第九章 談判
我能連上十年後的WiFi 作者：敲擊蜂蜜水 投票推薦 加入書簽 留言反饋
金銘實驗室。
一男一女站在門口翹首以盼。
男的穿著白大褂，是個胡子拉碴的中年人。
女的看上去比較年輕，蓬鬆的齊肩短發，修身的職業裝，打扮的青春靚麗。
“小林啊，你確定投資人在趕來的路上嗎？”白大褂男子雙手來迴握拳，等的有些焦急。
“電話裏那人是這麽說的！”職業裝女生則稍顯鎮定，“老板您別著急，興許這位投資人離得比較遠呢？”
“但願不是什麽惡作劇...”
又等了一會兒，白大褂男子還是忍不住道：
“要不你給他迴個電話吧，問問他什麽時候能到……注意語氣態度一定要好，不要催促。”
“好，我馬上去迴。”
職業裝女生迴到櫃台後，剛拿起電話，就注意到門口走進了一個青年。
“抱歉啊，路上碰到車禍堵車了！”
安文走進實驗室大門，掃了眼麵前的兩人，頓時認出白大褂男子就是於金銘。
他在企業查上看過於金銘的照片，本人倒是與照片上西裝革履的形象完全不符，但卻非常符合研究人員的氣質。
“您就是於金銘先生吧！
“我叫安文，對你們實驗室的研究很感興趣，剛剛我已經在電話裏打過招唿了。”
在於金銘疑惑的目光中，安文簡單介紹了一下自己。
而聽完安文的介紹，於金銘眼中卻有稍許的失望一閃而逝，然後熱情的引領安文進入公司。
“安文...先生是吧，我們去會議室談吧！”
來人這麽年輕是於金銘沒想到的。
從常識來說，專業投資人，或是投資機構的工作人員，基本上沒有這麽年輕的。
而非專業投資人的財力一般很有限，像這麽年輕的大多是富二代，投資也不過是心血來潮，應該投不了多少錢。
雖然於金銘融資了兩三個月沒有絲毫進展，但卻漲了不少與投資人打交道的經驗。
……
……
會議室。
安文與於金銘相對而坐。
職業裝女子坐在於金銘的下首，將一個文件夾工整的遞到安文麵前。
“這是我們的商業計劃書，請您過目。”
聽到職業裝女子的聲音，安文人出了她就是剛剛接電話的人，於是疑惑的問道：
“這位是？”
“她是我們實驗室的法務，林倩！”
於金銘介紹道。
法務也幹前台接線員的活……
安文覺得有些奇怪，但並沒有多問，低頭看起了手中的商業計劃書。
「實驗定位：研究將超凡與金屬結合的技術，製造出適用於超凡者的現代化武器……
實驗現狀：已初步將星辰之力注入金屬，但兩者結合極不穩定，需要進一步研究適應性金屬材料……
團隊背景：核心團隊共16人，其中兩人為超凡者，四人為材料研究員……
股權架構：實驗室目前為一人有限公司，於金銘全部出資500萬，占據公司股份100%。
融資計劃：股權轉讓——
股東於金銘出售33%的股權與投資者，價格為1000萬元。
股權結構變更為於金銘占比67%，新股東占比33%，股權轉讓後依舊由於金銘掌握實驗室絕對控製權。
……」
十幾頁的計劃書做的還算詳細。
安文昨天了解過商業計劃書的格式，從客觀來說，這份計劃書的問題還是挺多的。
其中最主要的問題就是，整篇計劃書都在寫怎麽花錢、怎麽融資，卻隻字沒說怎麽掙錢。
當然，隻要研究成功，光是超凡與金屬結合的專利就能掙大把的錢。
更確切的說，是計劃書上沒寫什麽時候能掙到錢。
對於絕大部分投資者來說，支持夢想之類的話都是扯淡，掙錢才是最重要的。
而對於於金銘的實驗室來說，商業計劃書的問題也隻是表麵，更深層次的問題還在於他這項研究的可行性。
畢竟超凡與金屬結合的研究沒有先例，誰也不知道研究能不能成功，什麽時候能成功。
三五年的話還好，如果幾十上百年才研究出來，到時候就算真的掙到了大錢，對投資人來說恐怕也隻能是看不見摸不著的遺產了。
絕大多數投資人是不會願意承擔這種巨大風險的。
但安文不同。
他知道於金銘會成功，最多隻需一年，安文的提前投資或許還會加速這個過程。
見安文看的差不多了，於金銘便提醒道：
“如果您有什麽問題，或者覺得有什麽不合理的地方，可以提出來！
“融資金額方麵，如果您覺得不妥，我們可以談一談。”
如果安文出不起一千萬，於金銘可以等比縮減出售的股份，能融到多少錢算多少錢的。
說完之後，於金銘又補充了一句：
“如果您需要參觀實驗室，我們現在也可以安排。”
雖然對安文的財力表示懷疑，但於金銘還是挺想保住這次融資的，畢竟實驗室的資金早已斷裂，再融不到資就隻能倒閉了。
看完計劃書，安文也是思考了一下，才提出問題：
“你的實驗室總投資五百萬，融資一千萬卻隻出售33%的股權，這好像不太合理吧！”
於金銘頓時解釋道：
“您既然對我們的實驗感興趣，自然知道我們的研究是開創性的，隻要研究成功，它的價值會無限擴大，33%已經不少了。
“況且我們實驗室已經成立兩年了，雖然沒有盈利，但研究還是有了一定進展的，不能光以注冊資本估值。”
實驗室成立到現在這兩年，於金銘也沒少往裏投錢。
“確實有進展！”
安文先是點頭表示認同，然後又轉而道：
“但問題是你們還沒成功，你們甚至不確定能不能成功！
“如果最終研究失敗了，你們現在的進展將會變得一文不值！”
一句話讓於金銘啞口無言。
這就是實驗室目前最大的痛處。
實驗成功後的前景不用多說，是個人都知道超凡與金屬結合技術的價值，關鍵就在於大多數人眼中，實驗成功的可能性很小。
這也是為什麽於金銘兩個月沒有融到一分錢的原因。
空氣頓時陷入了安靜。
過了一會兒，見於金銘一直沉默，安文也順勢提出了解決辦法：
“不如這樣，將你的融資計劃提升一倍，我願意出兩倍的資金，換取實驗室66%的股份！”
聽到兩千萬的時候，於金銘臉上第一時間露出了喜色，但隨後的66%的股份又讓他眉頭皺了起來。
他確實需要資金，可出售股份翻倍並不是他想要的，因為這意味著他會失去對實驗室的絕對控製權。
見於金銘依舊保持沉默，安文也沒等著，直接繼續加碼。
“三倍，66%的股份！”
說實在的，以金銘實驗室未來的價值，就算安文用手裏的八千萬，換實驗室1%的股份，都有的賺。
而麵對66%的股份，區區一千萬的加碼根本就微不足道。
這一次，於金銘終於開口了。
“您一下拿走66%的股份，我也很難辦啊！”
“五倍！”
安文再次加碼。
於金銘依舊很為難：“這不是錢的問題，是...”
“五倍！”
安文重複了一遍最後的加價，打斷了於金銘的話，並且補充了一句：
“我可以放棄關於實驗方麵所有決議的決策權！”
安文能看出於金銘的顧慮。
從他融資計劃出售的股權比例就可以很明顯看出他的意圖。
安文了解過，紅野聯邦的公司法在近年有過一次比較大的改革：
公司內部在通過重大決議時，需要的表決權由二分之一上調至三分之二以上。
而表決權與股份對應。
也就是說，於金銘出售33%的股份後，保留下來的67%剛好超過三分之二，實驗室就依舊完全是他說了算。
說白了，於金銘是想保留他對實驗室的絕對控製權。
但安文卻想拿到更多的股份，畢竟這在未來意味著更多的錢。
所以，安文才想到了這個折中的辦法，放棄對於實驗階段所有決策權。
這樣一來，於金銘可以全權決定實驗的內容，而安文也如願能夠獲得66%的股份。
至於除實驗外其他方麵的重大決議，比如未來的發展，研究成功後的商業模式，還是需要兩人共同商議的。
畢竟安文購買66%的股份剛好沒超過三分之二，雖然於金銘失去了對實驗室的絕對控製，但他剩餘的34%的股份依舊有在重大決議上的一票否決權。
這種互相製衡的局麵對兩人來說算是雙贏，至少目前來說是雙贏。
“好吧！”
於金銘最終也答應了下來。
說實話，安文在眾多投資者中算是很良心的了，五倍的價格購買兩倍的股份，還保留了他對實驗方麵的控製權。
雖然這與於金銘一開始想的有些出入，但也算是個好結果了。
至此，雙方達成了初步意向，而且為了打消於金銘對自己手中資金的懷疑，安文還給他展示了一下自己的金卡。
之後兩人開始討論具體的細節，比如股權轉讓方式，分紅方式，控製權分配等問題。
會議一直進行到下午五點，所有細節初步確認後由林倩收尾。
“正式的投資合同大概明天我會發到您郵箱，正式簽約在您確認合同內容沒有問題後再行約定時間。
“簽約之後，您需要將資金分批打入實驗室賬戶，股權信息變更還要帶著資料去有關部門登記。
“整個過程下來，大概需要一個月的時間。
“您還有什麽問題嗎？”
安文聞言搖了搖頭，“沒有了，今天就到這裏吧，之後有什麽問題我們雙方再及時溝通。”
“好，我們送您！”
於金銘帶著林倩恭敬的將安文送到門口。
告別於金銘兩人後，安文第一時間打車迴到宿舍。
他今天出門沒有帶病毒手機，他想快點迴去看一看，這次跟於金銘談完會給未來帶來什麽變化……
一男一女站在門口翹首以盼。
男的穿著白大褂，是個胡子拉碴的中年人。
女的看上去比較年輕，蓬鬆的齊肩短發，修身的職業裝，打扮的青春靚麗。
“小林啊，你確定投資人在趕來的路上嗎？”白大褂男子雙手來迴握拳，等的有些焦急。
“電話裏那人是這麽說的！”職業裝女生則稍顯鎮定，“老板您別著急，興許這位投資人離得比較遠呢？”
“但願不是什麽惡作劇...”
又等了一會兒，白大褂男子還是忍不住道：
“要不你給他迴個電話吧，問問他什麽時候能到……注意語氣態度一定要好，不要催促。”
“好，我馬上去迴。”
職業裝女生迴到櫃台後，剛拿起電話，就注意到門口走進了一個青年。
“抱歉啊，路上碰到車禍堵車了！”
安文走進實驗室大門，掃了眼麵前的兩人，頓時認出白大褂男子就是於金銘。
他在企業查上看過於金銘的照片，本人倒是與照片上西裝革履的形象完全不符，但卻非常符合研究人員的氣質。
“您就是於金銘先生吧！
“我叫安文，對你們實驗室的研究很感興趣，剛剛我已經在電話裏打過招唿了。”
在於金銘疑惑的目光中，安文簡單介紹了一下自己。
而聽完安文的介紹，於金銘眼中卻有稍許的失望一閃而逝，然後熱情的引領安文進入公司。
“安文...先生是吧，我們去會議室談吧！”
來人這麽年輕是於金銘沒想到的。
從常識來說，專業投資人，或是投資機構的工作人員，基本上沒有這麽年輕的。
而非專業投資人的財力一般很有限，像這麽年輕的大多是富二代，投資也不過是心血來潮，應該投不了多少錢。
雖然於金銘融資了兩三個月沒有絲毫進展，但卻漲了不少與投資人打交道的經驗。
……
……
會議室。
安文與於金銘相對而坐。
職業裝女子坐在於金銘的下首，將一個文件夾工整的遞到安文麵前。
“這是我們的商業計劃書，請您過目。”
聽到職業裝女子的聲音，安文人出了她就是剛剛接電話的人，於是疑惑的問道：
“這位是？”
“她是我們實驗室的法務，林倩！”
於金銘介紹道。
法務也幹前台接線員的活……
安文覺得有些奇怪，但並沒有多問，低頭看起了手中的商業計劃書。
「實驗定位：研究將超凡與金屬結合的技術，製造出適用於超凡者的現代化武器……
實驗現狀：已初步將星辰之力注入金屬，但兩者結合極不穩定，需要進一步研究適應性金屬材料……
團隊背景：核心團隊共16人，其中兩人為超凡者，四人為材料研究員……
股權架構：實驗室目前為一人有限公司，於金銘全部出資500萬，占據公司股份100%。
融資計劃：股權轉讓——
股東於金銘出售33%的股權與投資者，價格為1000萬元。
股權結構變更為於金銘占比67%，新股東占比33%，股權轉讓後依舊由於金銘掌握實驗室絕對控製權。
……」
十幾頁的計劃書做的還算詳細。
安文昨天了解過商業計劃書的格式，從客觀來說，這份計劃書的問題還是挺多的。
其中最主要的問題就是，整篇計劃書都在寫怎麽花錢、怎麽融資，卻隻字沒說怎麽掙錢。
當然，隻要研究成功，光是超凡與金屬結合的專利就能掙大把的錢。
更確切的說，是計劃書上沒寫什麽時候能掙到錢。
對於絕大部分投資者來說，支持夢想之類的話都是扯淡，掙錢才是最重要的。
而對於於金銘的實驗室來說，商業計劃書的問題也隻是表麵，更深層次的問題還在於他這項研究的可行性。
畢竟超凡與金屬結合的研究沒有先例，誰也不知道研究能不能成功，什麽時候能成功。
三五年的話還好，如果幾十上百年才研究出來，到時候就算真的掙到了大錢，對投資人來說恐怕也隻能是看不見摸不著的遺產了。
絕大多數投資人是不會願意承擔這種巨大風險的。
但安文不同。
他知道於金銘會成功，最多隻需一年，安文的提前投資或許還會加速這個過程。
見安文看的差不多了，於金銘便提醒道：
“如果您有什麽問題，或者覺得有什麽不合理的地方，可以提出來！
“融資金額方麵，如果您覺得不妥，我們可以談一談。”
如果安文出不起一千萬，於金銘可以等比縮減出售的股份，能融到多少錢算多少錢的。
說完之後，於金銘又補充了一句：
“如果您需要參觀實驗室，我們現在也可以安排。”
雖然對安文的財力表示懷疑，但於金銘還是挺想保住這次融資的，畢竟實驗室的資金早已斷裂，再融不到資就隻能倒閉了。
看完計劃書，安文也是思考了一下，才提出問題：
“你的實驗室總投資五百萬，融資一千萬卻隻出售33%的股權，這好像不太合理吧！”
於金銘頓時解釋道：
“您既然對我們的實驗感興趣，自然知道我們的研究是開創性的，隻要研究成功，它的價值會無限擴大，33%已經不少了。
“況且我們實驗室已經成立兩年了，雖然沒有盈利，但研究還是有了一定進展的，不能光以注冊資本估值。”
實驗室成立到現在這兩年，於金銘也沒少往裏投錢。
“確實有進展！”
安文先是點頭表示認同，然後又轉而道：
“但問題是你們還沒成功，你們甚至不確定能不能成功！
“如果最終研究失敗了，你們現在的進展將會變得一文不值！”
一句話讓於金銘啞口無言。
這就是實驗室目前最大的痛處。
實驗成功後的前景不用多說，是個人都知道超凡與金屬結合技術的價值，關鍵就在於大多數人眼中，實驗成功的可能性很小。
這也是為什麽於金銘兩個月沒有融到一分錢的原因。
空氣頓時陷入了安靜。
過了一會兒，見於金銘一直沉默，安文也順勢提出了解決辦法：
“不如這樣，將你的融資計劃提升一倍，我願意出兩倍的資金，換取實驗室66%的股份！”
聽到兩千萬的時候，於金銘臉上第一時間露出了喜色，但隨後的66%的股份又讓他眉頭皺了起來。
他確實需要資金，可出售股份翻倍並不是他想要的，因為這意味著他會失去對實驗室的絕對控製權。
見於金銘依舊保持沉默，安文也沒等著，直接繼續加碼。
“三倍，66%的股份！”
說實在的，以金銘實驗室未來的價值，就算安文用手裏的八千萬，換實驗室1%的股份，都有的賺。
而麵對66%的股份，區區一千萬的加碼根本就微不足道。
這一次，於金銘終於開口了。
“您一下拿走66%的股份，我也很難辦啊！”
“五倍！”
安文再次加碼。
於金銘依舊很為難：“這不是錢的問題，是...”
“五倍！”
安文重複了一遍最後的加價，打斷了於金銘的話，並且補充了一句：
“我可以放棄關於實驗方麵所有決議的決策權！”
安文能看出於金銘的顧慮。
從他融資計劃出售的股權比例就可以很明顯看出他的意圖。
安文了解過，紅野聯邦的公司法在近年有過一次比較大的改革：
公司內部在通過重大決議時，需要的表決權由二分之一上調至三分之二以上。
而表決權與股份對應。
也就是說，於金銘出售33%的股份後，保留下來的67%剛好超過三分之二，實驗室就依舊完全是他說了算。
說白了，於金銘是想保留他對實驗室的絕對控製權。
但安文卻想拿到更多的股份，畢竟這在未來意味著更多的錢。
所以，安文才想到了這個折中的辦法，放棄對於實驗階段所有決策權。
這樣一來，於金銘可以全權決定實驗的內容，而安文也如願能夠獲得66%的股份。
至於除實驗外其他方麵的重大決議，比如未來的發展，研究成功後的商業模式，還是需要兩人共同商議的。
畢竟安文購買66%的股份剛好沒超過三分之二，雖然於金銘失去了對實驗室的絕對控製，但他剩餘的34%的股份依舊有在重大決議上的一票否決權。
這種互相製衡的局麵對兩人來說算是雙贏，至少目前來說是雙贏。
“好吧！”
於金銘最終也答應了下來。
說實話，安文在眾多投資者中算是很良心的了，五倍的價格購買兩倍的股份，還保留了他對實驗方麵的控製權。
雖然這與於金銘一開始想的有些出入，但也算是個好結果了。
至此，雙方達成了初步意向，而且為了打消於金銘對自己手中資金的懷疑，安文還給他展示了一下自己的金卡。
之後兩人開始討論具體的細節，比如股權轉讓方式，分紅方式，控製權分配等問題。
會議一直進行到下午五點，所有細節初步確認後由林倩收尾。
“正式的投資合同大概明天我會發到您郵箱，正式簽約在您確認合同內容沒有問題後再行約定時間。
“簽約之後，您需要將資金分批打入實驗室賬戶，股權信息變更還要帶著資料去有關部門登記。
“整個過程下來，大概需要一個月的時間。
“您還有什麽問題嗎？”
安文聞言搖了搖頭，“沒有了，今天就到這裏吧，之後有什麽問題我們雙方再及時溝通。”
“好，我們送您！”
於金銘帶著林倩恭敬的將安文送到門口。
告別於金銘兩人後，安文第一時間打車迴到宿舍。
他今天出門沒有帶病毒手機，他想快點迴去看一看，這次跟於金銘談完會給未來帶來什麽變化……