第五十二章 降維打擊
苟在紅樓從如花美眷開始 作者：湖廣孤島 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在和彩明商量後，賈瑞主持召開了一次家庭會議，把家裏的經濟情況向幾位家庭成員做了一個簡單通報。大意就是說，目前他這個一家之主，手頭上剩下的銀子不多了，大夥兒不能坐吃山空，因此有必要萬眾創新，集體創業，再做成一筆小生意，但這需要全家人的積極支持和全力配合。
遼東、遼西本來才十一二歲，還處於懵懵懂懂的年紀，什麽都不懂，也不覺得有何異樣。但書高和冬梅已是成年人了。他們倆麵麵相覷，不明白賈瑞的葫蘆裏，究竟是在賣什麽藥。這哪有主人家把自己的經濟狀況，都泄露給下人們知道的道理？
而且這主人家有什麽活計，直接派給下人們不就行了？有必要還和下人們商量嗎？
也許是看出了書高和冬梅夫妻倆的這種困惑，賈瑞耐心地解釋道，“這筆生意，和上次的烤麵包片生意不同。做烤麵包片生意，坎迪、冬梅這些人隻需要負責做，你們是很高興地做也好，還是很不高興地做也好，這都沒什麽，反正隻需要把烤麵包片做出來，保證有一定的產量和質量就行。書高負責沿街叫賣，一天能賣多少，銷售額總計多少，也都明明白白，沒有偷奸耍滑的空間，他也不大可能和顧客吵架幹仗，畢竟對方要是找上門來討說法，他也會受罰。你們說是不是這樣？”
賈瑞的語氣越來越嚴肅，“當然，我不是說你們表現不好，事實上，你們的表現都一直很好，我和彩明也都很滿意。但這次，我們所做的這筆生意，屬於服務行業，服務行業最大的要求，就是服務態度要好，不能輕易地得罪顧客。所以，我先把家裏的經濟情況告訴大家，是想做一個提醒，要真是生意做不成，我在經濟上破產，那麽大家也落不到什麽好處，我希望大家都能明白這一點。”
眾人連忙點頭稱是。
賈瑞繼續說道，“我們這次所做的生意，屬於啟蒙教育行業，麵臨著各種私塾、族學、義學、社學的激烈競爭，要在他們圍困下，殺出一條血路，必然要付出極大的努力。我的意思是這樣的，強化服務意識，提升服務質量，按勞分配，多勞多得，沒有完成任務或者給我們這次生意帶來負麵影響的，也一定會重重的處罰。反過來，如果事情做得好，生意興旺，那我也會對大家予以重重的獎勵。”
隨後，賈瑞對下人們進行了分工，連坎迪也要跟在彩明後頭，做一些力所能及的體力活。坎迪本來不同意，說她都交了夥食費，憑什麽還要讓她再幹活？賈瑞無奈，遂允諾說，幹活期間，食宿費減半。坎迪這才樂意起來。
賈瑞還做主，每人打賞了十文錢，鼓勵大家擼起袖子加油幹。
這次家庭會議，統一了思想，明確了目標，提高了服務意識，強化了責任擔當。這是一次成功的會議，一次勝利的會議，也是一次團結的會議。
賈瑞參考了上一世新西方教育的成功經驗，準備打造一所教育輔導機構，針對完全不識字者或者識字不超過三十個字者，也就是占據社會上絕大多數的文盲群體，開展識字教育。但賈瑞這裏的識字教育，和私塾、族學、義學、社學這些學堂的識字教育有所不同。
首先是教育目標上，賈瑞這裏的識字教育，不再以科舉考試為目標，而是以識文斷字為重心，能粗通文墨即可，不要求也不鼓勵學員參加科舉考試。
其次是教育內容上，不再以四書五經、詩詞歌賦為主，而是由賈瑞自己殫精竭慮，匯總了生活中所常用的大約三百個字，以及數字的簡單運算，隻需要掌握這三百個字，能認能讀能寫能算，就可以了。
再次是難易度上，盡可能降低難度，不作引申和闡釋，也不講解該字詞的來源，隻介紹基本的意思和組詞情況。
另外，增加字詞教學的社會實踐性，很多字詞都是來自店鋪名、地名或者民間借據、欠條等。這樣保證學員在掌握了這三百個漢字之後，能夠很容易地將其運用到社會經濟生活中去。
最後，也是最主要的，收費上極為低廉。一期三個月，每期收費五十文。這個收費標準，非常適合那些貧苦人家的孩子。隻要不是那些衣食都沒有著落的赤貧家庭，這五十文錢，想一想辦法，總還是可以湊出來的。
上一世，賈瑞讀中學時曾學過《範進中舉》這篇課文，記得胡屠戶曾如此訓斥範進說，“你問我借盤纏，我一天殺一個豬，還賺不得錢把銀子，都把與你去丟在水裏，叫我一家老小嗑西北風！”按照一兩銀子兌換1200文錢的普遍行情，也就是說，胡屠戶每天可以掙得一百文錢左右。
當時社會上，裝釘匠每天“工食銀”七分，大概價值八九十文錢；裝炭匠要好得多，每天可以拿到三錢銀，價值四百文錢左右，可以說是享受高級工程師待遇了。
現在賈瑞所開設的這家教育輔導機構，識字教育課程一期隻需要五十文錢，實在是便宜得可以了。對於其他私塾、族學、義學、社學等來說，簡直是一次降維打擊。
賈代儒對賈瑞的期望一直放在科考上麵，至於賈瑞想做啟蒙教育的生意，他本就不支持，頂多不反對。賈瑞的這家蒙學，一期收費五十文錢，低到令人發指，也隻是讓賈代儒有些迷惑，這能賺多少錢？但他也絕不會去幹涉。他懶得操這份閑心，在賈代儒心中，明年鄉試才是頭等大事呢。
但吳新登則有所不同。他對賈瑞的印象，還停留在賈瑞是一個不學無術之人的階段，他還尚不了解賈瑞在學業上的突飛猛進。
雖說賈瑞通過烤麵包片生意發了財，恰好是因為這樣，說明賈瑞空有小聰明，卻不善於讀書，也沒有把心思放在讀書上麵，士林中更是沒有賈瑞的些許名氣嘛。
因此，吳新登對賈瑞的這次創業，很是關心。他也非常希望賈瑞能創業成功，再發一筆小財，這樣的話，彩明的小日子就更有保障了。
聽說賈瑞所辦的識字班，三個月一期，隻需要繳納五十文錢，感覺很有些不可思議。就算你一期二十人，總共收費一千文。三個月才掙一吊錢，這還沒有考慮到成本，這不是開玩笑嗎？這還不如躺在家裏，舒舒服服，啥事都不幹呢。
吳新登難得親自登門一次，奉勸賈瑞一定要三思而行，可千萬不要把這個事情辦砸了。
這個便宜嶽丈很不客氣地說道，“收費太低了，基本上沒有盈利的空間。你這時候興師動眾，到時候沒有賺到錢，可就要讓全城人都來笑話你，連我和彩明，也可能要跟著受累哩。”
賈瑞不可能對吳新登解釋得太詳細，這其中的道理說穿了，就很容易被人模仿。賈瑞隻是說，這次隻是初次試水，感受一下，本身也沒有寄予太大希望。即便不成功，也就是白白浪費了三個月時間，物質上的損失不可能很大。
吳新登想了一想，也是這樣，便不再提出異議了。他走進彩明房間，和彩明聊了好大一會兒。賈瑞雖然在書房中聽不到，但也能大致推測出，吳新登肯定是在催促彩明早點懷孕生子。
近段時間以來，賈瑞和尤二姐訂婚的消息已經逐漸傳開，吳新登想必也聽說了。如果賈瑞是娶一個大家閨秀，吳新登自然不會有什麽想法。但賈瑞竟然是和尤二姐這樣一個落魄人家的女兒訂婚，就由不得吳新登不心動了。彩明上有老太太支持，又有賈瑞祖母的愛護，真要搶下生下一個兒子，可不就占據了絕對的先機？
吳新登有這種想法很正常，賈瑞也隻是笑了笑，並不在意。他早已和彩明說好，懷孕是一件很危險的事情，務必要等她滿十八歲以後了再說。彩明也勉強同意了這個建議。
遼東、遼西本來才十一二歲，還處於懵懵懂懂的年紀，什麽都不懂，也不覺得有何異樣。但書高和冬梅已是成年人了。他們倆麵麵相覷，不明白賈瑞的葫蘆裏，究竟是在賣什麽藥。這哪有主人家把自己的經濟狀況，都泄露給下人們知道的道理？
而且這主人家有什麽活計，直接派給下人們不就行了？有必要還和下人們商量嗎？
也許是看出了書高和冬梅夫妻倆的這種困惑，賈瑞耐心地解釋道，“這筆生意，和上次的烤麵包片生意不同。做烤麵包片生意，坎迪、冬梅這些人隻需要負責做，你們是很高興地做也好，還是很不高興地做也好，這都沒什麽，反正隻需要把烤麵包片做出來，保證有一定的產量和質量就行。書高負責沿街叫賣，一天能賣多少，銷售額總計多少，也都明明白白，沒有偷奸耍滑的空間，他也不大可能和顧客吵架幹仗，畢竟對方要是找上門來討說法，他也會受罰。你們說是不是這樣？”
賈瑞的語氣越來越嚴肅，“當然，我不是說你們表現不好，事實上，你們的表現都一直很好，我和彩明也都很滿意。但這次，我們所做的這筆生意，屬於服務行業，服務行業最大的要求，就是服務態度要好，不能輕易地得罪顧客。所以，我先把家裏的經濟情況告訴大家，是想做一個提醒，要真是生意做不成，我在經濟上破產，那麽大家也落不到什麽好處，我希望大家都能明白這一點。”
眾人連忙點頭稱是。
賈瑞繼續說道，“我們這次所做的生意，屬於啟蒙教育行業，麵臨著各種私塾、族學、義學、社學的激烈競爭，要在他們圍困下，殺出一條血路，必然要付出極大的努力。我的意思是這樣的，強化服務意識，提升服務質量，按勞分配，多勞多得，沒有完成任務或者給我們這次生意帶來負麵影響的，也一定會重重的處罰。反過來，如果事情做得好，生意興旺，那我也會對大家予以重重的獎勵。”
隨後，賈瑞對下人們進行了分工，連坎迪也要跟在彩明後頭，做一些力所能及的體力活。坎迪本來不同意，說她都交了夥食費，憑什麽還要讓她再幹活？賈瑞無奈，遂允諾說，幹活期間，食宿費減半。坎迪這才樂意起來。
賈瑞還做主，每人打賞了十文錢，鼓勵大家擼起袖子加油幹。
這次家庭會議，統一了思想，明確了目標，提高了服務意識，強化了責任擔當。這是一次成功的會議，一次勝利的會議，也是一次團結的會議。
賈瑞參考了上一世新西方教育的成功經驗，準備打造一所教育輔導機構，針對完全不識字者或者識字不超過三十個字者，也就是占據社會上絕大多數的文盲群體，開展識字教育。但賈瑞這裏的識字教育，和私塾、族學、義學、社學這些學堂的識字教育有所不同。
首先是教育目標上，賈瑞這裏的識字教育，不再以科舉考試為目標，而是以識文斷字為重心，能粗通文墨即可，不要求也不鼓勵學員參加科舉考試。
其次是教育內容上，不再以四書五經、詩詞歌賦為主，而是由賈瑞自己殫精竭慮，匯總了生活中所常用的大約三百個字，以及數字的簡單運算，隻需要掌握這三百個字，能認能讀能寫能算，就可以了。
再次是難易度上，盡可能降低難度，不作引申和闡釋，也不講解該字詞的來源，隻介紹基本的意思和組詞情況。
另外，增加字詞教學的社會實踐性，很多字詞都是來自店鋪名、地名或者民間借據、欠條等。這樣保證學員在掌握了這三百個漢字之後，能夠很容易地將其運用到社會經濟生活中去。
最後，也是最主要的，收費上極為低廉。一期三個月，每期收費五十文。這個收費標準，非常適合那些貧苦人家的孩子。隻要不是那些衣食都沒有著落的赤貧家庭，這五十文錢，想一想辦法，總還是可以湊出來的。
上一世，賈瑞讀中學時曾學過《範進中舉》這篇課文，記得胡屠戶曾如此訓斥範進說，“你問我借盤纏，我一天殺一個豬，還賺不得錢把銀子，都把與你去丟在水裏，叫我一家老小嗑西北風！”按照一兩銀子兌換1200文錢的普遍行情，也就是說，胡屠戶每天可以掙得一百文錢左右。
當時社會上，裝釘匠每天“工食銀”七分，大概價值八九十文錢；裝炭匠要好得多，每天可以拿到三錢銀，價值四百文錢左右，可以說是享受高級工程師待遇了。
現在賈瑞所開設的這家教育輔導機構，識字教育課程一期隻需要五十文錢，實在是便宜得可以了。對於其他私塾、族學、義學、社學等來說，簡直是一次降維打擊。
賈代儒對賈瑞的期望一直放在科考上麵，至於賈瑞想做啟蒙教育的生意，他本就不支持，頂多不反對。賈瑞的這家蒙學，一期收費五十文錢，低到令人發指，也隻是讓賈代儒有些迷惑，這能賺多少錢？但他也絕不會去幹涉。他懶得操這份閑心，在賈代儒心中，明年鄉試才是頭等大事呢。
但吳新登則有所不同。他對賈瑞的印象，還停留在賈瑞是一個不學無術之人的階段，他還尚不了解賈瑞在學業上的突飛猛進。
雖說賈瑞通過烤麵包片生意發了財，恰好是因為這樣，說明賈瑞空有小聰明，卻不善於讀書，也沒有把心思放在讀書上麵，士林中更是沒有賈瑞的些許名氣嘛。
因此，吳新登對賈瑞的這次創業，很是關心。他也非常希望賈瑞能創業成功，再發一筆小財，這樣的話，彩明的小日子就更有保障了。
聽說賈瑞所辦的識字班，三個月一期，隻需要繳納五十文錢，感覺很有些不可思議。就算你一期二十人，總共收費一千文。三個月才掙一吊錢，這還沒有考慮到成本，這不是開玩笑嗎？這還不如躺在家裏，舒舒服服，啥事都不幹呢。
吳新登難得親自登門一次，奉勸賈瑞一定要三思而行，可千萬不要把這個事情辦砸了。
這個便宜嶽丈很不客氣地說道，“收費太低了，基本上沒有盈利的空間。你這時候興師動眾，到時候沒有賺到錢，可就要讓全城人都來笑話你，連我和彩明，也可能要跟著受累哩。”
賈瑞不可能對吳新登解釋得太詳細，這其中的道理說穿了，就很容易被人模仿。賈瑞隻是說，這次隻是初次試水，感受一下，本身也沒有寄予太大希望。即便不成功，也就是白白浪費了三個月時間，物質上的損失不可能很大。
吳新登想了一想，也是這樣，便不再提出異議了。他走進彩明房間，和彩明聊了好大一會兒。賈瑞雖然在書房中聽不到，但也能大致推測出，吳新登肯定是在催促彩明早點懷孕生子。
近段時間以來，賈瑞和尤二姐訂婚的消息已經逐漸傳開，吳新登想必也聽說了。如果賈瑞是娶一個大家閨秀，吳新登自然不會有什麽想法。但賈瑞竟然是和尤二姐這樣一個落魄人家的女兒訂婚，就由不得吳新登不心動了。彩明上有老太太支持，又有賈瑞祖母的愛護，真要搶下生下一個兒子，可不就占據了絕對的先機？
吳新登有這種想法很正常，賈瑞也隻是笑了笑，並不在意。他早已和彩明說好，懷孕是一件很危險的事情，務必要等她滿十八歲以後了再說。彩明也勉強同意了這個建議。