這一迴是先談事情。
由於渣土公司還沒有正式辦公場地，談事的地方自然就在我的總經理辦公室裏。
這次，紀大隊長是帶著人來的。
“我給你們介紹下，這位是我哥們，做工程總包的韓少英，韓總。”
他給我們帶來了一個關鍵人物。
做工程是個很複雜的事情，好比解方程。
總包就是方程式裏麵的代數x。
解開了x，這方程才能解開。
李楚峰說，很多涉及到土方的工程，甲方業主都不會跟具體的施工單位對接的。
一般會把工程打包給一個總包。
然後再由總包將打包好工程，拆分成許多項目一個個分包出去。
比如建設一段橋梁，涉及土方、鐵工、木工，等等很多項目。
總包會跟負責這些項目的公司一個個簽約對應項目的合同。
這樣一來，甲方業主就隻需要對接總包就行了。
也就是說，韓少英手上，那是掌握著單子的。
紀明九今天是帶著誠意來的。
韓少英是個有點黑瘦的中年男人，手指被煙熏的很黃，講話一股子工程人的味道。
“陳總，聽說您想做土方這塊，我這剛好有個新上馬的項目。
不過單子不是很大，隻有400萬左右。
您可以當做是練手的單，畢竟你們新開的公司嘛。
不知道您感不感興趣？”
這是朋友介紹的生意，還是上門生意，哪有拒絕的道理呢？
“非常感謝韓總的幫助，我們不挑，新公司就是要案例，有活我們就接。”
“ok。”韓少英跟我們交換名片：“楚峰你這幾天準備下你們公司的材料。
實力介紹這塊，可以虛一點。
車子沒有那麽多也沒關係，虛報個一百台，主要是給甲方看的，得有個樣子。
案例嘛……
你們新公司沒有案例，我就說你們以前是私人車隊，做過不少工地，糊弄一下。
這次的甲方是國企，寶鄉交通投資集團，人家要審查我們的分包商的。
合同到時候是三方協議，甲方寶鄉交投，乙方你們鳳鳴渣土，我們總包是丙方。”
李楚峰神情木訥的接過名片：“好的韓總。”
晚上，吃飯、唱歌、洗桑拿，一條龍全麵安排。
走的時候每人一提“茶葉”也是少不了的。
我這人敢花錢，花在人情上的錢我從來不省。
哪怕做個單子掙的錢，比送禮的錢還少，算起來這單子虧了，那我起碼賺了人脈。
李楚峰負責陪他們去玩，我就不去了。
這事最後還是李楚峰去落實，我管不了那麽多，我也不太懂。
而且我就怕這種應酬了，坐一起說個沒完。
李楚峰三天後跟我匯報，說總包韓總，今天約著他去甲方業主的單位。
甲方要跟我們麵談一下。
“去吧，把我車子開去。”我把淩誌的備用鑰匙給了他。
“我沒開過這麽好的車，萬一碰花了……”
“無所謂，再好的車，那也是人的陪襯，你去談幾百萬的單子，得有個體麵的車。”
我以為，有韓少英的幫助，後麵還有紀明九大隊長撐腰，這個業務會很容易拿下。
卻沒想到，我們第一炮就啞火了。
中午的時候。
我看到李楚峰和韓少英，垂頭喪氣的在我公司食堂吃午飯，
飯後，我把他們叫到辦公室問起了情況。
他們在食堂吃，沒去飯店，就說明他們今天見甲方失敗了。
“韓總，出啥事兒了？”
“也不知道怎麽了，項目部的人的這次一點麵子也不給，當場就戳破了我們遞交的資料……”
這種情況是韓少英始料未及的。
以前每次帶分包商去，介紹分包商情況的時候，甲方項目部的人都不會說什麽。
唯獨這次帶著我們公司代表李楚峰去，就突然被刁難了。
“楚峰，甲方項目部裏麵，有認識你的人？”
“沒呀，都沒見過的。”
那就奇怪了，那為什麽要針對李楚峰？
我深吸口氣：“看來不是針對楚峰，是針對我們集團啊……韓總，今天甲方項目參會人員都有誰？”
韓少英報了 5 個人名。
聽到最後一個人名的時候，我整個人都晃了一下。
陳竹海！
我哥……
以前隻是知道，陳竹海在朋城一個國企上班，不知道原來就是在寶鄉交投。
韓少英介紹說，陳竹海現在是負責合同等文件審核的，其中也包括分包商資質審核。
職位不高，但權力不小。
他不點頭後麵的事情就不好推進。
今天麵談失敗，主要也是陳竹海在作梗。
“之前你們帶過去的分包商，資質那些都是真實的嗎？”
韓少英攤攤手道：“沒有啊，做工程分包的，哪個公司是經得住查的，都有吹牛有水分。”
聽了以後我就納悶，陳竹海為什麽針對我？
別的人不卡，專卡我？
陳竹海是個知識分子，細心的很。
他坐在那個位置，一定會審查李楚峰的公司。
隻要一查，就可以看到李楚峰公司的大股東是鳳鳴集團。
而鳳鳴集團的大股東是我陳遠山。
所以他就是在針對我。
“楚峰，你私下去找一下這個陳竹竹海，看他到底什麽意思，是不是有什麽訴求？”
韓少英馬上反對：“山哥，還是我去吧……
這些人雞賊的很，楚峰沒有跟他們打過交道，就算有什麽心裏話，也不敢跟楚峰講的。
我跟陳竹竹海認識時間長，我去找他，興許他能講實話。”
我嗯了一聲道：“這人之前收過你錢沒有？”
“沒有，收錢的是另外一個領導，他們還不配收錢。”
“實在不行給錢看能不能過關，花多少你找我報。”
“好嘞山哥。”
……
另一頭。
寶鄉交投大樓停車場內。
據韓總後麵向我描述……
他帶著一提茶葉，茶葉罐子裏裝了兩萬塊錢，在停車場等陳竹海。
約的下午四點，陳竹海卻下班了才來。
韓少英降下車窗朝陳竹海招手，把他叫上了車。
韓少英笑嘻嘻的把一提茶葉遞了過去。
“陳先生，鳳鳴集團分包渣土的事，還請你多費心呐。”
由於渣土公司還沒有正式辦公場地，談事的地方自然就在我的總經理辦公室裏。
這次，紀大隊長是帶著人來的。
“我給你們介紹下，這位是我哥們，做工程總包的韓少英，韓總。”
他給我們帶來了一個關鍵人物。
做工程是個很複雜的事情，好比解方程。
總包就是方程式裏麵的代數x。
解開了x，這方程才能解開。
李楚峰說，很多涉及到土方的工程，甲方業主都不會跟具體的施工單位對接的。
一般會把工程打包給一個總包。
然後再由總包將打包好工程，拆分成許多項目一個個分包出去。
比如建設一段橋梁，涉及土方、鐵工、木工，等等很多項目。
總包會跟負責這些項目的公司一個個簽約對應項目的合同。
這樣一來，甲方業主就隻需要對接總包就行了。
也就是說，韓少英手上，那是掌握著單子的。
紀明九今天是帶著誠意來的。
韓少英是個有點黑瘦的中年男人，手指被煙熏的很黃，講話一股子工程人的味道。
“陳總，聽說您想做土方這塊，我這剛好有個新上馬的項目。
不過單子不是很大，隻有400萬左右。
您可以當做是練手的單，畢竟你們新開的公司嘛。
不知道您感不感興趣？”
這是朋友介紹的生意，還是上門生意，哪有拒絕的道理呢？
“非常感謝韓總的幫助，我們不挑，新公司就是要案例，有活我們就接。”
“ok。”韓少英跟我們交換名片：“楚峰你這幾天準備下你們公司的材料。
實力介紹這塊，可以虛一點。
車子沒有那麽多也沒關係，虛報個一百台，主要是給甲方看的，得有個樣子。
案例嘛……
你們新公司沒有案例，我就說你們以前是私人車隊，做過不少工地，糊弄一下。
這次的甲方是國企，寶鄉交通投資集團，人家要審查我們的分包商的。
合同到時候是三方協議，甲方寶鄉交投，乙方你們鳳鳴渣土，我們總包是丙方。”
李楚峰神情木訥的接過名片：“好的韓總。”
晚上，吃飯、唱歌、洗桑拿，一條龍全麵安排。
走的時候每人一提“茶葉”也是少不了的。
我這人敢花錢，花在人情上的錢我從來不省。
哪怕做個單子掙的錢，比送禮的錢還少，算起來這單子虧了，那我起碼賺了人脈。
李楚峰負責陪他們去玩，我就不去了。
這事最後還是李楚峰去落實，我管不了那麽多，我也不太懂。
而且我就怕這種應酬了，坐一起說個沒完。
李楚峰三天後跟我匯報，說總包韓總，今天約著他去甲方業主的單位。
甲方要跟我們麵談一下。
“去吧，把我車子開去。”我把淩誌的備用鑰匙給了他。
“我沒開過這麽好的車，萬一碰花了……”
“無所謂，再好的車，那也是人的陪襯，你去談幾百萬的單子，得有個體麵的車。”
我以為，有韓少英的幫助，後麵還有紀明九大隊長撐腰，這個業務會很容易拿下。
卻沒想到，我們第一炮就啞火了。
中午的時候。
我看到李楚峰和韓少英，垂頭喪氣的在我公司食堂吃午飯，
飯後，我把他們叫到辦公室問起了情況。
他們在食堂吃，沒去飯店，就說明他們今天見甲方失敗了。
“韓總，出啥事兒了？”
“也不知道怎麽了，項目部的人的這次一點麵子也不給，當場就戳破了我們遞交的資料……”
這種情況是韓少英始料未及的。
以前每次帶分包商去，介紹分包商情況的時候，甲方項目部的人都不會說什麽。
唯獨這次帶著我們公司代表李楚峰去，就突然被刁難了。
“楚峰，甲方項目部裏麵，有認識你的人？”
“沒呀，都沒見過的。”
那就奇怪了，那為什麽要針對李楚峰？
我深吸口氣：“看來不是針對楚峰，是針對我們集團啊……韓總，今天甲方項目參會人員都有誰？”
韓少英報了 5 個人名。
聽到最後一個人名的時候，我整個人都晃了一下。
陳竹海！
我哥……
以前隻是知道，陳竹海在朋城一個國企上班，不知道原來就是在寶鄉交投。
韓少英介紹說，陳竹海現在是負責合同等文件審核的，其中也包括分包商資質審核。
職位不高，但權力不小。
他不點頭後麵的事情就不好推進。
今天麵談失敗，主要也是陳竹海在作梗。
“之前你們帶過去的分包商，資質那些都是真實的嗎？”
韓少英攤攤手道：“沒有啊，做工程分包的，哪個公司是經得住查的，都有吹牛有水分。”
聽了以後我就納悶，陳竹海為什麽針對我？
別的人不卡，專卡我？
陳竹海是個知識分子，細心的很。
他坐在那個位置，一定會審查李楚峰的公司。
隻要一查，就可以看到李楚峰公司的大股東是鳳鳴集團。
而鳳鳴集團的大股東是我陳遠山。
所以他就是在針對我。
“楚峰，你私下去找一下這個陳竹竹海，看他到底什麽意思，是不是有什麽訴求？”
韓少英馬上反對：“山哥，還是我去吧……
這些人雞賊的很，楚峰沒有跟他們打過交道，就算有什麽心裏話，也不敢跟楚峰講的。
我跟陳竹竹海認識時間長，我去找他，興許他能講實話。”
我嗯了一聲道：“這人之前收過你錢沒有？”
“沒有，收錢的是另外一個領導，他們還不配收錢。”
“實在不行給錢看能不能過關，花多少你找我報。”
“好嘞山哥。”
……
另一頭。
寶鄉交投大樓停車場內。
據韓總後麵向我描述……
他帶著一提茶葉，茶葉罐子裏裝了兩萬塊錢，在停車場等陳竹海。
約的下午四點，陳竹海卻下班了才來。
韓少英降下車窗朝陳竹海招手，把他叫上了車。
韓少英笑嘻嘻的把一提茶葉遞了過去。
“陳先生，鳳鳴集團分包渣土的事，還請你多費心呐。”