9、無間道
zada的印尼負責人是個印度人，阿裏——對，這是人名，不是公司名。阿裏先生是個典型的職業經理人，無利可圖時，從來不出麵，也不屑於做中國商人常玩的人際關係那一套，在他眼裏，就是在商言商。
聽說了華威與蝦皮的交易之後，他主動提出要見一見博哥。
博哥單刀赴會。這次他沒帶太多人，因為摸不清阿裏的套路，不知道他會給什麽條件，也不知道他要什麽代價。
會見不在辦公室，阿裏選了一家意大利餐廳。除了阿裏之外，還有3c事業部的采訪負責人，一個新加坡人，英語、漢語，甚至馬來語和印尼語，都是熟稔於心。
前菜剛上兩道，阿裏就單刀直入。“你們給蝦皮的條件，我都要。他們給的支持，我這邊雙倍支持。”
博哥愣了一下，他知道阿裏為人直接，但沒想到這麽直接。
“還有呢？”
他故意賣個關子，想詐一詐這個印度人。
“還有什麽？”
“你們想壓多少貨。”
“你今年的任務是多少？”
“一千萬台。”
“嗯，這個量有點大，對你們剛來這個市場的話，不太現實，我預計500萬以內，你們有機會試一試，我可以單渠道承擔你實際任務的一半，也就是250萬台。”
“今年內嗎？”
“對，還有兩個月。”
博哥呆了一會，這個印度人撒起謊來真的是麵不改色心不跳。
“你要的代價是什麽？”
“代價——應該說誠意吧。我需要獨家，電商渠道獨家，同時給我的品，也不能在線下賣。”
“這個可以談。”
“不是印尼一地，我需要東南亞區域獨家。”
“其他國家我們還沒正式開始，而且我直管印尼。”
“那不行，我們是談戰略合作——我甚至可以給你介紹新加坡總部的人，你們也可以叫上中國總部，大家一起談。我預計全東南亞的話，我們一年，應該可以承擔500萬的貨。”
“確實是個大買賣”，這話隻在博哥心裏過了下，他並沒有說出來。
如果把這個機會告訴趙總，他大概率會答應。這對於快速打開東南亞市場確實有幫助，但剛剛跟蝦皮談過，轉手就把他們賣了，似乎不太道義。
為了生意，似乎可以試試。
“你們會有什麽支持呢？”
“支持？我們在東南亞不隻有電商，還有物流、樓宇、地產，我可以全行業拉通，在12月主推你們品牌——11月來不及了，而且還有其他夥伴已經預訂了廣告位。”
博哥喝了幾口檸檬水，阿裏端起一杯紅酒，輕輕搖了幾下，抬了下眉毛，問到：
“怎麽樣，mrw？”
“done！”
吃完飯迴來，博哥直接打車去了辦公室，他把蕭山、韓奇一塊叫到會議室，商量這個事該怎麽匯報。
現在，因為蝦皮的價格問題，總部也確實在卡，一直還沒結論——如果拿zada的單子，保證東南亞區域一共500萬的量，公司肯定會更重視這個合作，而且等於是拉上了幾個合作同盟。
現在主管馬來的是之前國內管電信業務的森哥，主管中南半島的之前在西歐事業部的李小安，這兩位在趙總那裏，也都有不錯的話語權——如果三家聯合，確實在公司層麵來看，是個不得不做的大事件。
蝦皮怎麽交代呢？
蕭山出了個主意，“不如把本地化生產的那款，推給蝦皮，本地化生產還需要流程和時間，怎麽也得半年之後才有產品上市——這個空檔，正好我們先zada搞起來。至於戰略獨家，這個事情，就說是總部出麵談了合作框架，但不是排他的獨家。至少短期內，不跟蝦皮撕破臉——萬一後zada做不起來，我們還有個迴旋餘地。”
“產品怎麽辦？250萬台，也不是個小數，如果本地化生產一直搞不定，還有什麽渠道可以搞到貨？”
“香港的國際倉，可以求助大偉哥，把中東的貨，分一批過來，我們運到本地，改包裝，重新報關，可以快速的解決貨源問題。隻是維修和服務協議比較麻煩——看看是不是可以走公司總部的服務渠道，跟其他產品一塊，報總部售後。”
這一提醒，博哥才想起，其實隻有手機這塊單獨搞了一處辦公室，其他的華威業務，都在國家產業園的獨棟裏，包括無線、企業網、雲服務等，也有幾百號人在那辦公。
第二天，博哥就去印尼分部，去拜訪區域負責老大，向他求助服務和售後拉通的事。
區域老大卻提出了一個行政上的問題，“你們自己搞了一攤，不說事項審批了，就連日常的行政、財務、人力，也沒經地區部管理啊——還有采購、審計、稽查這些，你現在不拉通，將來出了問題，我們可幫不上忙。”
博哥隻能裝慫，聲稱花半個月時間，把團隊全部搬過來，跟總部融為一體。
韓奇跟著博哥去見大領導的下午，會開到一半，園區裏突然想起了大喇叭的聲音，遠遠近近傳來《古蘭經》的吟誦。本地員工也放下手中的活，紛紛下樓或到禮拜式，進行他們的宗教儀式。
韓奇不理解，但是大受震撼。
zada的印尼負責人是個印度人，阿裏——對，這是人名，不是公司名。阿裏先生是個典型的職業經理人，無利可圖時，從來不出麵，也不屑於做中國商人常玩的人際關係那一套，在他眼裏，就是在商言商。
聽說了華威與蝦皮的交易之後，他主動提出要見一見博哥。
博哥單刀赴會。這次他沒帶太多人，因為摸不清阿裏的套路，不知道他會給什麽條件，也不知道他要什麽代價。
會見不在辦公室，阿裏選了一家意大利餐廳。除了阿裏之外，還有3c事業部的采訪負責人，一個新加坡人，英語、漢語，甚至馬來語和印尼語，都是熟稔於心。
前菜剛上兩道，阿裏就單刀直入。“你們給蝦皮的條件，我都要。他們給的支持，我這邊雙倍支持。”
博哥愣了一下，他知道阿裏為人直接，但沒想到這麽直接。
“還有呢？”
他故意賣個關子，想詐一詐這個印度人。
“還有什麽？”
“你們想壓多少貨。”
“你今年的任務是多少？”
“一千萬台。”
“嗯，這個量有點大，對你們剛來這個市場的話，不太現實，我預計500萬以內，你們有機會試一試，我可以單渠道承擔你實際任務的一半，也就是250萬台。”
“今年內嗎？”
“對，還有兩個月。”
博哥呆了一會，這個印度人撒起謊來真的是麵不改色心不跳。
“你要的代價是什麽？”
“代價——應該說誠意吧。我需要獨家，電商渠道獨家，同時給我的品，也不能在線下賣。”
“這個可以談。”
“不是印尼一地，我需要東南亞區域獨家。”
“其他國家我們還沒正式開始，而且我直管印尼。”
“那不行，我們是談戰略合作——我甚至可以給你介紹新加坡總部的人，你們也可以叫上中國總部，大家一起談。我預計全東南亞的話，我們一年，應該可以承擔500萬的貨。”
“確實是個大買賣”，這話隻在博哥心裏過了下，他並沒有說出來。
如果把這個機會告訴趙總，他大概率會答應。這對於快速打開東南亞市場確實有幫助，但剛剛跟蝦皮談過，轉手就把他們賣了，似乎不太道義。
為了生意，似乎可以試試。
“你們會有什麽支持呢？”
“支持？我們在東南亞不隻有電商，還有物流、樓宇、地產，我可以全行業拉通，在12月主推你們品牌——11月來不及了，而且還有其他夥伴已經預訂了廣告位。”
博哥喝了幾口檸檬水，阿裏端起一杯紅酒，輕輕搖了幾下，抬了下眉毛，問到：
“怎麽樣，mrw？”
“done！”
吃完飯迴來，博哥直接打車去了辦公室，他把蕭山、韓奇一塊叫到會議室，商量這個事該怎麽匯報。
現在，因為蝦皮的價格問題，總部也確實在卡，一直還沒結論——如果拿zada的單子，保證東南亞區域一共500萬的量，公司肯定會更重視這個合作，而且等於是拉上了幾個合作同盟。
現在主管馬來的是之前國內管電信業務的森哥，主管中南半島的之前在西歐事業部的李小安，這兩位在趙總那裏，也都有不錯的話語權——如果三家聯合，確實在公司層麵來看，是個不得不做的大事件。
蝦皮怎麽交代呢？
蕭山出了個主意，“不如把本地化生產的那款，推給蝦皮，本地化生產還需要流程和時間，怎麽也得半年之後才有產品上市——這個空檔，正好我們先zada搞起來。至於戰略獨家，這個事情，就說是總部出麵談了合作框架，但不是排他的獨家。至少短期內，不跟蝦皮撕破臉——萬一後zada做不起來，我們還有個迴旋餘地。”
“產品怎麽辦？250萬台，也不是個小數，如果本地化生產一直搞不定，還有什麽渠道可以搞到貨？”
“香港的國際倉，可以求助大偉哥，把中東的貨，分一批過來，我們運到本地，改包裝，重新報關，可以快速的解決貨源問題。隻是維修和服務協議比較麻煩——看看是不是可以走公司總部的服務渠道，跟其他產品一塊，報總部售後。”
這一提醒，博哥才想起，其實隻有手機這塊單獨搞了一處辦公室，其他的華威業務，都在國家產業園的獨棟裏，包括無線、企業網、雲服務等，也有幾百號人在那辦公。
第二天，博哥就去印尼分部，去拜訪區域負責老大，向他求助服務和售後拉通的事。
區域老大卻提出了一個行政上的問題，“你們自己搞了一攤，不說事項審批了，就連日常的行政、財務、人力，也沒經地區部管理啊——還有采購、審計、稽查這些，你現在不拉通，將來出了問題，我們可幫不上忙。”
博哥隻能裝慫，聲稱花半個月時間，把團隊全部搬過來，跟總部融為一體。
韓奇跟著博哥去見大領導的下午，會開到一半，園區裏突然想起了大喇叭的聲音，遠遠近近傳來《古蘭經》的吟誦。本地員工也放下手中的活，紛紛下樓或到禮拜式，進行他們的宗教儀式。
韓奇不理解，但是大受震撼。