第126章 心美才是真的美
逆襲絕美總裁：女神靠左，前程靠右 作者：山羊吃白菜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
女孩歇息一會對牧洋說：“我還是有些不放心，就在附近超市買了兩床被子，這兩床被子算我送你的。當然你別誤會，我不是施舍你，而是作為朋友的一個禮物。你要是不要就是不把我當朋友，我可以做你朋友嗎？”
牧洋沒迴答，而是直接把被子接過來。
美女拉開拉鏈，把嶄新的被子一床鋪在地上，另一床打開給牧洋蓋上。
女孩弄完這一切，又拍拍手非常開心地笑著。
她的樣子真的好美，牧洋都看癡了，她的美不是外表，當然她的外表也是萬裏挑一，一點也不輸給米桐，而是她的心，善良、淳樸、樂善好施、細心。
心美才是真的美。
“現在真的不早咯，我要迴去了。你好好休息，記住，明天我還要上班，我希望我明天早上可以準點看到你，你不會讓我失望的對不對？”
牧洋肯定地點點頭：“晚安，明天見。”
女孩笑嘻嘻地說：“晚安，不見不散。”
牧洋躺在新床上，他突然對生活充滿無限熱愛，不管他的手和腿能不能好，也不管他的臉是否毀容，他都不在乎。
得之我幸，失之我命，人隻要活的，就要活得精彩，活得坦蕩。
這一晚，牧洋睡的特別香，哪怕手臂和大腿的疼痛也沒有影響他的睡眠。
第二天天剛蒙蒙亮，牧洋就起床，他用一隻手把被子打包，這個難度非常大，可是這難不住一個意誌堅定的人。
一次不行，再來一次；再次不行，我用無數次征服你。
牧洋把兩床被子背在背上，這是他的寶貝，是他的心靈寄托，他一點也不覺得重。
牧洋一瘸一拐地來到那個花壇。他要開始新的生活，他要堅強、振作、奮鬥，要像一個男人一樣活著。
女孩八點不到就來上班，她依然笑眯眯的，依然那麽陽光、活潑、開朗。
“想不到你比我還早？”女孩笑著對牧洋說。
“那是因為我比你睡的早。”牧洋開玩笑說。
美女：“看你今天心情不錯，是不是有什麽想法？”
牧洋：“是的。我要用自己的雙手迎接新的生活，從今天開始，我要靠自己養活自己。”
美女：“恭喜你。你終於走出陰影，而且你一定會成功的。”
牧洋點點頭：“我想你幫我一個忙，而且我需要一筆啟動資金。”
美女：“沒問題，你說需要我做什麽。”
牧洋：“你借我兩百塊錢，然後幫我買一張桌子，那種折疊桌子就好，還有一盒畫筆，再買一些質量不錯的畫紙什麽的，另外迴來的時候給我帶一張廢棄的紙皮盒。”
美女：“就這？還有沒有其它吩咐？”
牧洋搖搖頭：“木有，有這些足矣。”
美女離開半個小時就把這麽東西備齊。
“你速度挺快的？”牧洋擺開桌子說道。
“嘻嘻，我好奇你要這些幹什麽，你是想畫畫消磨時間嗎？”美女一邊幫牧洋鋪開東西，一邊問。
牧洋：“是也不是。”
美女：“這個怎麽說？”
牧洋：“我說是，是因為我的確要畫畫；我說不是，是因為我不是消磨時間，而是為了掙錢。”
美女驚訝地睜大眼睛：“你真會畫畫？而且還能掙錢嗎？”
牧洋：“在家無聊的時候畫過一些，我想你的兩百塊錢應該可以掙迴來。”
美女托著下巴望著牧洋：“你真是一個不可思議的人，什麽都懂，而且還什麽都會。”
牧洋：“你上班時間到了哦，不過去上班嗎？”
美女：“我今天請假了，而且我隻是兼職，時間比較隨意的。”
牧洋：“這樣啊！你說我們畫什麽好？”
美女：“竹子！你昨晚不是說你最喜歡竹子嗎？”
牧洋搖搖頭：“咱們現在是做生意，畫竹子估計別人不會喜歡，生意講究的就是一個投其所好，咱們不畫別人感興趣的東西，估計沒人買，買了也賣不出價錢。”
美女又好奇地問：“那他們對什麽東西感興趣？”
牧洋：“迴憶、夢想、快樂。”
美女：“你說的太抽象，迴憶、夢想、快樂怎麽畫呢？它們隻是一種狀態，一種寄托或者心理感官，並不是實物啊。”
牧洋：“你說的對，可是又不對。任何東西都可以通過別的實物表現出來，比如風，你看到葉子動你就知道有風，你看到水波粼粼你就知道有風。迴憶、夢想、快樂也是一樣。”
美女若有所悟地點點頭：“我好像有點明白你的意思了。”
牧洋讚賞地說：“你那麽冰雪聰明，明白我的話也隻是遲早的事情。”
美女聽到牧洋讚美她非常開心地笑著。
美女又問：“你打算怎樣把人流聚集過來？”
牧洋：“一個字：奇。”
美女：“你的意思是讓別人產生好奇？”
牧洋：“是的。出奇才能製勝。每個人都有一種求新好奇心理，還喜歡湊熱鬧，趨利避害，羊群效應知道吧？不管賣什麽，你的產品一定要有特色，最好是獨一無二，給人一種過了這個村就沒有這個店的壓迫感，而且這種感覺不能靠自己說，自己說的話可信度不高，別人容易反感。”
美女：“那自己不說靠什麽傳播呢？”
牧洋：“對比！再口口相傳。買東西的人都喜歡貨比三家，通過對比他們可以買到最實惠最滿意的東西，也就是性價比最高的東西。”
“其實消費者並非喜歡最便宜的東西，便宜沒好貨，質量跟不上價格再實惠也百搭，他們隻是希望買到最劃算的東西。所以說顧客不是喜歡占便宜，而是喜歡覺得自己占了便宜，如果你能把握消費者這種求實和求利心理，那麽你的顧客就會對你忠誠。”
美女若有所思地點點頭：“可是如何做才能讓他們覺得自己占便宜呢？”
牧洋：“咱們可以換位思考。你平常也是消費者，你買東西什麽時候最快樂？”
美女：“買到自己最喜歡最想要的東西。”
牧洋：“這就是第一個本質特征：滿足需求。還有呢？”
美女：“價格在我的預期之內。”
牧洋點點頭：“這就是第二個本質特征：心理價位。接著說。”
美女：“還有就是獨特，我不喜歡別人和我穿一樣的東西，你知道女孩子非常忌諱撞衫。”
牧洋：“這是一種求美心理和偏好心理，也是消費者最常見的活動之一。綜上所述，消費者最容易購買的商品就是能夠滿足他們需求，而且價格在承受範圍之內，並且能夠讓他們覺得劃算、有個性的商品。”
牧洋沒迴答，而是直接把被子接過來。
美女拉開拉鏈，把嶄新的被子一床鋪在地上，另一床打開給牧洋蓋上。
女孩弄完這一切，又拍拍手非常開心地笑著。
她的樣子真的好美，牧洋都看癡了，她的美不是外表，當然她的外表也是萬裏挑一，一點也不輸給米桐，而是她的心，善良、淳樸、樂善好施、細心。
心美才是真的美。
“現在真的不早咯，我要迴去了。你好好休息，記住，明天我還要上班，我希望我明天早上可以準點看到你，你不會讓我失望的對不對？”
牧洋肯定地點點頭：“晚安，明天見。”
女孩笑嘻嘻地說：“晚安，不見不散。”
牧洋躺在新床上，他突然對生活充滿無限熱愛，不管他的手和腿能不能好，也不管他的臉是否毀容，他都不在乎。
得之我幸，失之我命，人隻要活的，就要活得精彩，活得坦蕩。
這一晚，牧洋睡的特別香，哪怕手臂和大腿的疼痛也沒有影響他的睡眠。
第二天天剛蒙蒙亮，牧洋就起床，他用一隻手把被子打包，這個難度非常大，可是這難不住一個意誌堅定的人。
一次不行，再來一次；再次不行，我用無數次征服你。
牧洋把兩床被子背在背上，這是他的寶貝，是他的心靈寄托，他一點也不覺得重。
牧洋一瘸一拐地來到那個花壇。他要開始新的生活，他要堅強、振作、奮鬥，要像一個男人一樣活著。
女孩八點不到就來上班，她依然笑眯眯的，依然那麽陽光、活潑、開朗。
“想不到你比我還早？”女孩笑著對牧洋說。
“那是因為我比你睡的早。”牧洋開玩笑說。
美女：“看你今天心情不錯，是不是有什麽想法？”
牧洋：“是的。我要用自己的雙手迎接新的生活，從今天開始，我要靠自己養活自己。”
美女：“恭喜你。你終於走出陰影，而且你一定會成功的。”
牧洋點點頭：“我想你幫我一個忙，而且我需要一筆啟動資金。”
美女：“沒問題，你說需要我做什麽。”
牧洋：“你借我兩百塊錢，然後幫我買一張桌子，那種折疊桌子就好，還有一盒畫筆，再買一些質量不錯的畫紙什麽的，另外迴來的時候給我帶一張廢棄的紙皮盒。”
美女：“就這？還有沒有其它吩咐？”
牧洋搖搖頭：“木有，有這些足矣。”
美女離開半個小時就把這麽東西備齊。
“你速度挺快的？”牧洋擺開桌子說道。
“嘻嘻，我好奇你要這些幹什麽，你是想畫畫消磨時間嗎？”美女一邊幫牧洋鋪開東西，一邊問。
牧洋：“是也不是。”
美女：“這個怎麽說？”
牧洋：“我說是，是因為我的確要畫畫；我說不是，是因為我不是消磨時間，而是為了掙錢。”
美女驚訝地睜大眼睛：“你真會畫畫？而且還能掙錢嗎？”
牧洋：“在家無聊的時候畫過一些，我想你的兩百塊錢應該可以掙迴來。”
美女托著下巴望著牧洋：“你真是一個不可思議的人，什麽都懂，而且還什麽都會。”
牧洋：“你上班時間到了哦，不過去上班嗎？”
美女：“我今天請假了，而且我隻是兼職，時間比較隨意的。”
牧洋：“這樣啊！你說我們畫什麽好？”
美女：“竹子！你昨晚不是說你最喜歡竹子嗎？”
牧洋搖搖頭：“咱們現在是做生意，畫竹子估計別人不會喜歡，生意講究的就是一個投其所好，咱們不畫別人感興趣的東西，估計沒人買，買了也賣不出價錢。”
美女又好奇地問：“那他們對什麽東西感興趣？”
牧洋：“迴憶、夢想、快樂。”
美女：“你說的太抽象，迴憶、夢想、快樂怎麽畫呢？它們隻是一種狀態，一種寄托或者心理感官，並不是實物啊。”
牧洋：“你說的對，可是又不對。任何東西都可以通過別的實物表現出來，比如風，你看到葉子動你就知道有風，你看到水波粼粼你就知道有風。迴憶、夢想、快樂也是一樣。”
美女若有所悟地點點頭：“我好像有點明白你的意思了。”
牧洋讚賞地說：“你那麽冰雪聰明，明白我的話也隻是遲早的事情。”
美女聽到牧洋讚美她非常開心地笑著。
美女又問：“你打算怎樣把人流聚集過來？”
牧洋：“一個字：奇。”
美女：“你的意思是讓別人產生好奇？”
牧洋：“是的。出奇才能製勝。每個人都有一種求新好奇心理，還喜歡湊熱鬧，趨利避害，羊群效應知道吧？不管賣什麽，你的產品一定要有特色，最好是獨一無二，給人一種過了這個村就沒有這個店的壓迫感，而且這種感覺不能靠自己說，自己說的話可信度不高，別人容易反感。”
美女：“那自己不說靠什麽傳播呢？”
牧洋：“對比！再口口相傳。買東西的人都喜歡貨比三家，通過對比他們可以買到最實惠最滿意的東西，也就是性價比最高的東西。”
“其實消費者並非喜歡最便宜的東西，便宜沒好貨，質量跟不上價格再實惠也百搭，他們隻是希望買到最劃算的東西。所以說顧客不是喜歡占便宜，而是喜歡覺得自己占了便宜，如果你能把握消費者這種求實和求利心理，那麽你的顧客就會對你忠誠。”
美女若有所思地點點頭：“可是如何做才能讓他們覺得自己占便宜呢？”
牧洋：“咱們可以換位思考。你平常也是消費者，你買東西什麽時候最快樂？”
美女：“買到自己最喜歡最想要的東西。”
牧洋：“這就是第一個本質特征：滿足需求。還有呢？”
美女：“價格在我的預期之內。”
牧洋點點頭：“這就是第二個本質特征：心理價位。接著說。”
美女：“還有就是獨特，我不喜歡別人和我穿一樣的東西，你知道女孩子非常忌諱撞衫。”
牧洋：“這是一種求美心理和偏好心理，也是消費者最常見的活動之一。綜上所述，消費者最容易購買的商品就是能夠滿足他們需求，而且價格在承受範圍之內，並且能夠讓他們覺得劃算、有個性的商品。”