“機會來了!”
“喬恩,安德森,馬上讓所有高管過來開會!”
貝索斯精神振奮的朗聲道。
亞馬孫在90年代創業時期也經曆過生死考驗,就是靠著這些賣高仿、盜版的賣家活下來,最後成功逆襲的。
原本,貝索斯已經絕望到了極點,甚至試圖拉著這批淘寶賣家一起慢慢死。
但是現在,貝索斯意識到了新的機會。
商戰,其實最怕的不是被對方壓著打,而是怕被壓著的過程中,找不到對方的漏洞。
之前貝索斯就是這樣絕望,因為他找不到陳默的任何弱點!無論是資金、資源、流量、營銷等各方麵,陳默都做到了無懈可擊!
但好在掏寶忽然打假,讓貝索斯發現了陳默鋼鐵城堡上的一個「老鼠洞」!
這個老鼠洞或許不足以支撐他毀掉陳默的鋼鐵城堡,但最起碼能讓他的「老鼠大軍」有個能躲避炮彈的地方了。
一旦他的老鼠大軍躲過了掏寶聯盟的這一波狂轟亂炸,再猥瑣發育,相信後續還是有機會反打一波的。
會議室內,所有的高管一來,全都一愣。
因為他們發現貝索斯臉上掛上久久未有過的從容笑容。
自從來到大夏跟陳默對戰之後,貝索斯就整天眉頭不展,脾氣也愈發暴躁,而在來大夏之前,他可是以“紳士”、“儒雅隨和”聞名的大企業家。
“人到齊了嗎?”
貝索斯開口問道。
“到齊了boss。”喬恩迴答。
“ok!最近的財經新聞你們應該看了吧,淘寶正在搞的那個行動,都了解了沒?”
貝索斯開門見山,言語間滿是抑製不住的激動。
所有人都點了點頭。
這新聞被炒的滿天飛,想看不到都很難。
隻是高管們都很疑惑,淘寶打假,你貝索斯激動個啥子?
貝索斯聲音顫抖的說道:“相信大家也都知道樂掏是個什麽狀況,從流量,到賣家,到客戶,到快遞,淘寶全方位吊打樂掏,我們無力還手。”
“如果我們跟掏寶做同樣的業務,無論從哪一塊入手,都沒可能逆襲,投入越大,虧損越多,我們的唯一出路就是做差異化。
之前我搞的路線其實策略沒錯,隻是被陳默這一手淘寶聯盟給徹底擊潰了。”
這倒不是貝索斯吹牛。
如果陳默沒有祭出掏寶聯盟這個殺招,貝索斯極有可能依靠中小賣家跟掏寶打差異化,提前做出大夏的並夕夕!
可惜,沒有如果。
“差異化,就是找淘寶沒做過或者不做的業務,來大夏這半年,我一直在找這樣的業務,可惜陳默太聰明了,他的業務幾乎全覆蓋了。
但是現在,終於有一個他們明確不做的業務了!這就是咱們差異化路線的機會!”
貝索斯激動的唾沫橫飛道。
“什麽機會?”
很多人麵露詫異之色。
貝索斯這個時候說道:“掏寶打假封掉的這些店,我讓人去查了,全是成交量特別高的店鋪,甚至有兩個排名前十的!
就是因為成交量太高了,要是假一賠三,他們需要支付的賠償金數額過於巨大,以至於讓賣家無力支付。”
“這種情況下,如果我們能把他們挖過來,讓他們在樂掏開店,甚至是隻做樂掏獨家,大家想想看,會是怎樣的一種狀況?”
喬恩第一個跳出來反對:“boss,這些賣家就是十分不穩定的核聚變能源,雖然能幫咱們一下子補充大量能量,但一旦爆了,那後果將更加可怕!”
貝索斯不屑道:“別人可能控製不了,我們亞馬孫的人難道還控製不了?咱們是怎麽起家的,你忘了嗎?十幾年的經驗,難道被狗吃了?”
跟著貝索斯來大夏的亞馬孫高管們都深以為然的點點頭。
他們是典型的利益為上的資本家,完全不考慮影響。
有一名大夏高管則提出了疑問:“咱挖過來他們,他們也肯定是大量賣假貨,那咱們怎麽管?”
貝索斯:“你要搞清楚,現在的消費者大部分都是知假買假,尤其是你們大夏的消費者!
他們願意買低價的名牌,他們心裏也知道這是假貨!”
“而且,賣家想賣什麽,跟我們有什麽關係?按照目前的大夏法律,我們電商平台沒有必要對商家進行嚴格審核,我們更沒用義務自費去搞審核。
既然如此,賣家想賣,買家想買,法律上也說的過去,那我們還管什麽?
給賣家們充分的自由,讓他們想盡一切辦法做成績,拉人頭就是了。”
這下,大夏的高管們也沒意見了。
所有高管都知道,如果現在這樣搞下去,樂掏破產隻是時間問題。
前期投入的幾千億,全得打水漂,亞馬孫的股價估計也會受此影響有所波動。
但是引進這批掏寶明確不要的賣家,以他們成熟的管理體係和經驗,加上樂掏資源的支持,肯定能在短時間內創造最大的利潤。
到時候,賣家有了,客戶有了,流量也有了,融資自然也就有了。
最重要的是,這些賣家都恨透了掏寶,一定會拚了命的幹,一定能給樂掏這攤死水一般的局麵帶來巨大的改變!
而且,如貝索斯所言,亞馬孫有十幾年管理這種賣家的經驗,絕對不會讓他們「爆炸」!
在座的高管們不得不承認,貝索斯的確說了一個挽救樂掏的好辦法。
不!
應該說是唯一的,可行性強的辦法!
掏寶丟掉的賣家,樂掏接盤,雙方不但不存在任何衝突,甚至掏寶如果繼續這麽作死的搞打假,還可能會源源不斷的幫樂掏製造血液。
假貨的利潤空間巨大,消費者數量眾多,亞馬孫的高管們尤其深有體會。
這些高管相信,哪怕再過20年,假貨的生存空間也絕對不比現在少!
陳默放棄假貨市場,不但會遭受重大損失,還會丟掉巨大的流量,如此換來一個好聽的名聲,實在是蠢的一批!
“我覺得這個辦法可行。”
“也沒有別的路可走了。”
“這差異化打的夠大,基本上就等於跟掏寶走兩條完全不同的路了,雙方沒有任何競爭。”
“我同意,還是想辦法讓平台活下去再考慮名聲吧。”
“……”
就這樣,樂掏的高管全都被貝索斯說服了。
而他們不知道。
一張無形的大網,已經在不知不覺中,將他們包圍住了……
“喬恩,安德森,馬上讓所有高管過來開會!”
貝索斯精神振奮的朗聲道。
亞馬孫在90年代創業時期也經曆過生死考驗,就是靠著這些賣高仿、盜版的賣家活下來,最後成功逆襲的。
原本,貝索斯已經絕望到了極點,甚至試圖拉著這批淘寶賣家一起慢慢死。
但是現在,貝索斯意識到了新的機會。
商戰,其實最怕的不是被對方壓著打,而是怕被壓著的過程中,找不到對方的漏洞。
之前貝索斯就是這樣絕望,因為他找不到陳默的任何弱點!無論是資金、資源、流量、營銷等各方麵,陳默都做到了無懈可擊!
但好在掏寶忽然打假,讓貝索斯發現了陳默鋼鐵城堡上的一個「老鼠洞」!
這個老鼠洞或許不足以支撐他毀掉陳默的鋼鐵城堡,但最起碼能讓他的「老鼠大軍」有個能躲避炮彈的地方了。
一旦他的老鼠大軍躲過了掏寶聯盟的這一波狂轟亂炸,再猥瑣發育,相信後續還是有機會反打一波的。
會議室內,所有的高管一來,全都一愣。
因為他們發現貝索斯臉上掛上久久未有過的從容笑容。
自從來到大夏跟陳默對戰之後,貝索斯就整天眉頭不展,脾氣也愈發暴躁,而在來大夏之前,他可是以“紳士”、“儒雅隨和”聞名的大企業家。
“人到齊了嗎?”
貝索斯開口問道。
“到齊了boss。”喬恩迴答。
“ok!最近的財經新聞你們應該看了吧,淘寶正在搞的那個行動,都了解了沒?”
貝索斯開門見山,言語間滿是抑製不住的激動。
所有人都點了點頭。
這新聞被炒的滿天飛,想看不到都很難。
隻是高管們都很疑惑,淘寶打假,你貝索斯激動個啥子?
貝索斯聲音顫抖的說道:“相信大家也都知道樂掏是個什麽狀況,從流量,到賣家,到客戶,到快遞,淘寶全方位吊打樂掏,我們無力還手。”
“如果我們跟掏寶做同樣的業務,無論從哪一塊入手,都沒可能逆襲,投入越大,虧損越多,我們的唯一出路就是做差異化。
之前我搞的路線其實策略沒錯,隻是被陳默這一手淘寶聯盟給徹底擊潰了。”
這倒不是貝索斯吹牛。
如果陳默沒有祭出掏寶聯盟這個殺招,貝索斯極有可能依靠中小賣家跟掏寶打差異化,提前做出大夏的並夕夕!
可惜,沒有如果。
“差異化,就是找淘寶沒做過或者不做的業務,來大夏這半年,我一直在找這樣的業務,可惜陳默太聰明了,他的業務幾乎全覆蓋了。
但是現在,終於有一個他們明確不做的業務了!這就是咱們差異化路線的機會!”
貝索斯激動的唾沫橫飛道。
“什麽機會?”
很多人麵露詫異之色。
貝索斯這個時候說道:“掏寶打假封掉的這些店,我讓人去查了,全是成交量特別高的店鋪,甚至有兩個排名前十的!
就是因為成交量太高了,要是假一賠三,他們需要支付的賠償金數額過於巨大,以至於讓賣家無力支付。”
“這種情況下,如果我們能把他們挖過來,讓他們在樂掏開店,甚至是隻做樂掏獨家,大家想想看,會是怎樣的一種狀況?”
喬恩第一個跳出來反對:“boss,這些賣家就是十分不穩定的核聚變能源,雖然能幫咱們一下子補充大量能量,但一旦爆了,那後果將更加可怕!”
貝索斯不屑道:“別人可能控製不了,我們亞馬孫的人難道還控製不了?咱們是怎麽起家的,你忘了嗎?十幾年的經驗,難道被狗吃了?”
跟著貝索斯來大夏的亞馬孫高管們都深以為然的點點頭。
他們是典型的利益為上的資本家,完全不考慮影響。
有一名大夏高管則提出了疑問:“咱挖過來他們,他們也肯定是大量賣假貨,那咱們怎麽管?”
貝索斯:“你要搞清楚,現在的消費者大部分都是知假買假,尤其是你們大夏的消費者!
他們願意買低價的名牌,他們心裏也知道這是假貨!”
“而且,賣家想賣什麽,跟我們有什麽關係?按照目前的大夏法律,我們電商平台沒有必要對商家進行嚴格審核,我們更沒用義務自費去搞審核。
既然如此,賣家想賣,買家想買,法律上也說的過去,那我們還管什麽?
給賣家們充分的自由,讓他們想盡一切辦法做成績,拉人頭就是了。”
這下,大夏的高管們也沒意見了。
所有高管都知道,如果現在這樣搞下去,樂掏破產隻是時間問題。
前期投入的幾千億,全得打水漂,亞馬孫的股價估計也會受此影響有所波動。
但是引進這批掏寶明確不要的賣家,以他們成熟的管理體係和經驗,加上樂掏資源的支持,肯定能在短時間內創造最大的利潤。
到時候,賣家有了,客戶有了,流量也有了,融資自然也就有了。
最重要的是,這些賣家都恨透了掏寶,一定會拚了命的幹,一定能給樂掏這攤死水一般的局麵帶來巨大的改變!
而且,如貝索斯所言,亞馬孫有十幾年管理這種賣家的經驗,絕對不會讓他們「爆炸」!
在座的高管們不得不承認,貝索斯的確說了一個挽救樂掏的好辦法。
不!
應該說是唯一的,可行性強的辦法!
掏寶丟掉的賣家,樂掏接盤,雙方不但不存在任何衝突,甚至掏寶如果繼續這麽作死的搞打假,還可能會源源不斷的幫樂掏製造血液。
假貨的利潤空間巨大,消費者數量眾多,亞馬孫的高管們尤其深有體會。
這些高管相信,哪怕再過20年,假貨的生存空間也絕對不比現在少!
陳默放棄假貨市場,不但會遭受重大損失,還會丟掉巨大的流量,如此換來一個好聽的名聲,實在是蠢的一批!
“我覺得這個辦法可行。”
“也沒有別的路可走了。”
“這差異化打的夠大,基本上就等於跟掏寶走兩條完全不同的路了,雙方沒有任何競爭。”
“我同意,還是想辦法讓平台活下去再考慮名聲吧。”
“……”
就這樣,樂掏的高管全都被貝索斯說服了。
而他們不知道。
一張無形的大網,已經在不知不覺中,將他們包圍住了……