阿爾斯通、動車聯合體和龐迪公司的訂單全部拿下來後,談判組的信心雖然大增,但壓力卻一點沒減小。
談判已經進入到了最後一天的時候,大夏真正想拿下的,也是真正需要的西門公司的訂單談判依舊沒有很大的進展。
“西門公司那邊一點讓步都沒有,要求我們必須給高價,還必須要同意他們的技術轉讓障礙協議。”
張光頭疼道:“但是上峰真的很想拿下320km的技術。畢竟其他三家的技術,相比於西門公司,就是老鼠跟貓的區別,差太遠了!”
談判組其他成員也都愁容滿麵。
其實張光的說法還算委婉,他們收到的命令是必須拿下西門公司!
可西門公司這個態度,這個價格,讓他們怎麽拿下?
陳默重重的敲擊著桌子道:“西門公司當然知道我們非常迫切的想要拿下他們,所以才敢如此囂張的漫天要價。
他們篤定我們非他們不可!
這個時候,我們就必須反其道而行之,不能重視他們,不能非他們不可,少了誰,這個世界照樣轉!”
張光:“那……接下來怎麽辦?”
陳默沒說話,而是抽了今天的第三包煙。
本來陳默答應宮紫苑,在她懷孕期間戒煙戒酒的。
但是沒辦法,壓力實在太大了!
大到如果換成是個普通人,可能會得焦慮症的地步!
陳默此時抽的整個人都快變成一顆煙了。
談判組的所有成員,都眼神迫切的看著陳默,等待著他抽煙。
“唿~~~”
煙霧過肺的感覺,略微的緩解了一點陳默的煩躁與焦慮,他眼神堅毅的說道:“走最後一步棋吧,破釜沉舟,殺雞儆猴!”
其實這是一步險棋,一旦成功必然是大勝,可是一旦失敗卻也是一敗塗地,根本就沒有迴旋的餘地。
陳默也知道上峰的意思,也知道他們下的死命令是拿下西門公司。
但現在看來,想實現這個目標所要做出的犧牲和讓步太大太大了。
“行就行,不行的話……果斷放棄!”
陳默心中打定了主意,眼神變得更加剛毅了。
……
……
西門公司談判組下榻的酒店。
馮·比利正在悠閑的享受著豪華大餐。
紅酒是86年的拉菲,牛排是5a級和牛,還有澳龍、帝王蟹什麽的都是空運過來最新鮮的。
如此豪華的大餐,西門公司當然不會給報銷了。
即便馮·比利是總裁!
畢竟他手裏沒有股份,充其量就是個高級打工人。
不過馮·比利不怕花錢,隻要拿下大夏的這個大訂單,他的餐費大夏這邊一定會幫忙報銷。
“總裁,馬上最後一天的談判了,咱們真的要寸步不讓嗎?”阿瑟·莫雷擔憂的問道。
“不讓,一步也不讓!你放心吧,大夏有錢的很,就是個地主家的傻兒子。為了得到高級技術,多少錢它都願意出。
你記住了,無論他們出任何手段,我們都要咬死堅持自己的條件!”馮·比利冷笑道。
他打從骨子裏就認為,大夏就是非西門公司不可!
既然如此,能要天價,為什麽要讓步?
哪怕是讓一小步,都是幾十個億的損失!
就在這時,一個消息傳了過來。
北車突然宣布放棄跟阿爾斯通的談判!
因為無法接受阿爾斯通開出的價格和技術轉讓條件,所有談判人員準備收拾東西打道迴府,然後把所有人的手機全部關機,讓阿爾斯通的人員聯係不到陳默他們。
當馮·比利知道這件事後,非常不屑一顧,不以為然。
“看見沒?我說什麽了?大夏那邊開始耍陰招了吧!我告訴你,我也是讀過《孫子兵法》和《三十六計》的!這招啊,叫做殺雞儆猴!”
“陳默就是想用這招打壓我們的價格!”
“哼,反正阿爾斯通的技術很落後,大夏本來也沒想要。想騙到我?嗬嗬!幼稚!”
到了最後一天的談判日了。
談判組的人都感覺跟要上戰場一樣。
不!
這場談判關係到大夏未來的民生發展,比戰爭的影響力更大!
壓力真的是前所未有的大!
“今天我們不要早入場,他們這幾天什麽態度,我們今天就什麽態度。”陳默淡淡道。
而馮·比利這邊,雖然嘴上說著輕鬆,沒壓力。
可是最後一天的談判,西門公司的人一反常態的早早就入場了。
等了一個多小時,才等到了陳默等人緩緩入場。
“不好意思哈,堵車了。”陳默嬉皮笑臉道。
“陳先生,你們不是就住在這家酒店嗎?怎麽酒店裏也堵車嗎?”馮·比利似乎看耍猴一樣,看著陳默。
那嘲弄的眼神似乎要告訴陳默,你這點小把戲,我早就看穿了!
陳默沒解釋太多,進入談判場之後,慢慢的點燃一顆香煙,然後非常心平氣和的說道:“我非常欣賞和尊重西門公司,你們的動車技術全世界最優秀,這是不可否認的,我也很希望能夠跟你們成為合作夥伴。”
“但是你們開出的條件實在是一點誠意都沒有,我看到是有點像趁人之危,趁火打劫的意思。”
“我現在給你們一個價格,你們商量一下,每列動車組價格必須降到你們說的三分之一,技術轉讓費降到15億以下,否則免談!”
陳默說這些話的時候,不光馮·比利笑了,其他西門公司的人也全笑了。
這一套,他們西門公司不吃!
陳默抬了抬手上宮紫苑送給他的價值2億的私人訂製版手表,淡淡道:“從現在開始給你們5分鍾的商量時間,5分鍾之後,不行的話,你們就可以走了。”
馮·比利等人全都一臉看好戲的樣子,也不說話,就等著5分鍾倒計時結束。
5分鍾之後,馮·比利開口道:“5分鍾了,我們商量的結果照舊。大夏必須給我們足夠的錢,否則我們不會簽訂單!”
陳默直接用手指掐滅了手中燃燒的香煙,笑著對馮·比利說道:“好,你們可以訂迴國的機票了!”
這期間陳默並沒有抽一口煙,接著他不給馮·比利說話的機會,直接帶著談判組集體撤出了談判會場。
馮·比利起身不屑的笑道:“裝什麽裝?明天你依然會求著我簽訂單!!!”
談判已經進入到了最後一天的時候,大夏真正想拿下的,也是真正需要的西門公司的訂單談判依舊沒有很大的進展。
“西門公司那邊一點讓步都沒有,要求我們必須給高價,還必須要同意他們的技術轉讓障礙協議。”
張光頭疼道:“但是上峰真的很想拿下320km的技術。畢竟其他三家的技術,相比於西門公司,就是老鼠跟貓的區別,差太遠了!”
談判組其他成員也都愁容滿麵。
其實張光的說法還算委婉,他們收到的命令是必須拿下西門公司!
可西門公司這個態度,這個價格,讓他們怎麽拿下?
陳默重重的敲擊著桌子道:“西門公司當然知道我們非常迫切的想要拿下他們,所以才敢如此囂張的漫天要價。
他們篤定我們非他們不可!
這個時候,我們就必須反其道而行之,不能重視他們,不能非他們不可,少了誰,這個世界照樣轉!”
張光:“那……接下來怎麽辦?”
陳默沒說話,而是抽了今天的第三包煙。
本來陳默答應宮紫苑,在她懷孕期間戒煙戒酒的。
但是沒辦法,壓力實在太大了!
大到如果換成是個普通人,可能會得焦慮症的地步!
陳默此時抽的整個人都快變成一顆煙了。
談判組的所有成員,都眼神迫切的看著陳默,等待著他抽煙。
“唿~~~”
煙霧過肺的感覺,略微的緩解了一點陳默的煩躁與焦慮,他眼神堅毅的說道:“走最後一步棋吧,破釜沉舟,殺雞儆猴!”
其實這是一步險棋,一旦成功必然是大勝,可是一旦失敗卻也是一敗塗地,根本就沒有迴旋的餘地。
陳默也知道上峰的意思,也知道他們下的死命令是拿下西門公司。
但現在看來,想實現這個目標所要做出的犧牲和讓步太大太大了。
“行就行,不行的話……果斷放棄!”
陳默心中打定了主意,眼神變得更加剛毅了。
……
……
西門公司談判組下榻的酒店。
馮·比利正在悠閑的享受著豪華大餐。
紅酒是86年的拉菲,牛排是5a級和牛,還有澳龍、帝王蟹什麽的都是空運過來最新鮮的。
如此豪華的大餐,西門公司當然不會給報銷了。
即便馮·比利是總裁!
畢竟他手裏沒有股份,充其量就是個高級打工人。
不過馮·比利不怕花錢,隻要拿下大夏的這個大訂單,他的餐費大夏這邊一定會幫忙報銷。
“總裁,馬上最後一天的談判了,咱們真的要寸步不讓嗎?”阿瑟·莫雷擔憂的問道。
“不讓,一步也不讓!你放心吧,大夏有錢的很,就是個地主家的傻兒子。為了得到高級技術,多少錢它都願意出。
你記住了,無論他們出任何手段,我們都要咬死堅持自己的條件!”馮·比利冷笑道。
他打從骨子裏就認為,大夏就是非西門公司不可!
既然如此,能要天價,為什麽要讓步?
哪怕是讓一小步,都是幾十個億的損失!
就在這時,一個消息傳了過來。
北車突然宣布放棄跟阿爾斯通的談判!
因為無法接受阿爾斯通開出的價格和技術轉讓條件,所有談判人員準備收拾東西打道迴府,然後把所有人的手機全部關機,讓阿爾斯通的人員聯係不到陳默他們。
當馮·比利知道這件事後,非常不屑一顧,不以為然。
“看見沒?我說什麽了?大夏那邊開始耍陰招了吧!我告訴你,我也是讀過《孫子兵法》和《三十六計》的!這招啊,叫做殺雞儆猴!”
“陳默就是想用這招打壓我們的價格!”
“哼,反正阿爾斯通的技術很落後,大夏本來也沒想要。想騙到我?嗬嗬!幼稚!”
到了最後一天的談判日了。
談判組的人都感覺跟要上戰場一樣。
不!
這場談判關係到大夏未來的民生發展,比戰爭的影響力更大!
壓力真的是前所未有的大!
“今天我們不要早入場,他們這幾天什麽態度,我們今天就什麽態度。”陳默淡淡道。
而馮·比利這邊,雖然嘴上說著輕鬆,沒壓力。
可是最後一天的談判,西門公司的人一反常態的早早就入場了。
等了一個多小時,才等到了陳默等人緩緩入場。
“不好意思哈,堵車了。”陳默嬉皮笑臉道。
“陳先生,你們不是就住在這家酒店嗎?怎麽酒店裏也堵車嗎?”馮·比利似乎看耍猴一樣,看著陳默。
那嘲弄的眼神似乎要告訴陳默,你這點小把戲,我早就看穿了!
陳默沒解釋太多,進入談判場之後,慢慢的點燃一顆香煙,然後非常心平氣和的說道:“我非常欣賞和尊重西門公司,你們的動車技術全世界最優秀,這是不可否認的,我也很希望能夠跟你們成為合作夥伴。”
“但是你們開出的條件實在是一點誠意都沒有,我看到是有點像趁人之危,趁火打劫的意思。”
“我現在給你們一個價格,你們商量一下,每列動車組價格必須降到你們說的三分之一,技術轉讓費降到15億以下,否則免談!”
陳默說這些話的時候,不光馮·比利笑了,其他西門公司的人也全笑了。
這一套,他們西門公司不吃!
陳默抬了抬手上宮紫苑送給他的價值2億的私人訂製版手表,淡淡道:“從現在開始給你們5分鍾的商量時間,5分鍾之後,不行的話,你們就可以走了。”
馮·比利等人全都一臉看好戲的樣子,也不說話,就等著5分鍾倒計時結束。
5分鍾之後,馮·比利開口道:“5分鍾了,我們商量的結果照舊。大夏必須給我們足夠的錢,否則我們不會簽訂單!”
陳默直接用手指掐滅了手中燃燒的香煙,笑著對馮·比利說道:“好,你們可以訂迴國的機票了!”
這期間陳默並沒有抽一口煙,接著他不給馮·比利說話的機會,直接帶著談判組集體撤出了談判會場。
馮·比利起身不屑的笑道:“裝什麽裝?明天你依然會求著我簽訂單!!!”