為了讓更多人了解這幾個計算機品牌，也為了讓這次活動有一個更廣泛參與的受眾！
避免使這次計算機競賽變成一個真正的“計算機知識競賽”，雖然美國對於計算機知識的教育比較超前，不少人對計算機比較熟悉。但是大部分人還是對計算機知識比較迷茫，並不了解多少！
而林強生辦活動的目的是為了向美國學生和年輕人們宣傳公司，而不是真正的為了一場計算機知識賽，讓這次活動隻成為一小部分人的狂歡。那樣就失去了宣傳意義，所以他決定把競賽種類分成兩類：一類是正經的計算機知識競答和計算機編程；另一類則是對計算機技術及產業的分析和未來展望，學生必須像做論文似的獨立完成，這對美國學生來說應該不難，但想寫出好文章來也不容易。
兩類題的難易程度應該是差不多的，不管是對計算機技術十分了解的人還是不了解的都可以參加這次活動，真正的達到了讓年輕人們廣泛參與進來的目的！
兩類答題都先通過學校老師進行評定，專業的技術答題則由三家公司評定。林強生的幾家公司邀請學校參與進來，並且這些老師不是白白貢獻休息時間的，公司向參與活動的老師們發送禮物，這項政策也受到了很多學校和老師的歡迎。
在美國企業在學校中的活動還是很受限製的，搞出計算機知識競賽大概也隻有計算機公司能做得來。在80年代的美國計算機普及的前夜，教育部門對這種情況的出現也給予了默許。
這樣一來，不隻是學生們參與到了活動當中，學校更是在這裏邊起到了推動作用。甚至這次活動在有的學校還被辦成了一次課餘作業，不隻是學生們的一次為了獎項而參加的賽事了。有的更是變成了學校參與全家幫忙的課外活動，這算是林強生沒有想到的一個意外吧！
李晶沒有想到林強生會對新成立的戴爾公司投入這麽大的人力和物力還有財力，這幾項宣傳投入加到一起都超要超過上千萬美元了！
“強生。這麽大的營銷活動真的能起到效果嗎？”李晶有些懷疑的說道。為了一家玩笑似得誰也不知道能否成功的直銷公司投入這麽大的預算，到底值不值得！
“電腦公司是應該宣傳。但這也太過了一些吧！ibm、惠普都沒有搞得這麽大過，我擔心美國的一些部門怕是會找我們的麻煩！”李晶有些害怕的說到。畢竟他們是一家華人公司，在美國白人社會這麽搞不知道會不會惹來麻煩！
林強生搖了搖頭感慨的說道：“有麻煩他們早來找我了，何必等到現在！先有王安公司，後有我林強生，美國人總有一天會適應的！”
“咱們幾個品牌創立的都比較晚，和其他公司競爭本來就處於弱勢！還有，作為科技型公司應該更注重對民眾的宣傳。因為你不去做就有其他的公司去做！像喬布斯的蘋果電腦就宣傳的非常到位，我們沒有被打扮成科技領袖的喬布斯，就更應該重視品牌宣傳！”
林強生又繼續向李晶說道：“康懋德公司不也在大學生中進行宣傳嗎？大投入還是必要的，你不去占領這塊陣地就有別人去占領！我們如果放任康懋德的c64電腦進入教育體係而自己不作為會怎麽樣，那就會徹底的失去這個市場！畢竟c64這款產品實在是太適合學校使用了，既便宜又簡單要認識到它的競爭力！如果還不重視加大品牌宣傳的話，怎麽能贏得市場！”
“好吧，我聽你的！”李晶微微搖了搖頭無奈的道。她沒想到直銷公司建立起來之後就遇到一個這麽大的宣傳案，現在自己完全顧不上矽穀那邊的工作了。
快要走出辦公室的時候李晶轉頭說道：“強生，矽穀總部還是重新安排一個人吧？這邊的工作千頭萬緒短時間內怕是顧不上矽穀那邊啦！”
林強生尋思了一下向李晶問道：“你覺得總部那邊誰比較合適做技術總經理？”
李晶這個職位在林強生的公司地位是非常高的。上至技術研發下到產品的生產技術都在她的職權範圍內。以前李晶在這個職位上管理的很好在研發和生產當中都幹的不錯，林強生還真是一時找不到合適的代替人選。
李晶想了想向林強生說道：“其實我在這個職位上也培養了一些人，但是我不知道這些人是否能勝任總部的工作。還是你來拿主意吧！”
林強生點了點頭笑著說道：“晶姐，把研發和生產分開來，這樣怎麽樣？”
李晶笑著點頭說道：“這樣好，那我現在就能向你提一個人。李惠英，36歲，曾經在朗訊公司工作過有在產品策劃和營銷部門七年的工作經曆，我覺得讓她負責產品開發是可以勝任的！”
“一個懂市場的研發經理！”林強生點了點頭又問道：“她是哪裏人士？”
“據說是早年從大陸來！”李晶說道。
隨後她又向林強生提了幾個名字，林強生在了解過後通知了王慧昌。
這幾個人分擔了李晶原來的工作，讓她能騰出手來專心經營戴爾公司。雖然從奔騰電腦公司脫離了但是她的股份依然沒有變。林強生保留了李晶的分紅這也是對於公司元老的獎勵，甚至這邊戴爾公司也給了李晶5%的股份比奔騰電腦公司那邊還要來得多。
從3月中旬計算機知識競賽就在全美的大中小學中開始了。凡是報名的參與者都收到了一份問答題。這些問答題是根據他們的情況郵過來的，問題分兩類每個人都挑了自己擅長的。答案不準雷同否則取消參賽資格。
戴爾公司、奔騰電腦公司以及康柏公司的校園活動也驚動了計算機業內不少的電腦廠商，甚至有其他公司千方百計的找到林強生向他透露要參加這次活動，林強生當然不同意一一迴絕了這些商家。
其實計算機知識競賽也並不是他先想出來的，此前就有不少的公司舉辦了類似的活動。但沒有哪一家公司會做出這麽大財力進行這麽大規模的營銷計劃。ibm和hp之類的巨型計算機公司是有這個能力，但是他們的產品主要是麵向商務機構政府機構對教育體係還沒有注意到，或許注意到了但是由於沒有適合的產品導致營銷不對路。
林強生就是抓住了這個機會。在美國普及計算機的前夕要徹底的在教育市場建立影響闖出名聲，他更想讓讓戴爾、奔騰、康柏分享這塊市場！
曆史上c64的銷量超過2200萬部。占市場份額的30%~40%，銷售額將近100億美元！康懋德公司就是在教育市場上下足了本錢，這個市場也大大的迴報了他們！
80年代也可以說是美國計算機發展的黃金時期，凡是這時代的電腦公司隻要堅持下來的無不賺得盆滿苯滿富得流油！
麵對幾家電腦公司的瘋狂營銷，市場上的中小電腦廠商苦不堪言，他們沒想到繼康懋德公司把c64電腦降到了499美元之後，又冒出了一家更強勁的戴爾公司愣是把賽揚電腦的價格壓到了440美元，這是不讓人活啊！
這家戴爾公司的營銷方式也非常獨特。竟然采用了直銷。他們在各種媒體上拚命打廣告拚命留下聯係方式之後就坐等在辦公室裏等著客戶來臨，這簡直是極其愚蠢的營銷舉措！
一開始戴爾公司冒出頭的時候，許多電腦廠商還抱著看好戲的心思，可是當他們的營銷攻勢一展開之後，許多電腦廠商震驚了！
法克，竟然一上來就展開無雙，殺了他們個措手不及啊！
麵對激烈的價格戰，康懋德公司也被震懾住了。傑克垂莫沒想到又一家競爭對手出現了，而且440美元的銷售價格正好打在了他的底線上。
原本想著在c64發布之後，這款電腦會以絕對的價格優勢獨攬一季度的銷售熱潮。甚至傑克垂莫還期待著能讓銷售火爆得更久一些，能讓公司盡快的收迴研發成本！可是沒想到在c64發布不久，奔騰電腦公司。就是這家此前一直沒注意的小公司給了康懋德當頭一棒，把產品價格定在了598美元，隻比c64高出3美元！
顧客對兩款產品來迴比較了一番，16位處理器的賽揚電腦自然而然的戰勝了隻有8位處理器隻能進行簡單文字處理的c64，畢竟賽揚電腦的辦公能力超出了c64太多。人們也沒有理由僅僅隻為了便宜3美元就選擇c64，雖然康懋德作為一家傳統老牌電腦廠商它的產品周邊比奔騰電腦公司做得好太多，但是兩家的產品性能很容易讓人分出優劣！
而正當傑克垂莫毅然的把產品價格直接砍掉了五分之一定位在499美元時，卻又冒出另一家電腦公司以440美元更低價與康懋德競爭！
傑克垂莫不僅悲從心中來，對營銷經理們感歎道：“在價格戰的這條道路上。真是沒有最低隻有更低！”
營銷經理弗蘭克臉色難看的說道：“先生，戴爾公司把產品定在440美元的價位上比我們的c64竟然還要少59美元。真是太不可思議了！我們下一步是不是再做一次價格調整？”
傑克垂莫的禿腦門再也沒有那麽光亮了，他無力的揮了揮手說道：“我們把價格再降一些。440美元以下怎麽樣？財務部門核算一下成本看看我們能讓步到多少？”
財務經理悲哀的點了點頭站起來急匆匆的走出了會議室，他突然感覺到即使降到440美元以下，c64也很難挽迴頹勢了！(未完待續)
避免使這次計算機競賽變成一個真正的“計算機知識競賽”，雖然美國對於計算機知識的教育比較超前，不少人對計算機比較熟悉。但是大部分人還是對計算機知識比較迷茫，並不了解多少！
而林強生辦活動的目的是為了向美國學生和年輕人們宣傳公司，而不是真正的為了一場計算機知識賽，讓這次活動隻成為一小部分人的狂歡。那樣就失去了宣傳意義，所以他決定把競賽種類分成兩類：一類是正經的計算機知識競答和計算機編程；另一類則是對計算機技術及產業的分析和未來展望，學生必須像做論文似的獨立完成，這對美國學生來說應該不難，但想寫出好文章來也不容易。
兩類題的難易程度應該是差不多的，不管是對計算機技術十分了解的人還是不了解的都可以參加這次活動，真正的達到了讓年輕人們廣泛參與進來的目的！
兩類答題都先通過學校老師進行評定，專業的技術答題則由三家公司評定。林強生的幾家公司邀請學校參與進來，並且這些老師不是白白貢獻休息時間的，公司向參與活動的老師們發送禮物，這項政策也受到了很多學校和老師的歡迎。
在美國企業在學校中的活動還是很受限製的，搞出計算機知識競賽大概也隻有計算機公司能做得來。在80年代的美國計算機普及的前夜，教育部門對這種情況的出現也給予了默許。
這樣一來，不隻是學生們參與到了活動當中，學校更是在這裏邊起到了推動作用。甚至這次活動在有的學校還被辦成了一次課餘作業，不隻是學生們的一次為了獎項而參加的賽事了。有的更是變成了學校參與全家幫忙的課外活動，這算是林強生沒有想到的一個意外吧！
李晶沒有想到林強生會對新成立的戴爾公司投入這麽大的人力和物力還有財力，這幾項宣傳投入加到一起都超要超過上千萬美元了！
“強生。這麽大的營銷活動真的能起到效果嗎？”李晶有些懷疑的說道。為了一家玩笑似得誰也不知道能否成功的直銷公司投入這麽大的預算，到底值不值得！
“電腦公司是應該宣傳。但這也太過了一些吧！ibm、惠普都沒有搞得這麽大過，我擔心美國的一些部門怕是會找我們的麻煩！”李晶有些害怕的說到。畢竟他們是一家華人公司，在美國白人社會這麽搞不知道會不會惹來麻煩！
林強生搖了搖頭感慨的說道：“有麻煩他們早來找我了，何必等到現在！先有王安公司，後有我林強生，美國人總有一天會適應的！”
“咱們幾個品牌創立的都比較晚，和其他公司競爭本來就處於弱勢！還有，作為科技型公司應該更注重對民眾的宣傳。因為你不去做就有其他的公司去做！像喬布斯的蘋果電腦就宣傳的非常到位，我們沒有被打扮成科技領袖的喬布斯，就更應該重視品牌宣傳！”
林強生又繼續向李晶說道：“康懋德公司不也在大學生中進行宣傳嗎？大投入還是必要的，你不去占領這塊陣地就有別人去占領！我們如果放任康懋德的c64電腦進入教育體係而自己不作為會怎麽樣，那就會徹底的失去這個市場！畢竟c64這款產品實在是太適合學校使用了，既便宜又簡單要認識到它的競爭力！如果還不重視加大品牌宣傳的話，怎麽能贏得市場！”
“好吧，我聽你的！”李晶微微搖了搖頭無奈的道。她沒想到直銷公司建立起來之後就遇到一個這麽大的宣傳案，現在自己完全顧不上矽穀那邊的工作了。
快要走出辦公室的時候李晶轉頭說道：“強生，矽穀總部還是重新安排一個人吧？這邊的工作千頭萬緒短時間內怕是顧不上矽穀那邊啦！”
林強生尋思了一下向李晶問道：“你覺得總部那邊誰比較合適做技術總經理？”
李晶這個職位在林強生的公司地位是非常高的。上至技術研發下到產品的生產技術都在她的職權範圍內。以前李晶在這個職位上管理的很好在研發和生產當中都幹的不錯，林強生還真是一時找不到合適的代替人選。
李晶想了想向林強生說道：“其實我在這個職位上也培養了一些人，但是我不知道這些人是否能勝任總部的工作。還是你來拿主意吧！”
林強生點了點頭笑著說道：“晶姐，把研發和生產分開來，這樣怎麽樣？”
李晶笑著點頭說道：“這樣好，那我現在就能向你提一個人。李惠英，36歲，曾經在朗訊公司工作過有在產品策劃和營銷部門七年的工作經曆，我覺得讓她負責產品開發是可以勝任的！”
“一個懂市場的研發經理！”林強生點了點頭又問道：“她是哪裏人士？”
“據說是早年從大陸來！”李晶說道。
隨後她又向林強生提了幾個名字，林強生在了解過後通知了王慧昌。
這幾個人分擔了李晶原來的工作，讓她能騰出手來專心經營戴爾公司。雖然從奔騰電腦公司脫離了但是她的股份依然沒有變。林強生保留了李晶的分紅這也是對於公司元老的獎勵，甚至這邊戴爾公司也給了李晶5%的股份比奔騰電腦公司那邊還要來得多。
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戴爾公司、奔騰電腦公司以及康柏公司的校園活動也驚動了計算機業內不少的電腦廠商，甚至有其他公司千方百計的找到林強生向他透露要參加這次活動，林強生當然不同意一一迴絕了這些商家。
其實計算機知識競賽也並不是他先想出來的，此前就有不少的公司舉辦了類似的活動。但沒有哪一家公司會做出這麽大財力進行這麽大規模的營銷計劃。ibm和hp之類的巨型計算機公司是有這個能力，但是他們的產品主要是麵向商務機構政府機構對教育體係還沒有注意到，或許注意到了但是由於沒有適合的產品導致營銷不對路。
林強生就是抓住了這個機會。在美國普及計算機的前夕要徹底的在教育市場建立影響闖出名聲，他更想讓讓戴爾、奔騰、康柏分享這塊市場！
曆史上c64的銷量超過2200萬部。占市場份額的30%~40%，銷售額將近100億美元！康懋德公司就是在教育市場上下足了本錢，這個市場也大大的迴報了他們！
80年代也可以說是美國計算機發展的黃金時期，凡是這時代的電腦公司隻要堅持下來的無不賺得盆滿苯滿富得流油！
麵對幾家電腦公司的瘋狂營銷，市場上的中小電腦廠商苦不堪言，他們沒想到繼康懋德公司把c64電腦降到了499美元之後，又冒出了一家更強勁的戴爾公司愣是把賽揚電腦的價格壓到了440美元，這是不讓人活啊！
這家戴爾公司的營銷方式也非常獨特。竟然采用了直銷。他們在各種媒體上拚命打廣告拚命留下聯係方式之後就坐等在辦公室裏等著客戶來臨，這簡直是極其愚蠢的營銷舉措！
一開始戴爾公司冒出頭的時候，許多電腦廠商還抱著看好戲的心思，可是當他們的營銷攻勢一展開之後，許多電腦廠商震驚了！
法克，竟然一上來就展開無雙，殺了他們個措手不及啊！
麵對激烈的價格戰，康懋德公司也被震懾住了。傑克垂莫沒想到又一家競爭對手出現了，而且440美元的銷售價格正好打在了他的底線上。
原本想著在c64發布之後，這款電腦會以絕對的價格優勢獨攬一季度的銷售熱潮。甚至傑克垂莫還期待著能讓銷售火爆得更久一些，能讓公司盡快的收迴研發成本！可是沒想到在c64發布不久，奔騰電腦公司。就是這家此前一直沒注意的小公司給了康懋德當頭一棒，把產品價格定在了598美元，隻比c64高出3美元！
顧客對兩款產品來迴比較了一番，16位處理器的賽揚電腦自然而然的戰勝了隻有8位處理器隻能進行簡單文字處理的c64，畢竟賽揚電腦的辦公能力超出了c64太多。人們也沒有理由僅僅隻為了便宜3美元就選擇c64，雖然康懋德作為一家傳統老牌電腦廠商它的產品周邊比奔騰電腦公司做得好太多，但是兩家的產品性能很容易讓人分出優劣！
而正當傑克垂莫毅然的把產品價格直接砍掉了五分之一定位在499美元時，卻又冒出另一家電腦公司以440美元更低價與康懋德競爭！
傑克垂莫不僅悲從心中來，對營銷經理們感歎道：“在價格戰的這條道路上。真是沒有最低隻有更低！”
營銷經理弗蘭克臉色難看的說道：“先生，戴爾公司把產品定在440美元的價位上比我們的c64竟然還要少59美元。真是太不可思議了！我們下一步是不是再做一次價格調整？”
傑克垂莫的禿腦門再也沒有那麽光亮了，他無力的揮了揮手說道：“我們把價格再降一些。440美元以下怎麽樣？財務部門核算一下成本看看我們能讓步到多少？”
財務經理悲哀的點了點頭站起來急匆匆的走出了會議室，他突然感覺到即使降到440美元以下，c64也很難挽迴頹勢了！(未完待續)