第199章 雲台二十八將（一）
“為什麽不能直接用牛馬換你們的甲胄和武器呢？”
烏桓單於並沒有親自接見王枔等人，而是由一個烏桓王子出麵商談進一步的走私貿易。
此前，在新莽時期，遼東就已經與烏桓聯係上，並進行小規模走私貿易。
烏桓從遼東獲得自己最想要鐵器、茶葉、食鹽，遼東則從烏桓獲得牛馬。
但規模都很小，而且是以物換物，非常不方便。
“您認為一枚銅頭箭矢或者一枚鐵頭箭矢能換多少頭牛馬？”
“又或者一件甲胄能換多少頭牛馬？”
“亦或是一石鹽、一石茶葉能換多少頭牛馬？”
王枔微笑地反問道。
這些問題問出來，烏桓王子沉思許久。
這樣的算數問題，就算讓中原的算數家來了也得算一陣子，何況是烏桓這種草原民族。
“額……”烏桓王子算了許久，也不知道應該怎麽以物換物才合理，總不能把活牛殺了按斤換，遼東也不要死牛，於是他詢問道：“那該如何？”
“貴國將牛馬牲畜”出售給我們，我們給貴國對應的五銖錢，然後貴國用五銖錢找我們購買需要的物資。”王枔迴答道。
“跟中原的關市一樣啊。”烏桓王子說的是一口生澀的漢語，烏桓給大漢做了七八十年的附庸，一些貴族已經學會了漢語，隻是不太流利。
烏桓以前也跟大漢進行關市貿易，但隻持續了很短時間，因為漢匈之間打了很久的戰爭，漢朝的關市常常是關閉的，導致烏桓想要食鹽之類的就隻能南下搶劫或者找走私商人。
以前一般是找漁陽郡和上穀郡的走私商人。
但十幾年前，遼東四大家族派人偷偷聯係烏桓，想要建立走私貿易。
之後雙方一直持續小規模走私十幾年。
“那麽，你們的定價是什麽？”烏桓王子問道。
看來有戲！
王枔在心中暗自欣喜，然後將來之前就早已定好的方案拿出來：
“成牛一萬錢，小牛三千錢，成馬四萬錢，小馬一萬五千錢。”
“輕甲一套一萬錢，重甲一套三十萬錢，馬甲一套十五萬錢。”
“鐵製箭頭一枚十錢，馬槊一杆五千錢，長槍一杆五百錢，釜（做飯菜用的鐵器)一尊兩萬錢，環首刀一把兩千錢。”
“食鹽一石一千錢，麻布一匹五百錢，絲帛一匹兩千錢，羊毛絨衣一件兩千錢，茶葉一石六千錢。”
王枔的報價中，諸如絲綢等奢侈品則要比中原稍微便宜一點點，而甲胄之類的則比中原還貴許多，就是希望引導烏桓優先購買奢侈品。
烏桓王子先是讓自己那幾個稍微會點算數的人才算了許久，然後點點頭認可了這個定價，但還是用烏桓語對一個奴仆吩咐了一聲：“你去把那個走私商賈的漢人代表叫來。”
“明白。”奴仆答應一聲，前去將另一夥走私商賈的代表叫來。
王枔看著離去的那個烏桓奴仆，心中有些疑惑。
不久後，就在烏桓與遼東商議走私貿易事宜時，一位漢人來到王帳，先是向烏桓王子行禮，然後看了眼王枔，最後對烏桓王子說道：“尊敬的王子，我們已經有了合作關係，您何必又找新的合作夥伴，是我們哪裏讓您不滿意了嗎？”
這個漢人是漁陽郡、上穀郡商賈們的代表，長期駐紮在烏桓單於庭，觀察烏桓的局勢變動。
一直以來，與烏桓的貿易都是被漁陽、上穀兩個郡的商賈們壟斷，其他商賈根本無法涉足。
不過他們與烏桓的貿易也是以物換物，隻是規模比遼東更大。
“我的朋友，伱的貿易我當然滿意，隻是有另外的一些新朋友，他們帶來的貨物更加讓我滿意，他們願意出售甲胄，你們有嗎？”烏桓王子很是熱情，看起來不像是在漢地燒殺擄掠的惡魔。
幾年前，就是這個烏桓王子，還帶兵南下劫掠遼西郡，殺了許多漢人百姓，是個殘酷的殺人惡魔。
可這樣殘酷的殺人惡魔，卻也能在商談貿易時作出這樣一副禮賢下士的姿態。
“甲胄隻有官府才有，私人偷偷製作自然也可以，隻是數量不能太多，太多了容易引起朝廷懷疑。”那個漢人商賈代表解釋道。
“你知道的，我對你們漢人的絲綢、酒之類的奢侈品興趣不大，茶葉我勉強能接受，畢竟羊肉太油膩，需要茶葉來清一清腸胃。”
“但是，我們最需要的還是那些可以烹飪食物的釜，可以打仗殺人的鐵製武器，可以保護我們生命的甲胄。”
“這些東西，你們不肯出售，那我們也隻好尋找其他合作夥伴咯。”
烏桓王子並不是一個耽於享受之人，漢地的奢侈品很難誘惑到他，反倒是那些鐵疙瘩甲胄更加讓他喜歡。
“出售甲胄一事太過重大，我需要迴去詢問各位主家的意見。”漢人商賈代表迴答道。
“我等待您的消息，在此之前，我會先與新的朋友繼續貿易。”烏桓王子迴道。
“多謝。”那個漢人商賈代表先是向烏桓王子行禮告別，然後看了眼王枔等人，最後冷著臉離開。
等到那個漢人商賈代表離開，烏桓王子又微笑著對王枔說道：“你們也看到了，想要與我烏桓做生意的商賈可多了，不考慮降低下甲胄的價格嗎？亦或是增加下牛馬的價格嗎？”
這時，王枔才明白，這烏桓王子把另一夥漢人商賈代表叫來，可不是要讓他們吵架，而是利用競爭關係，逼迫她們遼東在貿易中做出退讓。
“我們可以繼續降低絲綢和麻布的價格。”王枔試探道。
“絲綢你們賣多少都無所謂，我的意思是，你們的甲胄，還有那些鐵製武器。”烏桓王子搖頭道。
王枔吃不準剛才那夥漢人商賈到底會不會出售甲胄，如果他們不賣，遼東自然可以壟斷甲胄的貿易，然後坐地起價，可他們要是也跟遼東一樣突破底線，把甲胄這種國之重器出售給烏桓蠻夷，那遼東就沒法靠著壟斷貿易坐地起價了。
“可否容我們先迴去詢問主家的意思？”王枔也不能擅自做主更改太多貿易條款。
“當然可以。”烏桓王子不著急，現在漢人在內戰，已經不可能像幾十年前那樣對他們犁庭掃穴了。
他們現在非常安全，而且隨著中原王朝秩序的崩潰，沒有中央朝廷的約束，敢於將鐵器出售給遊牧民族的漢人商賈隻會越來越多。
當前的局勢，對烏桓來說是極為有利的，漢人商賈們隻能相互內卷競爭，最後讓烏桓白白得了便宜。
“為什麽不能直接用牛馬換你們的甲胄和武器呢？”
烏桓單於並沒有親自接見王枔等人，而是由一個烏桓王子出麵商談進一步的走私貿易。
此前，在新莽時期，遼東就已經與烏桓聯係上，並進行小規模走私貿易。
烏桓從遼東獲得自己最想要鐵器、茶葉、食鹽，遼東則從烏桓獲得牛馬。
但規模都很小，而且是以物換物，非常不方便。
“您認為一枚銅頭箭矢或者一枚鐵頭箭矢能換多少頭牛馬？”
“又或者一件甲胄能換多少頭牛馬？”
“亦或是一石鹽、一石茶葉能換多少頭牛馬？”
王枔微笑地反問道。
這些問題問出來，烏桓王子沉思許久。
這樣的算數問題，就算讓中原的算數家來了也得算一陣子，何況是烏桓這種草原民族。
“額……”烏桓王子算了許久，也不知道應該怎麽以物換物才合理，總不能把活牛殺了按斤換，遼東也不要死牛，於是他詢問道：“那該如何？”
“貴國將牛馬牲畜”出售給我們，我們給貴國對應的五銖錢，然後貴國用五銖錢找我們購買需要的物資。”王枔迴答道。
“跟中原的關市一樣啊。”烏桓王子說的是一口生澀的漢語，烏桓給大漢做了七八十年的附庸，一些貴族已經學會了漢語，隻是不太流利。
烏桓以前也跟大漢進行關市貿易，但隻持續了很短時間，因為漢匈之間打了很久的戰爭，漢朝的關市常常是關閉的，導致烏桓想要食鹽之類的就隻能南下搶劫或者找走私商人。
以前一般是找漁陽郡和上穀郡的走私商人。
但十幾年前，遼東四大家族派人偷偷聯係烏桓，想要建立走私貿易。
之後雙方一直持續小規模走私十幾年。
“那麽，你們的定價是什麽？”烏桓王子問道。
看來有戲！
王枔在心中暗自欣喜，然後將來之前就早已定好的方案拿出來：
“成牛一萬錢，小牛三千錢，成馬四萬錢，小馬一萬五千錢。”
“輕甲一套一萬錢，重甲一套三十萬錢，馬甲一套十五萬錢。”
“鐵製箭頭一枚十錢，馬槊一杆五千錢，長槍一杆五百錢，釜（做飯菜用的鐵器)一尊兩萬錢，環首刀一把兩千錢。”
“食鹽一石一千錢，麻布一匹五百錢，絲帛一匹兩千錢，羊毛絨衣一件兩千錢，茶葉一石六千錢。”
王枔的報價中，諸如絲綢等奢侈品則要比中原稍微便宜一點點，而甲胄之類的則比中原還貴許多，就是希望引導烏桓優先購買奢侈品。
烏桓王子先是讓自己那幾個稍微會點算數的人才算了許久，然後點點頭認可了這個定價，但還是用烏桓語對一個奴仆吩咐了一聲：“你去把那個走私商賈的漢人代表叫來。”
“明白。”奴仆答應一聲，前去將另一夥走私商賈的代表叫來。
王枔看著離去的那個烏桓奴仆，心中有些疑惑。
不久後，就在烏桓與遼東商議走私貿易事宜時，一位漢人來到王帳，先是向烏桓王子行禮，然後看了眼王枔，最後對烏桓王子說道：“尊敬的王子，我們已經有了合作關係，您何必又找新的合作夥伴，是我們哪裏讓您不滿意了嗎？”
這個漢人是漁陽郡、上穀郡商賈們的代表，長期駐紮在烏桓單於庭，觀察烏桓的局勢變動。
一直以來，與烏桓的貿易都是被漁陽、上穀兩個郡的商賈們壟斷，其他商賈根本無法涉足。
不過他們與烏桓的貿易也是以物換物，隻是規模比遼東更大。
“我的朋友，伱的貿易我當然滿意，隻是有另外的一些新朋友，他們帶來的貨物更加讓我滿意，他們願意出售甲胄，你們有嗎？”烏桓王子很是熱情，看起來不像是在漢地燒殺擄掠的惡魔。
幾年前，就是這個烏桓王子，還帶兵南下劫掠遼西郡，殺了許多漢人百姓，是個殘酷的殺人惡魔。
可這樣殘酷的殺人惡魔，卻也能在商談貿易時作出這樣一副禮賢下士的姿態。
“甲胄隻有官府才有，私人偷偷製作自然也可以，隻是數量不能太多，太多了容易引起朝廷懷疑。”那個漢人商賈代表解釋道。
“你知道的，我對你們漢人的絲綢、酒之類的奢侈品興趣不大，茶葉我勉強能接受，畢竟羊肉太油膩，需要茶葉來清一清腸胃。”
“但是，我們最需要的還是那些可以烹飪食物的釜，可以打仗殺人的鐵製武器，可以保護我們生命的甲胄。”
“這些東西，你們不肯出售，那我們也隻好尋找其他合作夥伴咯。”
烏桓王子並不是一個耽於享受之人，漢地的奢侈品很難誘惑到他，反倒是那些鐵疙瘩甲胄更加讓他喜歡。
“出售甲胄一事太過重大，我需要迴去詢問各位主家的意見。”漢人商賈代表迴答道。
“我等待您的消息，在此之前，我會先與新的朋友繼續貿易。”烏桓王子迴道。
“多謝。”那個漢人商賈代表先是向烏桓王子行禮告別，然後看了眼王枔等人，最後冷著臉離開。
等到那個漢人商賈代表離開，烏桓王子又微笑著對王枔說道：“你們也看到了，想要與我烏桓做生意的商賈可多了，不考慮降低下甲胄的價格嗎？亦或是增加下牛馬的價格嗎？”
這時，王枔才明白，這烏桓王子把另一夥漢人商賈代表叫來，可不是要讓他們吵架，而是利用競爭關係，逼迫她們遼東在貿易中做出退讓。
“我們可以繼續降低絲綢和麻布的價格。”王枔試探道。
“絲綢你們賣多少都無所謂，我的意思是，你們的甲胄，還有那些鐵製武器。”烏桓王子搖頭道。
王枔吃不準剛才那夥漢人商賈到底會不會出售甲胄，如果他們不賣，遼東自然可以壟斷甲胄的貿易，然後坐地起價，可他們要是也跟遼東一樣突破底線，把甲胄這種國之重器出售給烏桓蠻夷，那遼東就沒法靠著壟斷貿易坐地起價了。
“可否容我們先迴去詢問主家的意思？”王枔也不能擅自做主更改太多貿易條款。
“當然可以。”烏桓王子不著急，現在漢人在內戰，已經不可能像幾十年前那樣對他們犁庭掃穴了。
他們現在非常安全，而且隨著中原王朝秩序的崩潰，沒有中央朝廷的約束，敢於將鐵器出售給遊牧民族的漢人商賈隻會越來越多。
當前的局勢，對烏桓來說是極為有利的，漢人商賈們隻能相互內卷競爭，最後讓烏桓白白得了便宜。