4、中信達的危機
最近，隨著安哥的新辦公室獨立起來，他離部門大部隊就隔了一個茶水間，茶水間這頭是三排員工，有銷售、零售、mkt，後麵是企業網的同事，和兩三個小會議室。而茶水間的那頭，是安哥的會議室，和人力的辦公室，以及其他財經等支撐模塊的同事。
也就是說，安哥一個人，離開了群眾，坐在了財務、人力對麵的小會議室。
且他給小會議室配了一個電子鎖，進門就會自動上鎖，出門則不會。
隨著韓奇上廁所的次數增加，他也逐漸發現，安哥的會議室裏，最近常有一些陌生的座上賓。
既有泰國當地的經銷商，也有此前拜訪過的合作方，還有電商、政府的關係，而這幾天，則多了幾個生麵孔。
看他們的樣子，應該也是中國人，且應該也是國內的生意人。而除了安哥之外，陪客有春哥和華西，偶爾還有桂林，隻有一次，大家中午要聚餐，安哥也叫了聲韓奇，說大家一塊認識認識。
果然，是國內的代理，此前負責華威手機在江蘇的業務，屬於銷售大戶——“風華正貿”，貿易的貿。
“我們這次出海，先代理老撾、柬埔寨，從小國入手，也希望各位大佬帶路，我們一起發財。”
領頭的叫楊總，是風華國內的負責人，這些出差到曼穀，一是為了拜訪安哥，二是也拜拜東南亞的碼頭，認識一些泰國的客戶。
“我們楊總平時酒喝得不多，小弟我代勞哈，敬各位老大一杯，我先幹為敬。”
這位帶頭勸酒的，是楊總帶來的總助理李文浩，他的長相有點像東北人，大高個，愣頭青，但其實是個山東人，喝酒像吃菜一樣稀鬆平常。
第三位，坐在邊上話不多的，是風華的大管家，目前主管老撾和柬埔寨業務的冰哥，他在國內就是手機模塊的負責人，這次出海，也是帶著拓展海外業務的任務，準備大幹一場。
酒過三巡，終於，楊總出麵說出了他們的真實意圖。
“李總——哦不，安哥，我有個不情之請。您聽一下，如果覺得不合適，就當兄弟我喝醉了，說胡話；如果覺得有道理，咱們明天酒醒了，從長計議。”
原來，風華這次來，是想提出跟中信達劃江而治，把泰國市場分為泰南泰北，泰南是塊肥肉，包括曼穀大區，和芭提雅、普吉島這些旅遊勝地，經濟相對發達；泰北則主要是農村，還有一個清邁算是大城市，其他就是跟老撾、柬埔寨接壤的區域了。
這樣分的話，風華就等於是把老撾、柬埔寨、泰國打通了，他們的渠道可以三國走貨，從量級上會上來，從價格上也能打些擦邊球。
安哥沒說話，一勁勸酒。
陳華西呢，卻自作主張，站起來敬酒。
“各位，楊總，您的這個要求，我們很樂意，但是如果南北分開，那任務可是也要分出來的，尤其是泰北人口規模可不小，你們的任務量，也要翻倍了。”
“這個放心，如果給我們做，生意肯定越做越大，任務不是問題，有貨就賣——有多少貨，我們就出多少貨。”
安哥笑了笑，也站了起來，“好，楊總，有你這句話，我先替你答應了，不過政策的事，還需要公司審批，等我們內部做個核算，打個報告，再正式迴複你。”
幾個人笑作一團，繼續喝酒。
安哥發愁的是，該怎麽向中信達交代。
之所以考慮引入風華，一是因為風華在國內實力超群，屬於省代中做的比較突出的，現金流充足，人才也多，出國創業也屬於他們的業務規劃——除了手機，其實風華還有農業、機械幾條路，都想趟一趟東南亞市場。
其次，中信達來泰國這半年，確實進展緩慢，拜訪了很多客戶，也搭了不少關係，但成效不明顯，客戶還沒正式攤開，貨也下的很慢。電商的業務，都是華威的人自己在談，mkt、零售，也是總部在支持，泰國當地除了招到一些促銷員，幾乎沒太多建樹。
但作為一起出來闖天下的夥伴，現在如果臨時變卦，說要把市場砍一半，以王忠發的性格，肯定不會委曲求全。
如果因此就把中信達趕迴了國內，可能會有幾個不好的影響，一是國內傳出去，對華威在國內招商，尤其是忽悠合作方出海可能不利；其次，中信達投入這半年，淨虧了幾百萬，還沒看到迴頭的錢，這時候撤出，肯定是血虧，這虧還不能讓人家白吃；第三，跟王忠發的私交也不錯，這個事情有點不地道，搞不好的話，以後就沒有朋友做了。
最近，隨著安哥的新辦公室獨立起來，他離部門大部隊就隔了一個茶水間，茶水間這頭是三排員工，有銷售、零售、mkt，後麵是企業網的同事，和兩三個小會議室。而茶水間的那頭，是安哥的會議室，和人力的辦公室，以及其他財經等支撐模塊的同事。
也就是說，安哥一個人，離開了群眾，坐在了財務、人力對麵的小會議室。
且他給小會議室配了一個電子鎖，進門就會自動上鎖，出門則不會。
隨著韓奇上廁所的次數增加，他也逐漸發現，安哥的會議室裏，最近常有一些陌生的座上賓。
既有泰國當地的經銷商，也有此前拜訪過的合作方，還有電商、政府的關係，而這幾天，則多了幾個生麵孔。
看他們的樣子，應該也是中國人，且應該也是國內的生意人。而除了安哥之外，陪客有春哥和華西，偶爾還有桂林，隻有一次，大家中午要聚餐，安哥也叫了聲韓奇，說大家一塊認識認識。
果然，是國內的代理，此前負責華威手機在江蘇的業務，屬於銷售大戶——“風華正貿”，貿易的貿。
“我們這次出海，先代理老撾、柬埔寨，從小國入手，也希望各位大佬帶路，我們一起發財。”
領頭的叫楊總，是風華國內的負責人，這些出差到曼穀，一是為了拜訪安哥，二是也拜拜東南亞的碼頭，認識一些泰國的客戶。
“我們楊總平時酒喝得不多，小弟我代勞哈，敬各位老大一杯，我先幹為敬。”
這位帶頭勸酒的，是楊總帶來的總助理李文浩，他的長相有點像東北人，大高個，愣頭青，但其實是個山東人，喝酒像吃菜一樣稀鬆平常。
第三位，坐在邊上話不多的，是風華的大管家，目前主管老撾和柬埔寨業務的冰哥，他在國內就是手機模塊的負責人，這次出海，也是帶著拓展海外業務的任務，準備大幹一場。
酒過三巡，終於，楊總出麵說出了他們的真實意圖。
“李總——哦不，安哥，我有個不情之請。您聽一下，如果覺得不合適，就當兄弟我喝醉了，說胡話；如果覺得有道理，咱們明天酒醒了，從長計議。”
原來，風華這次來，是想提出跟中信達劃江而治，把泰國市場分為泰南泰北，泰南是塊肥肉，包括曼穀大區，和芭提雅、普吉島這些旅遊勝地，經濟相對發達；泰北則主要是農村，還有一個清邁算是大城市，其他就是跟老撾、柬埔寨接壤的區域了。
這樣分的話，風華就等於是把老撾、柬埔寨、泰國打通了，他們的渠道可以三國走貨，從量級上會上來，從價格上也能打些擦邊球。
安哥沒說話，一勁勸酒。
陳華西呢，卻自作主張，站起來敬酒。
“各位，楊總，您的這個要求，我們很樂意，但是如果南北分開，那任務可是也要分出來的，尤其是泰北人口規模可不小，你們的任務量，也要翻倍了。”
“這個放心，如果給我們做，生意肯定越做越大，任務不是問題，有貨就賣——有多少貨，我們就出多少貨。”
安哥笑了笑，也站了起來，“好，楊總，有你這句話，我先替你答應了，不過政策的事，還需要公司審批，等我們內部做個核算，打個報告，再正式迴複你。”
幾個人笑作一團，繼續喝酒。
安哥發愁的是，該怎麽向中信達交代。
之所以考慮引入風華，一是因為風華在國內實力超群，屬於省代中做的比較突出的，現金流充足，人才也多，出國創業也屬於他們的業務規劃——除了手機，其實風華還有農業、機械幾條路，都想趟一趟東南亞市場。
其次，中信達來泰國這半年，確實進展緩慢，拜訪了很多客戶，也搭了不少關係，但成效不明顯，客戶還沒正式攤開，貨也下的很慢。電商的業務，都是華威的人自己在談，mkt、零售，也是總部在支持，泰國當地除了招到一些促銷員，幾乎沒太多建樹。
但作為一起出來闖天下的夥伴，現在如果臨時變卦，說要把市場砍一半，以王忠發的性格，肯定不會委曲求全。
如果因此就把中信達趕迴了國內，可能會有幾個不好的影響，一是國內傳出去，對華威在國內招商，尤其是忽悠合作方出海可能不利；其次，中信達投入這半年，淨虧了幾百萬，還沒看到迴頭的錢，這時候撤出，肯定是血虧，這虧還不能讓人家白吃；第三，跟王忠發的私交也不錯，這個事情有點不地道，搞不好的話，以後就沒有朋友做了。