第597章 心理戰
逆襲絕美總裁：女神靠左，前程靠右 作者：山羊吃白菜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“對呀。張總日理萬機，每天接觸形形色色的人，他上哪記得住他的戰友都叫什麽名字，除非經常聯係或者關係最鐵的幾個，不然誰記得。”
“你……你這是渾水摸魚啊。高明，高明！”
“嗬嗬。”
牧洋和雪豹喝完一杯水，吳助理就下來接他們，這是一個三十歲左右的女人，身材高挑，麵相隻能算中等，氣質倒不錯。
前台小姐說：“吳助理，這兩位先生就是張總的戰友，說過來看望他。”
吳助理笑著說：“歡迎，歡迎。兩位，我現在就帶你們上去見張總，請跟我來。”
“好的，麻煩吳助理了。”
牧洋和雪豹跟在吳助理後麵，她帶他們乘坐電梯上十七樓。
“吳助理，你們公司挺大的呀？這一棟樓都是你們的嗎？”
“是的。”
“你們公司這麽大，業務量一定也是十分驚人吧？沒想到老張現在混得這麽好，估計一年要掙上千萬。”
“上千萬？”吳助理聽後直想笑，她們公司一個月都不止上千萬。
牧洋是故意這麽說的，他想探一個底，看這家公司業務和財務情況怎麽樣。
吳助理驕傲地說：“千把萬的單子，張總都是交給手下人做的，他看都懶得看。”
“哇塞，這麽牛逼。”牧洋露出一副崇拜羨慕的目光。
吳助理得意地說：“張總是一個非常的人物，隻要他想幹，沒什麽是他做不到的。”
“吳助理言之有理。我在部隊的時候就看出來了，老張就不是池中之物，早晚要有大出息。”
電梯上了十七樓之後，吳助理把牧洋和雪豹帶到總經理辦公室門口，她輕輕地敲了敲門，聽到裏麵喊了一聲請進。
吳助理才輕輕地推開門，對牧洋和雪豹說：“張總在裏麵，兩位自己進去吧，我就不陪你們進去了。請。”
“謝謝。”
牧洋大搖大擺地走進去，雪豹在後麵跟著他，然後再輕輕地關上房門。
一個三十多歲的男子坐在老板椅上，他戴了一副金絲眼鏡，正伏在桌子上寫什麽東西。
“張總。”牧洋笑嘻嘻地輕輕叫了他一聲。
張總抬起頭，看到兩個陌生的男子站在他的對麵，他們兩個都高大挺拔，渾身都是力量，倒是像兩個當兵的。
隻是他腦海裏對他倆一點印象也沒有。
張總疑狐地問：“你們就是我的戰友？”
“可以說是，也可以說不是。”
“哦，這話怎麽說？”張總倒有些興趣了。
牧洋說：“我這個兄弟也當過兵，您也當過兵，當兵的和當兵的，當然可以算戰友。但是你們不在一個地方服役，所以呢，也可以說不是戰友。”
“哈哈哈。好厲害的年輕人。一般人想見我不是這麽容易的，難怪你三言兩語就做到了。說吧，你們這麽煞費苦心找我有什麽事情？想從我這裏拿什麽訂單？”
牧洋說：“張總，都說來者都是客，你坐著，我們站著，這樣不是貴公司待客之道吧。”
“哈哈哈，年輕人，你很聰明呀。行，你們自己找個地方坐吧。”
牧洋和張總剛才經曆了一次簡短的心理交鋒，在這個辦公室，張總是主，他們是客，他們對他要足夠尊重，同時他們又要站在平等地位上進行交涉，這個座就極其關鍵了。
如果張總坐著，他們站著，這就是不平等對話，他們矮人一頭，下麵怎麽好說話呢。
張總故意讓他們站著，想從心理上給他們壓迫，他是主，他們就是次。
牧洋一句遠來是客，爭取到一個座位，立馬讓自己化被動為主動，這樣他們和張總又在同一個平麵對話。
商業上的談判，主動和被動關係是十分關鍵的，心理戰尤其突出，博弈其實就是一個心理較量的過程。
這裏麵的彎彎繞繞非常複雜，當然都是心理層麵的，雪豹是一點都沒有看出其中的貓膩。
他倒覺得坐不坐都無所謂。
牧洋和雪豹坐在張總辦公室一張沙發上，牧洋說：“張總，您前麵有一句話說的不準確。”
“什麽話？”
“您說我們想從您這裏拿什麽訂單，這個不準確。”
張總端起桌子上一杯茶，喝了一口說：“你們不是別的公司銷售人員嗎？”
“是呀。”
“做銷售的來我這裏不是要單是想要什麽呢？”
牧洋笑著說：“你這個說的沒有錯。不過我這次過來，不是要單的，而是來感謝的。因為您已經把訂單給我們做了。”
牧洋從沙發上坐起來，從懷裏拿出一張名片雙手遞給張總說：“這是我的名片。”
張總看了一眼名片，上麵寫著蘇牧貿易總經理牧洋。
“張總，前段時間我有點事情不在公司，承蒙您關照，把這麽大的單子交給我們公司做，我這次來w市出差，專程過來拜訪一下您。”
張總笑笑說：“原來是牧總，不好意思，剛才怠慢了，我還以為是一般銷售人員。您稍等，我讓助理上茶。”
張總撥打一個內線，吩咐了幾句，不一會兒吳助理就端了兩杯茶過來。
“請慢用。”
“謝謝。”
吳助理離開之後，張總說：“牧總，您這次就算不來找我，我也想去n市拜訪您。這次的貨還要拜托您了。這批貨對我們公司來說，非常重要，希望貴公司能夠如期交貨。”
牧洋笑著說：“張總，我今天就是為這批貨來的。”
“哦，怎麽了？是不是貨有什麽紕漏？”
牧洋說：“張總，貨沒有問題，就是時間有問題。”
張總臉色一變，剛才還笑容滿麵，轉眼就冷冷地說：“牧總，你不要和我開玩笑，這批貨對我們公司來說，不能有一絲一毫地閃失，你拖延一天，對我們公司造成的後果將不可估量。咱們是有合同的，你遲一秒都不行。”
牧洋說：“張總，你不要著急呀。你聽我把話說完，我說時間問題，不是指交貨要延期，而是想把交貨的時候往前麵提一提。既然您想按原計劃執行，那我們也沒有意見。”
張總被牧洋噎著不行，他尷尬地笑了笑說：“牧總是這麽個意思啊，不好意思呀牧總，這批貨對我們公司太重要了，我才會這麽緊張它。您也知道，做生意就是講究一個信用，掙不掙錢兩說，這信譽要是沒了，往後誰還和我們公司做生意，您說對吧？”
“你……你這是渾水摸魚啊。高明，高明！”
“嗬嗬。”
牧洋和雪豹喝完一杯水，吳助理就下來接他們，這是一個三十歲左右的女人，身材高挑，麵相隻能算中等，氣質倒不錯。
前台小姐說：“吳助理，這兩位先生就是張總的戰友，說過來看望他。”
吳助理笑著說：“歡迎，歡迎。兩位，我現在就帶你們上去見張總，請跟我來。”
“好的，麻煩吳助理了。”
牧洋和雪豹跟在吳助理後麵，她帶他們乘坐電梯上十七樓。
“吳助理，你們公司挺大的呀？這一棟樓都是你們的嗎？”
“是的。”
“你們公司這麽大，業務量一定也是十分驚人吧？沒想到老張現在混得這麽好，估計一年要掙上千萬。”
“上千萬？”吳助理聽後直想笑，她們公司一個月都不止上千萬。
牧洋是故意這麽說的，他想探一個底，看這家公司業務和財務情況怎麽樣。
吳助理驕傲地說：“千把萬的單子，張總都是交給手下人做的，他看都懶得看。”
“哇塞，這麽牛逼。”牧洋露出一副崇拜羨慕的目光。
吳助理得意地說：“張總是一個非常的人物，隻要他想幹，沒什麽是他做不到的。”
“吳助理言之有理。我在部隊的時候就看出來了，老張就不是池中之物，早晚要有大出息。”
電梯上了十七樓之後，吳助理把牧洋和雪豹帶到總經理辦公室門口，她輕輕地敲了敲門，聽到裏麵喊了一聲請進。
吳助理才輕輕地推開門，對牧洋和雪豹說：“張總在裏麵，兩位自己進去吧，我就不陪你們進去了。請。”
“謝謝。”
牧洋大搖大擺地走進去，雪豹在後麵跟著他，然後再輕輕地關上房門。
一個三十多歲的男子坐在老板椅上，他戴了一副金絲眼鏡，正伏在桌子上寫什麽東西。
“張總。”牧洋笑嘻嘻地輕輕叫了他一聲。
張總抬起頭，看到兩個陌生的男子站在他的對麵，他們兩個都高大挺拔，渾身都是力量，倒是像兩個當兵的。
隻是他腦海裏對他倆一點印象也沒有。
張總疑狐地問：“你們就是我的戰友？”
“可以說是，也可以說不是。”
“哦，這話怎麽說？”張總倒有些興趣了。
牧洋說：“我這個兄弟也當過兵，您也當過兵，當兵的和當兵的，當然可以算戰友。但是你們不在一個地方服役，所以呢，也可以說不是戰友。”
“哈哈哈。好厲害的年輕人。一般人想見我不是這麽容易的，難怪你三言兩語就做到了。說吧，你們這麽煞費苦心找我有什麽事情？想從我這裏拿什麽訂單？”
牧洋說：“張總，都說來者都是客，你坐著，我們站著，這樣不是貴公司待客之道吧。”
“哈哈哈，年輕人，你很聰明呀。行，你們自己找個地方坐吧。”
牧洋和張總剛才經曆了一次簡短的心理交鋒，在這個辦公室，張總是主，他們是客，他們對他要足夠尊重，同時他們又要站在平等地位上進行交涉，這個座就極其關鍵了。
如果張總坐著，他們站著，這就是不平等對話，他們矮人一頭，下麵怎麽好說話呢。
張總故意讓他們站著，想從心理上給他們壓迫，他是主，他們就是次。
牧洋一句遠來是客，爭取到一個座位，立馬讓自己化被動為主動，這樣他們和張總又在同一個平麵對話。
商業上的談判，主動和被動關係是十分關鍵的，心理戰尤其突出，博弈其實就是一個心理較量的過程。
這裏麵的彎彎繞繞非常複雜，當然都是心理層麵的，雪豹是一點都沒有看出其中的貓膩。
他倒覺得坐不坐都無所謂。
牧洋和雪豹坐在張總辦公室一張沙發上，牧洋說：“張總，您前麵有一句話說的不準確。”
“什麽話？”
“您說我們想從您這裏拿什麽訂單，這個不準確。”
張總端起桌子上一杯茶，喝了一口說：“你們不是別的公司銷售人員嗎？”
“是呀。”
“做銷售的來我這裏不是要單是想要什麽呢？”
牧洋笑著說：“你這個說的沒有錯。不過我這次過來，不是要單的，而是來感謝的。因為您已經把訂單給我們做了。”
牧洋從沙發上坐起來，從懷裏拿出一張名片雙手遞給張總說：“這是我的名片。”
張總看了一眼名片，上麵寫著蘇牧貿易總經理牧洋。
“張總，前段時間我有點事情不在公司，承蒙您關照，把這麽大的單子交給我們公司做，我這次來w市出差，專程過來拜訪一下您。”
張總笑笑說：“原來是牧總，不好意思，剛才怠慢了，我還以為是一般銷售人員。您稍等，我讓助理上茶。”
張總撥打一個內線，吩咐了幾句，不一會兒吳助理就端了兩杯茶過來。
“請慢用。”
“謝謝。”
吳助理離開之後，張總說：“牧總，您這次就算不來找我，我也想去n市拜訪您。這次的貨還要拜托您了。這批貨對我們公司來說，非常重要，希望貴公司能夠如期交貨。”
牧洋笑著說：“張總，我今天就是為這批貨來的。”
“哦，怎麽了？是不是貨有什麽紕漏？”
牧洋說：“張總，貨沒有問題，就是時間有問題。”
張總臉色一變，剛才還笑容滿麵，轉眼就冷冷地說：“牧總，你不要和我開玩笑，這批貨對我們公司來說，不能有一絲一毫地閃失，你拖延一天，對我們公司造成的後果將不可估量。咱們是有合同的，你遲一秒都不行。”
牧洋說：“張總，你不要著急呀。你聽我把話說完，我說時間問題，不是指交貨要延期，而是想把交貨的時候往前麵提一提。既然您想按原計劃執行，那我們也沒有意見。”
張總被牧洋噎著不行，他尷尬地笑了笑說：“牧總是這麽個意思啊，不好意思呀牧總，這批貨對我們公司太重要了，我才會這麽緊張它。您也知道，做生意就是講究一個信用，掙不掙錢兩說，這信譽要是沒了，往後誰還和我們公司做生意，您說對吧？”