關星雨知道自己不會再迴保險公司了，索性好好給大劉說道說道這個行業的門道，畢竟大劉和自己關係不錯，以前也沒少受自己的“敲詐”。
“行了，這次免費，就當是臨別送你的忠告。”
“哈，你果然是要離職不幹了！我沒猜錯吧？趕緊說，以後發達了，記得迴來拉兄弟一把。”
“放心，不發達咱們也是兄弟。不過做人最終還是要靠自己，俗話說：靠山山倒，靠人人跑。這世界沒人有責任隨時拉你起來，除了你爹。”
說到這裏，關星雨的心裏閃現出關雲的笑臉，心中不由一顫。
“好了，言歸正傳。你這人不錯，沒啥壞心眼，可是人這輩子不是你不坑人就行的，還得防著別人坑你。就說咱們這個行業吧！說起來是各幹各的，誰也礙不著誰，各自憑本事吃飯，可是你見過好好的增員被別人撬走的沒有？你見過馬上要出組帶團隊的準主任被自己的主管打壓下來一蹶不振的沒有？你見過老主管被強行解散小組，迴歸經理直轄人力的沒有？這些都是活生生的例子，什麽道理？利益。有利益存在，就有可能招人算計。所以送你第一句話就是防人之心不可無。”
“嗯，老關你說的對，我記下了。”
此刻的大劉收起了平時嘻嘻哈哈的外表，把關星雨的第一句贈言寫在自己行事曆上，想了想又放下筆，直接打開錄音：“來，老關，我采訪一下，你覺得我該怎麽解決一季度考核的問題？”
“如果是你個人就很簡單。首先從上一年的四季度開始，如果四季度的考核夠了，甚至是年終獎達標了，就要有意識的留幾張單子押後再交，借口自己想。其次，一月份要抓緊，尤其是有開門紅的激勵政策的時候。當然，這也要和四季度的準客戶存量掛鉤。最後，春節前後一定不要放鬆，過節四處拜年的時候，留心收集準客戶，過完節馬上進入狀態，抓緊開拓客戶，即便是拖一下，還有三月份可以補救。等三月份了，算一下考核夠了，就要給二季度的四五聯動留足彈藥了。一句話，統籌安排，不能撐得時候撐死，餓的時候餓死。”
“明白。下一個問題：我要不要帶組？”
“要不要帶組要看你自己的情況。能帶組當然是好事，可是帶組走的是組織發展，掙得是管理津貼，如果你不善於拉攏一幫人和你齊心幹，那就不要勉強自己，因為勉強的結果肯定好不了。大多數人的失敗都是因為野心大於能力造成的。”
“我知道了。最後一個問題：如果帶組，管理上要注意哪些問題？”
“大劉，你這是一個問題嗎？你這是一部管理者叢書的內容啊！”
“別廢話，迴頭碰不著你了，我找誰問去？好容易今天碰到你了，還不多薅兩把羊毛？快說！”
“好吧！簡單說個大概其吧。第一，收攏人心。管理者是靠被管理者的產出來定業績的，所以要讓被管理者自發的努力工作，而不是靠管理者催促監視著工作。就咱們這工作，你也沒法監督他不是？你看看公司定的晉升製度就深得此間道理：員工一上崗就明確告知你，這個行業能掙錢，能掙大錢，還給你舉各種例子看。等你掙錢的欲望被調動起來了，再告訴你，掙錢的渠道有兩條。一條是做業務，按比例提傭金，上不封頂，多多益善。另一條就是組織發展，拉更多的人進來和你一起做業務，他掙了錢，也有你一份管理津貼，還不耽誤你自己掙傭金，這叫兩條腿走路，就問你走那條路？其實不管你走那條路都是公司樂得其成的，因為每個人都在做兩件事，一件是拚命給公司做業務，另一件是拉更多的人人一起拚命給公司做業務，你怎麽做公司都不虧。明白了吧？這就是管理的精髓。”
“我去，厲害啊！搞管理的真是把人掌控在指掌之間啊！老關，你不說我都沒想過。”
“這是陽謀，不怕你知道。因為把公司的利益和你的利益捆綁在一起了，你知道了也沒轍。所以你帶人，不管多少，從這裏麵找思路，明白了嗎？”
“好好好，我記住了。你再具體說說帶組得注意什麽？”
“這得收著點說，不然時間不夠用了。首先，自己的業務不能丟，一個是給組員做個表率，自己說話也硬氣。另一個是防止小組散了架，自己也丟了業務，搞的雞飛蛋打。哎，別問為什麽，組織發展不僅靠自己努力，還要和上麵搞好關係，別犯強，胳膊擰不過大腿懂不懂？”
“我知道，不搞好關係難免被人使絆子，找個借口直接拆分你的團隊都不稀奇。唉，你說到這裏，我就有點不想走組織發展了，這辛辛苦苦拉起來隊伍，隨時能被人給拆了，有點不值啊！”
“嗬嗬，覺得不值你就不要去做。因為你覺得不值當的做好的事情，你就做不好。其實自己做業務也挺逍遙自在的，注意點考勤別讓領導扣款就行，何必費心費力的拉人入職，還得煞費苦心的帶著新人做業務，不就是為那點管理津貼嗎？真以為帶了組就可以一勞永逸吃一輩子管理津貼？看看王頭領這兩個月的狀態了嗎？估計他的部要保不住了。”
“我去，真的？你聽誰說的？”
大劉的注意力馬上從怎麽帶組轉移了。
“還用聽誰說嗎？你算算這個季度部門的業績就知道能不能達成考核了。我估計這次考核會借機刷下一批老部門經理，長期沒有“升班馬”出現，這些老資格的主管和經理就會吃老本，這可不是一個謀劃上市的企業想要的局麵。”
“行了，這次免費，就當是臨別送你的忠告。”
“哈，你果然是要離職不幹了！我沒猜錯吧？趕緊說，以後發達了，記得迴來拉兄弟一把。”
“放心，不發達咱們也是兄弟。不過做人最終還是要靠自己，俗話說：靠山山倒，靠人人跑。這世界沒人有責任隨時拉你起來，除了你爹。”
說到這裏，關星雨的心裏閃現出關雲的笑臉，心中不由一顫。
“好了，言歸正傳。你這人不錯，沒啥壞心眼，可是人這輩子不是你不坑人就行的，還得防著別人坑你。就說咱們這個行業吧！說起來是各幹各的，誰也礙不著誰，各自憑本事吃飯，可是你見過好好的增員被別人撬走的沒有？你見過馬上要出組帶團隊的準主任被自己的主管打壓下來一蹶不振的沒有？你見過老主管被強行解散小組，迴歸經理直轄人力的沒有？這些都是活生生的例子，什麽道理？利益。有利益存在，就有可能招人算計。所以送你第一句話就是防人之心不可無。”
“嗯，老關你說的對，我記下了。”
此刻的大劉收起了平時嘻嘻哈哈的外表，把關星雨的第一句贈言寫在自己行事曆上，想了想又放下筆，直接打開錄音：“來，老關，我采訪一下，你覺得我該怎麽解決一季度考核的問題？”
“如果是你個人就很簡單。首先從上一年的四季度開始，如果四季度的考核夠了，甚至是年終獎達標了，就要有意識的留幾張單子押後再交，借口自己想。其次，一月份要抓緊，尤其是有開門紅的激勵政策的時候。當然，這也要和四季度的準客戶存量掛鉤。最後，春節前後一定不要放鬆，過節四處拜年的時候，留心收集準客戶，過完節馬上進入狀態，抓緊開拓客戶，即便是拖一下，還有三月份可以補救。等三月份了，算一下考核夠了，就要給二季度的四五聯動留足彈藥了。一句話，統籌安排，不能撐得時候撐死，餓的時候餓死。”
“明白。下一個問題：我要不要帶組？”
“要不要帶組要看你自己的情況。能帶組當然是好事，可是帶組走的是組織發展，掙得是管理津貼，如果你不善於拉攏一幫人和你齊心幹，那就不要勉強自己，因為勉強的結果肯定好不了。大多數人的失敗都是因為野心大於能力造成的。”
“我知道了。最後一個問題：如果帶組，管理上要注意哪些問題？”
“大劉，你這是一個問題嗎？你這是一部管理者叢書的內容啊！”
“別廢話，迴頭碰不著你了，我找誰問去？好容易今天碰到你了，還不多薅兩把羊毛？快說！”
“好吧！簡單說個大概其吧。第一，收攏人心。管理者是靠被管理者的產出來定業績的，所以要讓被管理者自發的努力工作，而不是靠管理者催促監視著工作。就咱們這工作，你也沒法監督他不是？你看看公司定的晉升製度就深得此間道理：員工一上崗就明確告知你，這個行業能掙錢，能掙大錢，還給你舉各種例子看。等你掙錢的欲望被調動起來了，再告訴你，掙錢的渠道有兩條。一條是做業務，按比例提傭金，上不封頂，多多益善。另一條就是組織發展，拉更多的人進來和你一起做業務，他掙了錢，也有你一份管理津貼，還不耽誤你自己掙傭金，這叫兩條腿走路，就問你走那條路？其實不管你走那條路都是公司樂得其成的，因為每個人都在做兩件事，一件是拚命給公司做業務，另一件是拉更多的人人一起拚命給公司做業務，你怎麽做公司都不虧。明白了吧？這就是管理的精髓。”
“我去，厲害啊！搞管理的真是把人掌控在指掌之間啊！老關，你不說我都沒想過。”
“這是陽謀，不怕你知道。因為把公司的利益和你的利益捆綁在一起了，你知道了也沒轍。所以你帶人，不管多少，從這裏麵找思路，明白了嗎？”
“好好好，我記住了。你再具體說說帶組得注意什麽？”
“這得收著點說，不然時間不夠用了。首先，自己的業務不能丟，一個是給組員做個表率，自己說話也硬氣。另一個是防止小組散了架，自己也丟了業務，搞的雞飛蛋打。哎，別問為什麽，組織發展不僅靠自己努力，還要和上麵搞好關係，別犯強，胳膊擰不過大腿懂不懂？”
“我知道，不搞好關係難免被人使絆子，找個借口直接拆分你的團隊都不稀奇。唉，你說到這裏，我就有點不想走組織發展了，這辛辛苦苦拉起來隊伍，隨時能被人給拆了，有點不值啊！”
“嗬嗬，覺得不值你就不要去做。因為你覺得不值當的做好的事情，你就做不好。其實自己做業務也挺逍遙自在的，注意點考勤別讓領導扣款就行，何必費心費力的拉人入職，還得煞費苦心的帶著新人做業務，不就是為那點管理津貼嗎？真以為帶了組就可以一勞永逸吃一輩子管理津貼？看看王頭領這兩個月的狀態了嗎？估計他的部要保不住了。”
“我去，真的？你聽誰說的？”
大劉的注意力馬上從怎麽帶組轉移了。
“還用聽誰說嗎？你算算這個季度部門的業績就知道能不能達成考核了。我估計這次考核會借機刷下一批老部門經理，長期沒有“升班馬”出現，這些老資格的主管和經理就會吃老本，這可不是一個謀劃上市的企業想要的局麵。”