臨近年末，長孫無忌親自打理的肥皂工廠終於可以進行流水線生產了。
長孫無忌還按照李正的建議，為了讓權貴和百姓們知道這肥皂的好處，他分別製造了大拇指大小的香皂和肥皂各三百塊，免費送給了長安城的世家大戶，朝庭官員和平民百姓使用，美其名曰香皂\/肥皂廣告推介免費試用裝。
同時李正還在《芙蓉園刊報》的最新一期做了廣告，全麵介紹了香皂和肥皂可以起到殺菌、消毒、清潔去汙的作用。
同時李正還在報紙上麵刊登了一篇文章，闡述了洗澡能清除汗垢油汙、消除疲勞、舒筋活血、改善睡眠、提高皮膚的代謝功能和抗病力，對身體有益的作用，雖然老百姓不懂李正說的這些新名詞是什麽意思，但李正是仙人子弟，連往常治不好的天花病毒人家都能通過接種牛痘疫苗來預防了，他說對身體有益那就肯定有好處了。
廣告最後還說了，這肥皂分兩種，一種是添加了香水和各種名貴藥材的香皂，用來洗澡洗衣就像噴了香水一樣，所以要賣五貫一塊，而另一種不帶香味的普通肥皂，隻賣二十文一塊。
這就是差異化營銷戰略，這種戰略考慮了細分市場的需求差異化，能很好地滿足細分市場的不同需求，有利於提高顧客忠誠度，擴大銷售並抵禦競爭者進入。
反正富人們人傻錢多，你產品做得再好，不賣貴一點，怎麽對得起他們的身份？不把產品吹到天上有地下無的，怎麽能激發起他們的攀比心理？
而對於窮人們來說，隻要東西能用，好用，便宜就好了，其它的花裏胡哨的東西對他們來說頂個鳥用啊！
當肥皂在貞觀超市上架售賣之後，迅速地在長安引領了一波消費熱潮。
吳碧麗就是一個需要買這肥皂的人。
她家鄰居的張小姐在收到免費贈用的肥皂之後，當天晚上就用它來洗了個澡，使用後感覺到身體前所未有的舒爽，見到左鄰右裏便炫耀地說肥皂的好處，弄得這些聽到的人心裏癢癢的，紛紛都表示要買塊肥皂用來試試是否真的那麽有效。
當天一早，吳碧麗匆匆地吃了早飯，便馬上趕到了位於西市的貞觀超市，當她到了門口時，發現已經有一大堆人在前麵排隊了。
“哦嗬，張大掌櫃，你怎麽也來了？”一位穿著家丁服飾的男子說。
“嗬嗬，老夫打算在這貞觀超市買一批貨運往西域販賣，你還別說，一次至少好幾倍的利潤。”這位張大掌櫃撫須笑道。
當過了早上八點，貞觀超市馬上便開門了。
一大群顧客們紛紛湧到了放置肥皂的貨架，卻看到上麵豎著一塊木牌，上麵寫著“本貨架肥皂一次一人隻能購買一塊，香皂不限”的字樣。
一看到這塊木牌，那些本來想以低價大批進貨肥皂去外國販賣或者囤積居奇的家夥頓時就懵了，特娘的老子一大早的冒著寒冬過來排隊，不就是準備進貨的嗎，這超市的這一招一下子便打到他們的七寸了。
“這是哪個混蛋定的規定，老子一大早過來排隊，就隻能買一塊肥皂？”那個想進貨去西域販賣的張大掌櫃不滿地大聲喊道。
“就是就是，哪有有錢不賺的？”那位穿著家丁服飾的男子說。
“諸位莫要心急，且聽老夫一言。”超市掌櫃臉上滿是職業性的微笑，說：“這是上頭的規定，老夫也是按例行事，諸位莫要為難老夫，反正便宜的，二十文一塊的肥皂一次隻能買一塊，五貫一塊的有多少便賣多少。”
有人卻不滿意地說：“掌櫃的，通融一下，我買五塊肥皂就行了。”
一名侍女打扮的少女裝出一副可憐的樣子，說：“老大爺，小姐今天要我買十塊肥皂，不然我今天就沒飯吃了。”
一位世家派來進貨的人罵道：“這是陛下開的超市，豈能容你如此強買強賣！”
這時一旁侍衛出身的保安隊長林社保扯著嗓子罵道：“要不是陛下開恩，低價賣這肥皂，你們何種身份，能用得上這等精貴之物，還有你，老子認得你，你是太原王家的人吧？怎麽，王家沒落了嗎？要跟平民百姓搶肥皂了？”
“哼哼，你可小心點，老子可是太原王家的人！”
“太原王家我可不認識，老子隻認李氏皇族！”
一群人見抗議無效，隻能乖乖的一人拿起一塊肥皂去收銀台付款了。
即便是采取了限購之策，但一人一天也可以買一塊啊，於是這些上架的肥皂那是有多少賣多少，至於哪些世家大族和富商更是把五貫一塊的香皂包圓了。
貞觀超市裏的肥皂僅僅上架了三天時間，就把長孫無忌這幾個月從關中各地收來的無數油脂製作生產的兩萬塊香皂和二十萬塊肥皂全部賣完了。
長孫無忌即便想要擴大生產也是沒有辦法，畢竟那些豬崽還不能出欄呢！
長孫無忌看到這一下子便賣掉了二十二萬塊肥皂，馬上便進宮去給李世民報喜。
李世民正在和長孫皇後在立政殿談心呢！聽到長孫無忌有要事稟報時，笑著說：“觀音婢，你兄長來了。”
“那陛下還不快讓兄長進來！”長孫皇後說道。
由於賺了一大筆錢，高興地找不著北的長孫無忌一進來便連禮節也忘了，隻見他高興地說道：“陛下，皇後，這肥皂作坊這次生產了兩萬塊香皂，二十萬塊肥皂，一共賣了十萬零四千貫！”
“什麽！幾天就賣了十萬多貫！”長孫皇後驚唿道，隨即她又想到了一個問題，說：“那生產成本是多少？”
長孫皇後心想，一次能賣十萬貫，那生產成本應該不少吧？
長孫無忌心裏盤算了一下，說：“香皂是按一瓶價值五貫的香水兌五塊香皂製成的，所以成本是一貫錢一個，而二十二萬塊肥皂所用的油料和人工等成本大概是三千貫，這次賺了八萬一千貫，陛下可以分四萬零五百貫！”
李世民心中大喜，娘的，多年的媳婦熬成婆，辛辛苦苦了大半輩子，老子終於可以享受享受了！
於是他便問道：“養豬場有多少頭豬明年出欄？”
長孫無忌如數家珍地說：“陛下，我們花了不少錢去買豬了，現在有十萬頭豬明年就要陸陸續續地出欄了，以後再也不缺油料了。”
……
待長孫無忌出去後，李世民高興地對長孫皇後說：“觀音婢啊，這樂浪郡王才來大唐半年多，你看看他給朕帶來的超市、製鹽、製冰、肥皂等生意，僅僅半年就讓朕賺了幾百萬貫！以後朕再也不缺錢花了！”
見李世民一副得意洋洋的樣子，長孫皇後勸說道：“陛下不得因此驕傲放縱自己，前隋煬帝當年也因為他父親給他留下的財富太多了，於是便肆意地在全國大興土木，營建東都，開挖運河，三征高麗，但是結果如何呢？
陛下，臣妾聽聞樂浪郡王曾言，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，為了讓兒童讀書，樂浪郡王帶頭每頓四菜一湯，裁撤宮女，停建一切皇家工程，以節省錢財發展教育。陛下也應該見賢思齊，這樣才是大唐百姓之福。”
“觀音婢所言極是，朕記住了。”
長孫無忌還按照李正的建議，為了讓權貴和百姓們知道這肥皂的好處，他分別製造了大拇指大小的香皂和肥皂各三百塊，免費送給了長安城的世家大戶，朝庭官員和平民百姓使用，美其名曰香皂\/肥皂廣告推介免費試用裝。
同時李正還在《芙蓉園刊報》的最新一期做了廣告，全麵介紹了香皂和肥皂可以起到殺菌、消毒、清潔去汙的作用。
同時李正還在報紙上麵刊登了一篇文章，闡述了洗澡能清除汗垢油汙、消除疲勞、舒筋活血、改善睡眠、提高皮膚的代謝功能和抗病力，對身體有益的作用，雖然老百姓不懂李正說的這些新名詞是什麽意思，但李正是仙人子弟，連往常治不好的天花病毒人家都能通過接種牛痘疫苗來預防了，他說對身體有益那就肯定有好處了。
廣告最後還說了，這肥皂分兩種，一種是添加了香水和各種名貴藥材的香皂，用來洗澡洗衣就像噴了香水一樣，所以要賣五貫一塊，而另一種不帶香味的普通肥皂，隻賣二十文一塊。
這就是差異化營銷戰略，這種戰略考慮了細分市場的需求差異化，能很好地滿足細分市場的不同需求，有利於提高顧客忠誠度，擴大銷售並抵禦競爭者進入。
反正富人們人傻錢多，你產品做得再好，不賣貴一點，怎麽對得起他們的身份？不把產品吹到天上有地下無的，怎麽能激發起他們的攀比心理？
而對於窮人們來說，隻要東西能用，好用，便宜就好了，其它的花裏胡哨的東西對他們來說頂個鳥用啊！
當肥皂在貞觀超市上架售賣之後，迅速地在長安引領了一波消費熱潮。
吳碧麗就是一個需要買這肥皂的人。
她家鄰居的張小姐在收到免費贈用的肥皂之後，當天晚上就用它來洗了個澡，使用後感覺到身體前所未有的舒爽，見到左鄰右裏便炫耀地說肥皂的好處，弄得這些聽到的人心裏癢癢的，紛紛都表示要買塊肥皂用來試試是否真的那麽有效。
當天一早，吳碧麗匆匆地吃了早飯，便馬上趕到了位於西市的貞觀超市，當她到了門口時，發現已經有一大堆人在前麵排隊了。
“哦嗬，張大掌櫃，你怎麽也來了？”一位穿著家丁服飾的男子說。
“嗬嗬，老夫打算在這貞觀超市買一批貨運往西域販賣，你還別說，一次至少好幾倍的利潤。”這位張大掌櫃撫須笑道。
當過了早上八點，貞觀超市馬上便開門了。
一大群顧客們紛紛湧到了放置肥皂的貨架，卻看到上麵豎著一塊木牌，上麵寫著“本貨架肥皂一次一人隻能購買一塊，香皂不限”的字樣。
一看到這塊木牌，那些本來想以低價大批進貨肥皂去外國販賣或者囤積居奇的家夥頓時就懵了，特娘的老子一大早的冒著寒冬過來排隊，不就是準備進貨的嗎，這超市的這一招一下子便打到他們的七寸了。
“這是哪個混蛋定的規定，老子一大早過來排隊，就隻能買一塊肥皂？”那個想進貨去西域販賣的張大掌櫃不滿地大聲喊道。
“就是就是，哪有有錢不賺的？”那位穿著家丁服飾的男子說。
“諸位莫要心急，且聽老夫一言。”超市掌櫃臉上滿是職業性的微笑，說：“這是上頭的規定，老夫也是按例行事，諸位莫要為難老夫，反正便宜的，二十文一塊的肥皂一次隻能買一塊，五貫一塊的有多少便賣多少。”
有人卻不滿意地說：“掌櫃的，通融一下，我買五塊肥皂就行了。”
一名侍女打扮的少女裝出一副可憐的樣子，說：“老大爺，小姐今天要我買十塊肥皂，不然我今天就沒飯吃了。”
一位世家派來進貨的人罵道：“這是陛下開的超市，豈能容你如此強買強賣！”
這時一旁侍衛出身的保安隊長林社保扯著嗓子罵道：“要不是陛下開恩，低價賣這肥皂，你們何種身份，能用得上這等精貴之物，還有你，老子認得你，你是太原王家的人吧？怎麽，王家沒落了嗎？要跟平民百姓搶肥皂了？”
“哼哼，你可小心點，老子可是太原王家的人！”
“太原王家我可不認識，老子隻認李氏皇族！”
一群人見抗議無效，隻能乖乖的一人拿起一塊肥皂去收銀台付款了。
即便是采取了限購之策，但一人一天也可以買一塊啊，於是這些上架的肥皂那是有多少賣多少，至於哪些世家大族和富商更是把五貫一塊的香皂包圓了。
貞觀超市裏的肥皂僅僅上架了三天時間，就把長孫無忌這幾個月從關中各地收來的無數油脂製作生產的兩萬塊香皂和二十萬塊肥皂全部賣完了。
長孫無忌即便想要擴大生產也是沒有辦法，畢竟那些豬崽還不能出欄呢！
長孫無忌看到這一下子便賣掉了二十二萬塊肥皂，馬上便進宮去給李世民報喜。
李世民正在和長孫皇後在立政殿談心呢！聽到長孫無忌有要事稟報時，笑著說：“觀音婢，你兄長來了。”
“那陛下還不快讓兄長進來！”長孫皇後說道。
由於賺了一大筆錢，高興地找不著北的長孫無忌一進來便連禮節也忘了，隻見他高興地說道：“陛下，皇後，這肥皂作坊這次生產了兩萬塊香皂，二十萬塊肥皂，一共賣了十萬零四千貫！”
“什麽！幾天就賣了十萬多貫！”長孫皇後驚唿道，隨即她又想到了一個問題，說：“那生產成本是多少？”
長孫皇後心想，一次能賣十萬貫，那生產成本應該不少吧？
長孫無忌心裏盤算了一下，說：“香皂是按一瓶價值五貫的香水兌五塊香皂製成的，所以成本是一貫錢一個，而二十二萬塊肥皂所用的油料和人工等成本大概是三千貫，這次賺了八萬一千貫，陛下可以分四萬零五百貫！”
李世民心中大喜，娘的，多年的媳婦熬成婆，辛辛苦苦了大半輩子，老子終於可以享受享受了！
於是他便問道：“養豬場有多少頭豬明年出欄？”
長孫無忌如數家珍地說：“陛下，我們花了不少錢去買豬了，現在有十萬頭豬明年就要陸陸續續地出欄了，以後再也不缺油料了。”
……
待長孫無忌出去後，李世民高興地對長孫皇後說：“觀音婢啊，這樂浪郡王才來大唐半年多，你看看他給朕帶來的超市、製鹽、製冰、肥皂等生意，僅僅半年就讓朕賺了幾百萬貫！以後朕再也不缺錢花了！”
見李世民一副得意洋洋的樣子，長孫皇後勸說道：“陛下不得因此驕傲放縱自己，前隋煬帝當年也因為他父親給他留下的財富太多了，於是便肆意地在全國大興土木，營建東都，開挖運河，三征高麗，但是結果如何呢？
陛下，臣妾聽聞樂浪郡王曾言，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，為了讓兒童讀書，樂浪郡王帶頭每頓四菜一湯，裁撤宮女，停建一切皇家工程，以節省錢財發展教育。陛下也應該見賢思齊，這樣才是大唐百姓之福。”
“觀音婢所言極是，朕記住了。”