第四十章 初見成效
重生1976從知青開始 作者：海魂0817 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天下午，一行人到了永峰縣城。
劉岩、周海洋和範家兩兄弟一下車，在王強的帶領下，就直奔縣供銷社。
拜訪王宇峰以及供銷社采購部和銷售部有關人員。
“第一批產品上市之後，受到市場和消費者的歡迎和青睞，對縣供銷社今年第三季度銷售任務的完成，起到積極的促進作用。
按照當前的銷售進度，等到第二批產品到了之後，我們就立刻向源平竹器廠支付第一批貨款，同時還會立刻向你們再訂購一批，預計20萬，其中百丈梯田的竹製品10萬。
這批貨在訂貨的時候，我們可以先支付50%貨款，但要求國慶節之前務必交貨。時間比較緊，希望得到源平竹器廠的大力支持。”王宇峰在興奮之中，不免有些擔憂道。
“放心吧，我們一定會全力配合，保質保量按時交付。“周海洋對王宇峰說道。
“王主任，同時也希望縣供銷社的同誌在產品銷售過程中，能及時收集用戶的意見、建議和信息反饋，以便我們能對產品不斷加以改進，更好的滿足市場需求。”劉岩在一旁說道。
看到縣供銷社的銷售勢頭，幾個人心裏都非常興奮。
劉岩心想，按照這樣的進度，預計竹器廠一年後的年銷售收入有可能突破300萬。
三年後，有可能成為天源公社、乃至永峰縣最具規模、最有發展潛力的鄉鎮企業。
如果能完成既定的第一年300萬銷售收入的計劃，在源平公路建成通車的時候，源平大隊就有實力配備兩部中型卡車和幾部手扶拖拉機。
到那個時候，源平大隊下屬自然村的機耕路就可以全麵開工了。
爭取在三年之內，將源平的鄉村道路連成網，實現村村通道路。
接下來，為了源平的孩子和老百姓，將進一步考慮在源平村建立九年製義務學校和衛生院……
離開縣供銷社之後，幾個人在路上遇見了曲子恆。
王強給劉岩和周海洋等人做了介紹。
自從林建明出事以後，曲子恆平時做人做事收斂了很多。畢竟在那個年代，能有一份鐵飯碗是很不容易的。
隻見他一臉寫滿了笑容，主動跟一行人打了招唿。似乎有什麽話想對王強說，但看到劉岩和周海洋他們，又猶豫不決，說不出口。
王強對他說：“有什麽話就說吧！這幾位都是源平竹器廠的領導。”
“嗯，你知道我在老家縣城有一個竹器店，我想跟你們商量，能不能跟源平竹器廠合作？”
“哦！你想怎麽合作？”王強問道。
“我家的竹器店也好多年了，在老家縣裏還是有不少客戶的。但多年來一直不死不活的。
不僅是產品質量問題，款式也一直多年不變。
我心想，能不能成為源平竹器廠在我老家縣裏的代理商，銷售源平竹器廠的商品。”
“你想代理源平的竹製品？”
“是的，這段時間，看到源平的竹製品在永峰縣的銷售勢頭這麽好，我覺得要是能在我們老家縣城銷售的話，勢頭一定不會比在永峰縣差。
畢竟我們那個縣的經濟情況和生活水平，會比永峰縣好很多，消費水品也比永峰縣高，再說了，還有多年的客戶群......”
王強聞言，看了劉岩和周海洋一眼，劉岩點了點頭。
王強接著對曲子恆說：“這件事情我們商量一下再迴複你，這兩天可以約一個時間好好談談。”
這件事情，曲子恆已經琢磨了好幾天，一來是為自己老家的竹器店找到一條生路。二來也是想借此機會能傍上梁明和王強這兩個永峰縣的人物，也好為自己在永鋒縣找一個靠山。
聽王強同意和自己談，頓時覺得這件事情有戲，曲子恆心中不由得大喜。
……
曲子恆走了之後，劉岩對範建明說道：“曲子恆的這個想法給了我一個啟發，給了我們一條拓展產品銷售渠道的思路。
這件事情可以幹，也必須幹！如果成功的話，今後可以在其它縣推廣。
說實話，竹製品的門檻不高，永峰縣也不隻是源平村才有竹子。
隨著我們的產品在市場的份額逐漸擴大，一定會引來很多人模仿。
遲早有一天，會有許多競爭對手相繼出現。
所以，我們必須搶占先機，在產品得到用戶認可的同時，盡快建立起我們在不同區域的銷售渠道。
在不久的將來，一定是渠道為王的時代。”
“我擔心的是，這樣一來，會不會打亂了縣供銷社製定的市場價格？”範建明憂慮道。
“這點完全有辦法控製，比如：不準跨區域銷售，不準低價銷售。這不僅是保護我們自己，也是為了保護他們的利益。
產品市場劃分和價格亂了，對大家都不利。這點事先跟他們說清楚，既然要合作，就要遵守規矩。
而且在正式簽約代理的時候，必須繳納一定的保證金。
如果違反規定，不僅取消代理資格，而且全額沒收保證金。這些條款在代理協議中都必須說明清楚。”
“關於結算方式和價格方麵？有沒有什麽建議？”範建明點了點頭，繼續問道。
“對於代理商的結算方式，絕對不能按照和縣供銷社一樣的結算方式。
代理商在每一批簽訂合同的同時，必須先付一定比例的訂金，交貨之前必須款到發貨。
在價格方麵，可以根據不同的訂貨數量設置不同的價格檔次。比如，按照月計劃或季度計劃規定采購數量。
完成任務或超額完成任務後，可以考慮給予一定的返點或獎勵，這樣能激勵他們的積極性。
返點和獎勵在下一批訂貨中，以贈送產品的方式返還給他們，盡量不要涉及到現金獎勵。”
“明白了！”範建明說道。
“我們可以先拿曲子恆老家的竹器店作為第一個試點。
在選擇代理商的時候，務必了解清楚他們的客戶群體、財務狀況、服務、經營理念、銷售規模，如果能去現場考察最好。
有必要的話，還應該在合適的時候，對他們進行產品培訓和銷售培訓，尤其是有特殊功能的產品，不能進了貨就什麽都不管了。”
說到這兒，劉岩看了範家兄弟倆一眼，繼續說道：“我有一個想法，既然決定要拓展不同區域的代理商，可以考慮讓三哥過來協助二哥，專門負責代理商的管理。
要注意的是，必須把代理商當作合作夥伴，而不是當做客戶來管理。
不僅要遵守製定的遊戲規則，還應該懂得關心他們的銷售情況、培養他們的銷售隊伍。
讓他們感覺到，和我們是不可分割的整體，而不是鬆散的生意關係。這樣才能提高他們的忠誠度。
即使有一天競爭對手的產品出來了，想要搶走我們的渠道，也不是那麽容易的。
王強，你跟曲子恆見麵的時候，可以帶著建國和建明兄弟倆一塊去。
我提一個參靠建議，你們可以考慮一下。在第一次訂貨的時候，可以考慮以訂貨價70%的折扣，提供不同款式的樣品。
這樣有利於他們在銷售前期，盡快打開市場。”
......
晚飯後，範麗莉挽著劉岩的胳膊，兩人若無旁人的在縣委招待所的院子裏散步著。
“海濤，沒想到才半個多月的時間，源平的竹製品就在永峰縣城初見成效了。
今天你們去供銷社的時候，曉虹姐帶著我逛街，見到縣城有不少婦女，手裏都擰著源平標識的小竹籃，有些人都把它當作隨身的一件物品了。”
“你這句話提醒了我，要是真能把竹製品作為隨身的一件物品，類似女人用的隨身挎包什麽的，那就賦予了這個商品新的價值。
等從省城迴來的時候，我一定要跟村裏的幾個師傅好好琢磨琢磨……”
“瞧你，人家就隨口就說了這麽一句，你就真把它當迴事兒了。我看你現在的腦子裏，全是竹器廠的事兒了。”
“還不都是為了源平村？我是竹器廠的第一任廠長，黃家那幾個人的目光都在盯著我看呢。
如果能成功，不僅是為了給咱爹麵子，也能讓黃國柱心服口服。
再說了，咱們明年要是考上大學，都得走了。把竹器廠的基礎打好，將來你哥幾個或村裏人接手，也就容易了！
前幾天，海洋已經通過他爸，提前聯係了江寧省供銷社和寧城市供銷社。
這次咱們帶上幾個樣品迴省城，希望能談成合作。
有了永峰縣可喜的銷售勢頭，我對省城之行就更有信心了。”
“有時候我真懷疑，你是不是當年的劉岩？怎麽跟以前差別那麽大......”
“時代不同了，今後是知識經濟的時代，每一個人的思想觀念和思維方式都得跟著轉變，否則就跟不上形勢了……”
……
劉岩、周海洋和範家兩兄弟一下車，在王強的帶領下，就直奔縣供銷社。
拜訪王宇峰以及供銷社采購部和銷售部有關人員。
“第一批產品上市之後，受到市場和消費者的歡迎和青睞，對縣供銷社今年第三季度銷售任務的完成，起到積極的促進作用。
按照當前的銷售進度，等到第二批產品到了之後，我們就立刻向源平竹器廠支付第一批貨款，同時還會立刻向你們再訂購一批，預計20萬，其中百丈梯田的竹製品10萬。
這批貨在訂貨的時候，我們可以先支付50%貨款，但要求國慶節之前務必交貨。時間比較緊，希望得到源平竹器廠的大力支持。”王宇峰在興奮之中，不免有些擔憂道。
“放心吧，我們一定會全力配合，保質保量按時交付。“周海洋對王宇峰說道。
“王主任，同時也希望縣供銷社的同誌在產品銷售過程中，能及時收集用戶的意見、建議和信息反饋，以便我們能對產品不斷加以改進，更好的滿足市場需求。”劉岩在一旁說道。
看到縣供銷社的銷售勢頭，幾個人心裏都非常興奮。
劉岩心想，按照這樣的進度，預計竹器廠一年後的年銷售收入有可能突破300萬。
三年後，有可能成為天源公社、乃至永峰縣最具規模、最有發展潛力的鄉鎮企業。
如果能完成既定的第一年300萬銷售收入的計劃，在源平公路建成通車的時候，源平大隊就有實力配備兩部中型卡車和幾部手扶拖拉機。
到那個時候，源平大隊下屬自然村的機耕路就可以全麵開工了。
爭取在三年之內，將源平的鄉村道路連成網，實現村村通道路。
接下來，為了源平的孩子和老百姓，將進一步考慮在源平村建立九年製義務學校和衛生院……
離開縣供銷社之後，幾個人在路上遇見了曲子恆。
王強給劉岩和周海洋等人做了介紹。
自從林建明出事以後，曲子恆平時做人做事收斂了很多。畢竟在那個年代，能有一份鐵飯碗是很不容易的。
隻見他一臉寫滿了笑容，主動跟一行人打了招唿。似乎有什麽話想對王強說，但看到劉岩和周海洋他們，又猶豫不決，說不出口。
王強對他說：“有什麽話就說吧！這幾位都是源平竹器廠的領導。”
“嗯，你知道我在老家縣城有一個竹器店，我想跟你們商量，能不能跟源平竹器廠合作？”
“哦！你想怎麽合作？”王強問道。
“我家的竹器店也好多年了，在老家縣裏還是有不少客戶的。但多年來一直不死不活的。
不僅是產品質量問題，款式也一直多年不變。
我心想，能不能成為源平竹器廠在我老家縣裏的代理商，銷售源平竹器廠的商品。”
“你想代理源平的竹製品？”
“是的，這段時間，看到源平的竹製品在永峰縣的銷售勢頭這麽好，我覺得要是能在我們老家縣城銷售的話，勢頭一定不會比在永峰縣差。
畢竟我們那個縣的經濟情況和生活水平，會比永峰縣好很多，消費水品也比永峰縣高，再說了，還有多年的客戶群......”
王強聞言，看了劉岩和周海洋一眼，劉岩點了點頭。
王強接著對曲子恆說：“這件事情我們商量一下再迴複你，這兩天可以約一個時間好好談談。”
這件事情，曲子恆已經琢磨了好幾天，一來是為自己老家的竹器店找到一條生路。二來也是想借此機會能傍上梁明和王強這兩個永峰縣的人物，也好為自己在永鋒縣找一個靠山。
聽王強同意和自己談，頓時覺得這件事情有戲，曲子恆心中不由得大喜。
……
曲子恆走了之後，劉岩對範建明說道：“曲子恆的這個想法給了我一個啟發，給了我們一條拓展產品銷售渠道的思路。
這件事情可以幹，也必須幹！如果成功的話，今後可以在其它縣推廣。
說實話，竹製品的門檻不高，永峰縣也不隻是源平村才有竹子。
隨著我們的產品在市場的份額逐漸擴大，一定會引來很多人模仿。
遲早有一天，會有許多競爭對手相繼出現。
所以，我們必須搶占先機，在產品得到用戶認可的同時，盡快建立起我們在不同區域的銷售渠道。
在不久的將來，一定是渠道為王的時代。”
“我擔心的是，這樣一來，會不會打亂了縣供銷社製定的市場價格？”範建明憂慮道。
“這點完全有辦法控製，比如：不準跨區域銷售，不準低價銷售。這不僅是保護我們自己，也是為了保護他們的利益。
產品市場劃分和價格亂了，對大家都不利。這點事先跟他們說清楚，既然要合作，就要遵守規矩。
而且在正式簽約代理的時候，必須繳納一定的保證金。
如果違反規定，不僅取消代理資格，而且全額沒收保證金。這些條款在代理協議中都必須說明清楚。”
“關於結算方式和價格方麵？有沒有什麽建議？”範建明點了點頭，繼續問道。
“對於代理商的結算方式，絕對不能按照和縣供銷社一樣的結算方式。
代理商在每一批簽訂合同的同時，必須先付一定比例的訂金，交貨之前必須款到發貨。
在價格方麵，可以根據不同的訂貨數量設置不同的價格檔次。比如，按照月計劃或季度計劃規定采購數量。
完成任務或超額完成任務後，可以考慮給予一定的返點或獎勵，這樣能激勵他們的積極性。
返點和獎勵在下一批訂貨中，以贈送產品的方式返還給他們，盡量不要涉及到現金獎勵。”
“明白了！”範建明說道。
“我們可以先拿曲子恆老家的竹器店作為第一個試點。
在選擇代理商的時候，務必了解清楚他們的客戶群體、財務狀況、服務、經營理念、銷售規模，如果能去現場考察最好。
有必要的話，還應該在合適的時候，對他們進行產品培訓和銷售培訓，尤其是有特殊功能的產品，不能進了貨就什麽都不管了。”
說到這兒，劉岩看了範家兄弟倆一眼，繼續說道：“我有一個想法，既然決定要拓展不同區域的代理商，可以考慮讓三哥過來協助二哥，專門負責代理商的管理。
要注意的是，必須把代理商當作合作夥伴，而不是當做客戶來管理。
不僅要遵守製定的遊戲規則，還應該懂得關心他們的銷售情況、培養他們的銷售隊伍。
讓他們感覺到，和我們是不可分割的整體，而不是鬆散的生意關係。這樣才能提高他們的忠誠度。
即使有一天競爭對手的產品出來了，想要搶走我們的渠道，也不是那麽容易的。
王強，你跟曲子恆見麵的時候，可以帶著建國和建明兄弟倆一塊去。
我提一個參靠建議，你們可以考慮一下。在第一次訂貨的時候，可以考慮以訂貨價70%的折扣，提供不同款式的樣品。
這樣有利於他們在銷售前期，盡快打開市場。”
......
晚飯後，範麗莉挽著劉岩的胳膊，兩人若無旁人的在縣委招待所的院子裏散步著。
“海濤，沒想到才半個多月的時間，源平的竹製品就在永峰縣城初見成效了。
今天你們去供銷社的時候，曉虹姐帶著我逛街，見到縣城有不少婦女，手裏都擰著源平標識的小竹籃，有些人都把它當作隨身的一件物品了。”
“你這句話提醒了我，要是真能把竹製品作為隨身的一件物品，類似女人用的隨身挎包什麽的，那就賦予了這個商品新的價值。
等從省城迴來的時候，我一定要跟村裏的幾個師傅好好琢磨琢磨……”
“瞧你，人家就隨口就說了這麽一句，你就真把它當迴事兒了。我看你現在的腦子裏，全是竹器廠的事兒了。”
“還不都是為了源平村？我是竹器廠的第一任廠長，黃家那幾個人的目光都在盯著我看呢。
如果能成功，不僅是為了給咱爹麵子，也能讓黃國柱心服口服。
再說了，咱們明年要是考上大學，都得走了。把竹器廠的基礎打好，將來你哥幾個或村裏人接手，也就容易了！
前幾天，海洋已經通過他爸，提前聯係了江寧省供銷社和寧城市供銷社。
這次咱們帶上幾個樣品迴省城，希望能談成合作。
有了永峰縣可喜的銷售勢頭，我對省城之行就更有信心了。”
“有時候我真懷疑，你是不是當年的劉岩？怎麽跟以前差別那麽大......”
“時代不同了，今後是知識經濟的時代，每一個人的思想觀念和思維方式都得跟著轉變，否則就跟不上形勢了……”
……