公開演示課結束，學生們已經退場離開，底下的觀眾卻並沒有離開，反而開始向後台聚集過來，這裏是艾康電腦設立的諮詢服務處。
“我想請問一下，建設這樣的一間電腦教室，貴公司的報價是多？”
聖馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側通向禮堂後台的門口比較近，是最先快步走過去諮詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關心的問題。
“先生您好，請問一下您的學校，每個教學班預計會有多少名學生？”負責接待懷特的，是一個長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出一個職業的微笑問道。
“每個班二十人！”懷特想了想說道。
“好的，先生！我們艾康公司係統的計算機解決方案中，很重要的一個設備是聯網服務器，這也是整個係統中最貴的設備，售價8000美元。
同時我也建議您給每個教室多配備一到兩台的備用電腦，這樣如果遇到某台電腦故障需要維修，也不會影響學生正常上課！”
女孩拿過放在旁邊的計算器，一邊計算，一邊給客戶報賬：“一台老師使用abc－2電腦售價2899美元，21台學生使用的abc－1電腦，每台售價1189美元，一台服務器售價8000美金。另外每台abc電腦，還需加裝一塊聯網需要的適配器，我們公司稱之為網卡，每塊網卡售價150美金。這樣全部硬件的售價為39168美元。
此外還有軟件的費用，這是我們艾康電腦提供的所有軟件價格清單。當然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如east－dos操作係統，每份拷貝的售價就需要49美元。
所以我們為學校客戶特別設計了一個軟件大禮包，每台電腦使用包括east－dos操作係統在內的十個教學軟件，打包授權費隻需要150美元，22台電腦就是3300美元！
所以貴校建設一個電腦教室，總投入為42468美元。至於安裝調試等人工服務，我們安康電腦全部免費進行，同時還一並贈送為期一年的售後保修服務！”
懷特點了點，建設這樣一個電腦教室隻需花費四萬多美元，學校之前編製的十萬美金預算，已經足夠添建兩個電腦教室了。
“好的，謝謝你！”懷特對她笑了笑，“不過我需要和其他人商量一下，待會兒再做決定。”
“方便留一張名片嗎？等你考慮幾天後，我再聯係你！”女孩見生意沒有當場談成，不由有些惋惜，但還想再找機會努力爭取一下。
“這是我的名片，其實不用過幾天，我很快就會做出決定。如果我的學校選擇購買你們公司的產品，我待會兒會再來找你，謝謝你的服務，小姐！”懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給後麵其他等待諮詢的人。
和校長們普遍關心建設這樣一個電腦教室，需要多少資金不同，來參加展示會的計算機老師們，無疑對展台上的電腦和聯網教學係統更感興趣。
艾康電腦搞出來的這個聯網教學係統，其實就是後世局域網的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕洛阿圖實驗室，幾名發明了以太網的科學家，從公司辭職自己創立了一個叫公司公司早已經開發出了以太網的適配器，也就是俗稱的網卡。
但公司主要是為ibm和dec公司等大小型中央主機設計網絡適配器，他們根本沒有把目光聚焦到微機上。因為這個時代的微機，在絕大多數人看來隻計算機愛好者個人的玩具，根本沒有聯網的需求。
這個狀態一直要等到八十年代中期pc兼容機大量出現，逐漸在商務辦公領域取代小型機的地位之後，才會出現改變。
但李軒卻敏銳的意識到其中的機會，雖然被稱為個人電腦的微型計算機，在性能上比小型計算機差了十萬八千裏。但他勝在便宜，比如簡稱一個連接二十幾台電腦的教室局域網，總投入隻需5萬美金。
而一個同樣擁有二十幾個用戶的dec公司vax係統，小型機加終端設備至少需要20萬美金。而且小型機係統還需要建設專門的機房，係統管理員需要經過技術培訓。別說巨額的後期維護成本，單單是前期二十萬美金的投入，就是大多數中小型企業所無法承受的。
所以艾康公司研發出來的這個局域網係統，雖然性能不一定很高，但對學校、小公司來說無疑還是非常有吸引力。
“這台就是聯網所需的服務器，它的主要任務是管理網絡和存儲共享的數據，同時作為微機間數據交換的橋梁。因此它的性能要比普通微機更高，你可以把他理解成是一個低端版的小型機，我們艾康公司的這台聯網服務器，采用的是摩托羅拉68000處理器。”
約翰指了指講台辦公桌下，比abc電腦主機箱大一號的機箱，對圍在旁邊的觀眾說道，“它的使用也並不複雜，我們公司編寫了一份操作手冊，各位如果懂懂計算機，看一遍估計就能上手了！如果真遇到各位無法解決的問題，我們艾康公司的售後維護工程師，會在二十四小時內過去處理。”
聽著在場的眾人熱烈的討論這個艾康公司的聯網操作係統，有幾個自詡技術不錯又心急的人，在征得約翰的同意後，親自上機操作了一番，感受這個聯網係統的神奇。
托馬斯默默地站在身後，觀察眾人或興奮、或激動的表情，他有一種身為記者的敏銳直覺，這家艾康公司這次是有備而來，似乎要興起一個新的時代。
托馬斯聽了一陣後又去往後台的諮詢區，這裏的人比展台上更多。艾康公司臨時設置的十五個諮詢窗口，全都排起了長龍。他正準備走到其中一個諮詢處去探聽一番，卻發現不遠處懷特校長、麗·王女士等聖馬力諾高中的幾人，正聚在一起討論什麽事情。
托馬斯剛走到他們近旁，就聽到那位新來的計算機老師語氣激動的說道：“艾康公司的這個聯網係統太好用了，這會讓我們的教學壓力輕鬆許多。我建議每個計算機教學班的人數，可以從二十人增加到二十五人，讓更多的學生有選修電腦課的機會！”
計算機課程並不是學區規定的必修課程，而是給對計算機知識有興趣的學生準備的選修課程。按原計劃，兩位計算機老師，每人每學期隻會帶兩個教學班，每個教學班二十名學生。
也就是說聖馬力諾高中每學期隻有80名學生有機會選修計算機課程。但如果老師願意把每個教學班的人數增加到二十五人，每學期就有一百名學生可以選修電腦課程。這對學校來說自然是個好消息。
“那就這樣決定了，選用艾康公司的聯網教學係統！我馬上就去簽署協議，讓他們盡快來學校安裝機器！”懷特校長看了一眼身邊的校董會主席，發現她讚同地點了點頭，就立刻斬釘截鐵的做出了決定。
ps：票票，票票別忘了！
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聖馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側通向禮堂後台的門口比較近，是最先快步走過去諮詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關心的問題。
“先生您好，請問一下您的學校，每個教學班預計會有多少名學生？”負責接待懷特的，是一個長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出一個職業的微笑問道。
“每個班二十人！”懷特想了想說道。
“好的，先生！我們艾康公司係統的計算機解決方案中，很重要的一個設備是聯網服務器，這也是整個係統中最貴的設備，售價8000美元。
同時我也建議您給每個教室多配備一到兩台的備用電腦，這樣如果遇到某台電腦故障需要維修，也不會影響學生正常上課！”
女孩拿過放在旁邊的計算器，一邊計算，一邊給客戶報賬：“一台老師使用abc－2電腦售價2899美元，21台學生使用的abc－1電腦，每台售價1189美元，一台服務器售價8000美金。另外每台abc電腦，還需加裝一塊聯網需要的適配器，我們公司稱之為網卡，每塊網卡售價150美金。這樣全部硬件的售價為39168美元。
此外還有軟件的費用，這是我們艾康電腦提供的所有軟件價格清單。當然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如east－dos操作係統，每份拷貝的售價就需要49美元。
所以我們為學校客戶特別設計了一個軟件大禮包，每台電腦使用包括east－dos操作係統在內的十個教學軟件，打包授權費隻需要150美元，22台電腦就是3300美元！
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“方便留一張名片嗎？等你考慮幾天後，我再聯係你！”女孩見生意沒有當場談成，不由有些惋惜，但還想再找機會努力爭取一下。
“這是我的名片，其實不用過幾天，我很快就會做出決定。如果我的學校選擇購買你們公司的產品，我待會兒會再來找你，謝謝你的服務，小姐！”懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給後麵其他等待諮詢的人。
和校長們普遍關心建設這樣一個電腦教室，需要多少資金不同，來參加展示會的計算機老師們，無疑對展台上的電腦和聯網教學係統更感興趣。
艾康電腦搞出來的這個聯網教學係統，其實就是後世局域網的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕洛阿圖實驗室，幾名發明了以太網的科學家，從公司辭職自己創立了一個叫公司公司早已經開發出了以太網的適配器，也就是俗稱的網卡。
但公司主要是為ibm和dec公司等大小型中央主機設計網絡適配器，他們根本沒有把目光聚焦到微機上。因為這個時代的微機，在絕大多數人看來隻計算機愛好者個人的玩具，根本沒有聯網的需求。
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但李軒卻敏銳的意識到其中的機會，雖然被稱為個人電腦的微型計算機，在性能上比小型計算機差了十萬八千裏。但他勝在便宜，比如簡稱一個連接二十幾台電腦的教室局域網，總投入隻需5萬美金。
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約翰指了指講台辦公桌下，比abc電腦主機箱大一號的機箱，對圍在旁邊的觀眾說道，“它的使用也並不複雜，我們公司編寫了一份操作手冊，各位如果懂懂計算機，看一遍估計就能上手了！如果真遇到各位無法解決的問題，我們艾康公司的售後維護工程師，會在二十四小時內過去處理。”
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托馬斯默默地站在身後，觀察眾人或興奮、或激動的表情，他有一種身為記者的敏銳直覺，這家艾康公司這次是有備而來，似乎要興起一個新的時代。
托馬斯聽了一陣後又去往後台的諮詢區，這裏的人比展台上更多。艾康公司臨時設置的十五個諮詢窗口，全都排起了長龍。他正準備走到其中一個諮詢處去探聽一番，卻發現不遠處懷特校長、麗·王女士等聖馬力諾高中的幾人，正聚在一起討論什麽事情。
托馬斯剛走到他們近旁，就聽到那位新來的計算機老師語氣激動的說道：“艾康公司的這個聯網係統太好用了，這會讓我們的教學壓力輕鬆許多。我建議每個計算機教學班的人數，可以從二十人增加到二十五人，讓更多的學生有選修電腦課的機會！”
計算機課程並不是學區規定的必修課程，而是給對計算機知識有興趣的學生準備的選修課程。按原計劃，兩位計算機老師，每人每學期隻會帶兩個教學班，每個教學班二十名學生。
也就是說聖馬力諾高中每學期隻有80名學生有機會選修計算機課程。但如果老師願意把每個教學班的人數增加到二十五人，每學期就有一百名學生可以選修電腦課程。這對學校來說自然是個好消息。
“那就這樣決定了，選用艾康公司的聯網教學係統！我馬上就去簽署協議，讓他們盡快來學校安裝機器！”懷特校長看了一眼身邊的校董會主席，發現她讚同地點了點頭，就立刻斬釘截鐵的做出了決定。
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