝批發商。拿下一個長期大客戶。
但也有一種可能：
對方在十三行找到貨源！
那樣別說往後再沒指望，眼前這筆大買賣，也會打了水漂。
‘七八千的買賣，我能賺……嘶！’
眾所周知，服裝生意，零售至少是對半賺，哪怕是批發，一級批發商手上，起碼也有三十個點，就看一級批發商，如何往下分配。
而這年頭，一級批發商下麵，多半沒有更多批發商。
來上貨的，全是各地的二道販子，販迴去自個賣。
觸手可及的利潤，在腦子裏稍微一捋，萬勇猶豫的心頭，猛一顫。
眼睛紅了。
“兄弟，迴來迴來！”
聞言，李建昆嘴角勾起一抹弧度，頓住腳，天知道他剛才一顆心提到嗓子眼上。
去十三行搞貨，就他這個在當地毫無人脈關係的小渣渣？
那真應了火車上姓廖的話，毛都撈不著一根。
轉過身時，李建昆嘴角的笑容已消失，一副勉為其難的模樣。