芳賀臉上笑意全失，隻見他挺直腰杆，冷冷地瞪著你。
“你知道自己業績很差嗎?”
他健壯的身材與精悍的表情，營造出一股壓迫感。
你的本能告訴自己.·他好可怕。
“知道……對不起。”
“鈴木小姐，我看得出來，你每天都以自己的方式拚命工作，可是還是成效欠佳。你知道為什麽嗎?”
“咦?”
“你認為自己為什麽拿不到業績?”
芳賀又問了一次。
“因為……”
坦白說，你自己也搞不懂，但還是努力擠出答案。
“因為我第一次接觸這種工作……”
“那是藉口。”芳賀打斷你的話。“每個人都有第一次，可是有些人還是有辦法拿到很好的業績。”
這下你真的無話可說了。
芳賀見你啞口無言，更加重了語氣。
“說得難聽點，現在的你根本是薪水小偷。這點你知道嗎?”
你頓時覺得腹部一緊。
然而你確實沒拿到業績，所以芳賀並沒說錯。
“知道。”
“首先，你必須丟掉藉口，承認自己是個廢物。”
2疋……”
從小，母親就常常說你沒用。
別人當麵說你是廢物，實在令人難受，而承認這點也很難受。
因此，你將自己定位為“平凡”。雖然你不“特別”，但也不“廢”，而是“平凡”。“自己說出口才能認清事實。‘我是廢物’，說!”
“咦?”你一頭霧水。
芳賀冷冷催促。
“沒有自覺，就不會進步。快說1·”
“可是……”
你更加困惑，卻引來芳賀的怒罵。
“快!快說!‘我是廢物’1·”
“噫!好，我說……我、我是、廢物。”
你基於逃避心態說了出口，卻頓時感到一陣心酸。
“沒錯，你是廢物。再大聲一點!”
“我是廢物。”
“太小聲了!所以才說你是廢物!大聲一點，勇於承認!”
“我是廢物!”
你豁出去大喊，同時感到鼻子一酸，淚水模糊了視野。
“嗚……”
你不堪負荷地哭了出來。
此時芳賀突然放柔表情、露出微笑，遞給你一條手帕。
“知錯就好，這樣才能跨出第一步。來，擦幹眼淚。”
你3s乖接過手帕拭淚。手帕上有股淡淡的玫瑰香，大概是衣物柔軟精的味道。
“抱歉，剛才對你大吼大叫。我隻是想讓鈴木小姐認清自己，絕不是因為討厭你才這麽兇。這全是為了你好，請見諒。”
芳賀不再大聲吼人，而是好聲好氣地安撫你。他的話語如同沙漠中的甘霖，十分悅耳動德0
“聽好了，你拿不到業績並非因為你是菜鳥，而是沒有拿出真本事。你可能以為自己盡力了，卻不知道自己下意識踩了煞車。”
你不懂什麽叫“拿出真本事”，但既然他這樣說，那大概是吧。
“我不會叫你‘反正拿出真本事來’，口頭激勵沒有用，人要先有成功經驗，才能拿出真本事。”
成功經驗。
這四個字出自芳賀口中，顯得格外誘人。
“你其實不是廢物。隻要有了成功經驗，相信你一定會懂。”
你其實不是廢物——他先給你貼上“廢物”的標籤，再把它撕下來，你便覺得自己得到了。
“成功會讓人拿出真本事，帶來更多成功，形成連鎖效應。因此，先拿到第一份合約非常重要。等你拿下合約，之後就會越做越順。”
先拿到第一份合約……但你就是拿不到。
想拿到合約，就得拿出真本事;但是不先拿到合約，就無法發揮真本事。簡直就是雞生蛋，蛋生雞，少了其中一個，芳賀所說的連鎖效應就不會發生。
他仿佛看透你的心思，繼續又說：
“你還沒有成功經驗，無法發揮真本事，照一般流程跑業務當然不順利。我建議你先從認識的朋友開始，例如之前的同事或同學，這些都是很好的對象。你可以請他們先買便宜的方案。”
“呃，但我前一家公司在新宿，老家在比較偏遠的地方。”
這兩個地方都不位於府中通訊處的管轄區域，也不隸屬於西東京分公司。
“沒關係，全國都有新和人壽，賣的是一樣的保險。公司雖然規定不能搶其他通訊處的客戶，但個人的人脈例外。”
原來如此。
的確，從朋友下手比到處跑業務容易多了，朋友應該也樂意聽你說話，但缺點是麵對熟人時，更不好開口推銷商品。
之前在選舉期間，曾有一位短大的同學突然打電話給你，替特定候選人和政黨拉票，你雖然姑且聽她一說，心裏卻感到厭煩，甚至覺得是騷擾;拉保險也有同樣的風險。
芳賀看出你的猶豫，問道：
“你不好意思向熟人推銷嗎?”
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“你知道自己業績很差嗎?”
他健壯的身材與精悍的表情，營造出一股壓迫感。
你的本能告訴自己.·他好可怕。
“知道……對不起。”
“鈴木小姐，我看得出來，你每天都以自己的方式拚命工作，可是還是成效欠佳。你知道為什麽嗎?”
“咦?”
“你認為自己為什麽拿不到業績?”
芳賀又問了一次。
“因為……”
坦白說，你自己也搞不懂，但還是努力擠出答案。
“因為我第一次接觸這種工作……”
“那是藉口。”芳賀打斷你的話。“每個人都有第一次，可是有些人還是有辦法拿到很好的業績。”
這下你真的無話可說了。
芳賀見你啞口無言，更加重了語氣。
“說得難聽點，現在的你根本是薪水小偷。這點你知道嗎?”
你頓時覺得腹部一緊。
然而你確實沒拿到業績，所以芳賀並沒說錯。
“知道。”
“首先，你必須丟掉藉口，承認自己是個廢物。”
2疋……”
從小，母親就常常說你沒用。
別人當麵說你是廢物，實在令人難受，而承認這點也很難受。
因此，你將自己定位為“平凡”。雖然你不“特別”，但也不“廢”，而是“平凡”。“自己說出口才能認清事實。‘我是廢物’，說!”
“咦?”你一頭霧水。
芳賀冷冷催促。
“沒有自覺，就不會進步。快說1·”
“可是……”
你更加困惑，卻引來芳賀的怒罵。
“快!快說!‘我是廢物’1·”
“噫!好，我說……我、我是、廢物。”
你基於逃避心態說了出口，卻頓時感到一陣心酸。
“沒錯，你是廢物。再大聲一點!”
“我是廢物。”
“太小聲了!所以才說你是廢物!大聲一點，勇於承認!”
“我是廢物!”
你豁出去大喊，同時感到鼻子一酸，淚水模糊了視野。
“嗚……”
你不堪負荷地哭了出來。
此時芳賀突然放柔表情、露出微笑，遞給你一條手帕。
“知錯就好，這樣才能跨出第一步。來，擦幹眼淚。”
你3s乖接過手帕拭淚。手帕上有股淡淡的玫瑰香，大概是衣物柔軟精的味道。
“抱歉，剛才對你大吼大叫。我隻是想讓鈴木小姐認清自己，絕不是因為討厭你才這麽兇。這全是為了你好，請見諒。”
芳賀不再大聲吼人，而是好聲好氣地安撫你。他的話語如同沙漠中的甘霖，十分悅耳動德0
“聽好了，你拿不到業績並非因為你是菜鳥，而是沒有拿出真本事。你可能以為自己盡力了，卻不知道自己下意識踩了煞車。”
你不懂什麽叫“拿出真本事”，但既然他這樣說，那大概是吧。
“我不會叫你‘反正拿出真本事來’，口頭激勵沒有用，人要先有成功經驗，才能拿出真本事。”
成功經驗。
這四個字出自芳賀口中，顯得格外誘人。
“你其實不是廢物。隻要有了成功經驗，相信你一定會懂。”
你其實不是廢物——他先給你貼上“廢物”的標籤，再把它撕下來，你便覺得自己得到了。
“成功會讓人拿出真本事，帶來更多成功，形成連鎖效應。因此，先拿到第一份合約非常重要。等你拿下合約，之後就會越做越順。”
先拿到第一份合約……但你就是拿不到。
想拿到合約，就得拿出真本事;但是不先拿到合約，就無法發揮真本事。簡直就是雞生蛋，蛋生雞，少了其中一個，芳賀所說的連鎖效應就不會發生。
他仿佛看透你的心思，繼續又說：
“你還沒有成功經驗，無法發揮真本事，照一般流程跑業務當然不順利。我建議你先從認識的朋友開始，例如之前的同事或同學，這些都是很好的對象。你可以請他們先買便宜的方案。”
“呃，但我前一家公司在新宿，老家在比較偏遠的地方。”
這兩個地方都不位於府中通訊處的管轄區域，也不隸屬於西東京分公司。
“沒關係，全國都有新和人壽，賣的是一樣的保險。公司雖然規定不能搶其他通訊處的客戶，但個人的人脈例外。”
原來如此。
的確，從朋友下手比到處跑業務容易多了，朋友應該也樂意聽你說話，但缺點是麵對熟人時，更不好開口推銷商品。
之前在選舉期間，曾有一位短大的同學突然打電話給你，替特定候選人和政黨拉票，你雖然姑且聽她一說，心裏卻感到厭煩，甚至覺得是騷擾;拉保險也有同樣的風險。
芳賀看出你的猶豫，問道：
“你不好意思向熟人推銷嗎?”
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