9、泰北之行
曼穀大區的業務進展順利，幾大運營商也都上了華威手機在賣，南部的dealer，與馬來關係很近，也通過馬來大區的業務，取得了一定輻射；但北區，除了臨近老撾的幾個市有進展，核心的區域，比如靠近雲南的清邁，還有靠近緬甸的幾個市，遲遲不見下貨。
安哥一著急，大家就跟著動起來。
春哥牽頭，組織各模塊精兵強將，組成了一隻泰北開拓團，從曼穀出發，向北進軍，準備花兩周時間，走訪四五個大商，同步也再度宣講下華威手機的品牌故事，及對應的零售支撐。
於是，泰國市場新的鐵三角，韓奇、周桂林、梅冬春，組成了總部特派團，風風火火出發了。
韓奇雖然來了泰國快半年了，但還沒下過泰北。
在泰國的文化裏，全國基本上分成了三個區域。曼穀大區，是重中之重，也是皇室從古到今的所在地，發展最快，在世界上最出名，包括一些核心的景點，大皇宮、芭提雅都屬於這個大區；再就是南區，中國人比較熟悉的普吉島，其實泰國南部很狹長，向南直達馬來，旁邊還有緬甸的幾個省，這塊區域基本上人種和馬來比較接近，不跟傳統的泰國人（泰族）相似，但因為泰國皇帝比較聰明，把各民族的個性抹掉了，在身份識別上統一歸為泰族，這樣幾代之後，大家就模糊了各自的族群概念，隻有國家和國民概念，且因為語言的教化，泰國內部，基本上成了一個混居的大民族。
而泰北，則與中國的雲南，老撾的邊境，緬甸的華人聚集區比較近，很多風俗習慣，生活沿革，都跟傣族人類似。又有人說，其實傣這個字拆開就是泰人，泰國人祖上就是從雲貴遷徙過去的。隻是隨著曆史變遷，語言逐漸自成體係，文字也單成一派，漸漸大家就成兩國了。但實際上，廣西、雲南的很多少數民族，如果說自己的民族土語，跟泰語是可以部分交流的——這也側麵證明了，其實泰北與中國的西南古出同源。
一下車，韓奇就被泰北的熱情震撼到了。
路邊的商戶們，舉著花環和旗幟，像歡迎外賓一樣隆重。雖然從國籍上來看，他們幾個也確實是外賓，但這個規格，還是把人嚇到了。
陪同這次拓商的冰哥，則把幾個人帶到入住酒店，先把房間開好。
韓奇與春哥一間，兩人本來聊得也比較投機，這次更是加深了彼此的了解。
酒店的後麵，是一條滾滾流過的大河，河水泛著黃流，熱帶的河似乎很奇怪，有時靜水深流，表麵看不出來什麽動靜，但底下卻暗潮湧動。有時又會泥沙俱下，像黃河般，汩汩黃流突飛猛進，日夜不息。
下午的場地搭好了，韓奇吃完午飯就過去探看。
場地裏除了酒店常見的桌席之外，還搭了很多橫幅，舞台上也掛著彩帶，遠遠一看，就像是新年晚會，或者學生時代的那種聯合會。
韓奇步入其間，恍如隔世。
記得高中有一次，畢業晚會時，他想唱一首情歌，暗搓搓的跟當時暗戀的女神表白。猶豫了半個晚上，始終沒敢上去唱。最後，還是一直知道此事的好哥們起哄，特意把女神cue出來，然後韓奇沒敢唱歌，卻當眾讀了一首情詩。
那情詩雖然幼稚又肉麻，但在大庭廣眾之下，似乎還挺感人。
女神也是受用的，但轉眼卻嚴肅的私下跟韓奇說，“還是學業為重，談戀愛這種事，以後看緣分吧。”
當時的韓奇比較單純，還以為女神真的是為自己好，不想耽誤大家學習，後來才明白，“你很好，但不適合我”這種鬼話，都是善良的女生拿來敷衍別人的謊言。
雖然是善意的謊言，但也流毒無窮。
現在拓商，如果遇到合作方委婉的說，你們品牌很好，產品也不錯，但暫時我沒有計劃，不考慮進貨。不用春哥出馬，韓奇就會直接懟迴去，那看來還是不合適，還是沒有打動到您，還是不夠優秀啊我們。
當然，口舌之快隻是一時爽，真正出到貨，才算完成任務。
下午的溝通會上，韓奇還現學了幾句泰語，作為套近乎的熱詞。
而英語版的品牌介紹，則有些曲高和寡，在泰北的小城市或市鎮，英語可能僅僅局限於“ok、hello、thanks”這些禮貌用語，想靠聽來理解一個千裏之外的中國品牌，屬實難了點。
不過還好，有jenny當翻譯。
她的泰語越來越精進了，泰國人聽完頻頻點頭，似乎是都聽懂了。
晚宴時，當地的經銷商還請了一個本地樂隊，一邊吹拉彈唱，大家一邊敬酒說話，這感覺，又有點穿越到老家的婚宴上去。
上次韓奇的婚宴，就發生過這樣一幕。
因為大姨和舅舅都曾經做過嗩呐班，看到請來的樂隊表演不夠驚豔，舅舅還一時技癢，上去演了個全版的《百鳥朝鳳》，一人獨奏二十分鍾，著實把全村鎮住了。
那一刻，韓奇終於發現了舅舅的閃光點——愛表現且能一鳴驚人，是奇士也。
泰國的樂隊，則比較優雅，唱的都是酒吧blues，因為知道客戶是中國人，還特意唱了一版抒情的《月亮代表我的心》。不但自己唱，主唱那位大姐，還盛情邀請幾位中國客人上台，四人聯唱了一首。
韓奇這才發現，自己平時喜歡哼歌，但真上台去唱，又緊張起來，根本沒法跟職業選手同頻。
正式的筵席還沒開始，幾個泰國女員工跑過來合影，她們嘰嘰喳喳，居然含三位客人“歐巴”，可能在她們眼裏，中日韓本是一家人，外人根本分不清他們的區別。
韓奇那時，留著一縷小胡子，還抹了灰色發蠟，笑起來的神情，確實像個韓國人或日本人。
合影倒沒什麽，但還有年輕大膽的女孩子，借位拍攝假裝親吻的照片，這就把韓奇逗笑了。
一向是他去追別人的狀態，到了泰北，還成了被人欽慕的人，實在是時光錯亂。
不過，大家都很清醒，幾杯啤酒下肚，也沒人會醉，生意還要繼續談，貨出了這趟才算沒有白來。
春哥摟著供應商的腰，兩人稱兄道弟，連哄帶騙的讓人家承諾了量，他才一口悶掉一大杯紮啤。
泰國啤酒幹爽清冽，平時就著燒烤吃正好，今天幹喝，確實讓人有點口苦。韓奇捏著幾個聖女果，串了串嘴裏的味。
幾個本地員工過來敬酒，大家親切互動，但都隻隨意喝了點——在這裏，其實是沒人逼著勸酒的，也不用喝幹。
“hi，幾位帥哥，我代表泰北員工，敬你們一杯！”
“多謝，你們隨意哈，不用幹杯。”
“希望你們多給好政策，尤其是提貨和返利。”
“哈哈，好，隻要是有利於銷售的，我們都盡量爭取。”
銷售的活不好幹，但也套路滿滿，不管是敬酒，還是請客，甚至一個小小的禮物，一條年節的短信，都帶著目標。這目標，就讓所有的一切，顯得那麽虛假，但又如此真實——虛假的是感情，真實的是目的。
曼穀大區的業務進展順利，幾大運營商也都上了華威手機在賣，南部的dealer，與馬來關係很近，也通過馬來大區的業務，取得了一定輻射；但北區，除了臨近老撾的幾個市有進展，核心的區域，比如靠近雲南的清邁，還有靠近緬甸的幾個市，遲遲不見下貨。
安哥一著急，大家就跟著動起來。
春哥牽頭，組織各模塊精兵強將，組成了一隻泰北開拓團，從曼穀出發，向北進軍，準備花兩周時間，走訪四五個大商，同步也再度宣講下華威手機的品牌故事，及對應的零售支撐。
於是，泰國市場新的鐵三角，韓奇、周桂林、梅冬春，組成了總部特派團，風風火火出發了。
韓奇雖然來了泰國快半年了，但還沒下過泰北。
在泰國的文化裏，全國基本上分成了三個區域。曼穀大區，是重中之重，也是皇室從古到今的所在地，發展最快，在世界上最出名，包括一些核心的景點，大皇宮、芭提雅都屬於這個大區；再就是南區，中國人比較熟悉的普吉島，其實泰國南部很狹長，向南直達馬來，旁邊還有緬甸的幾個省，這塊區域基本上人種和馬來比較接近，不跟傳統的泰國人（泰族）相似，但因為泰國皇帝比較聰明，把各民族的個性抹掉了，在身份識別上統一歸為泰族，這樣幾代之後，大家就模糊了各自的族群概念，隻有國家和國民概念，且因為語言的教化，泰國內部，基本上成了一個混居的大民族。
而泰北，則與中國的雲南，老撾的邊境，緬甸的華人聚集區比較近，很多風俗習慣，生活沿革，都跟傣族人類似。又有人說，其實傣這個字拆開就是泰人，泰國人祖上就是從雲貴遷徙過去的。隻是隨著曆史變遷，語言逐漸自成體係，文字也單成一派，漸漸大家就成兩國了。但實際上，廣西、雲南的很多少數民族，如果說自己的民族土語，跟泰語是可以部分交流的——這也側麵證明了，其實泰北與中國的西南古出同源。
一下車，韓奇就被泰北的熱情震撼到了。
路邊的商戶們，舉著花環和旗幟，像歡迎外賓一樣隆重。雖然從國籍上來看，他們幾個也確實是外賓，但這個規格，還是把人嚇到了。
陪同這次拓商的冰哥，則把幾個人帶到入住酒店，先把房間開好。
韓奇與春哥一間，兩人本來聊得也比較投機，這次更是加深了彼此的了解。
酒店的後麵，是一條滾滾流過的大河，河水泛著黃流，熱帶的河似乎很奇怪，有時靜水深流，表麵看不出來什麽動靜，但底下卻暗潮湧動。有時又會泥沙俱下，像黃河般，汩汩黃流突飛猛進，日夜不息。
下午的場地搭好了，韓奇吃完午飯就過去探看。
場地裏除了酒店常見的桌席之外，還搭了很多橫幅，舞台上也掛著彩帶，遠遠一看，就像是新年晚會，或者學生時代的那種聯合會。
韓奇步入其間，恍如隔世。
記得高中有一次，畢業晚會時，他想唱一首情歌，暗搓搓的跟當時暗戀的女神表白。猶豫了半個晚上，始終沒敢上去唱。最後，還是一直知道此事的好哥們起哄，特意把女神cue出來，然後韓奇沒敢唱歌，卻當眾讀了一首情詩。
那情詩雖然幼稚又肉麻，但在大庭廣眾之下，似乎還挺感人。
女神也是受用的，但轉眼卻嚴肅的私下跟韓奇說，“還是學業為重，談戀愛這種事，以後看緣分吧。”
當時的韓奇比較單純，還以為女神真的是為自己好，不想耽誤大家學習，後來才明白，“你很好，但不適合我”這種鬼話，都是善良的女生拿來敷衍別人的謊言。
雖然是善意的謊言，但也流毒無窮。
現在拓商，如果遇到合作方委婉的說，你們品牌很好，產品也不錯，但暫時我沒有計劃，不考慮進貨。不用春哥出馬，韓奇就會直接懟迴去，那看來還是不合適，還是沒有打動到您，還是不夠優秀啊我們。
當然，口舌之快隻是一時爽，真正出到貨，才算完成任務。
下午的溝通會上，韓奇還現學了幾句泰語，作為套近乎的熱詞。
而英語版的品牌介紹，則有些曲高和寡，在泰北的小城市或市鎮，英語可能僅僅局限於“ok、hello、thanks”這些禮貌用語，想靠聽來理解一個千裏之外的中國品牌，屬實難了點。
不過還好，有jenny當翻譯。
她的泰語越來越精進了，泰國人聽完頻頻點頭，似乎是都聽懂了。
晚宴時，當地的經銷商還請了一個本地樂隊，一邊吹拉彈唱，大家一邊敬酒說話，這感覺，又有點穿越到老家的婚宴上去。
上次韓奇的婚宴，就發生過這樣一幕。
因為大姨和舅舅都曾經做過嗩呐班，看到請來的樂隊表演不夠驚豔，舅舅還一時技癢，上去演了個全版的《百鳥朝鳳》，一人獨奏二十分鍾，著實把全村鎮住了。
那一刻，韓奇終於發現了舅舅的閃光點——愛表現且能一鳴驚人，是奇士也。
泰國的樂隊，則比較優雅，唱的都是酒吧blues，因為知道客戶是中國人，還特意唱了一版抒情的《月亮代表我的心》。不但自己唱，主唱那位大姐，還盛情邀請幾位中國客人上台，四人聯唱了一首。
韓奇這才發現，自己平時喜歡哼歌，但真上台去唱，又緊張起來，根本沒法跟職業選手同頻。
正式的筵席還沒開始，幾個泰國女員工跑過來合影，她們嘰嘰喳喳，居然含三位客人“歐巴”，可能在她們眼裏，中日韓本是一家人，外人根本分不清他們的區別。
韓奇那時，留著一縷小胡子，還抹了灰色發蠟，笑起來的神情，確實像個韓國人或日本人。
合影倒沒什麽，但還有年輕大膽的女孩子，借位拍攝假裝親吻的照片，這就把韓奇逗笑了。
一向是他去追別人的狀態，到了泰北，還成了被人欽慕的人，實在是時光錯亂。
不過，大家都很清醒，幾杯啤酒下肚，也沒人會醉，生意還要繼續談，貨出了這趟才算沒有白來。
春哥摟著供應商的腰，兩人稱兄道弟，連哄帶騙的讓人家承諾了量，他才一口悶掉一大杯紮啤。
泰國啤酒幹爽清冽，平時就著燒烤吃正好，今天幹喝，確實讓人有點口苦。韓奇捏著幾個聖女果，串了串嘴裏的味。
幾個本地員工過來敬酒，大家親切互動，但都隻隨意喝了點——在這裏，其實是沒人逼著勸酒的，也不用喝幹。
“hi，幾位帥哥，我代表泰北員工，敬你們一杯！”
“多謝，你們隨意哈，不用幹杯。”
“希望你們多給好政策，尤其是提貨和返利。”
“哈哈，好，隻要是有利於銷售的，我們都盡量爭取。”
銷售的活不好幹，但也套路滿滿，不管是敬酒，還是請客，甚至一個小小的禮物，一條年節的短信，都帶著目標。這目標，就讓所有的一切，顯得那麽虛假，但又如此真實——虛假的是感情，真實的是目的。