第171章 南山不是軟柿子，對付主機廠的新手段
商業戰爭，既然掛上了戰爭兩個字，自然是什麽手段都有可能碰上。
大家耳熟能詳的“搶公章”、“下毒”之類的手段，隻是比較直白的手段。
除此之外，還有許許多多看不到的刀光劍影。
放在金融行業的話，這種感覺就更加的明顯。
正常來說，在實體行業裏頭，這樣子的商業戰爭，相對來說是比較少，也是比較溫柔的。
但是並不表示沒有。
八十年代的時候，為了對付東瀛企業，美利堅可是什麽手段都用出來了。
鬥爭經驗比較豐富的豐田汽車和愛信，這一次自然也是把渾身解數都使出來了。
針對這種局麵，曾婷婷自然是第一時間給曹陽進行了匯報。
“豐田汽車雖然是世界第三的存在，但是他們一直都把眼光放在了美利堅市場，對華夏不夠重視。”
“哪怕是現在成立了春城豐田這家合資企業，短時間內的銷量也就那樣。”
“他們要求自己的供應商不使用南山的關聯產品，也應該隻是口頭上的通知，不敢直接發出文件。”
“這麽一來，他們也就能夠嚇一嚇好欺負的廠家。”
聽了曾婷婷的匯報，曹陽並不緊張。
愛信要是有更牛掰的手段，早就使出來了，不用求著豐田汽車出手。
要知道，自己遇到事情了搞不定，求著股東出麵，這並不是一件光榮的事情。
“話雖如此，但是豐田汽車這樣子的做法，還是太過分，太惡心了吧？”
“我們如果放任他們這樣子搞下去，那麽以後指不定就有其他客戶有樣學樣了。”
曾婷婷雖然也覺得春城豐田的這個做法對南山的傷害比較有限。
但還是很不爽的。
真的以為南山是軟柿子啊？
“豐田越是幫愛信出頭，就越是說明他們非常在乎旗下的零部件企業的發展。”
“如今愛信在華夏已經被我們打的丟盔棄甲，很多自主品牌的新車型訂單，他們都沒戲了。”
“我們不是也已經在研究其他的一些零件嗎？”
“你主動跟各個客戶聯係一下，跟他們推銷一下我們的ecu、abs和儀表，然後也跟大家說一說我們有意願生產燃油泵、空調壓縮機和發動機正時係統相關零件。”
“特別是電裝的客戶，你重點去跟人家聊一聊。”
愛信已經被打壓到受不了了。
那麽接下來就讓最受豐田汽車寵愛的電裝也感受一下南山的壓力。
到時候看看豐田汽車會不會後悔。
“曹總，ecu和abs我們雖然是在研究，但是其他一些零件的進度還比較緩慢。”
“現在就跟客戶溝通，會不會太著急了？”
曾婷婷對南山的情況還是比較了解的，覺得這一招雖然能夠惡心電裝這些豐田係廠家，但是很可能給南山帶來不利影響。
“雖然我們具體的產品還沒有出來，但是產品的規劃和構想圖是已經出來了。”
“剩下的工作無非就是把構想圖中的零件給製作成符合各個廠家spec要求的產品。”
“所以作為前期交流是完全沒有問題的，反正我們最主要的目的是給電裝找麻煩。”
“順便跟客戶吹吹風，告訴他們我們都有在研究這些零件，省的到時候大家覺得奇怪。”
“再說了，我們跟比亞迪合作的項目，那些零件都是給到南山去負責研究生產的。”
“哪怕是沒有豐田汽車的這個事情，我們也是要開始跟客戶溝通這些零件的生產可能性。”
“要不然隻是比亞迪一家客戶，可是支撐不起我們這些新零件的發展。”
對於汽車零部件產業來說，規模是非常重要的一個因素。
就比如最簡單的一個衝壓件，人家的工裝模具投資可能要100萬。
如果你一年銷量隻有1萬台，那麽單單工裝模具的分攤費就非常的高昂。
相反的，如果伱一年銷量是10萬台，那分攤費立馬就下降了一個數量級。
其他研發費用的攤銷，生產廠房和設備的攤銷，也都是一個道理。
甚至你從外部采購構成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相關的。
就像是大家去菜市場賣豬肉，買一斤可能是二十塊錢。
但是如果你買一百斤的話，也許人家18塊錢也是非常樂意賣給你。
南山現在已經大規模的鋪開各種零件的研究，那麽這些零件將來供應給誰，就是需要提前考慮的事情。
“嗯，那我明白了。”
“我跟研發中心那邊溝通一下，看看怎麽一起去跟客戶聊一聊。”
“不過愛信那邊，我覺得也不能掉以輕心，免得到時候被他們給翻盤了。”
曾婷婷現在可是對愛信非常的厭惡。
南山隻是正常的跟大家競爭，並沒有惡意的報一個虧損的價格去搶市場。
即便如此，他們也要打壓南山。
“那就盡快的把4mt和4at的產品優先推出來，讓紀教授辛苦一下。”
“到時候直接帶著樣品去找客戶，把愛信所有的訂單都給攪黃了。”
國內的自主品牌，在今年之前基本上沒有用6at的。
雖然已經有部分車型開始切換為性能更好，成本反而更低的6at。
但是如果有成本更低的4mt和4at，顯然也是很有市場，並且可以真正的給愛信致命一擊。
……
豐田汽車出手對付南山的事情，雖然不會立馬給南山帶來什麽大的影響。
但卻是給曹陽敲響了一個警鍾。
自己手中，得有一些對付主機廠，特別是豐田汽車這種國際汽車巨頭的手段才行。
要不然的話，今天是豐田汽車，明天指不定就是本田汽車，後天日產汽車，這些主機廠都來對付南山的話，局麵就難以收拾了。
南山雖然現在的體量已經不小，月度的營業額已經超過一個億。
放在整個華夏汽車零部件行業，都是拿得出手的成績。
但是對上豐田汽車這些國際汽車巨頭，就完全不夠看了。
所以思考了幾天，他腦中慢慢的有了一個想法。
“舅舅，你平時喜歡上網不？”
借著張富貴過來跟自己老媽一起吃飯的時機，曹陽準備跟他好好的聊一聊。
一個民營企業，在發展初期，往往都很難避免家族式風格。
各個部門的領導，不少都是三姑六婆，親朋好友。
這個倒也不見得就是壞事。
但是伴隨著企業的發展壯大，大部分的管理者不一定跟得上企業發展的節奏。
這種情況下，讓企業的經營慢慢的從家族企業風格轉為現代化的管理風格，就有一定的必要性了。
在之前，曹陽已經把張富貴銷售部部長的位置給拿掉了。
現在隻是負責采購部和特殊鋼廠修建的聯絡事宜。
這麽一來，張富貴的工作量一下就少了很多。
特別是特殊鋼廠的聯絡，實際上他做不了太多什麽。
大部分的事情都是韶鋼在推進，他隻是每周定期的跟曹陽匯報一下進度而已。
至於采購部的業務，雖然事情還不少，但慢慢的也開始流程化，研發和技術領域的人員也會參與到一些項目之中。
比如設備技術參數確認之類的，真正需要張富貴天天去操心的事情不是很多。
當然了，短時間內，曹陽倒也沒有再擼掉采購部部長這個位置的打算。
畢竟這個位置還是比較特別的。
要是換一條蛀蟲上去，指不定給公司的發展帶來什麽大麻煩。
隻是曹陽覺得張富貴有更合適的任務。
“喜歡啊。”
“跟你說哦，別看我已經四十多了。”
“但是對衝浪的那些事情，很可能比你還要熟悉。”
“基本上我每天都要逛一逛天涯論壇什麽的，各個門戶網站，我也是每天都會登陸。”
“不僅僅是去看他們的汽車頻道和新聞，其他各種八卦我也是在睡前會去看一看。”
說到上網的事情，張富貴來了興致。
除了教育題材的片子不適合跟曹陽交流，其他網上的內容都可以聊一聊。
“你覺得現在各個門戶網站上麵的汽車頻道怎麽樣？”
曹陽跟張富貴討論上網的事情，是有目的的。
所以自然不會在那裏瞎扯半天。
“現在的汽車主機廠挺有錢的，各個網站的汽車頻道上麵都有不少廣告。”
“甚至主頁上麵都有一些汽車的廣告，這得花費不少錢。”
“伴隨著國內汽車企業的增加，各種新車型的數量也在增加。”
“我覺得這方麵的廣告應該會更多，汽車頻道可以寫的文章也更多了。”
張富貴這麽一說，曹陽立馬就接著問道：“那你覺得現在哪個網站的汽車頻道做的比較好？”
“都談不上特別好吧，相比其他頻道也沒有什麽特色。”
“不過網上可以做的事情挺多的，大家倒也沒有那麽在意。”
張富貴有點不是很清楚曹陽為什麽關注這個東西。
不過，他的疑問很快就被解開了。
“舅舅，你說如果我們成立一家專門的網站，就負責做汽車相關的新聞。”
“比如汽車的導購，汽車的測評和各種相關的新聞。”
“是不是會有一定的市場？”
曹陽腦中已經有了後世“汽車之家”的印象。
雖然現在才2001年，但是搞汽車之家也不是不行。
隻是流量沒有幾年後那麽大而已。
“可行，完全可行！”
“我們是算汽車行業的人，對汽車多少還有幾分的了解。”
“所以買車的時候就沒有特別需要糾結的地方。”
“但是對於大部分的買車的人來說，他們是完全不懂車的。”
“這個時候就很需要有人給他們提供一些意見，給他們分析一下不同車型的優劣。”
“甚至直接結合他們的一些情況，給出建議。”
張富貴興致勃勃的跟曹陽在那裏討論著。
他還沒有想到，自己馬上就要麵臨一個新的工作了。
“確實如此，最關鍵的是一旦我們把汽車之家做好了之後，那麽在汽車主機廠那邊的影響力就會比較大。”
“他們會主動的到這個網站上打廣告，也擔心我們的文章裏麵出現一些對他們不利的新聞。”
“舅舅，這段時間豐田汽車在打壓我們的事情，你應該聽說了吧？”
談話談到了這裏，曹陽已經算是切入主題了。
“我聽說了，春城豐田那邊搞出那麽多的動作，不過我覺得不用特別的擔心。”
張富貴雖然不是銷售部部長了，但是並不表示他對公司的銷售業務什麽都不懂。
“這一次確實是不需要特別的擔心，春城豐田對我們的影響力有限。”
“但是這也算是給我們敲響了一個警鍾啊，要是今後還有其他的主機廠采用類似的方法對付我們，那我們就麻煩了。”
“如果我們能夠掌握一些威脅他們的手段的話，那麽到時候還不至於那麽的被動。”
曹陽這麽一說，張富貴有點明白了。
“阿陽，你是想通過成立汽車之家，把它做大做強，然後起到牽製主機廠的作用？”
張富貴說完，心中突然覺得這個主意似乎非常的妙
難度不是特別的高，效果也很好。
最關鍵的是主機廠那麽的有錢，通過廣告費就有希望養活汽車之家。
至於今後上市之類的，他倒是沒有想那麽多。
“沒錯，就是這個意思。”
“不錯這個汽車之家不適合作為南山技術有限公司的一個部門存在，而是有必要成立一家獨立的公司。”
“到時候公司就以我媽的名義投資，由舅舅您來負責初期的組建和管理，可以嗎？”
曹陽和張富貴談工作的時候，老媽一般都是默默的在旁邊聽著，不怎麽發表意見。
不過這一次卻是不同。
“富貴，阿陽的這個主意不錯，這麽重要的一家新公司交給其他人也不放心，就由你來負責吧。”
“我……”
張富貴有點沒有做好準備，但是也找不到反對的理由。
最關鍵的是這汽車之家聽起來好像確實是有點前途啊。
而他對互聯網又頗感興趣。
至少他剛剛說的話是這個意思。
“那行吧。”
“我就先試試了。”
最終，張富貴在曹陽母子的注視下，選擇了同意。
商業戰爭，既然掛上了戰爭兩個字，自然是什麽手段都有可能碰上。
大家耳熟能詳的“搶公章”、“下毒”之類的手段，隻是比較直白的手段。
除此之外，還有許許多多看不到的刀光劍影。
放在金融行業的話，這種感覺就更加的明顯。
正常來說，在實體行業裏頭，這樣子的商業戰爭，相對來說是比較少，也是比較溫柔的。
但是並不表示沒有。
八十年代的時候，為了對付東瀛企業，美利堅可是什麽手段都用出來了。
鬥爭經驗比較豐富的豐田汽車和愛信，這一次自然也是把渾身解數都使出來了。
針對這種局麵，曾婷婷自然是第一時間給曹陽進行了匯報。
“豐田汽車雖然是世界第三的存在，但是他們一直都把眼光放在了美利堅市場，對華夏不夠重視。”
“哪怕是現在成立了春城豐田這家合資企業，短時間內的銷量也就那樣。”
“他們要求自己的供應商不使用南山的關聯產品，也應該隻是口頭上的通知，不敢直接發出文件。”
“這麽一來，他們也就能夠嚇一嚇好欺負的廠家。”
聽了曾婷婷的匯報，曹陽並不緊張。
愛信要是有更牛掰的手段，早就使出來了，不用求著豐田汽車出手。
要知道，自己遇到事情了搞不定，求著股東出麵，這並不是一件光榮的事情。
“話雖如此，但是豐田汽車這樣子的做法，還是太過分，太惡心了吧？”
“我們如果放任他們這樣子搞下去，那麽以後指不定就有其他客戶有樣學樣了。”
曾婷婷雖然也覺得春城豐田的這個做法對南山的傷害比較有限。
但還是很不爽的。
真的以為南山是軟柿子啊？
“豐田越是幫愛信出頭，就越是說明他們非常在乎旗下的零部件企業的發展。”
“如今愛信在華夏已經被我們打的丟盔棄甲，很多自主品牌的新車型訂單，他們都沒戲了。”
“我們不是也已經在研究其他的一些零件嗎？”
“你主動跟各個客戶聯係一下，跟他們推銷一下我們的ecu、abs和儀表，然後也跟大家說一說我們有意願生產燃油泵、空調壓縮機和發動機正時係統相關零件。”
“特別是電裝的客戶，你重點去跟人家聊一聊。”
愛信已經被打壓到受不了了。
那麽接下來就讓最受豐田汽車寵愛的電裝也感受一下南山的壓力。
到時候看看豐田汽車會不會後悔。
“曹總，ecu和abs我們雖然是在研究，但是其他一些零件的進度還比較緩慢。”
“現在就跟客戶溝通，會不會太著急了？”
曾婷婷對南山的情況還是比較了解的，覺得這一招雖然能夠惡心電裝這些豐田係廠家，但是很可能給南山帶來不利影響。
“雖然我們具體的產品還沒有出來，但是產品的規劃和構想圖是已經出來了。”
“剩下的工作無非就是把構想圖中的零件給製作成符合各個廠家spec要求的產品。”
“所以作為前期交流是完全沒有問題的，反正我們最主要的目的是給電裝找麻煩。”
“順便跟客戶吹吹風，告訴他們我們都有在研究這些零件，省的到時候大家覺得奇怪。”
“再說了，我們跟比亞迪合作的項目，那些零件都是給到南山去負責研究生產的。”
“哪怕是沒有豐田汽車的這個事情，我們也是要開始跟客戶溝通這些零件的生產可能性。”
“要不然隻是比亞迪一家客戶，可是支撐不起我們這些新零件的發展。”
對於汽車零部件產業來說，規模是非常重要的一個因素。
就比如最簡單的一個衝壓件，人家的工裝模具投資可能要100萬。
如果你一年銷量隻有1萬台，那麽單單工裝模具的分攤費就非常的高昂。
相反的，如果伱一年銷量是10萬台，那分攤費立馬就下降了一個數量級。
其他研發費用的攤銷，生產廠房和設備的攤銷，也都是一個道理。
甚至你從外部采購構成件和原材料，成本也都是跟你的需求量密切相關的。
就像是大家去菜市場賣豬肉，買一斤可能是二十塊錢。
但是如果你買一百斤的話，也許人家18塊錢也是非常樂意賣給你。
南山現在已經大規模的鋪開各種零件的研究，那麽這些零件將來供應給誰，就是需要提前考慮的事情。
“嗯，那我明白了。”
“我跟研發中心那邊溝通一下，看看怎麽一起去跟客戶聊一聊。”
“不過愛信那邊，我覺得也不能掉以輕心，免得到時候被他們給翻盤了。”
曾婷婷現在可是對愛信非常的厭惡。
南山隻是正常的跟大家競爭，並沒有惡意的報一個虧損的價格去搶市場。
即便如此，他們也要打壓南山。
“那就盡快的把4mt和4at的產品優先推出來，讓紀教授辛苦一下。”
“到時候直接帶著樣品去找客戶，把愛信所有的訂單都給攪黃了。”
國內的自主品牌，在今年之前基本上沒有用6at的。
雖然已經有部分車型開始切換為性能更好，成本反而更低的6at。
但是如果有成本更低的4mt和4at，顯然也是很有市場，並且可以真正的給愛信致命一擊。
……
豐田汽車出手對付南山的事情，雖然不會立馬給南山帶來什麽大的影響。
但卻是給曹陽敲響了一個警鍾。
自己手中，得有一些對付主機廠，特別是豐田汽車這種國際汽車巨頭的手段才行。
要不然的話，今天是豐田汽車，明天指不定就是本田汽車，後天日產汽車，這些主機廠都來對付南山的話，局麵就難以收拾了。
南山雖然現在的體量已經不小，月度的營業額已經超過一個億。
放在整個華夏汽車零部件行業，都是拿得出手的成績。
但是對上豐田汽車這些國際汽車巨頭，就完全不夠看了。
所以思考了幾天，他腦中慢慢的有了一個想法。
“舅舅，你平時喜歡上網不？”
借著張富貴過來跟自己老媽一起吃飯的時機，曹陽準備跟他好好的聊一聊。
一個民營企業，在發展初期，往往都很難避免家族式風格。
各個部門的領導，不少都是三姑六婆，親朋好友。
這個倒也不見得就是壞事。
但是伴隨著企業的發展壯大，大部分的管理者不一定跟得上企業發展的節奏。
這種情況下，讓企業的經營慢慢的從家族企業風格轉為現代化的管理風格，就有一定的必要性了。
在之前，曹陽已經把張富貴銷售部部長的位置給拿掉了。
現在隻是負責采購部和特殊鋼廠修建的聯絡事宜。
這麽一來，張富貴的工作量一下就少了很多。
特別是特殊鋼廠的聯絡，實際上他做不了太多什麽。
大部分的事情都是韶鋼在推進，他隻是每周定期的跟曹陽匯報一下進度而已。
至於采購部的業務，雖然事情還不少，但慢慢的也開始流程化，研發和技術領域的人員也會參與到一些項目之中。
比如設備技術參數確認之類的，真正需要張富貴天天去操心的事情不是很多。
當然了，短時間內，曹陽倒也沒有再擼掉采購部部長這個位置的打算。
畢竟這個位置還是比較特別的。
要是換一條蛀蟲上去，指不定給公司的發展帶來什麽大麻煩。
隻是曹陽覺得張富貴有更合適的任務。
“喜歡啊。”
“跟你說哦，別看我已經四十多了。”
“但是對衝浪的那些事情，很可能比你還要熟悉。”
“基本上我每天都要逛一逛天涯論壇什麽的，各個門戶網站，我也是每天都會登陸。”
“不僅僅是去看他們的汽車頻道和新聞，其他各種八卦我也是在睡前會去看一看。”
說到上網的事情，張富貴來了興致。
除了教育題材的片子不適合跟曹陽交流，其他網上的內容都可以聊一聊。
“你覺得現在各個門戶網站上麵的汽車頻道怎麽樣？”
曹陽跟張富貴討論上網的事情，是有目的的。
所以自然不會在那裏瞎扯半天。
“現在的汽車主機廠挺有錢的，各個網站的汽車頻道上麵都有不少廣告。”
“甚至主頁上麵都有一些汽車的廣告，這得花費不少錢。”
“伴隨著國內汽車企業的增加，各種新車型的數量也在增加。”
“我覺得這方麵的廣告應該會更多，汽車頻道可以寫的文章也更多了。”
張富貴這麽一說，曹陽立馬就接著問道：“那你覺得現在哪個網站的汽車頻道做的比較好？”
“都談不上特別好吧，相比其他頻道也沒有什麽特色。”
“不過網上可以做的事情挺多的，大家倒也沒有那麽在意。”
張富貴有點不是很清楚曹陽為什麽關注這個東西。
不過，他的疑問很快就被解開了。
“舅舅，你說如果我們成立一家專門的網站，就負責做汽車相關的新聞。”
“比如汽車的導購，汽車的測評和各種相關的新聞。”
“是不是會有一定的市場？”
曹陽腦中已經有了後世“汽車之家”的印象。
雖然現在才2001年，但是搞汽車之家也不是不行。
隻是流量沒有幾年後那麽大而已。
“可行，完全可行！”
“我們是算汽車行業的人，對汽車多少還有幾分的了解。”
“所以買車的時候就沒有特別需要糾結的地方。”
“但是對於大部分的買車的人來說，他們是完全不懂車的。”
“這個時候就很需要有人給他們提供一些意見，給他們分析一下不同車型的優劣。”
“甚至直接結合他們的一些情況，給出建議。”
張富貴興致勃勃的跟曹陽在那裏討論著。
他還沒有想到，自己馬上就要麵臨一個新的工作了。
“確實如此，最關鍵的是一旦我們把汽車之家做好了之後，那麽在汽車主機廠那邊的影響力就會比較大。”
“他們會主動的到這個網站上打廣告，也擔心我們的文章裏麵出現一些對他們不利的新聞。”
“舅舅，這段時間豐田汽車在打壓我們的事情，你應該聽說了吧？”
談話談到了這裏，曹陽已經算是切入主題了。
“我聽說了，春城豐田那邊搞出那麽多的動作，不過我覺得不用特別的擔心。”
張富貴雖然不是銷售部部長了，但是並不表示他對公司的銷售業務什麽都不懂。
“這一次確實是不需要特別的擔心，春城豐田對我們的影響力有限。”
“但是這也算是給我們敲響了一個警鍾啊，要是今後還有其他的主機廠采用類似的方法對付我們，那我們就麻煩了。”
“如果我們能夠掌握一些威脅他們的手段的話，那麽到時候還不至於那麽的被動。”
曹陽這麽一說，張富貴有點明白了。
“阿陽，你是想通過成立汽車之家，把它做大做強，然後起到牽製主機廠的作用？”
張富貴說完，心中突然覺得這個主意似乎非常的妙
難度不是特別的高，效果也很好。
最關鍵的是主機廠那麽的有錢，通過廣告費就有希望養活汽車之家。
至於今後上市之類的，他倒是沒有想那麽多。
“沒錯，就是這個意思。”
“不錯這個汽車之家不適合作為南山技術有限公司的一個部門存在，而是有必要成立一家獨立的公司。”
“到時候公司就以我媽的名義投資，由舅舅您來負責初期的組建和管理，可以嗎？”
曹陽和張富貴談工作的時候，老媽一般都是默默的在旁邊聽著，不怎麽發表意見。
不過這一次卻是不同。
“富貴，阿陽的這個主意不錯，這麽重要的一家新公司交給其他人也不放心，就由你來負責吧。”
“我……”
張富貴有點沒有做好準備，但是也找不到反對的理由。
最關鍵的是這汽車之家聽起來好像確實是有點前途啊。
而他對互聯網又頗感興趣。
至少他剛剛說的話是這個意思。
“那行吧。”
“我就先試試了。”
最終，張富貴在曹陽母子的注視下，選擇了同意。