第一百六十四章 親自出馬
重生1976從知青開始 作者：海魂0817 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這天晚上，周海洋一行三人，和秦璐的這幫朋友，平均每人喝了半斤多的二鍋頭。
酒勁一上來，話就多了。
周海洋脹紅著臉說道：“既然你們叫我哥們，我也把你們當作哥們。
那咱們今天就說一件哥們的事兒。
我帶了兩噸金針菜，準備打開燕京市場。
其中一噸是要做廣告宣傳，全部送出去。
另外一噸是作為商品，要賣錢的。希望哥們幫我的產品打進燕京的超市裏去。”
幾個朋友聽周海洋這麽一說，頓時一巴掌拍在桌上，酒杯都晃動了。
周海洋見狀，不由得嚇了一跳，酒全醒了！
隻見這幾個朋友嘿嘿一笑，接著說道：“我們幾個都是做超市生意的，有錢大夥一塊兒賺。
看在璐姐的麵子上，你那噸作廣告的金針菜用不著送了，幹脆連那噸賣錢的，一塊兒都賣給我們吧！
我們幾個人，每人幾百斤金針菜，同時在十幾個超市鋪開……”
周海洋頓時一愣，他簡直不敢相信自己的耳朵：“這……”
那幾個朋友接著說道：“但把話說在前頭，咱們哥們歸哥們。
萬一你那東西不好吃，咱們就隻做這一錘子買賣。
今後誰也不認識誰，以後我們哥幾個就不進你的貨了。”
“如果你的東西確實好，以後燕京的市場就交給我們哥幾個。我們幾個就源源不斷地從你那裏進貨。”
周海洋聞言，興奮的一巴掌拍在桌子上，把杯子裏的酒都撒出來了。
他接著說道：“好！就這樣，一言為定了。我們的金針菜就交給你們了！
放心吧！我們在本地市場試銷過幾個月，供不應求。”
在商言商，雙方各自心裏都打著自己的算盤。
周海洋想的是如何把產品的銷路打開，通過這個項目，能扶持博興縣的一批鄉鎮企業。
產品隻要能在燕京賣得出去，就說明這東西是大有希望的，在其它城市就更不用說了。
因為剛起步不久，鄉鎮企業沒錢在媒體上打廣告。
在電話裏和劉岩商量之後，決定用免費送一噸產品來做先期的宣傳，這是最廉價的廣告了。
沒想到秦璐的這幫朋友這麽爽快，兩噸的金針菜全買下了。
周海洋不由得在心裏偷著樂。
……
當然，做超市生意的朋友心裏也有一本帳。
反正是自己的超市，賣什麽也是賣，多一個品種有什麽不好？
山裏的東西隻要加工好一點，衛生方麵能過關，又是真正的綠色食品，在燕京這樣的地方，是不愁賣不出去的。
最關鍵的是，這東西跟其它通用食品不同，價格不透明。
隻要這十幾家超市之間，商量一個全市統一市場零售價格，大家都能從中獲得更大的收益，何樂而不為？
第二天上午十點鍾，燕京的十幾家食品超市，同時打出了統一製作的醒目廣告牌：
來自江南地區的真正的綠色食品—正宗金針菜，優惠大促銷！
當周海洋帶著廠長和銷售科長來到每一家超市的時候，立刻被眼前的這一幕震驚了！
他頓時感慨這些人的工作效率。
一夜功夫，產品不僅上了貨架，而且直接與消費者見麵了。
周海洋還注意到了，工廠出場的小袋包裝金針菜，每袋隻有兩百克，在博興縣和懷寧市的售價是兩塊錢一袋。
而在燕京的十幾個超市，統一售價是一袋三塊錢，十塊錢四袋，二十塊錢九袋。
周海洋賣給他們的價格是每袋一塊錢。
這樣，在燕京的超市裏，每袋金針菜就能賺一塊多到兩塊錢，屬於暴利了。
博興縣深山裏的東西，突然擺到了首都的貨架上，這是一種什麽感覺啊！
周海洋在辛苦的同時，頓時感受到興奮的心情。
不到半天時間，金針菜貨架前的客戶越來越多。
……
接下來，周海洋一行人每天都分布在那些超市裏，觀察金針菜的銷售情況。
三天時間，平均每個超市每天能賣出一百多袋。
在近萬種商品的超市中，一種商品每天能賣一百多袋，雖說數量不大，但也算是暢銷了。
周海洋一行準備打道迴府的前一天晚上，秦璐又把那天的幾個朋友召集在一起，給周海洋他們送行。
其中一位朋友問道：“周縣長，你們的金針菜工廠需要投資嗎？
如果在幾十萬元之內，我願意參股，包銷你們的產品，幫你們把蛋糕做大。”
另一位朋友說：“我覺得這個產品有前途。一旦燕京這個市場打開了，接下來就能在全國鋪開了。
但是，小規模生產可能就滿足不了市場需求了，我也願意參與投資，擴大生產規模。”
接著，其他幾個朋友也表示願意參與投資，控股或參股都可以。
周海洋見狀，決定放長線釣大魚，便欲擒故縱地說道：“歡迎各位朋友到博興縣投資，但我希望你們不要盲目投資。
如果你們把錢投下去了，又不能賺錢，我心裏會過意不去的。
如果這確實是個好項目，有錢不去賺，那也可惜。
所以，我建議你們抽空到博興縣實地考察一下，做到心中有數。”
最後幾個朋友約定，盡快確定時間到博興去，對項目進行實地考察。
迴到博興縣後，周海洋把到燕京推銷金針菜的情況，詳細向蕭國瑞書記做了匯報。
蕭國瑞對他的工作很滿意，認為周海洋剛升任副縣長，就親自出馬推銷產品，是一個實幹的領導。
周海洋是個追求完美的人，不管大事小事，他都要把它做得光芒四射。
他絕對不會輕易讓燕京之行就這樣過去的。
他迴家跟裴曉虹親熱了兩天之後，第一件事就是積極跟秦璐的那幾個燕京朋友取得聯係。
周海洋告訴他們：“我把燕京之行的全部情況，都向縣委做了匯報。
縣委和縣政府非常感謝你們對貧困地區經濟工作的大力支持。
同時也真誠地歡迎你們，有空到博興縣來旅遊觀光。”
說得那幾個燕京的朋友心花怒放的。
但周海洋在電話裏一字不提投資的事。
他覺得在金針菜這個項目上，讓他們來投資，似乎小了點。
這不是周海洋最終想要的。
博興縣應該有很多農副產品的項目可以投資。
就拿金針菜這個項目來說，完全可以衍生出一些副產品，可以進一步拓展為生態旅遊的產業項目。
他希望請這些人來博興縣玩，進一步聯絡感情，增強友誼。
進一步深入挖掘合作的契機，以此帶動更多的投資者來博興。
就在燕京市場銷售不斷增長的同時，周海洋並沒有忘記鞏固和加強本地市場的銷售力度。
他把想法跟蕭國瑞和譚斌說了後，讓縣委宣傳部的人找到《懷寧日報》記者，做一個新聞。
標題都擬好了，叫做《博興縣的金針菜，打入燕京市場受到親睞》。
他還要求，一定要在頭版頭條發表。
這條新聞，如願以償地在《懷寧日報》頭版頭條見報了。
而且不出所料，引起了強烈反響。
懷寧市一些銷售金針菜產品的商家，都紛紛把那張報紙張貼在商店門口，讓顧客進門首先能瞅一眼報紙。
而售貨員則說得言之鑿鑿：“博興縣的金針菜，連首都市民都喜歡，還有什麽好說的？”
緊接著，江寧省報也發了消息，並且把標題搖身一變，成了《質量過得硬，野菜進首都》。
這個新聞報道，明顯把調子拔高了。
還加了個副標題：
博興縣金針菜占領燕京市場。
而且在正文裏，特別強調了：副縣長周海洋親自出馬推銷產品。
本來是進入燕京市場，但一改成占領首都市場，那意義就完全不一樣了。
老百姓曆來是相信省報的，誰也不會跑到燕京去做一番市場調查。
周海洋看了之後，禁不住哈哈大笑。
他對裴曉虹說：“自己做的事情，自己不敢吹牛，沒想到別人卻替我誇大了。”
省報的影響自然要比市報大得多了。
新聞發表的第二天，周海洋就接到劉岩、袁珊珊、李小明、譚媛媛等人的電話。
劉岩開口就說：“海洋，你幹得真漂亮啊！”
周海洋嘿嘿一笑，故作謙虛道：“這都是跟你劉岩學的。”
劉岩一聽就懵了：“我可沒教過你這些呀？！”
.......
酒勁一上來，話就多了。
周海洋脹紅著臉說道：“既然你們叫我哥們，我也把你們當作哥們。
那咱們今天就說一件哥們的事兒。
我帶了兩噸金針菜，準備打開燕京市場。
其中一噸是要做廣告宣傳，全部送出去。
另外一噸是作為商品，要賣錢的。希望哥們幫我的產品打進燕京的超市裏去。”
幾個朋友聽周海洋這麽一說，頓時一巴掌拍在桌上，酒杯都晃動了。
周海洋見狀，不由得嚇了一跳，酒全醒了！
隻見這幾個朋友嘿嘿一笑，接著說道：“我們幾個都是做超市生意的，有錢大夥一塊兒賺。
看在璐姐的麵子上，你那噸作廣告的金針菜用不著送了，幹脆連那噸賣錢的，一塊兒都賣給我們吧！
我們幾個人，每人幾百斤金針菜，同時在十幾個超市鋪開……”
周海洋頓時一愣，他簡直不敢相信自己的耳朵：“這……”
那幾個朋友接著說道：“但把話說在前頭，咱們哥們歸哥們。
萬一你那東西不好吃，咱們就隻做這一錘子買賣。
今後誰也不認識誰，以後我們哥幾個就不進你的貨了。”
“如果你的東西確實好，以後燕京的市場就交給我們哥幾個。我們幾個就源源不斷地從你那裏進貨。”
周海洋聞言，興奮的一巴掌拍在桌子上，把杯子裏的酒都撒出來了。
他接著說道：“好！就這樣，一言為定了。我們的金針菜就交給你們了！
放心吧！我們在本地市場試銷過幾個月，供不應求。”
在商言商，雙方各自心裏都打著自己的算盤。
周海洋想的是如何把產品的銷路打開，通過這個項目，能扶持博興縣的一批鄉鎮企業。
產品隻要能在燕京賣得出去，就說明這東西是大有希望的，在其它城市就更不用說了。
因為剛起步不久，鄉鎮企業沒錢在媒體上打廣告。
在電話裏和劉岩商量之後，決定用免費送一噸產品來做先期的宣傳，這是最廉價的廣告了。
沒想到秦璐的這幫朋友這麽爽快，兩噸的金針菜全買下了。
周海洋不由得在心裏偷著樂。
……
當然，做超市生意的朋友心裏也有一本帳。
反正是自己的超市，賣什麽也是賣，多一個品種有什麽不好？
山裏的東西隻要加工好一點，衛生方麵能過關，又是真正的綠色食品，在燕京這樣的地方，是不愁賣不出去的。
最關鍵的是，這東西跟其它通用食品不同，價格不透明。
隻要這十幾家超市之間，商量一個全市統一市場零售價格，大家都能從中獲得更大的收益，何樂而不為？
第二天上午十點鍾，燕京的十幾家食品超市，同時打出了統一製作的醒目廣告牌：
來自江南地區的真正的綠色食品—正宗金針菜，優惠大促銷！
當周海洋帶著廠長和銷售科長來到每一家超市的時候，立刻被眼前的這一幕震驚了！
他頓時感慨這些人的工作效率。
一夜功夫，產品不僅上了貨架，而且直接與消費者見麵了。
周海洋還注意到了，工廠出場的小袋包裝金針菜，每袋隻有兩百克，在博興縣和懷寧市的售價是兩塊錢一袋。
而在燕京的十幾個超市，統一售價是一袋三塊錢，十塊錢四袋，二十塊錢九袋。
周海洋賣給他們的價格是每袋一塊錢。
這樣，在燕京的超市裏，每袋金針菜就能賺一塊多到兩塊錢，屬於暴利了。
博興縣深山裏的東西，突然擺到了首都的貨架上，這是一種什麽感覺啊！
周海洋在辛苦的同時，頓時感受到興奮的心情。
不到半天時間，金針菜貨架前的客戶越來越多。
……
接下來，周海洋一行人每天都分布在那些超市裏，觀察金針菜的銷售情況。
三天時間，平均每個超市每天能賣出一百多袋。
在近萬種商品的超市中，一種商品每天能賣一百多袋，雖說數量不大，但也算是暢銷了。
周海洋一行準備打道迴府的前一天晚上，秦璐又把那天的幾個朋友召集在一起，給周海洋他們送行。
其中一位朋友問道：“周縣長，你們的金針菜工廠需要投資嗎？
如果在幾十萬元之內，我願意參股，包銷你們的產品，幫你們把蛋糕做大。”
另一位朋友說：“我覺得這個產品有前途。一旦燕京這個市場打開了，接下來就能在全國鋪開了。
但是，小規模生產可能就滿足不了市場需求了，我也願意參與投資，擴大生產規模。”
接著，其他幾個朋友也表示願意參與投資，控股或參股都可以。
周海洋見狀，決定放長線釣大魚，便欲擒故縱地說道：“歡迎各位朋友到博興縣投資，但我希望你們不要盲目投資。
如果你們把錢投下去了，又不能賺錢，我心裏會過意不去的。
如果這確實是個好項目，有錢不去賺，那也可惜。
所以，我建議你們抽空到博興縣實地考察一下，做到心中有數。”
最後幾個朋友約定，盡快確定時間到博興去，對項目進行實地考察。
迴到博興縣後，周海洋把到燕京推銷金針菜的情況，詳細向蕭國瑞書記做了匯報。
蕭國瑞對他的工作很滿意，認為周海洋剛升任副縣長，就親自出馬推銷產品，是一個實幹的領導。
周海洋是個追求完美的人，不管大事小事，他都要把它做得光芒四射。
他絕對不會輕易讓燕京之行就這樣過去的。
他迴家跟裴曉虹親熱了兩天之後，第一件事就是積極跟秦璐的那幾個燕京朋友取得聯係。
周海洋告訴他們：“我把燕京之行的全部情況，都向縣委做了匯報。
縣委和縣政府非常感謝你們對貧困地區經濟工作的大力支持。
同時也真誠地歡迎你們，有空到博興縣來旅遊觀光。”
說得那幾個燕京的朋友心花怒放的。
但周海洋在電話裏一字不提投資的事。
他覺得在金針菜這個項目上，讓他們來投資，似乎小了點。
這不是周海洋最終想要的。
博興縣應該有很多農副產品的項目可以投資。
就拿金針菜這個項目來說，完全可以衍生出一些副產品，可以進一步拓展為生態旅遊的產業項目。
他希望請這些人來博興縣玩，進一步聯絡感情，增強友誼。
進一步深入挖掘合作的契機，以此帶動更多的投資者來博興。
就在燕京市場銷售不斷增長的同時，周海洋並沒有忘記鞏固和加強本地市場的銷售力度。
他把想法跟蕭國瑞和譚斌說了後，讓縣委宣傳部的人找到《懷寧日報》記者，做一個新聞。
標題都擬好了，叫做《博興縣的金針菜，打入燕京市場受到親睞》。
他還要求，一定要在頭版頭條發表。
這條新聞，如願以償地在《懷寧日報》頭版頭條見報了。
而且不出所料，引起了強烈反響。
懷寧市一些銷售金針菜產品的商家，都紛紛把那張報紙張貼在商店門口，讓顧客進門首先能瞅一眼報紙。
而售貨員則說得言之鑿鑿：“博興縣的金針菜，連首都市民都喜歡，還有什麽好說的？”
緊接著，江寧省報也發了消息，並且把標題搖身一變，成了《質量過得硬，野菜進首都》。
這個新聞報道，明顯把調子拔高了。
還加了個副標題：
博興縣金針菜占領燕京市場。
而且在正文裏，特別強調了：副縣長周海洋親自出馬推銷產品。
本來是進入燕京市場，但一改成占領首都市場，那意義就完全不一樣了。
老百姓曆來是相信省報的，誰也不會跑到燕京去做一番市場調查。
周海洋看了之後，禁不住哈哈大笑。
他對裴曉虹說：“自己做的事情，自己不敢吹牛，沒想到別人卻替我誇大了。”
省報的影響自然要比市報大得多了。
新聞發表的第二天，周海洋就接到劉岩、袁珊珊、李小明、譚媛媛等人的電話。
劉岩開口就說：“海洋，你幹得真漂亮啊！”
周海洋嘿嘿一笑，故作謙虛道：“這都是跟你劉岩學的。”
劉岩一聽就懵了：“我可沒教過你這些呀？！”
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