每天早起晚歸熟悉項目信息、各種戶型、周邊新舊樓盤情況，有哪些配套，學校、醫院、商業、交通等都要了然於胸，逐條理解銷售合同條款，清楚房地產國家和地方政策，交易稅、印花費、契稅等具體多少，必須熟練掌握首付完餘下貸款額度每年每月按貸款銀行利息等額本息、等額本金怎麽核算，各自的優劣。房產交易中心的辦理流程也必須非常熟悉。其他就是銷售技巧和細節，這一點上盛家源相當有底氣。經過一個月的幫教帶培訓、學習、觀察了解，盛家源的考核結果屬於中上，這完全處於戴麗敏的意外，她也沒想到他能取得這麽好的成績，要知道，目前的12人中，當初大多是剛過及格線，不到三個人成績屬於中上，她把這個成績上報給周至誠總，並暗暗留意他起來。
“師傅，我帶的徒弟還行吧？”朱筱潔一臉興奮地闖進來。
“瞧你得意勁，某人一個月前還老大不願意呢。”戴麗敏沒好氣地迴她。
“嘿嘿，當時他就是個‘小白’嘛，我心裏根本沒底，虧我一個月辛辛苦苦地手把手地教他。”
“都是你的功勞，我已向集團申請表揚你了。等著吧，還手把手，究竟是哪隻手教的？得了便宜還賣乖。”戴麗敏一臉嫌棄。
“還是師傅懂我、對我好，謝謝師傅！”朱筱潔一把湊上來摟住戴麗敏親昵道。
“求去去，辦公室，成何體統。”
地產銷售工作時間基本全年無休，越是節假日銷售中心越忙。香蜜湖首府今年元旦開盤，高層小高層結合，總計1073戶，開盤首日認籌交定金過50%，最終簽約40%左右，截止目前已簽約70%，還有近三分之一未售，商鋪在建還未開售。
考核過關後，盛家源領到兩套銷售部統一西裝和胸卡，換上後西裝革履站在大廳正式接待客戶。這天周日，來看盤的人較多，有其他銷售提前電話預約的，有來簽約的，還有路過看熱鬧第一次來的。每個同事都很忙，盛家源碰到無人引領的客戶就上前搭訕交談，眼角掃到一對五十開外的身著樸素的夫婦在大廳逛了十多分鍾了，一直都沒人招唿。盛家源招待完這邊客戶互留聯係方式，快步走到那對夫婦身邊。
“您們好！不好意思，讓你們久等了，請問我可以幫到您嗎？”盛家源微笑道。
“……”
夫妻倆視他如空氣，他有些尷尬地候在一邊，招手叫大廳禮儀小姐送來兩杯水遞給夫婦，隨著他們又到沙盤看了一會。
“小夥子，很好！不像很多銷售一上來就給你說一大堆各種指標參數、區位優勢、配套設施等等，聽著就煩。你這樣安安靜靜的挺好！”阿叔一口廣東話。
“買房是一輩子的大事，我們隻是參考建議，主要還是客戶決定，作為我個人不會幹涉太多。”盛家源學到的粵語終於派上用場了。
“咦，你的廣東話好標準哦，你們是香港的地產企業，你是從香港過來的吧？”阿姨開口了。
“不是的，阿姨，我老家北方的。”盛家源笑著迴答。
“你的粵語講得挺地道！”阿姨豎起大拇指。
“多謝了！我也是剛學不久，還不太熟練。”盛家源誠懇地說。
“相當不錯！你們這有哪些戶型……”大叔詢問道。
盛家源先從沙盤告知對方附近交通、周邊配套以及具體哪些戶型、朝向，然後帶他們去樣板間實地考察，迴到大廳繼續告知他們關心的物業費怎麽收，管業管理標準、各樓層單價……都到飯點了，其他同事都去吃飯了，兩夫婦還意猶未盡地在比對、猶豫。盛家源邀請他們去食堂吃完飯再來，兩人拒絕，他也不好離開，私底下他打電話朱筱潔吃完幫忙打包兩份，要求本地無辣清淡點的。飯菜打過來他們也不吃，突然來了個電話阿叔一邊接一邊催女的趕緊往外走，盛家源送至門口對方給他招招手就走了。迴到樓上辦公室，其他人員都在。
“就這樣走了？”朱筱潔瞪著大眼睛問他。
“嗯，走了。”
“他們什麽意向？”朱筱潔催促道。
“不太明確，不過看得很仔細，問的也很細致，我覺得有購買意向。”
“嘁~就他們這樣，全身上下不到三百，拎隻人造革皮包，拿的2000年諾基亞3310,你看他們哪點像買得起房的？”朱筱潔反問道。
辦公室一陣哄笑，盛家源頓覺耳根有些燥熱。
“大家別笑！沒事，後續再電話跟進下吧。”朱筱潔繼續支招。
“……”
“咋地啦，盛哥。你不會連人家姓啥名誰和電話號碼都不知道吧？”朱筱潔唿地一把從座椅上彈起來，兩眼滴圓地看著他。
“沒~沒來得及~”盛家源有苦難言，快要給合同看了，誰知道臨時冒出個電話，人就急匆匆地走了。
“我滴個盛哥喲，你前幾天的考核不知咋考過的……”朱筱潔撫著額頭難以置信地呆在原地。
又一陣哄笑後，傳來其他人竊竊私語。
中午飯也沒心情吃了，下午來看樓盤的人少，盛家源在辦公室裏仔細複盤上午情況，沒覺得哪裏出差錯，還是堅信這倆夫婦確實有購房需要，不然花費一上午時間問得那麽細致有啥意義。雖然沒留電話，他先給了自己的名片，也提過留下對方電話，他們迴答不急，就沒堅持了。
坐久了有些氣悶，下午到樓下大廳轉轉，一眼發現上午給兩夫婦的名片也遺忘在茶幾上，盛家源此刻心裏最後僅存的一點信心全沒了，甚是鬱悶。
“師傅，我帶的徒弟還行吧？”朱筱潔一臉興奮地闖進來。
“瞧你得意勁，某人一個月前還老大不願意呢。”戴麗敏沒好氣地迴她。
“嘿嘿，當時他就是個‘小白’嘛，我心裏根本沒底，虧我一個月辛辛苦苦地手把手地教他。”
“都是你的功勞，我已向集團申請表揚你了。等著吧，還手把手，究竟是哪隻手教的？得了便宜還賣乖。”戴麗敏一臉嫌棄。
“還是師傅懂我、對我好，謝謝師傅！”朱筱潔一把湊上來摟住戴麗敏親昵道。
“求去去，辦公室，成何體統。”
地產銷售工作時間基本全年無休，越是節假日銷售中心越忙。香蜜湖首府今年元旦開盤，高層小高層結合，總計1073戶，開盤首日認籌交定金過50%，最終簽約40%左右，截止目前已簽約70%，還有近三分之一未售，商鋪在建還未開售。
考核過關後，盛家源領到兩套銷售部統一西裝和胸卡，換上後西裝革履站在大廳正式接待客戶。這天周日，來看盤的人較多，有其他銷售提前電話預約的，有來簽約的，還有路過看熱鬧第一次來的。每個同事都很忙，盛家源碰到無人引領的客戶就上前搭訕交談，眼角掃到一對五十開外的身著樸素的夫婦在大廳逛了十多分鍾了，一直都沒人招唿。盛家源招待完這邊客戶互留聯係方式，快步走到那對夫婦身邊。
“您們好！不好意思，讓你們久等了，請問我可以幫到您嗎？”盛家源微笑道。
“……”
夫妻倆視他如空氣，他有些尷尬地候在一邊，招手叫大廳禮儀小姐送來兩杯水遞給夫婦，隨著他們又到沙盤看了一會。
“小夥子，很好！不像很多銷售一上來就給你說一大堆各種指標參數、區位優勢、配套設施等等，聽著就煩。你這樣安安靜靜的挺好！”阿叔一口廣東話。
“買房是一輩子的大事，我們隻是參考建議，主要還是客戶決定，作為我個人不會幹涉太多。”盛家源學到的粵語終於派上用場了。
“咦，你的廣東話好標準哦，你們是香港的地產企業，你是從香港過來的吧？”阿姨開口了。
“不是的，阿姨，我老家北方的。”盛家源笑著迴答。
“你的粵語講得挺地道！”阿姨豎起大拇指。
“多謝了！我也是剛學不久，還不太熟練。”盛家源誠懇地說。
“相當不錯！你們這有哪些戶型……”大叔詢問道。
盛家源先從沙盤告知對方附近交通、周邊配套以及具體哪些戶型、朝向，然後帶他們去樣板間實地考察，迴到大廳繼續告知他們關心的物業費怎麽收，管業管理標準、各樓層單價……都到飯點了，其他同事都去吃飯了，兩夫婦還意猶未盡地在比對、猶豫。盛家源邀請他們去食堂吃完飯再來，兩人拒絕，他也不好離開，私底下他打電話朱筱潔吃完幫忙打包兩份，要求本地無辣清淡點的。飯菜打過來他們也不吃，突然來了個電話阿叔一邊接一邊催女的趕緊往外走，盛家源送至門口對方給他招招手就走了。迴到樓上辦公室，其他人員都在。
“就這樣走了？”朱筱潔瞪著大眼睛問他。
“嗯，走了。”
“他們什麽意向？”朱筱潔催促道。
“不太明確，不過看得很仔細，問的也很細致，我覺得有購買意向。”
“嘁~就他們這樣，全身上下不到三百，拎隻人造革皮包，拿的2000年諾基亞3310,你看他們哪點像買得起房的？”朱筱潔反問道。
辦公室一陣哄笑，盛家源頓覺耳根有些燥熱。
“大家別笑！沒事，後續再電話跟進下吧。”朱筱潔繼續支招。
“……”
“咋地啦，盛哥。你不會連人家姓啥名誰和電話號碼都不知道吧？”朱筱潔唿地一把從座椅上彈起來，兩眼滴圓地看著他。
“沒~沒來得及~”盛家源有苦難言，快要給合同看了，誰知道臨時冒出個電話，人就急匆匆地走了。
“我滴個盛哥喲，你前幾天的考核不知咋考過的……”朱筱潔撫著額頭難以置信地呆在原地。
又一陣哄笑後，傳來其他人竊竊私語。
中午飯也沒心情吃了，下午來看樓盤的人少，盛家源在辦公室裏仔細複盤上午情況，沒覺得哪裏出差錯，還是堅信這倆夫婦確實有購房需要，不然花費一上午時間問得那麽細致有啥意義。雖然沒留電話，他先給了自己的名片，也提過留下對方電話，他們迴答不急，就沒堅持了。
坐久了有些氣悶，下午到樓下大廳轉轉，一眼發現上午給兩夫婦的名片也遺忘在茶幾上，盛家源此刻心裏最後僅存的一點信心全沒了，甚是鬱悶。