萬事開頭難，過了第一關，後麵越走越順。
盛家源現在就是這個感覺，每天精神抖擻，渾身有使不完的勁。高尚通過他的朋友和合夥人又從他這買了三套，更為神奇的是，他爸媽逢人就說認識個賣樓的小夥，實誠踏實、做事仔細、辦事靠譜……把盛家源一頓誇，說得原來的街坊鄰居來了一撥人看房，現場成交了一套，後來街坊鄰居中有個遠在浙江的親戚聽說了，看中這裏的地段和升值空間，也趕過來買了兩套，就在第二個月他一個人賣了六套，成為本項目銷售部的當月銷冠。公司營銷中心周總還在全集團營銷大會上重點提到此事：一個新入行的銷售“小白”，第一個月學習，第二個月開單，第三個月就成為了項目部銷冠，希望全體銷售隊伍學習經驗，認真對待和深挖每一個客戶，會帶來意想不到的效果。這一下盛家源在整個集團各營銷部門算是出名了，個別同行也有耳聞。
單開完了，盛家源這一日開完早會待在辦公室也很苦惱，說來說去，當初隻是職責所在認真接待了高氏夫婦，給他們留下了好印象，後來一係列連鎖反應，前後給他帶來了八套業績，說白了，運氣好占很大一部分，目前真正認識的也就是高姓阿叔阿姨、高尚一家，以及後來成交的六個業主，客戶資源還很少，繼續深挖，房子不是一件衣服、一頓飯，動輒大幾十上百萬，還怎麽深挖，再挖，就是薅羊毛了，羊毛也是一年一度，天天薅皮都沒了，毛將焉附？
他拿著筆在本子上寫寫劃劃，半天也沒想出個好辦法，不能上月是銷冠，本月就交鴨蛋呀，這種斷崖式的銷售就是典型的爬得越高、摔得越慘，上月集團營銷總的誇獎勁還沒過，後續訂單如果一直交鴨蛋，不到一個月就淪為行業笑話了，那真貽笑大方了……
盛家源內心著急表麵平靜，百無聊賴，就將以前紅桂大廈培訓班學習的筆記翻出來，突然，他眼前一亮，上月浙江來的一個客戶一下子買了兩套，聽說他不是第一次在深圳置業，他在關內其他好幾個新開樓盤都買有不動產，記得當時簽約時跟他聊天，他的一句話給自己很深的印象：深圳土地有限，人口越來越多，連續多年海內外精英人士和內地大學生都往深圳發展，這邊的經濟活力非常強、環境更是沒得說，房子是越賣越少，人是越來越多，那麽就出現什麽樣的局麵。房價一定暴漲！一河之隔的香港房價基本都是這邊的5-10倍，目前放在全國比較深圳的房子單價好像很高，但同香港房價比，才是那邊的零頭。現在趁房價還沒完全起飛還有很多好的房源可供挑選，等哪天真正爆發了，再上車就晚了，即使不晚但是以現在的價格再上車肯定不行，必須付出更高的價格才能拿到同等或不如現在的房源。看好深圳房產巨大的升值空間，買房不一定就要住，投資也是買房的一種方式。
投資也是買房的一種方式。對了，盛家源一拍腦袋，不能囿於本地客，要發散思維，要麵向全國甚至是港澳、海外客戶……盛家源越想思路越打開，越想越興奮。那怎麽才能讓外地客戶知道我們的房源資源，不可能到全國各地電視、報紙和高速打廣告，廣告費都是天價，他又苦惱起來。咦，上月成交的浙江客戶在深圳買了很多房產，浙江，那就是說，客戶資源得從富裕的地區和城市去找，富裕的地方……國內目前主要是沿海城市，如江浙滬、福建等。等等，假如我生活在北京、上海、廣州等大城市，我會到深圳買房嗎？一般情況下是不會，即使要買我當然就在北京、上海、廣州繼續買，除非非常看好深圳房產資源。上個月成交的浙江客戶看身份證是溫州義烏那一帶，他們創業生活距離大城市有段距離，有閑錢，又想向大城市靠攏、能享受大城市資源（教育、醫療、環境等）的人。通過以上分析，重點挖掘沿海城市富裕階層——沿海小城市富裕階層——江浙閩小城市富裕人群——浙江：溫州、寧波、紹興等，江蘇：蘇州、無錫、揚州等，福建：晉江、福清、石獅等。
定位好了，如何去聯係，總不能集團每個地方去打廣告，行不通。當地去推銷，那更不現實。盛家源苦苦思索，腦袋中感覺到那道光，可又飄飄渺渺、若有若無、若即若離那種，一時想得腦瓜疼，他煩躁地拿起鼠標，鼠標、電腦、互聯網，有了！就是這個，一定沒錯！盛家源開心地一拍腦袋。
接下來，盛家源將樓盤信息、戶型、地理位置及周邊配套，自己理解的未來升值空間等整理成電子材料，文字圖片相結合，再留上自己的聯係方式。他馬上給範英和錢進分別打電話說出自己的想法，範英負責江蘇、錢進兩口子負責福建，請他們按自己的要求在當地各大論壇、qq信息群、企業協會交流群等，或通過當地的朋友幫忙發布信息、大力宣傳，自己主要發展浙江一帶客戶，一是通過網絡推廣，再通過已購房的浙江客戶幫忙在圈子裏廣而告之。
如此操作很神奇，效果也很明顯，不到一周時間盛家源一天接的電話比一年加起來還多，組團來看房的人也越來越多，最多的時候一周接待五個團，很多人利用過年出國度假或港澳遊特意安排半天時間到項目地看房子。不出四個月，剩下260套房源全部售罄，新推出的商鋪也是分三次去化80%以上，後來過來參觀買房的客戶還抱怨香蜜湖首府無房可賣，盛家源隻好向他們推薦西鄉前海、廣州江景在建項目，客戶為沒買到還頗有微詞。
經此一役，盛家源不光在公司、甚至深圳是整個地產營銷圈算是出了名了，在半年左右時間將項目尾盤清空，很多頭部地產企業派獵頭公司挖他去做公司營銷副總。
在集團營銷表彰大會上，快一年沒見到他的明先生握住盛家源的手連連說：
“小盛，好啊好啊，真不錯哇！你都創造了業界奇跡啊，了不起！”
“哪裏，明先生，還是您給我提供機會和平台。”盛家源謙虛地迴應。
“很好，不卑不亢，不驕不躁，還是幾年前我所認識的小盛，好好幹，集團不會虧待你的，我還要給你加重擔子，你要有心理準備啊。”明先生輕拍他的臂膀。
“會的，明先生，請您放心！”
大會正式開始。明先生簡短說完。營銷中心總周至誠發言：
“盛家源從一個營銷新人快速成長為業界翹楚，我們要向他多學習和取經，下麵我鄭重宣布集團新的任命：鑒於盛家源同事優秀表現，戴麗敏經理休產假，由他任命原香蜜湖首府營銷經理……”
台下掌聲一片，特別是原來香蜜湖公館的所有銷售團隊，都站起身激動鼓掌。
“大家請安靜，另同時任命盛家源同事兼任集團營銷中心副總，暫時兼顧西鄉前海即將開盤項目。大家祝賀！”周至誠雙手向下壓了壓，繼續宣布定的人事任命。
“哇，盛哥，不，盛總，你可得請大家吃飯哦。”朱筱潔一臉迷妹地喊著盛家源，滿眼的星星。
“盛總，盛總，盛總……”原香蜜湖首府營銷團隊整齊劃一地手舉拳頭高喊。
“大家請靜靜。下麵有請明先生講話，大家歡迎！”周至誠提醒大家。
“各位盛泰同仁們，大家好！盛家源同事從事地產銷售工作將近一年，公司前後入職也就三年多，我是一路看著他成長起來的。他勤懇上進、非常愛學習、肯動腦筋，希望大家要多多向他學習。我們集團不論資排輩，在這裏金子一定會發光，優秀人才絕不會埋沒！所以大家隻要做出優秀的業績，集團一定給予超出期望值的迴報。請大家相信我！謝謝！”明先生簡短有力發表完他的觀點。
“項目營銷部經理，集團營銷中心副總。”坐在台下的盛家源恍如做夢。
盛家源現在就是這個感覺，每天精神抖擻，渾身有使不完的勁。高尚通過他的朋友和合夥人又從他這買了三套，更為神奇的是，他爸媽逢人就說認識個賣樓的小夥，實誠踏實、做事仔細、辦事靠譜……把盛家源一頓誇，說得原來的街坊鄰居來了一撥人看房，現場成交了一套，後來街坊鄰居中有個遠在浙江的親戚聽說了，看中這裏的地段和升值空間，也趕過來買了兩套，就在第二個月他一個人賣了六套，成為本項目銷售部的當月銷冠。公司營銷中心周總還在全集團營銷大會上重點提到此事：一個新入行的銷售“小白”，第一個月學習，第二個月開單，第三個月就成為了項目部銷冠，希望全體銷售隊伍學習經驗，認真對待和深挖每一個客戶，會帶來意想不到的效果。這一下盛家源在整個集團各營銷部門算是出名了，個別同行也有耳聞。
單開完了，盛家源這一日開完早會待在辦公室也很苦惱，說來說去，當初隻是職責所在認真接待了高氏夫婦，給他們留下了好印象，後來一係列連鎖反應，前後給他帶來了八套業績，說白了，運氣好占很大一部分，目前真正認識的也就是高姓阿叔阿姨、高尚一家，以及後來成交的六個業主，客戶資源還很少，繼續深挖，房子不是一件衣服、一頓飯，動輒大幾十上百萬，還怎麽深挖，再挖，就是薅羊毛了，羊毛也是一年一度，天天薅皮都沒了，毛將焉附？
他拿著筆在本子上寫寫劃劃，半天也沒想出個好辦法，不能上月是銷冠，本月就交鴨蛋呀，這種斷崖式的銷售就是典型的爬得越高、摔得越慘，上月集團營銷總的誇獎勁還沒過，後續訂單如果一直交鴨蛋，不到一個月就淪為行業笑話了，那真貽笑大方了……
盛家源內心著急表麵平靜，百無聊賴，就將以前紅桂大廈培訓班學習的筆記翻出來，突然，他眼前一亮，上月浙江來的一個客戶一下子買了兩套，聽說他不是第一次在深圳置業，他在關內其他好幾個新開樓盤都買有不動產，記得當時簽約時跟他聊天，他的一句話給自己很深的印象：深圳土地有限，人口越來越多，連續多年海內外精英人士和內地大學生都往深圳發展，這邊的經濟活力非常強、環境更是沒得說，房子是越賣越少，人是越來越多，那麽就出現什麽樣的局麵。房價一定暴漲！一河之隔的香港房價基本都是這邊的5-10倍，目前放在全國比較深圳的房子單價好像很高，但同香港房價比，才是那邊的零頭。現在趁房價還沒完全起飛還有很多好的房源可供挑選，等哪天真正爆發了，再上車就晚了，即使不晚但是以現在的價格再上車肯定不行，必須付出更高的價格才能拿到同等或不如現在的房源。看好深圳房產巨大的升值空間，買房不一定就要住，投資也是買房的一種方式。
投資也是買房的一種方式。對了，盛家源一拍腦袋，不能囿於本地客，要發散思維，要麵向全國甚至是港澳、海外客戶……盛家源越想思路越打開，越想越興奮。那怎麽才能讓外地客戶知道我們的房源資源，不可能到全國各地電視、報紙和高速打廣告，廣告費都是天價，他又苦惱起來。咦，上月成交的浙江客戶在深圳買了很多房產，浙江，那就是說，客戶資源得從富裕的地區和城市去找，富裕的地方……國內目前主要是沿海城市，如江浙滬、福建等。等等，假如我生活在北京、上海、廣州等大城市，我會到深圳買房嗎？一般情況下是不會，即使要買我當然就在北京、上海、廣州繼續買，除非非常看好深圳房產資源。上個月成交的浙江客戶看身份證是溫州義烏那一帶，他們創業生活距離大城市有段距離，有閑錢，又想向大城市靠攏、能享受大城市資源（教育、醫療、環境等）的人。通過以上分析，重點挖掘沿海城市富裕階層——沿海小城市富裕階層——江浙閩小城市富裕人群——浙江：溫州、寧波、紹興等，江蘇：蘇州、無錫、揚州等，福建：晉江、福清、石獅等。
定位好了，如何去聯係，總不能集團每個地方去打廣告，行不通。當地去推銷，那更不現實。盛家源苦苦思索，腦袋中感覺到那道光，可又飄飄渺渺、若有若無、若即若離那種，一時想得腦瓜疼，他煩躁地拿起鼠標，鼠標、電腦、互聯網，有了！就是這個，一定沒錯！盛家源開心地一拍腦袋。
接下來，盛家源將樓盤信息、戶型、地理位置及周邊配套，自己理解的未來升值空間等整理成電子材料，文字圖片相結合，再留上自己的聯係方式。他馬上給範英和錢進分別打電話說出自己的想法，範英負責江蘇、錢進兩口子負責福建，請他們按自己的要求在當地各大論壇、qq信息群、企業協會交流群等，或通過當地的朋友幫忙發布信息、大力宣傳，自己主要發展浙江一帶客戶，一是通過網絡推廣，再通過已購房的浙江客戶幫忙在圈子裏廣而告之。
如此操作很神奇，效果也很明顯，不到一周時間盛家源一天接的電話比一年加起來還多，組團來看房的人也越來越多，最多的時候一周接待五個團，很多人利用過年出國度假或港澳遊特意安排半天時間到項目地看房子。不出四個月，剩下260套房源全部售罄，新推出的商鋪也是分三次去化80%以上，後來過來參觀買房的客戶還抱怨香蜜湖首府無房可賣，盛家源隻好向他們推薦西鄉前海、廣州江景在建項目，客戶為沒買到還頗有微詞。
經此一役，盛家源不光在公司、甚至深圳是整個地產營銷圈算是出了名了，在半年左右時間將項目尾盤清空，很多頭部地產企業派獵頭公司挖他去做公司營銷副總。
在集團營銷表彰大會上，快一年沒見到他的明先生握住盛家源的手連連說：
“小盛，好啊好啊，真不錯哇！你都創造了業界奇跡啊，了不起！”
“哪裏，明先生，還是您給我提供機會和平台。”盛家源謙虛地迴應。
“很好，不卑不亢，不驕不躁，還是幾年前我所認識的小盛，好好幹，集團不會虧待你的，我還要給你加重擔子，你要有心理準備啊。”明先生輕拍他的臂膀。
“會的，明先生，請您放心！”
大會正式開始。明先生簡短說完。營銷中心總周至誠發言：
“盛家源從一個營銷新人快速成長為業界翹楚，我們要向他多學習和取經，下麵我鄭重宣布集團新的任命：鑒於盛家源同事優秀表現，戴麗敏經理休產假，由他任命原香蜜湖首府營銷經理……”
台下掌聲一片，特別是原來香蜜湖公館的所有銷售團隊，都站起身激動鼓掌。
“大家請安靜，另同時任命盛家源同事兼任集團營銷中心副總，暫時兼顧西鄉前海即將開盤項目。大家祝賀！”周至誠雙手向下壓了壓，繼續宣布定的人事任命。
“哇，盛哥，不，盛總，你可得請大家吃飯哦。”朱筱潔一臉迷妹地喊著盛家源，滿眼的星星。
“盛總，盛總，盛總……”原香蜜湖首府營銷團隊整齊劃一地手舉拳頭高喊。
“大家請靜靜。下麵有請明先生講話，大家歡迎！”周至誠提醒大家。
“各位盛泰同仁們，大家好！盛家源同事從事地產銷售工作將近一年，公司前後入職也就三年多，我是一路看著他成長起來的。他勤懇上進、非常愛學習、肯動腦筋，希望大家要多多向他學習。我們集團不論資排輩，在這裏金子一定會發光，優秀人才絕不會埋沒！所以大家隻要做出優秀的業績，集團一定給予超出期望值的迴報。請大家相信我！謝謝！”明先生簡短有力發表完他的觀點。
“項目營銷部經理，集團營銷中心副總。”坐在台下的盛家源恍如做夢。