“哎呀，甄公子，不知大駕光臨，恕罪，恕罪。”
“來呀，快上茶，上最好的茶！”
第二次見麵，張掌櫃比上次殷勤多了。
賈芸起身笑道：“一月不見，張掌櫃越發紅光滿麵了。”
“哈哈，托甄公子的福，這冰糖啊，還真是老朽這幾年來做得最成功的一次買賣。我們東家說了，再見到甄公子，一定要好好的請甄公子一個東道。”
“不敢當，不敢當，咱們是互利互惠，一起共贏而已。”
“好一個共盈，有錢一起賺。”
雙方客套完之後，張掌櫃試探著問道：“甄公子此次來訪，老朽有何效勞的？”
終於要進入正題了，賈芸斟酌了一下語言道：“我早就料到這水晶冰糖肯定是稀罕物，根本不愁賣，所以上次並未全部出售，而是預留了一部分想看看情況再說，果然不出所料啊。”
張掌櫃聽罷，先是一驚，接著便是大喜，假裝嗔怪道：“老朽就知道甄公子是個精明的商人，果然還是留了一手啊。”
賈芸笑道：“做買賣嘛，隻要不缺斤少兩，不坑蒙拐騙，不以次充好，就無可厚非。貴店不也是留了一手嗎？”
張掌櫃知道賈芸一直在暗中關注著吳記南貨，顯然是知道水晶冰糖並未真的賣完，而是想繼續囤積居奇。
張掌櫃隨即打了個哈哈道：“甄公子快人快語，咱們言歸正傳，既然甄公子還願意與老朽合作，老朽也絕不會讓甄公子吃虧，甄公子還有多少？”
“三百四十斤。”
張掌櫃不由眼睛一亮，連忙道：“好，甄公子開個價，老朽全部收下。”
“張掌櫃覺得如今作價幾何合適？”
見賈芸還是不願主動出價，張掌櫃暗罵一聲小狐狸，但臉上的笑意不減，認真的道：“甄公子，每斤加價十兩，如何？”
賈芸連連擺手道：“張掌櫃，如今價錢已經明朗，這個價就太低了。”
張掌櫃神色一肅，連道：“甄公子，若是一下多了幾百斤，就賣不了那麽高的價錢了。”
賈芸卻是不讚同：“貨在你們手裏，而且隻有你們這裏能買到，還怕沒人買？再說，這冰糖短時間內也不會壞掉，完全可以當成貴店獨一份的鎮店之寶，何必急著一下子將它們都賣出去呢？你們現在不就是這麽做的嗎？”
“而且就剩最後這些了，那福朗思牙商人會不會再來都不知道，就算會來，那也至少是兩年多以後了。”
張掌櫃知道賈芸善於用言語拔高商品，每句話都是很值錢的，連忙一咬牙道：“五十兩一斤。”
賈芸依然不滿意，繼續道：“這段時日吳記搶了不少風頭，若是我找上吳記的兩大對手，即便是七十，甚至是八十兩一斤，想必他們肯定會收的吧。”
“不過，咱們行商做買賣，也得講個義字，不能見利忘義。所以再怎麽著，我得先來吳記一趟，隻有吳記確認不收，我才會去再找別人。”
張掌櫃臉色一變，眼神中閃過一絲狠厲，但很快被他強行壓下，然後解釋道：“甄公子，你應該很清楚，這買賣，拖的時日越久，這本錢也是越高的。”
“若是現在有人願意以一百兩一斤收，別說七八十兩，就算九十兩一斤，老朽也直接收了。”
“所以，我出六十兩一斤，不算貪得無厭吧。”賈芸淡淡的道。
張掌櫃微微一怔，他沒想到賈芸突然殺了一個迴馬槍。
隨即，緩緩的點了下頭，並讚賞道：“甄公子果然是難得一見的少年俊傑，老朽拜服，那就六十兩。”
“那甄公子，貨在哪裏？”
賈芸笑道：“貴店可有現成的銀子？”
張掌櫃知道賈芸是在暗示上次五千兩就差點沒當場拿出來，便連忙道：“這次趕巧，這一月來的貨款還未交付給東家，兩萬兩不在話下。”
“那可否請張掌櫃拿出來讓我過過目？”
張掌櫃微微一愣，隨即眉頭一挑的道：“甄公子，咱們不是第一次打交道，你這是信不過我？”
賈芸抱拳道：“張掌櫃勿怪，小子剛被家裏允許獨自做買賣還不到半年，沒做過這麽大的買賣，這可不是兩萬兩銀子的事情，還關乎到小子的前程，望張掌櫃海涵。”
張掌櫃捋了捋胡須思忖了一下，賈芸說得有理有據，他也沒有理由拒絕，便點了點頭道：“好，那甄公子請稍等。”
說罷，吩咐好好招待，便立即出了茶室。
一牆之隔的旁室，一個身著錦衣的闊臉中年人緩步走向門口，剛過來的張掌櫃連忙站定躬身，然後亦步亦趨的跟著向裏間而去。
“東家，這小子狡猾得很，現在當如何？請東家示下。”
吳東來眉頭微皺，手指輕敲著桌麵思忖著，剛才那姓甄的小子和張掌櫃的談話，他都聽到了。
“你覺得那小子的話，有幾分是真，幾分是假？”
張掌櫃頓時有些汗顏，躊躇著道：“咱們對那小子的來曆了解太少，我也不好判斷，不敢妄言。”
吳東來沒再多問，立即拿出一打會票，道：“先不管怎樣，見到貨再說，你想辦法穩住他。”
“是。”張掌櫃躬身應令，然後拿著會票退了出去。
迴到茶室後，張掌櫃隨即將會票擺到了賈芸麵前，賈芸直接伸手過去，張掌櫃立即用掌按住，疑惑的看向他。
賈芸臉不紅心不跳的道：“我得清點一下。”
“等見到了貨也不遲啊。”
“難道張掌櫃還怕我拿錢跑了不成？”
“難道甄公子還怕我們賴賬不成？”
“交易要公平嘛，我人都在你們手裏，你們錢在我手裏怕什麽？”
張掌櫃眉頭一皺，緩緩的移開了手，賈芸拿過會票，直接清點了起來，一共兩萬零四百兩。
“沒錯吧。”
“沒錯。”賈芸滿麵笑意，隨即將會票裝入自己懷中。
張掌櫃眼神微眯：“甄公子這是何意？做買賣講究一手交錢，一手交貨，如今我連貨都沒看到，你就把錢揣入懷裏了？”
“走，這就帶你們去拿貨，我人在你們手裏，也不用怕我跑了。”
說罷，賈芸抬腳就準備往外走。
“慢著。”張掌櫃連忙喝住，這小子完全不按正常路子走啊，一時讓他都有些不好拿捏了。
“來呀，快上茶，上最好的茶！”
第二次見麵，張掌櫃比上次殷勤多了。
賈芸起身笑道：“一月不見，張掌櫃越發紅光滿麵了。”
“哈哈，托甄公子的福，這冰糖啊，還真是老朽這幾年來做得最成功的一次買賣。我們東家說了，再見到甄公子，一定要好好的請甄公子一個東道。”
“不敢當，不敢當，咱們是互利互惠，一起共贏而已。”
“好一個共盈，有錢一起賺。”
雙方客套完之後，張掌櫃試探著問道：“甄公子此次來訪，老朽有何效勞的？”
終於要進入正題了，賈芸斟酌了一下語言道：“我早就料到這水晶冰糖肯定是稀罕物，根本不愁賣，所以上次並未全部出售，而是預留了一部分想看看情況再說，果然不出所料啊。”
張掌櫃聽罷，先是一驚，接著便是大喜，假裝嗔怪道：“老朽就知道甄公子是個精明的商人，果然還是留了一手啊。”
賈芸笑道：“做買賣嘛，隻要不缺斤少兩，不坑蒙拐騙，不以次充好，就無可厚非。貴店不也是留了一手嗎？”
張掌櫃知道賈芸一直在暗中關注著吳記南貨，顯然是知道水晶冰糖並未真的賣完，而是想繼續囤積居奇。
張掌櫃隨即打了個哈哈道：“甄公子快人快語，咱們言歸正傳，既然甄公子還願意與老朽合作，老朽也絕不會讓甄公子吃虧，甄公子還有多少？”
“三百四十斤。”
張掌櫃不由眼睛一亮，連忙道：“好，甄公子開個價，老朽全部收下。”
“張掌櫃覺得如今作價幾何合適？”
見賈芸還是不願主動出價，張掌櫃暗罵一聲小狐狸，但臉上的笑意不減，認真的道：“甄公子，每斤加價十兩，如何？”
賈芸連連擺手道：“張掌櫃，如今價錢已經明朗，這個價就太低了。”
張掌櫃神色一肅，連道：“甄公子，若是一下多了幾百斤，就賣不了那麽高的價錢了。”
賈芸卻是不讚同：“貨在你們手裏，而且隻有你們這裏能買到，還怕沒人買？再說，這冰糖短時間內也不會壞掉，完全可以當成貴店獨一份的鎮店之寶，何必急著一下子將它們都賣出去呢？你們現在不就是這麽做的嗎？”
“而且就剩最後這些了，那福朗思牙商人會不會再來都不知道，就算會來，那也至少是兩年多以後了。”
張掌櫃知道賈芸善於用言語拔高商品，每句話都是很值錢的，連忙一咬牙道：“五十兩一斤。”
賈芸依然不滿意，繼續道：“這段時日吳記搶了不少風頭，若是我找上吳記的兩大對手，即便是七十，甚至是八十兩一斤，想必他們肯定會收的吧。”
“不過，咱們行商做買賣，也得講個義字，不能見利忘義。所以再怎麽著，我得先來吳記一趟，隻有吳記確認不收，我才會去再找別人。”
張掌櫃臉色一變，眼神中閃過一絲狠厲，但很快被他強行壓下，然後解釋道：“甄公子，你應該很清楚，這買賣，拖的時日越久，這本錢也是越高的。”
“若是現在有人願意以一百兩一斤收，別說七八十兩，就算九十兩一斤，老朽也直接收了。”
“所以，我出六十兩一斤，不算貪得無厭吧。”賈芸淡淡的道。
張掌櫃微微一怔，他沒想到賈芸突然殺了一個迴馬槍。
隨即，緩緩的點了下頭，並讚賞道：“甄公子果然是難得一見的少年俊傑，老朽拜服，那就六十兩。”
“那甄公子，貨在哪裏？”
賈芸笑道：“貴店可有現成的銀子？”
張掌櫃知道賈芸是在暗示上次五千兩就差點沒當場拿出來，便連忙道：“這次趕巧，這一月來的貨款還未交付給東家，兩萬兩不在話下。”
“那可否請張掌櫃拿出來讓我過過目？”
張掌櫃微微一愣，隨即眉頭一挑的道：“甄公子，咱們不是第一次打交道，你這是信不過我？”
賈芸抱拳道：“張掌櫃勿怪，小子剛被家裏允許獨自做買賣還不到半年，沒做過這麽大的買賣，這可不是兩萬兩銀子的事情，還關乎到小子的前程，望張掌櫃海涵。”
張掌櫃捋了捋胡須思忖了一下，賈芸說得有理有據，他也沒有理由拒絕，便點了點頭道：“好，那甄公子請稍等。”
說罷，吩咐好好招待，便立即出了茶室。
一牆之隔的旁室，一個身著錦衣的闊臉中年人緩步走向門口，剛過來的張掌櫃連忙站定躬身，然後亦步亦趨的跟著向裏間而去。
“東家，這小子狡猾得很，現在當如何？請東家示下。”
吳東來眉頭微皺，手指輕敲著桌麵思忖著，剛才那姓甄的小子和張掌櫃的談話，他都聽到了。
“你覺得那小子的話，有幾分是真，幾分是假？”
張掌櫃頓時有些汗顏，躊躇著道：“咱們對那小子的來曆了解太少，我也不好判斷，不敢妄言。”
吳東來沒再多問，立即拿出一打會票，道：“先不管怎樣，見到貨再說，你想辦法穩住他。”
“是。”張掌櫃躬身應令，然後拿著會票退了出去。
迴到茶室後，張掌櫃隨即將會票擺到了賈芸麵前，賈芸直接伸手過去，張掌櫃立即用掌按住，疑惑的看向他。
賈芸臉不紅心不跳的道：“我得清點一下。”
“等見到了貨也不遲啊。”
“難道張掌櫃還怕我拿錢跑了不成？”
“難道甄公子還怕我們賴賬不成？”
“交易要公平嘛，我人都在你們手裏，你們錢在我手裏怕什麽？”
張掌櫃眉頭一皺，緩緩的移開了手，賈芸拿過會票，直接清點了起來，一共兩萬零四百兩。
“沒錯吧。”
“沒錯。”賈芸滿麵笑意，隨即將會票裝入自己懷中。
張掌櫃眼神微眯：“甄公子這是何意？做買賣講究一手交錢，一手交貨，如今我連貨都沒看到，你就把錢揣入懷裏了？”
“走，這就帶你們去拿貨，我人在你們手裏，也不用怕我跑了。”
說罷，賈芸抬腳就準備往外走。
“慢著。”張掌櫃連忙喝住，這小子完全不按正常路子走啊，一時讓他都有些不好拿捏了。