第650章 談判的主動權
斷絕關係後，全家悔不當初 作者：左耳聽 投票推薦 加入書簽 留言反饋
討價還價本是常事，但你的報價太離譜，隻給了一般零售價的一半，這生意怎麽做？
就算談上一天一夜，怕是連成本價都達不到，這不是等著賠本嗎？
見葉帆停下腳步，林雨婷心裏暗喜。
看來你也意識到自己的報價不合理，想要重新開口了？
這樣一來，主動權就迴到我手裏了！
她迅速思考著下一步如何讓價格更加有利。
但接著，葉帆迴頭，用一種無奈的眼神看向江華：“走吧！”
江華這才迴過神來，急忙收迴盯著林雨婷的目光，尷尬一笑，趕忙跟上了葉帆。
林雨婷嘴角抽搐。
葉帆稍作思考後，對著林雨婷微笑著說：“林老板，實話說，我的報價已經相當合理，考慮到了你們的利潤空間。
如果鑫易電腦無法接受，我隻能說非常遺憾。但我相信總會有人願意合作，畢竟機會總是留給有準備的人。”
林雨婷聽後，立刻站起，反駁道：“葉先生，您的報價連成本價都不及，這根本不可能達成合作！”
葉帆笑了笑：“真的嗎？我不這麽認為。電腦城裏這麽多店，總有一家能看中這筆交易。而且，我還有一位朋友在這裏開店，雖然他今天不在，但明天我可以去找他。”
“這位朋友是誰呢？”林雨婷帶著一絲諷刺的微笑問道，心裏盤算著葉帆的底牌。
裝吧，繼續裝吧！電腦城裏的商家我哪個不認識？看你接下來怎麽應對！
林雨婷臉色微變，大宇電腦可是電腦城裏數一數二的大店。但她很快笑起來，“哦，你說的是大宇電腦的馬老板啊？我們確實挺熟的。不過，我覺得他應該不會接這筆生意。”
葉帆眉毛輕輕一挑，“大宇電腦的老板應該是董白岩吧，林老板可能記錯了。”
林雨婷頓時愣住，沒想到葉帆真的認識董白岩。原本以為葉帆隻是在虛張聲勢，想給她點壓力。
看葉帆和江華的樣子，就像是剛從學校出來的學生，她還以為他們是看了什麽電視劇，學了幾招皮毛，就來跟她談生意。
林雨婷原打算輕鬆壓倒他們，拿下這筆交易。但沒想到，現在反而被葉帆牽著鼻子走。
林雨婷心中不甘，難道自己真會輸在這小夥子手上？
見林雨婷不說話，葉帆淡然一笑，稍作思考後說：“林老板，我知道你從市裏的供應商那裏進貨，價格肯定比我給的高。
但是，如果是省裏的供應商，或者是中關村的全國總代理呢？我相信您對電腦行業比我了解得多，我給出的價格，如果您從全國總代理處進貨，能否賺到錢，您心裏應該有數吧？”
葉帆的話讓林雨婷的表情變得複雜起來。
但很快，林雨婷苦笑，“葉先生，您也知道，直接從中關村進貨，數量上是有門檻的。如果我大批量進貨卻賣不出去，我的店恐怕就要關門大吉了。”
葉帆搖搖頭笑著說：“我已經打聽過了，通常的最低起訂量是500台。但我現在隻需要300台，而且將來還會有更多的需求，這完全不是問題。”
林雨婷陷入了沉默，她發現自己已經沒有了談判的主動權。
“林老板，我最後再問一次，這筆生意，您做不做？”
在鑫易電腦的小店裏，所有人都屏息以待，等著林雨婷的答複。江華驚訝地看著葉帆，好像第一次認識這位好友一樣。而林雨婷則顯得非常糾結。
過了一會兒，葉帆微微一笑，似乎並不介意結果如何，轉身準備離開。
林雨婷這時抬起頭來，輕輕咬了咬嘴唇，對葉帆說：“葉先生，我同意了。”
葉帆的表情變得有些複雜。
想象一下，一位年輕漂亮、滿是柔情的女孩站在你麵前，用幾乎要哭出來的聲音告訴你，她同意了。可是你知道，她是在談生意，而不是別的什麽。這感覺，真是讓人又尷尬又無奈。
葉帆笑了笑，轉身迴到林雨婷麵前，說：“既然林小姐接受這個價格，那我們可以繼續談談其他條件了。”
林雨婷愣了一下：“還有其他條件？”
“當然有。”葉帆輕鬆地迴答，“這麽大的訂單，總得有個保障吧。”
“但你給出的價格已經很低了……”林雨婷想要爭取。
“低？”葉帆搖了搖頭，“我覺得已經給你留出了足夠的利潤空間。”
一旁的江華看不下去了，心想：麵對這樣一位美麗動人的女士，你至少可以表現得友好一點嘛。為了贏得美人歡心，很多男人連家產都願意搭進去呢！
但葉帆似乎無動於衷，隻是靜靜地等著林雨婷的迴答。
過了一會兒，林雨婷隻好認輸。
“好吧，”她歎了口氣，讓葉帆坐下，“你有什麽條件，盡管提出來吧。”
葉帆提出的條件其實很簡單，主要就是兩點，而且都不會損害林雨婷的利益。
第一點，所有的電腦必須是全新的正品，絕對不允許有任何翻新或改裝的行為。
葉帆承諾，在鑫易電腦至少購買兩次電腦。第一次的交易沒什麽特別要求，因為這批貨是要轉手給江臨雄的。但從第二次起，鑫易電腦不能向外界透露任何關於交易價格的信息。
其實，即使葉帆不說，林雨婷也會這樣做的。畢竟，如果從鑫易電腦賣出的電腦有問題，對店鋪來說將是一場災難。特別是這樣的大訂單，一旦出現問題，鑫易電腦可能就會倒閉。
而關於價格保密，林雨婷自然明白其中的重要性。
如果泄露了這樣的低價信息，會破壞市場規則，導致其他零售商聯合抵製鑫易電腦。盡管如此，葉帆還是特意強調了一番，以防萬一。
談妥了所有的條件後，他們約定第二天簽訂合同，葉帆便帶著江華離開了。
兩人走後，店內的售貨員輕輕走到林雨婷身邊，帶著一絲苦笑問：“雨婷姐，你真的接下了這麽大的單子，不怕虧本嗎？”
林雨婷搖了搖頭，苦笑道：“不接這單子，我們就已經是在虧本了。”
聽到這話，售貨員一時無言以對。
就算談上一天一夜，怕是連成本價都達不到，這不是等著賠本嗎？
見葉帆停下腳步，林雨婷心裏暗喜。
看來你也意識到自己的報價不合理，想要重新開口了？
這樣一來，主動權就迴到我手裏了！
她迅速思考著下一步如何讓價格更加有利。
但接著，葉帆迴頭，用一種無奈的眼神看向江華：“走吧！”
江華這才迴過神來，急忙收迴盯著林雨婷的目光，尷尬一笑，趕忙跟上了葉帆。
林雨婷嘴角抽搐。
葉帆稍作思考後，對著林雨婷微笑著說：“林老板，實話說，我的報價已經相當合理，考慮到了你們的利潤空間。
如果鑫易電腦無法接受，我隻能說非常遺憾。但我相信總會有人願意合作，畢竟機會總是留給有準備的人。”
林雨婷聽後，立刻站起，反駁道：“葉先生，您的報價連成本價都不及，這根本不可能達成合作！”
葉帆笑了笑：“真的嗎？我不這麽認為。電腦城裏這麽多店，總有一家能看中這筆交易。而且，我還有一位朋友在這裏開店，雖然他今天不在，但明天我可以去找他。”
“這位朋友是誰呢？”林雨婷帶著一絲諷刺的微笑問道，心裏盤算著葉帆的底牌。
裝吧，繼續裝吧！電腦城裏的商家我哪個不認識？看你接下來怎麽應對！
林雨婷臉色微變，大宇電腦可是電腦城裏數一數二的大店。但她很快笑起來，“哦，你說的是大宇電腦的馬老板啊？我們確實挺熟的。不過，我覺得他應該不會接這筆生意。”
葉帆眉毛輕輕一挑，“大宇電腦的老板應該是董白岩吧，林老板可能記錯了。”
林雨婷頓時愣住，沒想到葉帆真的認識董白岩。原本以為葉帆隻是在虛張聲勢，想給她點壓力。
看葉帆和江華的樣子，就像是剛從學校出來的學生，她還以為他們是看了什麽電視劇，學了幾招皮毛，就來跟她談生意。
林雨婷原打算輕鬆壓倒他們，拿下這筆交易。但沒想到，現在反而被葉帆牽著鼻子走。
林雨婷心中不甘，難道自己真會輸在這小夥子手上？
見林雨婷不說話，葉帆淡然一笑，稍作思考後說：“林老板，我知道你從市裏的供應商那裏進貨，價格肯定比我給的高。
但是，如果是省裏的供應商，或者是中關村的全國總代理呢？我相信您對電腦行業比我了解得多，我給出的價格，如果您從全國總代理處進貨，能否賺到錢，您心裏應該有數吧？”
葉帆的話讓林雨婷的表情變得複雜起來。
但很快，林雨婷苦笑，“葉先生，您也知道，直接從中關村進貨，數量上是有門檻的。如果我大批量進貨卻賣不出去，我的店恐怕就要關門大吉了。”
葉帆搖搖頭笑著說：“我已經打聽過了，通常的最低起訂量是500台。但我現在隻需要300台，而且將來還會有更多的需求，這完全不是問題。”
林雨婷陷入了沉默，她發現自己已經沒有了談判的主動權。
“林老板，我最後再問一次，這筆生意，您做不做？”
在鑫易電腦的小店裏，所有人都屏息以待，等著林雨婷的答複。江華驚訝地看著葉帆，好像第一次認識這位好友一樣。而林雨婷則顯得非常糾結。
過了一會兒，葉帆微微一笑，似乎並不介意結果如何，轉身準備離開。
林雨婷這時抬起頭來，輕輕咬了咬嘴唇，對葉帆說：“葉先生，我同意了。”
葉帆的表情變得有些複雜。
想象一下，一位年輕漂亮、滿是柔情的女孩站在你麵前，用幾乎要哭出來的聲音告訴你，她同意了。可是你知道，她是在談生意，而不是別的什麽。這感覺，真是讓人又尷尬又無奈。
葉帆笑了笑，轉身迴到林雨婷麵前，說：“既然林小姐接受這個價格，那我們可以繼續談談其他條件了。”
林雨婷愣了一下：“還有其他條件？”
“當然有。”葉帆輕鬆地迴答，“這麽大的訂單，總得有個保障吧。”
“但你給出的價格已經很低了……”林雨婷想要爭取。
“低？”葉帆搖了搖頭，“我覺得已經給你留出了足夠的利潤空間。”
一旁的江華看不下去了，心想：麵對這樣一位美麗動人的女士，你至少可以表現得友好一點嘛。為了贏得美人歡心，很多男人連家產都願意搭進去呢！
但葉帆似乎無動於衷，隻是靜靜地等著林雨婷的迴答。
過了一會兒，林雨婷隻好認輸。
“好吧，”她歎了口氣，讓葉帆坐下，“你有什麽條件，盡管提出來吧。”
葉帆提出的條件其實很簡單，主要就是兩點，而且都不會損害林雨婷的利益。
第一點，所有的電腦必須是全新的正品，絕對不允許有任何翻新或改裝的行為。
葉帆承諾，在鑫易電腦至少購買兩次電腦。第一次的交易沒什麽特別要求，因為這批貨是要轉手給江臨雄的。但從第二次起，鑫易電腦不能向外界透露任何關於交易價格的信息。
其實，即使葉帆不說，林雨婷也會這樣做的。畢竟，如果從鑫易電腦賣出的電腦有問題，對店鋪來說將是一場災難。特別是這樣的大訂單，一旦出現問題，鑫易電腦可能就會倒閉。
而關於價格保密，林雨婷自然明白其中的重要性。
如果泄露了這樣的低價信息，會破壞市場規則，導致其他零售商聯合抵製鑫易電腦。盡管如此，葉帆還是特意強調了一番，以防萬一。
談妥了所有的條件後，他們約定第二天簽訂合同，葉帆便帶著江華離開了。
兩人走後，店內的售貨員輕輕走到林雨婷身邊，帶著一絲苦笑問：“雨婷姐，你真的接下了這麽大的單子，不怕虧本嗎？”
林雨婷搖了搖頭，苦笑道：“不接這單子，我們就已經是在虧本了。”
聽到這話，售貨員一時無言以對。