克口可樂公司,頂層會議室。
嘭!!!
詹姆斯重重的將一遝銷售數據文件砸在了桌子上,臉色怒紅道:
“這兩天,克口可樂係列飲料全球日銷已經跌破4億了,霸國日銷量也已經跌到了4500萬罐!公司股價,原本已經迴升到了巔峰時期的50%,現在卻又跌到巔峰時期的27%了!!!”
“誰他媽告訴我這是怎麽迴事?”
所有克口的高管全都默默的低下了頭,額頭冷汗連連。
在克口公司這麽久了,他們就沒見過詹姆斯如此憤怒和失態過。
哪怕是之前陳默的空頭大軍來襲做空克口股價,詹姆斯都沒這個樣子過。
不過這些高管也能理解詹姆斯。
自從熊貓飲料上市以來,克口係列飲料從巔峰時期的全球日銷8億,霸國日銷1億,暴跌到了全球日銷4億,霸國日銷4500萬!
市場份額整整被搶走了近50%!
而且這個數字還在不斷的擴大!
原本輿論戰上,克口公司已經通過頂級公關危機處理,逐漸恢複了口碑,控製了輿論,讓股價迴升。
可是現在的情況,已經不是輿論戰的問題了!
對手直接推出競品飲料跟你搶市場!
飯就一碗,他搶走你半碗飯,這個時候甭管你的口碑在外麵有多好,你也隻剩下半碗飯可吃了,所以輿論戰的作用……微乎其微了!
“說話呀!都啞巴了嗎?!”
詹姆斯再次怒吼道。
他指著營銷總監的鼻子:“你,告訴我到底是怎麽迴事!”
營銷總監支支吾吾道:“按照營銷部分析,是因為現如今含糖飲料銷售見頂,已經在山頂的飲料,走下坡路是很正常的事情。”
“而熊貓飲料則能成功離不開營銷,我敢打賭,想出0糖0脂0卡的絕對是業界最頂級的營銷團隊!”
“他們定位實在太精準了,一下子就抓住了21世紀飲料消費者的痛點,明確“健康飲品”的競爭定位,進入健康飲品的細分賽道。”
“消費者是非常懶,也很沒腦子的一個群體,他們非常容易受到營銷廣告的影響,加上之前可樂的重重不健康新聞頻出,這個時候市麵上突然殺出來一款,並且是唯一一款聚焦於健康的飲品,熊貓飲料自然能賣爆了。”
營銷部副總監則道:“其實這幾天不光我們的銷量跌了,全球的其他碳酸飲料銷量也都下跌餓厲害。”
“熊貓飲料最厲害的點在於0糖0脂0卡6個字來直擊消費者痛點,飲料是不含脂肪的,無糖也不是消費者最在乎的點,但是我們因為是含糖飲料,根本沒辦法去打這個點。”
“從本質上來看,其實是一場以c端為主要戰場的心智占領遊戲。我們在這場遊戲裏,已經落後很多了。”
證券部的負責人則道:“股價的本質,最終的落腳點,還是營業能力上。什麽輿論,什麽炒作,沒有實打實的業績做支撐,那都是虛的。”
“之前我不擔心股價,是因為我知道咱們公司的盈利能力很強,就算股價一時被做空,遲早也會恢複,但是現在,咱們連「賣魚的攤子」都被掀了,光靠操盤和輿論已經沒有任何用了。”
詹姆斯聽完這幾人的分析,漸漸冷靜了下來。
他喝了一口咖啡,繼續問道:“我問過,熊貓飲料的價格,跟咱們克口係列差不多。他們怎麽做到的?”
克口可樂無法被複製的最大原因就在於成本低!
在發展的100多年時間裏,他們早已把綜合成本拿捏住了。
從原料到貨架的所有環節,已經形成一套完整產業鏈,他們隻要稍微賺點錢就夠了。
可是熊貓飲料呢?
姑且算它一年前就被研發出來了吧,那它也才剛剛成立一年啊!
它憑啥敢價格跟克口可樂一樣低?
市場部經理開口道:“boss,陳默名下有一個茶飲聯鎖品牌,明叫米雪冰城,早在這個品牌成立的時候,陳默就已經開始在大夏瘋狂搞原材料生產鏈和加工工廠。”
“這些生產鏈和代工廠甚至有不少是跟咱們合作的。現在騰出一部分生產力來生產熊貓飲料,成本自然能跟咱們不相上下了。”
詹姆斯聞言,頭疼的揉揉腦袋:
“也就是說,克口可樂最大的優勢,在熊貓飲料麵前蕩然無存了唄!”
市場部經理:“非但如此,大夏是咱們最主要的產品來源地之一,如果陳默狠心毀約,不再幫忙代工可樂,咱們的生產成本就會大幅度提高,價格成本也會相應提高。
不過,對方應該短期內不會這麽幹,也沒必要竭澤而漁,給自己弄一個壞名聲。”
詹姆斯都氣笑了:“合著我們還被陳默給卡脖子了?”
詹姆斯深吸了幾口氣,思索一番後,有規律的敲擊著桌子,再次開口道:
“目前看來,隻有盡快上架咱們自己的無糖係列飲料,才能挽迴頹勢。”
“讓研發部那邊把目前最好的配方送到生產線上,馬上開始生產!不能再等了!要是等到他們優化好了配方再生產產品,那黃花菜都涼了!”
不得不說,詹姆斯的能力還是很強的。
上一世,無糖飲料元氣木林迅速站穩行業第一的位置,其根本原因在於精確瞄準賽道,迅速領先。
在眾多同類企業還未意識到賽道之藍海現狀,占盡了先發優勢。
天下武功唯快不破,元氣木林,贏在了一個“快”字。在老牌飲料巨頭迴過神來進入或強化無糖飲品業務之前,元氣木林在這一賽道上已跑出很遠。
以至於後續哪怕是克口可樂推出了自己的無糖飲料,也賣不過這個已經在無糖領域穩穩站住腳的飲料企業了。
這一世,詹姆斯麵對同樣打法的熊貓飲料,反應比上一世可快太多了。
於是乎,這一天,已經幾十年不驕不躁的克口可樂公司上上下下,都跟打了雞血一樣,瘋狂動員了起來!
來自東方的“熊貓”,讓他們實打實的感受到了百年未曾嗅到過的“死亡”味道。
嘭!!!
詹姆斯重重的將一遝銷售數據文件砸在了桌子上,臉色怒紅道:
“這兩天,克口可樂係列飲料全球日銷已經跌破4億了,霸國日銷量也已經跌到了4500萬罐!公司股價,原本已經迴升到了巔峰時期的50%,現在卻又跌到巔峰時期的27%了!!!”
“誰他媽告訴我這是怎麽迴事?”
所有克口的高管全都默默的低下了頭,額頭冷汗連連。
在克口公司這麽久了,他們就沒見過詹姆斯如此憤怒和失態過。
哪怕是之前陳默的空頭大軍來襲做空克口股價,詹姆斯都沒這個樣子過。
不過這些高管也能理解詹姆斯。
自從熊貓飲料上市以來,克口係列飲料從巔峰時期的全球日銷8億,霸國日銷1億,暴跌到了全球日銷4億,霸國日銷4500萬!
市場份額整整被搶走了近50%!
而且這個數字還在不斷的擴大!
原本輿論戰上,克口公司已經通過頂級公關危機處理,逐漸恢複了口碑,控製了輿論,讓股價迴升。
可是現在的情況,已經不是輿論戰的問題了!
對手直接推出競品飲料跟你搶市場!
飯就一碗,他搶走你半碗飯,這個時候甭管你的口碑在外麵有多好,你也隻剩下半碗飯可吃了,所以輿論戰的作用……微乎其微了!
“說話呀!都啞巴了嗎?!”
詹姆斯再次怒吼道。
他指著營銷總監的鼻子:“你,告訴我到底是怎麽迴事!”
營銷總監支支吾吾道:“按照營銷部分析,是因為現如今含糖飲料銷售見頂,已經在山頂的飲料,走下坡路是很正常的事情。”
“而熊貓飲料則能成功離不開營銷,我敢打賭,想出0糖0脂0卡的絕對是業界最頂級的營銷團隊!”
“他們定位實在太精準了,一下子就抓住了21世紀飲料消費者的痛點,明確“健康飲品”的競爭定位,進入健康飲品的細分賽道。”
“消費者是非常懶,也很沒腦子的一個群體,他們非常容易受到營銷廣告的影響,加上之前可樂的重重不健康新聞頻出,這個時候市麵上突然殺出來一款,並且是唯一一款聚焦於健康的飲品,熊貓飲料自然能賣爆了。”
營銷部副總監則道:“其實這幾天不光我們的銷量跌了,全球的其他碳酸飲料銷量也都下跌餓厲害。”
“熊貓飲料最厲害的點在於0糖0脂0卡6個字來直擊消費者痛點,飲料是不含脂肪的,無糖也不是消費者最在乎的點,但是我們因為是含糖飲料,根本沒辦法去打這個點。”
“從本質上來看,其實是一場以c端為主要戰場的心智占領遊戲。我們在這場遊戲裏,已經落後很多了。”
證券部的負責人則道:“股價的本質,最終的落腳點,還是營業能力上。什麽輿論,什麽炒作,沒有實打實的業績做支撐,那都是虛的。”
“之前我不擔心股價,是因為我知道咱們公司的盈利能力很強,就算股價一時被做空,遲早也會恢複,但是現在,咱們連「賣魚的攤子」都被掀了,光靠操盤和輿論已經沒有任何用了。”
詹姆斯聽完這幾人的分析,漸漸冷靜了下來。
他喝了一口咖啡,繼續問道:“我問過,熊貓飲料的價格,跟咱們克口係列差不多。他們怎麽做到的?”
克口可樂無法被複製的最大原因就在於成本低!
在發展的100多年時間裏,他們早已把綜合成本拿捏住了。
從原料到貨架的所有環節,已經形成一套完整產業鏈,他們隻要稍微賺點錢就夠了。
可是熊貓飲料呢?
姑且算它一年前就被研發出來了吧,那它也才剛剛成立一年啊!
它憑啥敢價格跟克口可樂一樣低?
市場部經理開口道:“boss,陳默名下有一個茶飲聯鎖品牌,明叫米雪冰城,早在這個品牌成立的時候,陳默就已經開始在大夏瘋狂搞原材料生產鏈和加工工廠。”
“這些生產鏈和代工廠甚至有不少是跟咱們合作的。現在騰出一部分生產力來生產熊貓飲料,成本自然能跟咱們不相上下了。”
詹姆斯聞言,頭疼的揉揉腦袋:
“也就是說,克口可樂最大的優勢,在熊貓飲料麵前蕩然無存了唄!”
市場部經理:“非但如此,大夏是咱們最主要的產品來源地之一,如果陳默狠心毀約,不再幫忙代工可樂,咱們的生產成本就會大幅度提高,價格成本也會相應提高。
不過,對方應該短期內不會這麽幹,也沒必要竭澤而漁,給自己弄一個壞名聲。”
詹姆斯都氣笑了:“合著我們還被陳默給卡脖子了?”
詹姆斯深吸了幾口氣,思索一番後,有規律的敲擊著桌子,再次開口道:
“目前看來,隻有盡快上架咱們自己的無糖係列飲料,才能挽迴頹勢。”
“讓研發部那邊把目前最好的配方送到生產線上,馬上開始生產!不能再等了!要是等到他們優化好了配方再生產產品,那黃花菜都涼了!”
不得不說,詹姆斯的能力還是很強的。
上一世,無糖飲料元氣木林迅速站穩行業第一的位置,其根本原因在於精確瞄準賽道,迅速領先。
在眾多同類企業還未意識到賽道之藍海現狀,占盡了先發優勢。
天下武功唯快不破,元氣木林,贏在了一個“快”字。在老牌飲料巨頭迴過神來進入或強化無糖飲品業務之前,元氣木林在這一賽道上已跑出很遠。
以至於後續哪怕是克口可樂推出了自己的無糖飲料,也賣不過這個已經在無糖領域穩穩站住腳的飲料企業了。
這一世,詹姆斯麵對同樣打法的熊貓飲料,反應比上一世可快太多了。
於是乎,這一天,已經幾十年不驕不躁的克口可樂公司上上下下,都跟打了雞血一樣,瘋狂動員了起來!
來自東方的“熊貓”,讓他們實打實的感受到了百年未曾嗅到過的“死亡”味道。