第九十九章 同學久別重逢
重生1976從知青開始 作者：海魂0817 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉岩問道：“你倆迴城後做什麽呢？沒找工作嗎？”
陸天海苦笑著搖了搖頭：“快一年了，到現在還沒找到工作。
在寧城，像我們這樣的迴城知青多如牛毛，大部分都跟我倆一樣。許多家庭不得不提前辦病退，讓孩子頂替。”
黃曉陽接著說：“說實話，折騰快一年了，已經死了心，不想找了。
去年夏天，我倆琢磨著，就到南方沿海進了一些服裝，沒想到在寧城賣的挺不錯。我倆就幹上這行了。”
陸天海說道：“剛迴寧城的那幾個月，真特麽的後悔。心想，當初跟著迴城幹嘛？還不如繼續在農村插隊。
雖然條件艱苦些，但起碼還有能自食其力。
可是，當年插隊的生產隊已經不接收知青了，說是除非娶了村裏的姑娘，安家落戶。
本想迴來的時候，能像當年離開寧城時，看到一個盛大的歡迎場麵。
沒想到，迎接我們的卻是這樣一種局麵……”
黃曉陽看著劉岩：“雖然我跟天海家裏的大人都落實政策了，家裏頭也不指望我們馬上工作養家糊口。
但靠家裏養著，心裏真特麽不是個滋味兒。”
……
在過去的十年裏，寧城有二十多萬上山下鄉知青。
在此期間，除了上大學、參軍、以各種形式招工返城，包括為國捐軀、長眠在異地他鄉和已經紮根農村結婚生子的之外，在這兩年大迴城潮流中，有將近十萬的知青迴城。
一時間，給寧城這個幾百萬人口的古城，帶來了巨大的就業壓力。
陸天海笑著說道：“你清楚我和曉陽，我倆雖然在學校時學習不好，喜歡打架，但骨子裏都不屬於那種張口吃閑飯的人。
這麽做，雖然每天得提心吊膽的防備有關部門和人員的盤查，但至少能養活自己。
運氣好的時候，一個月下來兩個人還能賺小一百塊錢呢。”
聽兩人你一言我一語的，劉岩猛然想起，明年的10月17日，《關於廣開門路，搞活經濟，解決城鎮就業問題的若幹決定》文件將出台。
決定中，提出今後必須著重開辟在集體經濟和個體經濟中的就業渠道。
他隨即對兩位老同學說道：“華國現在正逐步向著改革開放的方向發展，尤其是在體製改革方麵，國家也積極在想辦法。
相信不久就會解決迴城知青就業的問題。你們別泄氣，好日子不會太遠了。”
“劉岩，你這麽一說，我倆就更有信心了。我倆也常想，如今國家下決心要發展，總不能就這麽下去吧？！”
劉岩提議道：“咱們仨好不容易見麵，正好到了中午吃飯時間，我們找一個地方，好好聊聊。”
說完，劉岩這才想起，剛才隻顧著和同學聊天，把家人給涼著了。
隨即就把兩位同學給家人做了介紹，讓劉寧帶著爸爸媽媽先迴去。
三個人，來到了公園附近的一家國營飯店。
“劉岩，靠這麽倒騰服裝，說實話也不是長久之計。
我倆算了一下，扣除路費、所有的開銷和費用，不算罰款，一年下來，每個人最多也就賺不到五百塊錢。
我倆現在連女朋友都不敢找，這年頭想要結婚，三大件一樣都少不了。每年賺五百，三年一千五，根本不夠。”
“可是，我倆都不想依靠家裏。說實話，大人們在過去的十年裏，過得比我們還苦。
好不容易在進入晚年的時候有了好日子，總不能再給他們添堵，不能讓他們為孩子操心，你說是吧？！”
“你在學校的時候，腦子就比我倆好使。幫我們想想，有什麽辦法，能讓我們哥倆在三年之內成為萬元戶？也好了結了家裏老人盼著抱孫子的心願。”
……
“這還不容易嗎？”劉岩聽了兩人的一番話，沉思片刻，接著沉聲說道：“首先，倒騰服裝這件事情，你們得繼續做，目前千萬不要放棄。
在如今這個年代，這是一種能讓手裏有限的資金快速周轉的生意。
任何生意，隻要資金能快速滾動起來，就說明有市場有需求，就能做出一定的規模。
但要注意的是，你們手裏的資金和客戶資源是有限的，所以必須給自己一個準確的市場定位。
也就是說，必須抓住某一類型的消費群體，做專、做深、做透。
比如，可以針對年輕人、婦女、兒童的服裝，或者針對機關單位、學校消費群體的服裝，或者在高、中、低檔服裝中選擇一類。
比如，你們現在賣牛仔褲，就堅持賣牛仔褲，這種牛仔服裝無論多少年，都不會過時的。”
“你的意思是，要有自己的特色，不要什麽都做？”
“是的！一定不要跟風，要根據自己對市場需求的分析和判斷，來確定做什麽，怎麽做。
這樣，才能逐步樹立起自己與眾不同的特色，得到消費者的認可。
消費者一旦看到你們，就知道你們主要賣的是什麽東西。
消費者想要買這個東西的時候，就自然會想起你們。
這樣才能穩定把握住你們的客戶群體，建立客戶對你們的認知度和信任度。”
陸天海沉思片刻，說道：“嗯......這個建議不錯，我們可以考慮專門針對中年婦女這個群體。
因為這個年齡段的女人，十年來失去了打扮的機會，如今她們都想彌補和挽迴青春的損失。”
劉岩接著說道：“但是，你們也得考慮，這個年齡段的女人雖然喜歡打扮，但是一般都有了家庭或剛建立家庭不久。
在花錢方麵比較精打細算，甚至因為曾經過慣了節儉的日子，舍不得花錢。”
陸天海說道：“我們可以在選擇商品的時候，選擇比較時髦的花樣，但布料的檔次不能太高。”
黃曉陽點了點頭：“以低檔為主，適當搭配少數的中檔。”
陸天海接著說：“中檔服裝，主要麵對有知識和文化的人群，可以在公園或學校門口推銷。低檔服裝，可以在馬路邊向過路人推銷。”
……
【作者題外話】：《1002889+重生1976從知青開始》，是一部與寒門子弟升遷截然不同的長篇連載官場小說……
作品通過主人翁家庭在曆史時期的遭遇、上山下鄉經曆和個人成長曆程，塑造了一代人熱愛祖國、體察國情、體恤民情，關切民族命運，希冀國家穩步發展的政治品格。
作者從與以往官場作品不同的思維和眼界，以親身經曆的事實，帶你站在一個全新的角度，去了解和認識，從七十年代到二十一世紀，官場正能量的另一麵，以及一代人的胸懷和格局……
希望能繼續得到各位讀者朋友以各種方式給予批評、指點、鼓勵和支持！
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謝謝！
陸天海苦笑著搖了搖頭：“快一年了，到現在還沒找到工作。
在寧城，像我們這樣的迴城知青多如牛毛，大部分都跟我倆一樣。許多家庭不得不提前辦病退，讓孩子頂替。”
黃曉陽接著說：“說實話，折騰快一年了，已經死了心，不想找了。
去年夏天，我倆琢磨著，就到南方沿海進了一些服裝，沒想到在寧城賣的挺不錯。我倆就幹上這行了。”
陸天海說道：“剛迴寧城的那幾個月，真特麽的後悔。心想，當初跟著迴城幹嘛？還不如繼續在農村插隊。
雖然條件艱苦些，但起碼還有能自食其力。
可是，當年插隊的生產隊已經不接收知青了，說是除非娶了村裏的姑娘，安家落戶。
本想迴來的時候，能像當年離開寧城時，看到一個盛大的歡迎場麵。
沒想到，迎接我們的卻是這樣一種局麵……”
黃曉陽看著劉岩：“雖然我跟天海家裏的大人都落實政策了，家裏頭也不指望我們馬上工作養家糊口。
但靠家裏養著，心裏真特麽不是個滋味兒。”
……
在過去的十年裏，寧城有二十多萬上山下鄉知青。
在此期間，除了上大學、參軍、以各種形式招工返城，包括為國捐軀、長眠在異地他鄉和已經紮根農村結婚生子的之外，在這兩年大迴城潮流中，有將近十萬的知青迴城。
一時間，給寧城這個幾百萬人口的古城，帶來了巨大的就業壓力。
陸天海笑著說道：“你清楚我和曉陽，我倆雖然在學校時學習不好，喜歡打架，但骨子裏都不屬於那種張口吃閑飯的人。
這麽做，雖然每天得提心吊膽的防備有關部門和人員的盤查，但至少能養活自己。
運氣好的時候，一個月下來兩個人還能賺小一百塊錢呢。”
聽兩人你一言我一語的，劉岩猛然想起，明年的10月17日，《關於廣開門路，搞活經濟，解決城鎮就業問題的若幹決定》文件將出台。
決定中，提出今後必須著重開辟在集體經濟和個體經濟中的就業渠道。
他隨即對兩位老同學說道：“華國現在正逐步向著改革開放的方向發展，尤其是在體製改革方麵，國家也積極在想辦法。
相信不久就會解決迴城知青就業的問題。你們別泄氣，好日子不會太遠了。”
“劉岩，你這麽一說，我倆就更有信心了。我倆也常想，如今國家下決心要發展，總不能就這麽下去吧？！”
劉岩提議道：“咱們仨好不容易見麵，正好到了中午吃飯時間，我們找一個地方，好好聊聊。”
說完，劉岩這才想起，剛才隻顧著和同學聊天，把家人給涼著了。
隨即就把兩位同學給家人做了介紹，讓劉寧帶著爸爸媽媽先迴去。
三個人，來到了公園附近的一家國營飯店。
“劉岩，靠這麽倒騰服裝，說實話也不是長久之計。
我倆算了一下，扣除路費、所有的開銷和費用，不算罰款，一年下來，每個人最多也就賺不到五百塊錢。
我倆現在連女朋友都不敢找，這年頭想要結婚，三大件一樣都少不了。每年賺五百，三年一千五，根本不夠。”
“可是，我倆都不想依靠家裏。說實話，大人們在過去的十年裏，過得比我們還苦。
好不容易在進入晚年的時候有了好日子，總不能再給他們添堵，不能讓他們為孩子操心，你說是吧？！”
“你在學校的時候，腦子就比我倆好使。幫我們想想，有什麽辦法，能讓我們哥倆在三年之內成為萬元戶？也好了結了家裏老人盼著抱孫子的心願。”
……
“這還不容易嗎？”劉岩聽了兩人的一番話，沉思片刻，接著沉聲說道：“首先，倒騰服裝這件事情，你們得繼續做，目前千萬不要放棄。
在如今這個年代，這是一種能讓手裏有限的資金快速周轉的生意。
任何生意，隻要資金能快速滾動起來，就說明有市場有需求，就能做出一定的規模。
但要注意的是，你們手裏的資金和客戶資源是有限的，所以必須給自己一個準確的市場定位。
也就是說，必須抓住某一類型的消費群體，做專、做深、做透。
比如，可以針對年輕人、婦女、兒童的服裝，或者針對機關單位、學校消費群體的服裝，或者在高、中、低檔服裝中選擇一類。
比如，你們現在賣牛仔褲，就堅持賣牛仔褲，這種牛仔服裝無論多少年，都不會過時的。”
“你的意思是，要有自己的特色，不要什麽都做？”
“是的！一定不要跟風，要根據自己對市場需求的分析和判斷，來確定做什麽，怎麽做。
這樣，才能逐步樹立起自己與眾不同的特色，得到消費者的認可。
消費者一旦看到你們，就知道你們主要賣的是什麽東西。
消費者想要買這個東西的時候，就自然會想起你們。
這樣才能穩定把握住你們的客戶群體，建立客戶對你們的認知度和信任度。”
陸天海沉思片刻，說道：“嗯......這個建議不錯，我們可以考慮專門針對中年婦女這個群體。
因為這個年齡段的女人，十年來失去了打扮的機會，如今她們都想彌補和挽迴青春的損失。”
劉岩接著說道：“但是，你們也得考慮，這個年齡段的女人雖然喜歡打扮，但是一般都有了家庭或剛建立家庭不久。
在花錢方麵比較精打細算，甚至因為曾經過慣了節儉的日子，舍不得花錢。”
陸天海說道：“我們可以在選擇商品的時候，選擇比較時髦的花樣，但布料的檔次不能太高。”
黃曉陽點了點頭：“以低檔為主，適當搭配少數的中檔。”
陸天海接著說：“中檔服裝，主要麵對有知識和文化的人群，可以在公園或學校門口推銷。低檔服裝，可以在馬路邊向過路人推銷。”
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【作者題外話】：《1002889+重生1976從知青開始》，是一部與寒門子弟升遷截然不同的長篇連載官場小說……
作品通過主人翁家庭在曆史時期的遭遇、上山下鄉經曆和個人成長曆程，塑造了一代人熱愛祖國、體察國情、體恤民情，關切民族命運，希冀國家穩步發展的政治品格。
作者從與以往官場作品不同的思維和眼界，以親身經曆的事實，帶你站在一個全新的角度，去了解和認識，從七十年代到二十一世紀，官場正能量的另一麵，以及一代人的胸懷和格局……
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