1、代言人
韓奇再次迴到曼穀，安哥就拉著他開始討論代言人的事了。
因為國內準備換新的代言人，據說是小鮮肉李賢——他這兩年因為一部劇大火，正在風頭上。國內傳來的消息是，帶貨效果很好，傳播事半功倍。
安哥動心了，想在東南亞複製這個玩法，以小博大，先收割粉絲群體，把華威手機的年輕用戶屬性打出來。
代言人這塊，韓奇熟啊，畢竟是老本行。隻是泰國本地的明星不認識，也沒有簽約的資源——不過還好，本地員工多，不隻是mkt，還有其他模塊，還有其他非手機業務。
於是，韓奇組織natty，寫了一個泰國人眼中的十大紅星，要求必須能帶貨，必須調性時尚，然後內部做個小調研，隻讓泰國人投票，選出前三名。
第一名是boy帕共，是的，前麵是個名字的前綴，實際叫帕共，地位類似於泰國劉德華；第二名是一個小鮮肉，新出來的偶像劇主演lee，他長相俊美，符合年輕人審美，是泰國高中生的最愛，類似於泰國鹿晗；還有一位，是女明星依琳，歌星，上各種綜藝，屬於大姐大兼辣妹的風格，類似於泰國李玟。
如果按照眾望所歸，自然是選擇第一名去談，但供應商給的建議是，一，帕共火則火矣，但是已經火了十幾二十年，泰國人雖然還愛他，但也疲了，尤其是廣告代言，幾乎沒有他沒代言過的品類了。
而且新出來的小鮮肉，今年熱度不錯，後麵還有大電影上映，粉絲經濟可以收割一波，價錢也不會太貴，再加上粉絲比較年輕，可以多搞幾場線下活動，為新品上市或發布會預熱引流。
第三位女明星的話，不太建議，女星在服裝、化妝品這類，號召力比較強，真的能帶貨，但是電子產品，可能還不夠，且我們的用戶還不夠多，不一定能夠帶得動。
綜合權衡下來，供應商建議重點去攻lee——是的，碰巧跟安哥的英文名相同。
安哥呢，則還沒有放棄帕共，想多找幾個資源方，做個內部比價pk，最後按照性價比再決策。
資源雖然沒有一手的，但是聯係方式好找，韓奇想到了之前一塊在酒吧喝過東西的中文媒體人，範小狸。她在曼穀混跡多年，各路資源都是信手拈來，別說一個流行了十幾年的大明星，就是剛出道的小藝人，她應該也能直接找到經紀人。
果然，一個電話聊完，範小狸推薦了一個本地的娛樂營銷供應商，專業的掮客超哥。超哥是個bj人，來了泰國十多年，已經混出了半個泰國人。泰語可以聽，可以說，泰國菜可以吃可以做，就連泰國人，也跟bj人一樣，處成了哥們。
不過，有一點，是韓奇沒想到的，他連性向都模糊了，看起來似乎是男人女人都愛的。
還好，韓奇本身夠直，所以並不懼這雌雄莫辨的公關。兩人約在辦公室旁邊，兩個路口的rama7辦公大廈約見。
大廈的保安，似乎異常嚴格，不但查來者的信息，還需要跟被訪者確認行程，是否有約，及幾點見誰。
這對於出入多棟大廈，始終來去自如的韓奇來說，實在是新鮮。
超哥怕失禮，接了電話立刻親自下樓來接。穿著一件短袖馬甲的超哥，走起路來也娘娘的。看來，範小狸的提醒不無道理。
韓奇不是那種戴著有色眼鏡的人，也大方的握手寒暄。超哥把他領上辦公室，一間碩大的文化公司顯露在麵前。前台的姑娘一看就是泰國人，超哥用泰語熟練的讓她去倒茶，然後又小碎步把韓奇領到了自己的辦公室。
辦公室在這一層的把角，視野開闊，遠看還能看到去往城郊的高架橋。
夕陽斜曬過來，超哥忙不迭的又去拉窗簾。從他忙忙叨叨的風格來看，是很想促成這次合作的。
“boy我熟，前幾天剛簽了個合作，你看合同還在這呢。lee今年剛火，他的約應該還在電視台，單獨談估計不好搞定。你們今年有投放計劃嗎？可以打包談，把電視台的合作，配上這個小明星的代言，這樣一魚兩吃，你們也舒服，藝人也省事。”超哥一邊快速說著，一邊把”boy“的合同甩到一邊，同時敲桌子，叫來了一個助理，把合同拿走蓋章。
倒茶的間歇，韓奇穩坐在沙發裏頭，沙發太軟，把人整個陷進去了。
“那你覺得，這兩個人，哪個更火，我們的核心目標是賣貨。我聽說，boy火了二十年，是不是賣不動貨了。”
麵對韓奇的質問，超哥倒是不慌不忙，喝了一口茶，又忙不迭的敲桌子表示謝意，答道：
“火肯定是boy，畢竟是泰國劉德華，從八十歲老太太到三歲小孩，沒有不認識的，如果走曝光，他肯定更有效。lee呢，今年剛出來，基本上就是二十多歲的人認識，超過三十歲應該就叫不上名字了。賣貨嘛，都能賣一些。但是手機這東西，貨值比較高，畢竟不是快消品，一個代言能帶多少貨，也沒人敢承諾。”
“ok，兩個人的權益、報價，都幫我問下。lee這裏，如果需要跟電視台打包，那就要一個基礎套餐，我們本沒計劃在電視台投放。帶貨這塊，看看之前boy代言那麽多品牌，挑幾個賣的好的，看看銷售曲線跟代言人投放的關聯度，還有電子類，是否有相關物料，看看實際曝光效果和轉化。”
韓奇熟練的布置任務，超哥則習慣性的叫人過來，一個中國人，作為公司的策劃，被叫進來，快速記著要點，又問了三四處細節，就被支出去了。
“對了，韓哥，這個合作呢，咱們明人不說暗話，你要多少個點。”
“這塊，你可能之前沒跟華威合作過，我如果拿了你的錢，可能合作是成了，我就進去了。還不是辭職或開除這麽簡單，是直接搞到監獄去，你知道龍崗看守所，有多少華威的員工和領導嗎？我們的郵箱，隔三差五就會收到公司的警示郵件，標題都什麽‘警鍾長鳴，鋃鐺入獄’，各種嚇人的四字詞語往外甩。你說，我犯得著嗎？”
一通念白，把超哥說的啞口無言，他還以為是韓奇見外，又關嚴了門，低聲說：
“我這不是為了買個保險嘛，想著力保這件事能成。”
韓奇又喝了一口茶，說：
“茶不錯，其他就別提了。你不知道，我們天天辦公室上課，學的都是些什麽案例，迴頭下次見麵，我跟你分享幾個經典案例。”
超哥看這事談到這一步，也就適可而止了。
“那這樣，韓哥，我爭取最低價，把我的利潤空間留的低低的，爭取給你們來個最漂亮的亮相——讓咱們中國品牌，在泰國閃亮登場，讓你們成為泰國老百姓最熟悉的手機品牌。”
“嗯，這才對胃。”
韓奇抿了一口茶，收拾本子準備迴去了。
超哥見狀，馬上拎起一袋茶葉，“上好的大紅袍，我找國內朋友帶過來的，福建人，家裏種茶園的。”
“不用不用，別客氣，我自己有茶哈。”
“那拿迴去給團隊小夥伴喝？讓泰國人也開開眼。”
“泰國人不喝茶，都喝奶茶。這樣，你這盛情難卻，東西我沒法拿，下次再來，再喝唄。”
超哥幹笑兩聲，隻得送客。
韓奇快步走出去，感覺像脫離了一個虎窩。
不是他為人謹慎，實在是最近的案例讓人心驚。除了一入職的下馬威之外，最近老撾出的那檔子事，被東南亞區域拿來，作為公司案例，像講課一樣，巡迴展演，實在讓人成了驚弓之鳥。
這課有多奇葩，請聽下迴分解。
韓奇再次迴到曼穀，安哥就拉著他開始討論代言人的事了。
因為國內準備換新的代言人，據說是小鮮肉李賢——他這兩年因為一部劇大火，正在風頭上。國內傳來的消息是，帶貨效果很好，傳播事半功倍。
安哥動心了，想在東南亞複製這個玩法，以小博大，先收割粉絲群體，把華威手機的年輕用戶屬性打出來。
代言人這塊，韓奇熟啊，畢竟是老本行。隻是泰國本地的明星不認識，也沒有簽約的資源——不過還好，本地員工多，不隻是mkt，還有其他模塊，還有其他非手機業務。
於是，韓奇組織natty，寫了一個泰國人眼中的十大紅星，要求必須能帶貨，必須調性時尚，然後內部做個小調研，隻讓泰國人投票，選出前三名。
第一名是boy帕共，是的，前麵是個名字的前綴，實際叫帕共，地位類似於泰國劉德華；第二名是一個小鮮肉，新出來的偶像劇主演lee，他長相俊美，符合年輕人審美，是泰國高中生的最愛，類似於泰國鹿晗；還有一位，是女明星依琳，歌星，上各種綜藝，屬於大姐大兼辣妹的風格，類似於泰國李玟。
如果按照眾望所歸，自然是選擇第一名去談，但供應商給的建議是，一，帕共火則火矣，但是已經火了十幾二十年，泰國人雖然還愛他，但也疲了，尤其是廣告代言，幾乎沒有他沒代言過的品類了。
而且新出來的小鮮肉，今年熱度不錯，後麵還有大電影上映，粉絲經濟可以收割一波，價錢也不會太貴，再加上粉絲比較年輕，可以多搞幾場線下活動，為新品上市或發布會預熱引流。
第三位女明星的話，不太建議，女星在服裝、化妝品這類，號召力比較強，真的能帶貨，但是電子產品，可能還不夠，且我們的用戶還不夠多，不一定能夠帶得動。
綜合權衡下來，供應商建議重點去攻lee——是的，碰巧跟安哥的英文名相同。
安哥呢，則還沒有放棄帕共，想多找幾個資源方，做個內部比價pk，最後按照性價比再決策。
資源雖然沒有一手的，但是聯係方式好找，韓奇想到了之前一塊在酒吧喝過東西的中文媒體人，範小狸。她在曼穀混跡多年，各路資源都是信手拈來，別說一個流行了十幾年的大明星，就是剛出道的小藝人，她應該也能直接找到經紀人。
果然，一個電話聊完，範小狸推薦了一個本地的娛樂營銷供應商，專業的掮客超哥。超哥是個bj人，來了泰國十多年，已經混出了半個泰國人。泰語可以聽，可以說，泰國菜可以吃可以做，就連泰國人，也跟bj人一樣，處成了哥們。
不過，有一點，是韓奇沒想到的，他連性向都模糊了，看起來似乎是男人女人都愛的。
還好，韓奇本身夠直，所以並不懼這雌雄莫辨的公關。兩人約在辦公室旁邊，兩個路口的rama7辦公大廈約見。
大廈的保安，似乎異常嚴格，不但查來者的信息，還需要跟被訪者確認行程，是否有約，及幾點見誰。
這對於出入多棟大廈，始終來去自如的韓奇來說，實在是新鮮。
超哥怕失禮，接了電話立刻親自下樓來接。穿著一件短袖馬甲的超哥，走起路來也娘娘的。看來，範小狸的提醒不無道理。
韓奇不是那種戴著有色眼鏡的人，也大方的握手寒暄。超哥把他領上辦公室，一間碩大的文化公司顯露在麵前。前台的姑娘一看就是泰國人，超哥用泰語熟練的讓她去倒茶，然後又小碎步把韓奇領到了自己的辦公室。
辦公室在這一層的把角，視野開闊，遠看還能看到去往城郊的高架橋。
夕陽斜曬過來，超哥忙不迭的又去拉窗簾。從他忙忙叨叨的風格來看，是很想促成這次合作的。
“boy我熟，前幾天剛簽了個合作，你看合同還在這呢。lee今年剛火，他的約應該還在電視台，單獨談估計不好搞定。你們今年有投放計劃嗎？可以打包談，把電視台的合作，配上這個小明星的代言，這樣一魚兩吃，你們也舒服，藝人也省事。”超哥一邊快速說著，一邊把”boy“的合同甩到一邊，同時敲桌子，叫來了一個助理，把合同拿走蓋章。
倒茶的間歇，韓奇穩坐在沙發裏頭，沙發太軟，把人整個陷進去了。
“那你覺得，這兩個人，哪個更火，我們的核心目標是賣貨。我聽說，boy火了二十年，是不是賣不動貨了。”
麵對韓奇的質問，超哥倒是不慌不忙，喝了一口茶，又忙不迭的敲桌子表示謝意，答道：
“火肯定是boy，畢竟是泰國劉德華，從八十歲老太太到三歲小孩，沒有不認識的，如果走曝光，他肯定更有效。lee呢，今年剛出來，基本上就是二十多歲的人認識，超過三十歲應該就叫不上名字了。賣貨嘛，都能賣一些。但是手機這東西，貨值比較高，畢竟不是快消品，一個代言能帶多少貨，也沒人敢承諾。”
“ok，兩個人的權益、報價，都幫我問下。lee這裏，如果需要跟電視台打包，那就要一個基礎套餐，我們本沒計劃在電視台投放。帶貨這塊，看看之前boy代言那麽多品牌，挑幾個賣的好的，看看銷售曲線跟代言人投放的關聯度，還有電子類，是否有相關物料，看看實際曝光效果和轉化。”
韓奇熟練的布置任務，超哥則習慣性的叫人過來，一個中國人，作為公司的策劃，被叫進來，快速記著要點，又問了三四處細節，就被支出去了。
“對了，韓哥，這個合作呢，咱們明人不說暗話，你要多少個點。”
“這塊，你可能之前沒跟華威合作過，我如果拿了你的錢，可能合作是成了，我就進去了。還不是辭職或開除這麽簡單，是直接搞到監獄去，你知道龍崗看守所，有多少華威的員工和領導嗎？我們的郵箱，隔三差五就會收到公司的警示郵件，標題都什麽‘警鍾長鳴，鋃鐺入獄’，各種嚇人的四字詞語往外甩。你說，我犯得著嗎？”
一通念白，把超哥說的啞口無言，他還以為是韓奇見外，又關嚴了門，低聲說：
“我這不是為了買個保險嘛，想著力保這件事能成。”
韓奇又喝了一口茶，說：
“茶不錯，其他就別提了。你不知道，我們天天辦公室上課，學的都是些什麽案例，迴頭下次見麵，我跟你分享幾個經典案例。”
超哥看這事談到這一步，也就適可而止了。
“那這樣，韓哥，我爭取最低價，把我的利潤空間留的低低的，爭取給你們來個最漂亮的亮相——讓咱們中國品牌，在泰國閃亮登場，讓你們成為泰國老百姓最熟悉的手機品牌。”
“嗯，這才對胃。”
韓奇抿了一口茶，收拾本子準備迴去了。
超哥見狀，馬上拎起一袋茶葉，“上好的大紅袍，我找國內朋友帶過來的，福建人，家裏種茶園的。”
“不用不用，別客氣，我自己有茶哈。”
“那拿迴去給團隊小夥伴喝？讓泰國人也開開眼。”
“泰國人不喝茶，都喝奶茶。這樣，你這盛情難卻，東西我沒法拿，下次再來，再喝唄。”
超哥幹笑兩聲，隻得送客。
韓奇快步走出去，感覺像脫離了一個虎窩。
不是他為人謹慎，實在是最近的案例讓人心驚。除了一入職的下馬威之外，最近老撾出的那檔子事，被東南亞區域拿來，作為公司案例，像講課一樣，巡迴展演，實在讓人成了驚弓之鳥。
這課有多奇葩，請聽下迴分解。