第226章 我們能挽迴頹勢！
陳念落座後，關秉忠給彼此倒了兩杯茶水。
關秉忠平時就喜歡喝茶，泡茶倒茶動作專業嫻熟，一直掐著時間……
對於一個人的了解，便是細節之處見真章，可見關秉忠對茶道有不低的造詣。
“南部的花茶，味道清淡，你嚐嚐。”關秉忠說道。
“關副部長客氣了。”陳念接過關秉忠遞過來的茶杯。
嗅一下，味道醇香，小抿一口，微苦，但是等到感覺散開，舌頭全是迴甘。
“怎麽樣？”關秉忠笑問。
“苦後迴甘。”陳念放下茶杯，如實說道。
關秉忠點點頭，把文件放在陳念麵前，直接開門見山道：
“那我就直說了，我們三月份確實要有一部劇要接檔，不過是庫存劇，也就是還有商量的餘地。”
“這不隻是商量這麽簡單吧？”
陳念看出關秉忠的話沒說完，出聲說道。
“跟你們年輕人說話就是輕鬆。”
關秉忠嗬嗬笑道：“《寶蓮燈》這部劇成本太高了，4000萬的製作成本，如果保證雙方都不虧的前提下，這個購買資金可能要破億，我一個人做不了主。”
關秉忠看陳念早有考慮，又道：
“至於台裏的意思，讓你親自跟負責人談。如果成功了，這部劇很大程度就會在三月放送；談不攏，合作也隻能到此結束。”
“也就是說對方不好談對吧。”陳念說道。
如果好談的話，關秉忠也不會再叫他來一趟；這個價格明顯是超出了預算，就算是國內最大的電視台，億這個級別的數字也是相當龐大的。
“是的。”關秉忠點頭。
陳念知道了。
所以這就是你給我喝這茶的意思？
先苦後甘……
但如果這第一關都過不去，怎麽可能會有進一步的合作呢？陳念不知道是不是關秉忠的提示。
啪———
正在這時，一個隻有不到四十歲的男人走進來。
關秉忠起身，介紹道：“陳念，這就是跟你洽談的趙總監，趙總監，這位是……”
“不用介紹了，今天早上你就給我介紹了。”
趙總監看向陳念，伸出手道：“初次見麵，陳總。您是特意為了夏季檔電視劇的事情過來的吧，我們沒能第一時間做好決定，是我的失誤。”
他格外客氣了三分。
因為陳念是以一個電視劇編劇以及負責人的身份過來，實際上他真正的身份是繁星的總經理。
人家有錢有公司，而且做出的節目全國大火，他沒必要趾高氣昂地輕視人家。
而且幹他們這一行的，說到底還是要做生意，講究的就是八麵玲瓏，能不得罪人就別得罪人。
“趙總監，你好。”陳念仔細看了對方的著裝打扮，同樣伸出手掌。
電視頻道的總監，央視電視頻道的負責人。
“你好！那我們也就不多客套了，直接坐。”
趙總監坐下，看著陳念道：“劇本我看了，說實話我和關副部長的觀點是一樣的，內容非常優秀，角色設定非常有魅力。隻不過我們購買播放權，單集價格太高，但效益不能保證。”
陳念說道：“所有事情沒做成功之前都有風險。”
趙總監道：“你說的沒錯。不過這些年來我們一直是以自己參與投資的方式，為的就是低成本高收益。”
說完，趙總監看著陳念又道：“當然，如果是貴公司的綜藝，即便再高的價格我們也有會賭，隻不過電視劇……我們沒把握在短時間內收迴成本。”
“趙總監有沒有想過這是一個機會？”陳念說道。
“機會也可能是危機。”
趙總監說道：“我雖然很看好這部作品，但是此前陳總你沒有成功的經驗，所以……”
從他對方說的話來看，陳念大概了解對方的意思。
版權費用高，但電視劇的團隊卻並不能讓他們放心。
畢竟他們並不是芒果衛視那樣的商業電視台，電視劇類型傳統，以往推出的電視劇要麽能大火，要麽就是傳遞價值觀的，所以跟企業合作也會相對慎重。
錢能給，甚至可能比幾個衛視加起來還要多，但是買到的作品一定能帶迴巨大的收益。
陳念並不意外。
即便是有前幾次成功的經驗，現在他們第一次拍電視劇，還是有很多電視台會猶豫。
說到底還是不夠信任繁星在電視劇領域的能力……不過初來乍到，能信任就有鬼了，而且人家還是擁有國民度最高的電視劇頻道。
不過他沒說清楚，陳念這次過來就是為了打消對方的擔憂。
“趙總監，現在是一個網絡時代，你們的競爭對手成百上千。”
陳念說道：“貴台在近幾年裏已經身處困境，央視八套連續五年的收視率下滑，五十部電視劇隻有三部破1，這樣的情況隻會越來明顯，沒有熱門ip撐著，又不敢做新的嚐試，隻會越來越被動……”
“但是，我們繁星能改變這個頹勢。”
聽到這句話，趙總監和關副部長奇怪的眼神齊齊看向他。
“我們繁星在上半年和春節檔連續拿到國內最高的關注度，而且是在處境艱難的情況下。《寶蓮燈》這部劇到時候還會跟《爸爸去哪兒》聯動，這個熱度……兩位大概也能想象得到。”
“還有，我們雙方的合作可以建立在收視率的基礎上，根據平均收視率上下按照3%的比例加價和扣除，降低雙方風險的同時加強合作。”
“也就是說，我們壓低基礎價格，選擇與你們收視率分成，降低你們的風險。”
“當然，我們更希望能夠跟貴台合作，一起打造一部國民大熱劇。”
“……”
————
趙總監和關秉忠你看我，我看你。
如果有煙，他倆正想好好吸一口，想想這究竟是怎麽迴事？！
可惜部門有規定上班不能吸煙，兩人隻能靠著沙發默然沉思。
陳念這番話說下來，怎麽感覺他們好像並不虧啊。
人家隻要個基礎買斷價格，參與收視率分成……至於宣傳，人家自己就剛好處在國內的風口浪尖上，口碑極好。
他們要掏錢！
大概隻需要掏出五千萬的價格，這個價格買一部成本就四千萬的劇，確實是成本價。
雖然價格合適，但是誰家的五千萬也不是大風刮來的啊。
五千萬賭在一家第一次拍攝電視劇的公司，這讓兩人猶豫了好一會兒。
雖然劇本很好，樣片也不錯……但是裏麵除了個別明星小有名氣，並沒有當前有影響力的當紅演員，實力演員倒是有不少。
但他們也不能確保能不能掙錢。
五千萬，已經足夠投資兩、三部劇，靠著低成本拿多拿收益不好嗎？
在現在這個流量時代，投資多部電視劇還能避免風險，有的虧了，總有幾部能盈利吧……
但是……
陳念提出的條件非常誘人。
真的要五千萬直接梭哈？！
考慮了十幾分鍾，兩人一時拿不定主意。
而且趙總監因為是直接負責人，反應並不算熱切。
正在陷入漫長的沉默，三個人臉上的表情各自不一，有猶豫，有沉思，有期待，似乎都在權衡什麽東西。
“趙總監！”
“台裏有緊急會議，讓你趕緊過去一下。”
這時，有個女職員匆匆忙忙地推門而入，出聲說道。
陳念落座後，關秉忠給彼此倒了兩杯茶水。
關秉忠平時就喜歡喝茶，泡茶倒茶動作專業嫻熟，一直掐著時間……
對於一個人的了解，便是細節之處見真章，可見關秉忠對茶道有不低的造詣。
“南部的花茶，味道清淡，你嚐嚐。”關秉忠說道。
“關副部長客氣了。”陳念接過關秉忠遞過來的茶杯。
嗅一下，味道醇香，小抿一口，微苦，但是等到感覺散開，舌頭全是迴甘。
“怎麽樣？”關秉忠笑問。
“苦後迴甘。”陳念放下茶杯，如實說道。
關秉忠點點頭，把文件放在陳念麵前，直接開門見山道：
“那我就直說了，我們三月份確實要有一部劇要接檔，不過是庫存劇，也就是還有商量的餘地。”
“這不隻是商量這麽簡單吧？”
陳念看出關秉忠的話沒說完，出聲說道。
“跟你們年輕人說話就是輕鬆。”
關秉忠嗬嗬笑道：“《寶蓮燈》這部劇成本太高了，4000萬的製作成本，如果保證雙方都不虧的前提下，這個購買資金可能要破億，我一個人做不了主。”
關秉忠看陳念早有考慮，又道：
“至於台裏的意思，讓你親自跟負責人談。如果成功了，這部劇很大程度就會在三月放送；談不攏，合作也隻能到此結束。”
“也就是說對方不好談對吧。”陳念說道。
如果好談的話，關秉忠也不會再叫他來一趟；這個價格明顯是超出了預算，就算是國內最大的電視台，億這個級別的數字也是相當龐大的。
“是的。”關秉忠點頭。
陳念知道了。
所以這就是你給我喝這茶的意思？
先苦後甘……
但如果這第一關都過不去，怎麽可能會有進一步的合作呢？陳念不知道是不是關秉忠的提示。
啪———
正在這時，一個隻有不到四十歲的男人走進來。
關秉忠起身，介紹道：“陳念，這就是跟你洽談的趙總監，趙總監，這位是……”
“不用介紹了，今天早上你就給我介紹了。”
趙總監看向陳念，伸出手道：“初次見麵，陳總。您是特意為了夏季檔電視劇的事情過來的吧，我們沒能第一時間做好決定，是我的失誤。”
他格外客氣了三分。
因為陳念是以一個電視劇編劇以及負責人的身份過來，實際上他真正的身份是繁星的總經理。
人家有錢有公司，而且做出的節目全國大火，他沒必要趾高氣昂地輕視人家。
而且幹他們這一行的，說到底還是要做生意，講究的就是八麵玲瓏，能不得罪人就別得罪人。
“趙總監，你好。”陳念仔細看了對方的著裝打扮，同樣伸出手掌。
電視頻道的總監，央視電視頻道的負責人。
“你好！那我們也就不多客套了，直接坐。”
趙總監坐下，看著陳念道：“劇本我看了，說實話我和關副部長的觀點是一樣的，內容非常優秀，角色設定非常有魅力。隻不過我們購買播放權，單集價格太高，但效益不能保證。”
陳念說道：“所有事情沒做成功之前都有風險。”
趙總監道：“你說的沒錯。不過這些年來我們一直是以自己參與投資的方式，為的就是低成本高收益。”
說完，趙總監看著陳念又道：“當然，如果是貴公司的綜藝，即便再高的價格我們也有會賭，隻不過電視劇……我們沒把握在短時間內收迴成本。”
“趙總監有沒有想過這是一個機會？”陳念說道。
“機會也可能是危機。”
趙總監說道：“我雖然很看好這部作品，但是此前陳總你沒有成功的經驗，所以……”
從他對方說的話來看，陳念大概了解對方的意思。
版權費用高，但電視劇的團隊卻並不能讓他們放心。
畢竟他們並不是芒果衛視那樣的商業電視台，電視劇類型傳統，以往推出的電視劇要麽能大火，要麽就是傳遞價值觀的，所以跟企業合作也會相對慎重。
錢能給，甚至可能比幾個衛視加起來還要多，但是買到的作品一定能帶迴巨大的收益。
陳念並不意外。
即便是有前幾次成功的經驗，現在他們第一次拍電視劇，還是有很多電視台會猶豫。
說到底還是不夠信任繁星在電視劇領域的能力……不過初來乍到，能信任就有鬼了，而且人家還是擁有國民度最高的電視劇頻道。
不過他沒說清楚，陳念這次過來就是為了打消對方的擔憂。
“趙總監，現在是一個網絡時代，你們的競爭對手成百上千。”
陳念說道：“貴台在近幾年裏已經身處困境，央視八套連續五年的收視率下滑，五十部電視劇隻有三部破1，這樣的情況隻會越來明顯，沒有熱門ip撐著，又不敢做新的嚐試，隻會越來越被動……”
“但是，我們繁星能改變這個頹勢。”
聽到這句話，趙總監和關副部長奇怪的眼神齊齊看向他。
“我們繁星在上半年和春節檔連續拿到國內最高的關注度，而且是在處境艱難的情況下。《寶蓮燈》這部劇到時候還會跟《爸爸去哪兒》聯動，這個熱度……兩位大概也能想象得到。”
“還有，我們雙方的合作可以建立在收視率的基礎上，根據平均收視率上下按照3%的比例加價和扣除，降低雙方風險的同時加強合作。”
“也就是說，我們壓低基礎價格，選擇與你們收視率分成，降低你們的風險。”
“當然，我們更希望能夠跟貴台合作，一起打造一部國民大熱劇。”
“……”
————
趙總監和關秉忠你看我，我看你。
如果有煙，他倆正想好好吸一口，想想這究竟是怎麽迴事？！
可惜部門有規定上班不能吸煙，兩人隻能靠著沙發默然沉思。
陳念這番話說下來，怎麽感覺他們好像並不虧啊。
人家隻要個基礎買斷價格，參與收視率分成……至於宣傳，人家自己就剛好處在國內的風口浪尖上，口碑極好。
他們要掏錢！
大概隻需要掏出五千萬的價格，這個價格買一部成本就四千萬的劇，確實是成本價。
雖然價格合適，但是誰家的五千萬也不是大風刮來的啊。
五千萬賭在一家第一次拍攝電視劇的公司，這讓兩人猶豫了好一會兒。
雖然劇本很好，樣片也不錯……但是裏麵除了個別明星小有名氣，並沒有當前有影響力的當紅演員，實力演員倒是有不少。
但他們也不能確保能不能掙錢。
五千萬，已經足夠投資兩、三部劇，靠著低成本拿多拿收益不好嗎？
在現在這個流量時代，投資多部電視劇還能避免風險，有的虧了，總有幾部能盈利吧……
但是……
陳念提出的條件非常誘人。
真的要五千萬直接梭哈？！
考慮了十幾分鍾，兩人一時拿不定主意。
而且趙總監因為是直接負責人，反應並不算熱切。
正在陷入漫長的沉默，三個人臉上的表情各自不一，有猶豫，有沉思，有期待，似乎都在權衡什麽東西。
“趙總監！”
“台裏有緊急會議，讓你趕緊過去一下。”
這時，有個女職員匆匆忙忙地推門而入，出聲說道。