劉大鵬笑嗬嗬地說：‘明明，白靜，你們進屋坐吧，在這裏站著也是礙手礙腳的。’說著就領著他們進到了屋裏，讓他們坐下，自己也坐下點上一根煙和高明聊了起來。高明從口袋裏拿出一個信封說：‘師哥，你這大婚我也沒趕上，也沒幫上什麽忙，這點錢就算我湊的份子，你可不要推辭啊。’劉大鵬接過那入手沉掂掂的信封，心裏一驚，問道：‘這麽沉，多少錢啊？’高明說：‘不多，兩萬塊錢，你一定要收下。’劉大鵬趕緊搖手說：‘這個哪行，這麽多錢我也沒處花呀，再說你那邊做酒店不也得用錢嗎，你還是拿迴去吧。’高明說：‘師哥，你聽我說，我現在掙了很多錢，這點錢真不算什麽，真的。再說這錢你也可以置辦些家具啊，實在花不了留著給我小侄子花，不是給你的，這總不能攔我了吧？’
劉大鵬推辭了一陣，高明堅持要給，最後隻得收下。坐下來又問起高明在美國的狀況，高明就把自己投資期貨的事給兩人大略地講了一遍，聽得兩人一愣一愣的。劉大鵬張著大嘴驚愕地說：‘我的乖乖，那可是幾千萬啊，明明，你這手可真是摟錢的耙子啊！’白靜也說：‘哎呀，這才是十八歲，再過兩年，你得賺多少錢啊？’高明笑著說：‘這錢嘛就是個數字而已，生不帶來死不帶去，花也花不了多少，所以我倒是不太看重，關鍵是能做點事就好。’白靜說：‘你這不是站著說話不腰疼嗎，讓我們這些窮人可怎麽活呀？’
高明說：‘白姐，你要是想賺錢也容易呀，醫院就別做了，下海經商吧，現在不都流行下海嗎？’白靜說：‘哪那麽容易啊，要不你給我出個主意？’高明說：‘你要是真想下海的話，我就說，不然我就不費著口舌了。’白靜說：‘好，你說吧，你要是說得好，我就幹了。’高明說：‘其實很簡單，就兩個字---賣藥。’白靜詫異道：‘賣什麽藥？賣誰的藥？’高明說：‘你常年在醫療口工作，自然知道那種藥好使，這個我不懂，你隻需挑一些好使的藥，找到製藥廠，看看那些廠可以承包或收購，然後就把他們弄過來，把藥廠的生產理順，花力氣在電視和媒體上做廣告，你的藥就出了名了，然後你建立一個好的銷售團隊，給他們提成，讓他們跑醫院和藥店直接把藥推銷出去，這不就行了嗎？’
白靜說：‘這樣行嗎？不會是你說的這麽簡單吧？’高明說：‘我說的是個思路，做起來當然不會簡單，但方向卻是這個方向，你想想看，你找的藥廠都是藥好但管理不善或資金周轉不過來的，底子都在，隻要花些力氣改善一下就可以繼續運營，就象一輛本來可以跑得很好的舊車被翻修了再跑一樣，這個方向是不會錯的。’白靜說：‘道理好像講得通，但我也沒錢啊……’高明說：‘錢不是問題，我可以投資，製藥是利潤很高的一個行業，我們國家以後的製藥業會有一個非常大的發展空間，十億人一人一片藥就不知要賺多少錢了，這可是個大蛋糕，我早就想來分一杯羹了，但需要有一個信得過的人來幹這件事情，這個可就看白姐你的了。’
白靜想了想問道：‘你說做了廣告藥就能賣出去了嗎？’高明說：‘這要分開來說，首先我們選的就是好藥，要是本來就不頂用的藥也沒啥用。咱們現在藥廠的買賣還是大多處於酒香不怕巷子深的狀況，缺的就是知名度，沒人知道，也不舍得花力氣讓人知道，習慣了計劃配給型的經濟運行方式，對市場營銷都還沒什麽意識，要知道美國的廣告和包裝做得都非常出色，就算是很普通的藥品，療效也一般，但隻要廣告打的兇也一樣好賣。’白靜說：‘這樣也不是長久之計啊，畢竟藥的質量什麽的沒跟上。’高明說：‘你說的對，但短期之內可以強力促進銷售，使資金盡快迴籠，再加大藥品的改善研發，這樣資金周轉的周期就變快了，你想想讓資金一年周轉一遍和周轉十遍效果能一樣嗎？’
劉大鵬接茬說：‘對啊，要是每周轉一遍轉10%的話，那麽每年轉十遍就是100%啦，這可差得太遠了，這美國人的帳還是算得蠻清楚的嘛！’高明說：‘是的，這樣做就可以保證企業首先不會短時間沒有飯吃被餓死，可以接著往下跑。當然，從長遠來看，藥的療效好是必不可少的關鍵因素，所以第一這個被收購的對象藥廠必須具備這樣的潛力，第二收購後的研發工作也是要很大的投入的，這樣才能在打出名氣以後不會砸了自己的牌子，這就會讓我們的藥既出名有好用，長期保持這樣的模式，我們的藥品就會在消費者的心裏形成品牌效應。’
白靜說：‘噢，這就是品牌效應的意思啊，我老是別人提，可是卻不明白它到底是什麽意思。’高明說：‘還不完全是，還有一層，形成了品牌效應後最大的好處就是我們的藥就可以賣得更貴，有更多錢來打廣告做研發，這樣慢慢地對手就會被擠掉，我們的市場占有率就會越來越大，錢就越來越多，形成良性循環。我們國家的藥廠缺的就是這個品牌的效應，有了這個效應才會使資金鏈不會斷掉，才能有錢來搞新藥的開發。在國外，廣告銷售的成本要占藥品的成本的一半或更多，而研發成本也要占很大的比例，藥品的生產成本基本上能占半成就不錯了。’
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劉大鵬說：‘那不是坑消費者的錢嗎？那怎麽行？這樣窮人怎麽買的起藥啊？’高明說：‘師哥，要知道研發出一種新藥是很花力氣的，要經過無數專業人士的幾年、幾十年的苦心鑽研和反複的試驗，又要經過幾年十幾年的臨床實驗才可以在市場上賣，大部分的實驗產品還有可能不能通過被槍斃掉，長期的辛苦就這麽付之一炬了，你算算人家要花多少錢投進這個無底洞？人家花了這麽多人力物力，你還不讓他賣得價錢高點把前期的投入撈迴來，誰還願意來做這個事啊？要是沒人搞研發，那麽怎麽會有新藥出來呢？你這個思路在國內很是流行，都覺得隻有把藥價降低才可以惠澤老百姓，但你可忘了這樣在長遠來看就沒有人來投資新藥了！’白靜點點頭說：‘是這個道理，咱們的藥廠確實不怎麽出新藥，我們醫院進的新藥大多是進口的，國產的療效好的也沒幾個，而患者多半也願意用進口藥，貴也要用，誰不想治好病啊！’
高明接著說：‘是啊，就比如咱們國家現在，藥倒是賣得不貴，但這樣的結果就是沒錢來搞研發，一個板藍根的感冒藥用了多少年啊，咱們從小就用這個藥吧？每年有幾個新藥推出啊？特別是一些重症的特效藥，咱們基本上就沒有什麽好藥，而西方國家確實新藥頻出，我們的患者為了能用到好藥隻好花更多的錢來買外國人的藥，到最後我們的藥廠倒是沒坑人，都被人家外國的藥擠到一邊去了，錢也讓人家賺跑了，這難道合理嗎？這就是對老百姓負責了嗎？---藥廠是也是要賺錢的，這樣人家才有資金有動力去開發更多的藥品為人民服務啊。’
劉大鵬摸摸腦袋想了想說：‘嗯，你說的也對，這麽說賣高價藥也不是什麽壞事啊。’高明說：‘要是一心把賺來的錢用來開發新產品就不是壞事，這是製藥業生存下去的必由之路，我們自己的藥廠想要做大做強就一定要這麽做。當然，如果賺了錢就去花天酒地就不對了，但這樣的藥廠也不會持久的，對嗎？’白靜也聽明白了，眼睛發亮地說：‘明明，你這麽一說，我的腦子一下子就清楚了，好像開了竅一樣，確實是這個道理，大鵬哥，你看呢？’劉大鵬也點點頭說：‘是啊，看來我這個腦子也隻能幹警察了，真是不開竅啊，哈哈！’
白靜又問：‘那麽這個研發啊、管理啊應該怎麽做呢，我可也沒有這方麵的經驗啊。’高明說：‘白姐的優勢是對醫藥口的路子和現狀很熟，對患者缺什麽藥，有什麽需求，都了解得比較深刻，這就是你的優勢，要知道製藥的一切程序都應該是由市場需求發起的，不能還不知道人家要什麽就開機生產，那樣多半會成為永遠的庫存，隻有把握住市場需求才能生產出市場需要的藥，這個非常重要，不然瞎忙活半天做出了不招人待見的藥，那不是賠本賺吆喝嗎？’
兩人聽了都嘿嘿笑起來，都點頭稱是。高明接著說：‘還有，在銷售的時候，白姐對醫療口熟悉又會起到很重要的作用，有什麽反饋出了什麽問題你馬上就會明白，所以你隻要把住研發時的市場定位和銷售的最後環節這兩頭就可以了。至於管理嘛，我們可以請個顧問來幫忙建立起一套管理係統，幫你建立起一套模式就可以。’
劉大鵬推辭了一陣，高明堅持要給，最後隻得收下。坐下來又問起高明在美國的狀況，高明就把自己投資期貨的事給兩人大略地講了一遍，聽得兩人一愣一愣的。劉大鵬張著大嘴驚愕地說：‘我的乖乖，那可是幾千萬啊，明明，你這手可真是摟錢的耙子啊！’白靜也說：‘哎呀，這才是十八歲，再過兩年，你得賺多少錢啊？’高明笑著說：‘這錢嘛就是個數字而已，生不帶來死不帶去，花也花不了多少，所以我倒是不太看重，關鍵是能做點事就好。’白靜說：‘你這不是站著說話不腰疼嗎，讓我們這些窮人可怎麽活呀？’
高明說：‘白姐，你要是想賺錢也容易呀，醫院就別做了，下海經商吧，現在不都流行下海嗎？’白靜說：‘哪那麽容易啊，要不你給我出個主意？’高明說：‘你要是真想下海的話，我就說，不然我就不費著口舌了。’白靜說：‘好，你說吧，你要是說得好，我就幹了。’高明說：‘其實很簡單，就兩個字---賣藥。’白靜詫異道：‘賣什麽藥？賣誰的藥？’高明說：‘你常年在醫療口工作，自然知道那種藥好使，這個我不懂，你隻需挑一些好使的藥，找到製藥廠，看看那些廠可以承包或收購，然後就把他們弄過來，把藥廠的生產理順，花力氣在電視和媒體上做廣告，你的藥就出了名了，然後你建立一個好的銷售團隊，給他們提成，讓他們跑醫院和藥店直接把藥推銷出去，這不就行了嗎？’
白靜說：‘這樣行嗎？不會是你說的這麽簡單吧？’高明說：‘我說的是個思路，做起來當然不會簡單，但方向卻是這個方向，你想想看，你找的藥廠都是藥好但管理不善或資金周轉不過來的，底子都在，隻要花些力氣改善一下就可以繼續運營，就象一輛本來可以跑得很好的舊車被翻修了再跑一樣，這個方向是不會錯的。’白靜說：‘道理好像講得通，但我也沒錢啊……’高明說：‘錢不是問題，我可以投資，製藥是利潤很高的一個行業，我們國家以後的製藥業會有一個非常大的發展空間，十億人一人一片藥就不知要賺多少錢了，這可是個大蛋糕，我早就想來分一杯羹了，但需要有一個信得過的人來幹這件事情，這個可就看白姐你的了。’
白靜想了想問道：‘你說做了廣告藥就能賣出去了嗎？’高明說：‘這要分開來說，首先我們選的就是好藥，要是本來就不頂用的藥也沒啥用。咱們現在藥廠的買賣還是大多處於酒香不怕巷子深的狀況，缺的就是知名度，沒人知道，也不舍得花力氣讓人知道，習慣了計劃配給型的經濟運行方式，對市場營銷都還沒什麽意識，要知道美國的廣告和包裝做得都非常出色，就算是很普通的藥品，療效也一般，但隻要廣告打的兇也一樣好賣。’白靜說：‘這樣也不是長久之計啊，畢竟藥的質量什麽的沒跟上。’高明說：‘你說的對，但短期之內可以強力促進銷售，使資金盡快迴籠，再加大藥品的改善研發，這樣資金周轉的周期就變快了，你想想讓資金一年周轉一遍和周轉十遍效果能一樣嗎？’
劉大鵬接茬說：‘對啊，要是每周轉一遍轉10%的話，那麽每年轉十遍就是100%啦，這可差得太遠了，這美國人的帳還是算得蠻清楚的嘛！’高明說：‘是的，這樣做就可以保證企業首先不會短時間沒有飯吃被餓死，可以接著往下跑。當然，從長遠來看，藥的療效好是必不可少的關鍵因素，所以第一這個被收購的對象藥廠必須具備這樣的潛力，第二收購後的研發工作也是要很大的投入的，這樣才能在打出名氣以後不會砸了自己的牌子，這就會讓我們的藥既出名有好用，長期保持這樣的模式，我們的藥品就會在消費者的心裏形成品牌效應。’
白靜說：‘噢，這就是品牌效應的意思啊，我老是別人提，可是卻不明白它到底是什麽意思。’高明說：‘還不完全是，還有一層，形成了品牌效應後最大的好處就是我們的藥就可以賣得更貴，有更多錢來打廣告做研發，這樣慢慢地對手就會被擠掉，我們的市場占有率就會越來越大，錢就越來越多，形成良性循環。我們國家的藥廠缺的就是這個品牌的效應，有了這個效應才會使資金鏈不會斷掉，才能有錢來搞新藥的開發。在國外，廣告銷售的成本要占藥品的成本的一半或更多，而研發成本也要占很大的比例，藥品的生產成本基本上能占半成就不錯了。’
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劉大鵬說：‘那不是坑消費者的錢嗎？那怎麽行？這樣窮人怎麽買的起藥啊？’高明說：‘師哥，要知道研發出一種新藥是很花力氣的，要經過無數專業人士的幾年、幾十年的苦心鑽研和反複的試驗，又要經過幾年十幾年的臨床實驗才可以在市場上賣，大部分的實驗產品還有可能不能通過被槍斃掉，長期的辛苦就這麽付之一炬了，你算算人家要花多少錢投進這個無底洞？人家花了這麽多人力物力，你還不讓他賣得價錢高點把前期的投入撈迴來，誰還願意來做這個事啊？要是沒人搞研發，那麽怎麽會有新藥出來呢？你這個思路在國內很是流行，都覺得隻有把藥價降低才可以惠澤老百姓，但你可忘了這樣在長遠來看就沒有人來投資新藥了！’白靜點點頭說：‘是這個道理，咱們的藥廠確實不怎麽出新藥，我們醫院進的新藥大多是進口的，國產的療效好的也沒幾個，而患者多半也願意用進口藥，貴也要用，誰不想治好病啊！’
高明接著說：‘是啊，就比如咱們國家現在，藥倒是賣得不貴，但這樣的結果就是沒錢來搞研發，一個板藍根的感冒藥用了多少年啊，咱們從小就用這個藥吧？每年有幾個新藥推出啊？特別是一些重症的特效藥，咱們基本上就沒有什麽好藥，而西方國家確實新藥頻出，我們的患者為了能用到好藥隻好花更多的錢來買外國人的藥，到最後我們的藥廠倒是沒坑人，都被人家外國的藥擠到一邊去了，錢也讓人家賺跑了，這難道合理嗎？這就是對老百姓負責了嗎？---藥廠是也是要賺錢的，這樣人家才有資金有動力去開發更多的藥品為人民服務啊。’
劉大鵬摸摸腦袋想了想說：‘嗯，你說的也對，這麽說賣高價藥也不是什麽壞事啊。’高明說：‘要是一心把賺來的錢用來開發新產品就不是壞事，這是製藥業生存下去的必由之路，我們自己的藥廠想要做大做強就一定要這麽做。當然，如果賺了錢就去花天酒地就不對了，但這樣的藥廠也不會持久的，對嗎？’白靜也聽明白了，眼睛發亮地說：‘明明，你這麽一說，我的腦子一下子就清楚了，好像開了竅一樣，確實是這個道理，大鵬哥，你看呢？’劉大鵬也點點頭說：‘是啊，看來我這個腦子也隻能幹警察了，真是不開竅啊，哈哈！’
白靜又問：‘那麽這個研發啊、管理啊應該怎麽做呢，我可也沒有這方麵的經驗啊。’高明說：‘白姐的優勢是對醫藥口的路子和現狀很熟，對患者缺什麽藥，有什麽需求，都了解得比較深刻，這就是你的優勢，要知道製藥的一切程序都應該是由市場需求發起的，不能還不知道人家要什麽就開機生產，那樣多半會成為永遠的庫存，隻有把握住市場需求才能生產出市場需要的藥，這個非常重要，不然瞎忙活半天做出了不招人待見的藥，那不是賠本賺吆喝嗎？’
兩人聽了都嘿嘿笑起來，都點頭稱是。高明接著說：‘還有，在銷售的時候，白姐對醫療口熟悉又會起到很重要的作用，有什麽反饋出了什麽問題你馬上就會明白，所以你隻要把住研發時的市場定位和銷售的最後環節這兩頭就可以了。至於管理嘛，我們可以請個顧問來幫忙建立起一套管理係統，幫你建立起一套模式就可以。’