有時芳賀與你溫存後，會用少年般的眼神說：
“我有個夢想：我想徹底改革新和這家公司。”
芳賀說，這是他的使命。. “陽子，這件事我隻對你說。現在新和的事業雖然越做越大，但隻是虛有其表，內部已經開始腐敗了。”
芳賀在你麵前批評公司。他在公司絕不會說這種話，你覺得自己和他有了共同的秘密。“我們辦公室不是有一位晚上負責顧門的中根先生嗎?他的工作那麽輕鬆，年收入竟然超過一千萬。”
“咦，這麽多啊!”
“是啊，新和現在深受年功序列製和終身雇用製所苦，公司有一大堆坐領高薪的六十歲老人。”
芳賀說，這些老員工是在保險業大幅成長的昭和安定期?所雇用的人。泡沬經濟崩盤後，日本在九o年代後期推出了名為“金融大霹靂”的經濟改革，徹底改變了保險業的結構，那些年老力衰的員工已無用武之地，對公司而言是一大負擔。
“他們是公司的寄生蟲。不論我們再怎麽努力賺錢，錢還是幾乎都被他們吃掉了。這實在太不公平。”
你忽然想起，之前也聽別人說過一樣的話，但一時之間想不起來是誰說的。
芳賀鏗鏘有力地接著又說：
“我們得快點把那些寄生蟲趕出去。可是公司害怕輿論壓力，也怕成本突然暴增，所以死也不肯裁員，真是太糟糕了。再這樣拖下去，後果不堪設想。保險業已經因為改革而徹底改變，公司不跟著變怎麽行呢?”
芳賀主張··階段性地廢除年功序列製和終身雇用製，最終目標是連董事會也一併廢除，所有員工都跟保險業務員一樣，以自營業者的形態與公司簽約。
“改革若有進展，對你們這些在第一線工作的人來說是好消息，對投保的客戶來說也是好事。新和人壽將超越企業，成為整個社會的福祉!
”
(天啊，這個人實在太厲害了。)
你打從心底感到佩服。芳賀的話聽在你的耳裏，百分之百都是對的。
就是說嘛，有些人光是顧門就能年領一千萬，這實在太奇怪了。應該要讓努力的人得到迴報才對。
“我想親手完成這項改革。為了實現這個夢想，我必須爬得更高，所以才會如此看重成果。陽子，你一定懂吧?”
“當然!”
你把臉埋進芳賀厚實的胸膛，不假思索地迴答。
(我不隻要為自己加油，也要為他加油。)
多了芳賀這個動機，更激發你的上進心。
你不想當他的絆腳石、不想造成他的困擾，所以在公司絕不任意和他搭話，也不會主動傳訊表示想見麵。隻要芳賀不說，你一定守口如瓶，絕不會傻傻說出“和你太太分手，跟我結婚”這種話。不僅如此，你明明與芳賀那位當家庭主婦的太太素不相識，卻打從心裏瞧不起她。
芳賀先生的老婆和中根先生一樣是寄生蟲，不僅沒有能力獨立，連老公的心被其他女人偷走都沒發現，真是個笨女人。
隻要工作順順利利、定期和芳賀幽會，你別無所求。
你以為能靠自己的力量成功，以為自己能當女強人，談著不受形式拘束的自由戀愛。
?這段時期的定義並不明確，但大約是指一九七o年代中期到九o年代初期。
你誤以為一切都在掌握之中。
“太優秀了!你這個月又這麽快就拿下七筆業績!太棒了i.來，大家掌聲鼓勵!”
“太優秀了!”芳賀一喊，大家紛紛給予掌聲喝采。這是一如往常的早會景象。
隻是接受掌聲、表情介於害羞與得意之間的那個人不是你，而是-位名叫佐田百合惠的二十四歲女性。
聽說她昨天也賣出一筆“total live21”。-接著輪到你報告昨日的成果與今日的業績目標。
“昨天拉到兩位準客戶，今天預定外出拜訪，有一場會麵。”
這是騙人的，你昨天根本沒拉到客戶，隻是覺得業績掛零很丟臉，所以撒了不怕被揭穿的小謊。每個人或多或少都會幹這種事。
反正不管你吹噓拉到多少準客戶，在真正簽約之前都不算數。
芳賀馬上嚴厲開炮：
“鈴木小姐!你是怎麽搞的?差不多該簽約囉!”
“是!”
你勉強擠出宏亮的聲音。
隨著梅雨季結束，進入二oo七下半年後，你勢如破竹的業績突然下滑。
八月和九月連續兩個月，你都隻勉強達成兩筆業績的低標。不，其實九月沒有業績進帳，是你趕在最後~天為自己買了便宜的醫療險才驚險過關。
這是俗稱“買業績”的作弊行為。新和人壽雖然鼓勵業務員投保，但禁止員工過度投保、幫業績灌水。
不過公司實際上並沒有明文規定。保險本來就是將沒有形體的“不安”化為“心安”的商品，如何客觀判斷何為“必要”實屬困難。就算是買業績，隻要強烈主張“對我來說，這是必要的投資。我怕未來會出事，所以想趁現在多保一點”就行了。
因此，公司其實經常默許員工買業績，加上府中通訊處的芳賀經理又特別看重成績，自然而然形成“拉不到業績就自己買”的風氣。你也覺得買業績總比業績不及格好多了。
</br>
“我有個夢想：我想徹底改革新和這家公司。”
芳賀說，這是他的使命。. “陽子，這件事我隻對你說。現在新和的事業雖然越做越大，但隻是虛有其表，內部已經開始腐敗了。”
芳賀在你麵前批評公司。他在公司絕不會說這種話，你覺得自己和他有了共同的秘密。“我們辦公室不是有一位晚上負責顧門的中根先生嗎?他的工作那麽輕鬆，年收入竟然超過一千萬。”
“咦，這麽多啊!”
“是啊，新和現在深受年功序列製和終身雇用製所苦，公司有一大堆坐領高薪的六十歲老人。”
芳賀說，這些老員工是在保險業大幅成長的昭和安定期?所雇用的人。泡沬經濟崩盤後，日本在九o年代後期推出了名為“金融大霹靂”的經濟改革，徹底改變了保險業的結構，那些年老力衰的員工已無用武之地，對公司而言是一大負擔。
“他們是公司的寄生蟲。不論我們再怎麽努力賺錢，錢還是幾乎都被他們吃掉了。這實在太不公平。”
你忽然想起，之前也聽別人說過一樣的話，但一時之間想不起來是誰說的。
芳賀鏗鏘有力地接著又說：
“我們得快點把那些寄生蟲趕出去。可是公司害怕輿論壓力，也怕成本突然暴增，所以死也不肯裁員，真是太糟糕了。再這樣拖下去，後果不堪設想。保險業已經因為改革而徹底改變，公司不跟著變怎麽行呢?”
芳賀主張··階段性地廢除年功序列製和終身雇用製，最終目標是連董事會也一併廢除，所有員工都跟保險業務員一樣，以自營業者的形態與公司簽約。
“改革若有進展，對你們這些在第一線工作的人來說是好消息，對投保的客戶來說也是好事。新和人壽將超越企業，成為整個社會的福祉!
”
(天啊，這個人實在太厲害了。)
你打從心底感到佩服。芳賀的話聽在你的耳裏，百分之百都是對的。
就是說嘛，有些人光是顧門就能年領一千萬，這實在太奇怪了。應該要讓努力的人得到迴報才對。
“我想親手完成這項改革。為了實現這個夢想，我必須爬得更高，所以才會如此看重成果。陽子，你一定懂吧?”
“當然!”
你把臉埋進芳賀厚實的胸膛，不假思索地迴答。
(我不隻要為自己加油，也要為他加油。)
多了芳賀這個動機，更激發你的上進心。
你不想當他的絆腳石、不想造成他的困擾，所以在公司絕不任意和他搭話，也不會主動傳訊表示想見麵。隻要芳賀不說，你一定守口如瓶，絕不會傻傻說出“和你太太分手，跟我結婚”這種話。不僅如此，你明明與芳賀那位當家庭主婦的太太素不相識，卻打從心裏瞧不起她。
芳賀先生的老婆和中根先生一樣是寄生蟲，不僅沒有能力獨立，連老公的心被其他女人偷走都沒發現，真是個笨女人。
隻要工作順順利利、定期和芳賀幽會，你別無所求。
你以為能靠自己的力量成功，以為自己能當女強人，談著不受形式拘束的自由戀愛。
?這段時期的定義並不明確，但大約是指一九七o年代中期到九o年代初期。
你誤以為一切都在掌握之中。
“太優秀了!你這個月又這麽快就拿下七筆業績!太棒了i.來，大家掌聲鼓勵!”
“太優秀了!”芳賀一喊，大家紛紛給予掌聲喝采。這是一如往常的早會景象。
隻是接受掌聲、表情介於害羞與得意之間的那個人不是你，而是-位名叫佐田百合惠的二十四歲女性。
聽說她昨天也賣出一筆“total live21”。-接著輪到你報告昨日的成果與今日的業績目標。
“昨天拉到兩位準客戶，今天預定外出拜訪，有一場會麵。”
這是騙人的，你昨天根本沒拉到客戶，隻是覺得業績掛零很丟臉，所以撒了不怕被揭穿的小謊。每個人或多或少都會幹這種事。
反正不管你吹噓拉到多少準客戶，在真正簽約之前都不算數。
芳賀馬上嚴厲開炮：
“鈴木小姐!你是怎麽搞的?差不多該簽約囉!”
“是!”
你勉強擠出宏亮的聲音。
隨著梅雨季結束，進入二oo七下半年後，你勢如破竹的業績突然下滑。
八月和九月連續兩個月，你都隻勉強達成兩筆業績的低標。不，其實九月沒有業績進帳，是你趕在最後~天為自己買了便宜的醫療險才驚險過關。
這是俗稱“買業績”的作弊行為。新和人壽雖然鼓勵業務員投保，但禁止員工過度投保、幫業績灌水。
不過公司實際上並沒有明文規定。保險本來就是將沒有形體的“不安”化為“心安”的商品，如何客觀判斷何為“必要”實屬困難。就算是買業績，隻要強烈主張“對我來說，這是必要的投資。我怕未來會出事，所以想趁現在多保一點”就行了。
因此，公司其實經常默許員工買業績，加上府中通訊處的芳賀經理又特別看重成績，自然而然形成“拉不到業績就自己買”的風氣。你也覺得買業績總比業績不及格好多了。
</br>