“這次樂掏網上線的第一個大動作，應該是做日用百貨。”
薑朋月麵色嚴峻的說道：“你也知道日用百貨是老百姓每天都必須要用的東西，無論窮富，無論abcd還是s級的城市，藥膏、衛生紙、洗發水、香皂……用完了就得買。”
陳默點點頭。
不得不說，有亞馬孫這個專業的網站在背後指導，就是比上次外賣大戰情況好太多了。
一上來就要打日用百貨，這是看透了目前國內電商情況之後才會做出的決定。
掏寶目前主流銷量來自各種電子產品，尤其是手機和macbook，幾乎占據了70%的成交量。
日用產品這塊兒，目前大夏用戶大多數還是喜歡去線下超市進行采購。
在吉福·貝索斯卡看來，這是陳默的弱點所在。
畢竟陳默的紅興超市在大夏已經做到了壟斷地步，線上買線下買，利潤都是自己的，如果大力扶持線上，還會減少紅興超市的已有客流量。
同時，在眼下這個節骨眼上，做電子產品確實最省力，一個是消費者需求量大，再一個線上銷售電子產品能夠擁有相對較大的價格優勢，還有便是電子產品體積相對較小、重量相對較輕、價格相對較高的特點，做電子產品的物流壓力會輕很多。
吉福認為，陳默肯定是吃電子產品的高額利潤，吃上癮了，所以才一直抓住這點瘋狂發力，希望能吃透電子產品領域。
但吉福認為電子產品的消費市場有限，後勁不足，畢竟電子產品不是快消品，市場是需要時間來休養生息的，隨著時間的推移，淘寶上的電子產品交易量一定會降低，最終趨於理性。
在這種情況下，樂掏就必須跟陳默打差異化競爭，你不是做低消費頻次、高客單價的電子產品嗎？好，那我就做高消費頻次、低客單價的日用百貨！
差異化競爭是在已有巨頭企業麵前殺出血路的最佳方式！
上一世，當全世界的汽車巨頭不斷火並，推出各種華而不實的油車時，特茲拉的新能源車橫空出世。
特茲拉選擇了一個競爭對手的空白領域切入進去，從根本上與所有油車廠商區分開來，你搞油車，那我就搞電車，並且搞智能化、青春化、高科技化的東西，讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。
吉福·貝索斯的理念也是這樣。
他來大夏做過深入的市場調研，知道目前大夏的窮人依舊是大多數，電子產品並非老百姓的必需品，所以他覺得，陳默沒有找準電商精髓，而真正的精髓所在，就是日用百貨這個老百姓每天都必須要用的快消品，以及每個季節都要輪換的衣服！
故此，吉福·貝索斯直接跟商贏下了死命令：“樂掏必須從日用百貨和服裝開始做！”
因為有了上次外賣大戰的教訓，商贏對於吉福這個專業人士的話，是唯命是從。
切入點定好了之後，吉福又要求五省商盟上線就立即啟動促銷活動。
至於促銷方案，吉福·貝索斯非常自負的拋出了亞馬孫無往不利，已經成熟的促銷方案——折扣 滿額包郵。
五省商盟本身有三家快遞公司，物流運力是足夠的，到時候直接用就可以了，這樣就可以最大程度降低運費成本，接著再采用全場8折 滿88或者99包郵的方式來推進活動。
全場折扣，是吉福·貝索斯創造出來的最滿意的一個營銷方案。
所有的東西都打折，買多少錢的東西都有折扣，這樣消費者就可以不用再算計什麽優惠券怎麽用了。
而滿額包郵的方式，則會讓用戶無形之中產生“湊單”的想法，多買東西。
從切入點，到上線的打法，再到促銷方案，一切的一切，吉福·貝索斯都講的頭頭是道，折服了包括商贏、商厲在內的所有人。
商贏當即拍板說道：“就按貝索斯先生說的去做！我相信，有亞馬孫和五省商盟的資源，加上貝索斯先生的營銷頭腦，咱們這次一定能把陳默的淘寶打的落花流水！”
“電商是未來的主流消費手段，得電商者得天下！加油！！”
而陳默這邊，也一錘定音：“之前日用百貨我們主打的是線下，這次既然對方要搶地盤，我們也要跟著正麵對線！”
“我們的優勢在於物流和供應鏈，紅興超市已經做了幾年了，供應鏈非常成熟。
物流就更不用說了，五省商盟手裏攥著的三個物流公司，市場份額加起來也就10%，勉強夠用而已。”
訂下了接下來的主基調之後，陳默談到了這次對戰的最關鍵環節：促銷方案！
“我的促銷方案就倆字——滿減！”
“我研究過亞馬孫以往最好的促銷方案，就是打折加滿額包郵。”
“但是我認為，打折這種方式，不夠直接，不能一下子抓住消費者的眼球。”
“而滿減就不一樣了，清晰直接，一目了然，用戶一下子就能知道自己省了多少錢，而他們認為省到就是賺到了。”
接著陳默羅列出了他決定的滿減檔位：滿99減20，滿199減50，滿399減150，滿499減200。
同時，還有大額訂單的滿減，滿1000減500，滿2000減1200，滿3000減1800。
這些數字都是經過精密研究和計算的，跟商戶提供的平均價格數據息息相關。
用戶會覺得自己賺到了，但你永遠也玩不過大數據。
“我們的滿減說出去非常有誘惑力，你在樂掏買東西，隻能說打七折，打五折，聽上去似乎跟商場沒有多大差別。
可我們呢？我們滿3000減1800！！！
原來3000塊的東西，你隻需1200塊就能買到，直接能跟周圍的人說，買東西省了整整1800塊錢，這比打幾折的衝擊力強多了！！！”
此時馬福報發出了疑問：“那如果用戶們找朋友拚單，湊單呢？我們不是虧了？”
陳默沒有直接迴答，反而反問道：“老馬，現在拉新成本比五年前高了多少？”
馬福報：“得高了十幾倍吧，而且拉一個新用戶的成本隨著互聯網普及率，估計會越來越高，過幾年翻個幾十倍都有可能。”
陳默：“一旦網購用戶開始找人湊單，拚單，毫無疑問肯定會多購物拉升銷量，同時，也會額外給掏寶帶來至少一個間接用戶。
如果這個間接用戶沒有直付寶，沒有掏寶賬戶，在體驗過咱們一次高質量的網購服務，知道了網購省錢又省時間後，那他就有極大的可能性成為咱們的新用戶！
這不比直接花錢去拉新省時省力又省錢的多嗎？”
馬福報恍然大悟，嘖嘖稱奇。
原來促銷不光能帶動消費，還能拉新！
“另外，所有的滿減，全部采用優惠券的形式實施，以上滿減的優惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外，還會不限量給所有用戶免費領取，之所以需要發券而不是直接滿減，就是要讓優惠券給他們產生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優惠券盡可能的用掉。”
“同時，我們不搞滿額包郵，我們直接搞全場包郵，哪怕你隻買一雙襪子，一塊肥皂，我們也包郵！”
薑朋月麵色嚴峻的說道：“你也知道日用百貨是老百姓每天都必須要用的東西，無論窮富，無論abcd還是s級的城市，藥膏、衛生紙、洗發水、香皂……用完了就得買。”
陳默點點頭。
不得不說，有亞馬孫這個專業的網站在背後指導，就是比上次外賣大戰情況好太多了。
一上來就要打日用百貨，這是看透了目前國內電商情況之後才會做出的決定。
掏寶目前主流銷量來自各種電子產品，尤其是手機和macbook，幾乎占據了70%的成交量。
日用產品這塊兒，目前大夏用戶大多數還是喜歡去線下超市進行采購。
在吉福·貝索斯卡看來，這是陳默的弱點所在。
畢竟陳默的紅興超市在大夏已經做到了壟斷地步，線上買線下買，利潤都是自己的，如果大力扶持線上，還會減少紅興超市的已有客流量。
同時，在眼下這個節骨眼上，做電子產品確實最省力，一個是消費者需求量大，再一個線上銷售電子產品能夠擁有相對較大的價格優勢，還有便是電子產品體積相對較小、重量相對較輕、價格相對較高的特點，做電子產品的物流壓力會輕很多。
吉福認為，陳默肯定是吃電子產品的高額利潤，吃上癮了，所以才一直抓住這點瘋狂發力，希望能吃透電子產品領域。
但吉福認為電子產品的消費市場有限，後勁不足，畢竟電子產品不是快消品，市場是需要時間來休養生息的，隨著時間的推移，淘寶上的電子產品交易量一定會降低，最終趨於理性。
在這種情況下，樂掏就必須跟陳默打差異化競爭，你不是做低消費頻次、高客單價的電子產品嗎？好，那我就做高消費頻次、低客單價的日用百貨！
差異化競爭是在已有巨頭企業麵前殺出血路的最佳方式！
上一世，當全世界的汽車巨頭不斷火並，推出各種華而不實的油車時，特茲拉的新能源車橫空出世。
特茲拉選擇了一個競爭對手的空白領域切入進去，從根本上與所有油車廠商區分開來，你搞油車，那我就搞電車，並且搞智能化、青春化、高科技化的東西，讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。
吉福·貝索斯的理念也是這樣。
他來大夏做過深入的市場調研，知道目前大夏的窮人依舊是大多數，電子產品並非老百姓的必需品，所以他覺得，陳默沒有找準電商精髓，而真正的精髓所在，就是日用百貨這個老百姓每天都必須要用的快消品，以及每個季節都要輪換的衣服！
故此，吉福·貝索斯直接跟商贏下了死命令：“樂掏必須從日用百貨和服裝開始做！”
因為有了上次外賣大戰的教訓，商贏對於吉福這個專業人士的話，是唯命是從。
切入點定好了之後，吉福又要求五省商盟上線就立即啟動促銷活動。
至於促銷方案，吉福·貝索斯非常自負的拋出了亞馬孫無往不利，已經成熟的促銷方案——折扣 滿額包郵。
五省商盟本身有三家快遞公司，物流運力是足夠的，到時候直接用就可以了，這樣就可以最大程度降低運費成本，接著再采用全場8折 滿88或者99包郵的方式來推進活動。
全場折扣，是吉福·貝索斯創造出來的最滿意的一個營銷方案。
所有的東西都打折，買多少錢的東西都有折扣，這樣消費者就可以不用再算計什麽優惠券怎麽用了。
而滿額包郵的方式，則會讓用戶無形之中產生“湊單”的想法，多買東西。
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商贏當即拍板說道：“就按貝索斯先生說的去做！我相信，有亞馬孫和五省商盟的資源，加上貝索斯先生的營銷頭腦，咱們這次一定能把陳默的淘寶打的落花流水！”
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而陳默這邊，也一錘定音：“之前日用百貨我們主打的是線下，這次既然對方要搶地盤，我們也要跟著正麵對線！”
“我們的優勢在於物流和供應鏈，紅興超市已經做了幾年了，供應鏈非常成熟。
物流就更不用說了，五省商盟手裏攥著的三個物流公司，市場份額加起來也就10%，勉強夠用而已。”
訂下了接下來的主基調之後，陳默談到了這次對戰的最關鍵環節：促銷方案！
“我的促銷方案就倆字——滿減！”
“我研究過亞馬孫以往最好的促銷方案，就是打折加滿額包郵。”
“但是我認為，打折這種方式，不夠直接，不能一下子抓住消費者的眼球。”
“而滿減就不一樣了，清晰直接，一目了然，用戶一下子就能知道自己省了多少錢，而他們認為省到就是賺到了。”
接著陳默羅列出了他決定的滿減檔位：滿99減20，滿199減50，滿399減150，滿499減200。
同時，還有大額訂單的滿減，滿1000減500，滿2000減1200，滿3000減1800。
這些數字都是經過精密研究和計算的，跟商戶提供的平均價格數據息息相關。
用戶會覺得自己賺到了，但你永遠也玩不過大數據。
“我們的滿減說出去非常有誘惑力，你在樂掏買東西，隻能說打七折，打五折，聽上去似乎跟商場沒有多大差別。
可我們呢？我們滿3000減1800！！！
原來3000塊的東西，你隻需1200塊就能買到，直接能跟周圍的人說，買東西省了整整1800塊錢，這比打幾折的衝擊力強多了！！！”
此時馬福報發出了疑問：“那如果用戶們找朋友拚單，湊單呢？我們不是虧了？”
陳默沒有直接迴答，反而反問道：“老馬，現在拉新成本比五年前高了多少？”
馬福報：“得高了十幾倍吧，而且拉一個新用戶的成本隨著互聯網普及率，估計會越來越高，過幾年翻個幾十倍都有可能。”
陳默：“一旦網購用戶開始找人湊單，拚單，毫無疑問肯定會多購物拉升銷量，同時，也會額外給掏寶帶來至少一個間接用戶。
如果這個間接用戶沒有直付寶，沒有掏寶賬戶，在體驗過咱們一次高質量的網購服務，知道了網購省錢又省時間後，那他就有極大的可能性成為咱們的新用戶！
這不比直接花錢去拉新省時省力又省錢的多嗎？”
馬福報恍然大悟，嘖嘖稱奇。
原來促銷不光能帶動消費，還能拉新！
“另外，所有的滿減，全部采用優惠券的形式實施，以上滿減的優惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外，還會不限量給所有用戶免費領取，之所以需要發券而不是直接滿減，就是要讓優惠券給他們產生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優惠券盡可能的用掉。”
“同時，我們不搞滿額包郵，我們直接搞全場包郵，哪怕你隻買一雙襪子，一塊肥皂，我們也包郵！”