“對於如何·維係、發展一個品牌，這是一門學問，一般人不懂這些，而這門學問，就是我跟萬老板你合作的唯一籌碼。”
楊右嗬嗬笑道。
“哦？”萬成周笑眯眯的看向楊右，右手握著酒杯不住搖晃，像是在思考楊右的話。
“我不懂楊兄弟那些高深莫測的學問，我隻問你一個問題，現在南京城內共有五個與我差不多大的牙行，他們的開業曆史都比我的牙行久，按你那一套說辭，他們的品牌影響力可比我的牙行大的多，你打算怎麽讓我的牙行品牌超過他們？”萬成周問。
楊右麵不改色，小飲了口茶水，心裏暗道：這老肥豬不好糊弄啊？不愧是老板，不過從另一方麵來說，如果這件事能成，那大家就是合作夥伴，合作夥伴精一點，對他來說也是極好的。
“這就涉及到品牌的維護和運營了，我可以提前告知你，那些牙行品牌的運營手段，在我眼裏都是渣渣，隻要讓我運營牙行的品牌，不出一月，南京城內的富人們將會隻記得一個牙行！”楊右自信十足道。
這裏不是他自信，就憑明代商業的營銷手段，跟後世的比起來實在是落後太多，隨便將後世的營銷手段拎出來幾條，就能吊打現在的商業運營模式。
萬成周沉默著沒有說話，他耐心的咀嚼著菜肴，臉上露出不屑的笑容。
在他眼裏，楊右隻是一個投機取巧的小毛孩，幼稚的很，真以為憑著幾段話就能說服自己跟他合作？
說一些不明所以的道理誰不會？關鍵是……他並沒有從楊右身上看到足以令他眼前一亮的能力。
“好啦，楊右小兄弟，你說的那些我都懂，隻不過我想問問你，你如何能保證你說的是真的呢？”萬成周接著道：
“而且就算你說的是真的，那我們的合作方式是什麽？賺來的錢該怎麽分？這些問題你有考慮過嗎？”
楊右聳聳肩，他說：“簡單，我七你三，這是最好的利潤分配。”
萬成周呆住了，他本以為楊右隻是個幼稚的孩子，沒想到野心還挺大，竟然打算要走七成利潤？這小子以為自己是傻子嗎？
“萬老板，牙行是你的，如果我幫你將牙行品牌運營起來，你才是最大的獲益者，至於那些品牌吸引來的錢，你我三七分並不虧。”楊右說。
接下來，楊右將兩人的合作方式按照後世的股權分配製度講解了一番，還有一些簡單的品牌運營方案。
這些話灰衣小廝和孫恆聽不懂，兩人聽的耳迷三道，根本就不知道楊右在說什麽。
但萬成周卻敏銳的察覺到了楊右話裏的知識，不管是他說的股權分配製度還是品牌運營方案，都極其完善且高明！
嘶~~~沒想到這小子還真有點東西？並不是什麽一無所知的毛頭小子？
萬成周臉上露出沉思，他現在要重新審視一下麵前的年輕人了。
注意到他的表情變化，楊右鬆了口氣，終於引起他的重視了。
但接下來才是雙方合作的關鍵部分，能不能爭取到更多利潤，都看接下來的商談了。
“唔……楊兄弟的話我聽明白了一點點，不過你要跟我合作，按照你的股權分配製度，我占股七成，你占股三成，但得來的收益是我三你七，這不妥吧？”萬成周說。
【這老小子可算是鬆口了】
楊右接著說：“既然你覺得不合理？那你可以說出你的看法。”
萬成周沉思片刻，飲了口酒說：“我覺得，利益分配應該和股權分配一樣，全部都按照我七你三來實行，楊兄弟要運營牙行品牌，跟我的牙行密不可分，需要用到它的地方也很多，而楊兄弟你什麽都沒有，隻憑著一腔熱血，就要分走未來七成利潤，這恐怕不妥吧？”
“為什麽不妥？沒有我，你的牙行無法打造出一個響亮的品牌，我是抱著誠意來跟萬老板合作的，並不是非跟你合作不可，我本來的打算是二八分，但在跟萬老板的詳談中，我發現您會是一名不錯的合作夥伴，所以才願意跟你三七分。”楊右臉色認真說。
“哦？這麽說我還得感謝你抬愛了？”萬成周嗤笑後問。
“正是。”楊右仿佛一點也沒察覺到他話裏的陰陽怪氣。
“好了，吃飽喝足了，事情也談的差不多了，萬老板考慮一下吧，成與不成您做決定，有消息了盡管派人到陳府找我，我靜候佳音！”
說罷，楊右起身帶著孫恆離開，離開時沒有任何停留的意思，相當決絕。
萬成周眯眼看著楊右離去的背影，陷入了沉思。
……
萬成周是一個精明的商人，在談判桌上，跟他待的時間越久，就越可能會被他牽著鼻子走。
楊右提早離場，也是為了告訴萬成周，他並不缺合作夥伴，如果你不同意，我大可以找別人合作，我的時間緊迫，你要盡早做打算。
“楊管家，剛才那是……”孫恆剛想問些什麽。
楊右一巴掌扇了過去，
“啪！”
“不該問的別問。”
“是，是我多嘴了……”
楊右和孫恆一前一後迴到陳府，如今的陳府風平浪靜，楊右也不需要再立威，沒有下人敢再質疑他作為管家的威嚴。
“嗯……也許昨晚的事應該給紅瑩一個交代。”
想了想，楊右迴到自己的廂房，拿出紙和筆，他準備給紅瑩寫一封信，解釋昨夜的意外。
但他從來沒用毛筆寫過字，歪歪扭扭的寫了幾個字後楊右將紙和筆重新收起來。
太難看了，還是等陳樂湛下次休沐的時候讓他幫自己寫好了。
中午吃過飯後，楊右坐在前花園一處開始思索萬成周的牙行品牌發展方案，對方是個聰明人，還是個聰明的商人，商人會抓住每一個可能會讓自己賺錢的機會。
對方肯定會找自己合作，隻是利益分配可能會調整。
楊右心裏的最低預期是五五分，第一次見麵報出三七分的高價，是為了試探萬成周的底線，也給了他討價還價的餘地。
與商人做交易，討價還價是剛需，如果沒有，那你大概率要被騙了。
楊右嗬嗬笑道。
“哦？”萬成周笑眯眯的看向楊右，右手握著酒杯不住搖晃，像是在思考楊右的話。
“我不懂楊兄弟那些高深莫測的學問，我隻問你一個問題，現在南京城內共有五個與我差不多大的牙行，他們的開業曆史都比我的牙行久，按你那一套說辭，他們的品牌影響力可比我的牙行大的多，你打算怎麽讓我的牙行品牌超過他們？”萬成周問。
楊右麵不改色，小飲了口茶水，心裏暗道：這老肥豬不好糊弄啊？不愧是老板，不過從另一方麵來說，如果這件事能成，那大家就是合作夥伴，合作夥伴精一點，對他來說也是極好的。
“這就涉及到品牌的維護和運營了，我可以提前告知你，那些牙行品牌的運營手段，在我眼裏都是渣渣，隻要讓我運營牙行的品牌，不出一月，南京城內的富人們將會隻記得一個牙行！”楊右自信十足道。
這裏不是他自信，就憑明代商業的營銷手段，跟後世的比起來實在是落後太多，隨便將後世的營銷手段拎出來幾條，就能吊打現在的商業運營模式。
萬成周沉默著沒有說話，他耐心的咀嚼著菜肴，臉上露出不屑的笑容。
在他眼裏，楊右隻是一個投機取巧的小毛孩，幼稚的很，真以為憑著幾段話就能說服自己跟他合作？
說一些不明所以的道理誰不會？關鍵是……他並沒有從楊右身上看到足以令他眼前一亮的能力。
“好啦，楊右小兄弟，你說的那些我都懂，隻不過我想問問你，你如何能保證你說的是真的呢？”萬成周接著道：
“而且就算你說的是真的，那我們的合作方式是什麽？賺來的錢該怎麽分？這些問題你有考慮過嗎？”
楊右聳聳肩，他說：“簡單，我七你三，這是最好的利潤分配。”
萬成周呆住了，他本以為楊右隻是個幼稚的孩子，沒想到野心還挺大，竟然打算要走七成利潤？這小子以為自己是傻子嗎？
“萬老板，牙行是你的，如果我幫你將牙行品牌運營起來，你才是最大的獲益者，至於那些品牌吸引來的錢，你我三七分並不虧。”楊右說。
接下來，楊右將兩人的合作方式按照後世的股權分配製度講解了一番，還有一些簡單的品牌運營方案。
這些話灰衣小廝和孫恆聽不懂，兩人聽的耳迷三道，根本就不知道楊右在說什麽。
但萬成周卻敏銳的察覺到了楊右話裏的知識，不管是他說的股權分配製度還是品牌運營方案，都極其完善且高明！
嘶~~~沒想到這小子還真有點東西？並不是什麽一無所知的毛頭小子？
萬成周臉上露出沉思，他現在要重新審視一下麵前的年輕人了。
注意到他的表情變化，楊右鬆了口氣，終於引起他的重視了。
但接下來才是雙方合作的關鍵部分，能不能爭取到更多利潤，都看接下來的商談了。
“唔……楊兄弟的話我聽明白了一點點，不過你要跟我合作，按照你的股權分配製度，我占股七成，你占股三成，但得來的收益是我三你七，這不妥吧？”萬成周說。
【這老小子可算是鬆口了】
楊右接著說：“既然你覺得不合理？那你可以說出你的看法。”
萬成周沉思片刻，飲了口酒說：“我覺得，利益分配應該和股權分配一樣，全部都按照我七你三來實行，楊兄弟要運營牙行品牌，跟我的牙行密不可分，需要用到它的地方也很多，而楊兄弟你什麽都沒有，隻憑著一腔熱血，就要分走未來七成利潤，這恐怕不妥吧？”
“為什麽不妥？沒有我，你的牙行無法打造出一個響亮的品牌，我是抱著誠意來跟萬老板合作的，並不是非跟你合作不可，我本來的打算是二八分，但在跟萬老板的詳談中，我發現您會是一名不錯的合作夥伴，所以才願意跟你三七分。”楊右臉色認真說。
“哦？這麽說我還得感謝你抬愛了？”萬成周嗤笑後問。
“正是。”楊右仿佛一點也沒察覺到他話裏的陰陽怪氣。
“好了，吃飽喝足了，事情也談的差不多了，萬老板考慮一下吧，成與不成您做決定，有消息了盡管派人到陳府找我，我靜候佳音！”
說罷，楊右起身帶著孫恆離開，離開時沒有任何停留的意思，相當決絕。
萬成周眯眼看著楊右離去的背影，陷入了沉思。
……
萬成周是一個精明的商人，在談判桌上，跟他待的時間越久，就越可能會被他牽著鼻子走。
楊右提早離場，也是為了告訴萬成周，他並不缺合作夥伴，如果你不同意，我大可以找別人合作，我的時間緊迫，你要盡早做打算。
“楊管家，剛才那是……”孫恆剛想問些什麽。
楊右一巴掌扇了過去，
“啪！”
“不該問的別問。”
“是，是我多嘴了……”
楊右和孫恆一前一後迴到陳府，如今的陳府風平浪靜，楊右也不需要再立威，沒有下人敢再質疑他作為管家的威嚴。
“嗯……也許昨晚的事應該給紅瑩一個交代。”
想了想，楊右迴到自己的廂房，拿出紙和筆，他準備給紅瑩寫一封信，解釋昨夜的意外。
但他從來沒用毛筆寫過字，歪歪扭扭的寫了幾個字後楊右將紙和筆重新收起來。
太難看了，還是等陳樂湛下次休沐的時候讓他幫自己寫好了。
中午吃過飯後，楊右坐在前花園一處開始思索萬成周的牙行品牌發展方案，對方是個聰明人，還是個聰明的商人，商人會抓住每一個可能會讓自己賺錢的機會。
對方肯定會找自己合作，隻是利益分配可能會調整。
楊右心裏的最低預期是五五分，第一次見麵報出三七分的高價，是為了試探萬成周的底線，也給了他討價還價的餘地。
與商人做交易，討價還價是剛需，如果沒有，那你大概率要被騙了。