市體育館。
看台中間的大操場上，臨東的位置，正在搭建一座高台。
阿珠目視著站在台下東瞧瞧、細看看，指揮工人施工的那個年輕人，下意識地伸手撓頭。
已經幾天過去，她還是沒搞懂對方葫蘆裏賣的什麽藥。
此事如果交給她來辦，她肯定會四處奔走，去找那些零售單位尋求合作。正常人應該都會這樣做。
畢竟那麽多商品，想將它們賣出去，擁有固定客源的零售單位，絕對是最好的選擇。
然而，對方完全不像一個正常人。
這幾天在領導的授意下，她一直跟對方待在一起。對方沒去聯係任何銷售渠道，反而租下了體育館，在這邊搭起“戲台”，行為讓人十分費解。
莫非想用唱戲或放電影的方式吸引客流？
這樣或許能起到作用，但你的東西非但不好用，還比別人賣得貴，老百姓真的就會買賬嗎？
阿珠對此深表懷疑。
“想什麽呢？”
身側傳來聲音，阿珠扭頭笑了笑，說“沒什麽”。
“這邊差不多了，接下來你能幫忙聯係一下幾輛解放車，以及一家廣告公司嗎？”
“你想搞宣傳？”
“沒錯。”
“宣傳什麽？”
“抽獎。”
“啥？”阿珠瞪眼問。抽獎這兩個字的含義她自然清楚，隻是她完全想不通，這跟他們的目的有什麽關係。
抽什麽，獎什麽？
郭永坤笑了笑，問，“聽說過傻瓜瓜子的有獎銷售嗎？”
阿珠眼前一亮，用力點頭。
此事最近鬧得沸沸揚揚，新年伊始，傻瓜瓜子抓住年底的銷售旺季，搞了一場為其十八天的有獎銷售，獎勵上海牌小轎車一輛。
“所以你也想采用這種方式，在商品包裝內塞入獎券，吸引大家購買商品，這樣就算價格高一點，也有人願意買單。”
“不是。”
“……那你說這個？”阿珠白眼一翻。而且客觀講，她覺得這個方法值得一試。
“為了讓你好理解。我的辦法比他們更高級，也更符合我們現在的情況。傻瓜瓜子有獎銷售，獎勵一台小轎車，其主要目的還不是賺一筆，而是為提高知名度，創造持續的利潤價值，這與我們的情況截然不同。我們是一次性買賣。”
“那、到底怎麽搞？”阿珠聽得雲裏霧裏。她感覺有獎銷售的招數已經很新穎，且具備吸引力，對方居然說他的辦法比這招還高級，老實講，她有些不信。
“我們不賣商品，賣抽獎券。”
“啊？”這下阿珠徹底懵了，抽獎券是個什麽東西，一張紙嗎，明明有一大堆商品為什麽不賣，要去賣一張紙？會有人舍得花錢嗎？
“大致就是這個模式，你如果還沒弄懂，那就到時候看吧。”
郭永坤知道自己再怎麽解釋，阿珠如果腦子沒轉過彎來，一時半會兒依然搞不懂。
這就是認知局限。
在80年代，假如需要銷售一款產品，那麽大家都會正兒八經地去銷售它，無論它有多難賣，唯有付出更多的時間和精力，鮮有人懂得換一種思路考慮問題。
因為沒有經驗作為參照。
就好像抽獎，這個年代還沒有誕生。不過，這種模式將在數年之後的90年代，風靡全國，郭永坤知道上輩子在幸福小區裏，有一個人就因此一躍成為萬元戶，當時用解放車、佩大紅花送迴家，鬧得滿城風雨，羨煞旁人。
“好吧。”阿珠點點頭，她倒想看看，這個比她還小幾歲的年輕人，到底有多大能耐。
隔天之後，一則消息迅速在整個城市內傳播開來。幾輛解放車遊街宣傳，敲鑼打鼓，好不熱鬧。就連報紙上都登了，市民們想不知道都難。
而且這則消息自帶傳播效應。堪稱火爆。
“聽說了嗎，下個星期在體育館那邊，有一個什麽抽獎活動，花幾毛錢就可以買一張抽獎券，運氣好的話就能中獎。”
“獎啥呀？”
“據說有好多種獎，差的好像是肥皂、洗發精什麽的。而前幾等獎可就不得了啦。”
“哦？都有啥？”
“自行車、縫紉機、冰箱、彩電……好像還有別的。你猜猜特等獎是什麽？”
“比彩電還貴？”
“必須的。”
“一腳踹？”
“一萬元現金！”
“什麽？！吹牛的吧？”
“反正人家廣告是這樣宣傳的。”
“花幾毛錢就有機會成為萬元戶？我怎麽就這麽不信嘞？”
“誰知道呀。我打算看看再說，反正要舉辦一個星期。”
“對。先看看。”
類似的對話，這幾天充斥在金陵的街頭巷尾。在娛樂匱乏的年代，這種有趣事總會被大家爭相八卦。而且舉辦方的噱頭也確實足夠吸引人。
轉眼間，一個禮拜過去。
清晨，郭永坤早早離開賓館，來到市體育館。這時天才蒙蒙亮，不過阿珠已經在高台上等候，與她一起的還有化工研究所的七八位職工。他們都是抽調過來幫忙的。
“來來，小心點。”
看到三個大老爺們兒正在跟一輛幸福250較勁——沿著用木板搭起來的通道，往高台上推。郭永坤小跑上前，接過差事。
“鑰匙呢？”
“你會開？”阿珠略顯詫異，但還是將鑰匙扔了過去。
郭永坤心說，哥們兒可是摸過直升機的人好吧。摩托車還不跟玩具一樣。
“轟！”
這年頭的摩托車還沒有電子打火那種高端配置，所以“一腳踹”這個稱謂十分形象，郭永坤掛下腳檔，輕鬆將大幸福移上高台，停在左側角落裏。
這邊已經擺滿了獎品，最多的自然是肥皂和洗發精，都堆成小山了。除此之外，有兩台美菱電冰箱，和兩台18吋金星牌彩電。自行車則有整整五輛，一字排開，清一色的大鳳凰。還有五台荷花牌縫紉機。
保管這個年代的老百姓，眼珠子挪到這裏，就再也移不開。
“獎券都準備好了嗎？”郭永坤問。
“其他的都好了，就是……”阿珠將郭永坤拉到一旁，小聲問，“你昨天說要放個重獎在今天，放什麽？”
“放個二等獎。”
“第一天就放二等獎？”阿珠詫異，因為二等獎隻有兩個，就是18吋金星牌彩電。
這可是真正值錢的玩意，若非他們所是研究機構，全市化工業的上流單位，地位特殊，還真不見得能輕易搞到票。
就說前幾個月在申海發生的彩電搶購潮好了。
當時政府公布要賣彩電後，市民們在商店門口排了三天三夜的隊，人山人海。根本不夠賣。
後來政府迫於無奈，想了個招，發放彩電的預約券，通過區委辦局級係統向下來發，拿到券去買彩電的時候，有硬性規定，後麵要有公章，前麵要寫你的名字，還要帶著你的工作證才能有資格買，就這樣都供不應求。
而傳聞在黑市場上，黃牛們將一張彩電券，炒到了一千元左右。
當時售賣的，也是電視一廠生產的金星牌彩電。
“沒事，先放一個。”郭永坤點點頭。
任何此類活動都是有貓膩的，重點獎項肯定要合理分配，如若不然，極有可能造成第一天特等獎就被抽走的情況。那樣無疑將大大降低吸引力。
反之，如果抽獎活動的第一天什麽都沒抽出來，也會很麻煩。老百姓們會質疑活動的真實性，同樣會對後續的運營造成巨大影響。
“那、行吧。”
“別舍不得嘛。”郭永坤嗬嗬笑道：“咱們是正規活動，不玩虛的，這些獎項遲早都要抽出去，就是時間問題。我敢保證今天過來看熱鬧的人比花錢的多，很多市民都會事先觀望，如果沒有足夠的吸引力因素，他們是不會掏錢的。”
“嗯，你說的有道理。”阿珠說著，還深深看了他一眼。
她真的難以想象，以對方的年紀，哪裏學來的這麽多道道彎彎。
上午八點，體育館正式開門。
如潮水般的人流一下湧進來，將偌大的操場瞬間填滿二分之一。
由此可見，為期一個禮拜的各種宣傳，效果有多麽好。
有人已經迫不及待地來到高台這邊買獎券，而更多的人則是盯著高台上的那些獎品，神情恍惚。
幾毛錢一張的獎券，真能抽中這些稀罕玩意嗎？
正如郭永坤所料，大多數人選擇了暫時觀望。
抽獎就跟玩遊戲差不多，多少帶有一些誘惑性，隨著時間推移，不少人都中了肥皂和洗發精——總歸也是獎品不是？
於是第一個賭徒出現。
“給我一百張！”
當長長的獎券遞給買家，瞬間吸引了台下大部分人的視線。不少人議論紛紛，說真是個有錢人。
買家是一個理著平頭的國字臉青年，人高馬大，獎券到手後，也不離開，就在高台下方一個勁兒地刮起來。
第一張，謝謝惠顧。
第二張，謝謝惠顧。
第三張，謝謝惠顧
…
平頭青年一口氣刮了十張，全是謝謝惠顧，別說他的心瞬間涼了半截，旁觀圍觀的人都替他捏了把汗。
“一百張，抵我兩個月工資，這還是什麽都沒中……”旁邊有人小聲議論。
“我看就是一個坑，刮了十張連塊肥皂都沒中。”
就在此人的話音剛落下——
“咦？中了中了！”
平頭青年手一抖，果然中了，不過定眼一瞧，又翻了個白眼——香皂一塊。
“我還就不信了！”他罵罵咧咧道。之所有一口氣買一百張，是因為他剛才留意了一下，有人買五張中了三塊肥皂，中獎率似乎並不低。
可到他這裏卻有些反常，刮了十一張才中一塊肥皂。
繼續用力刮。謝謝惠顧、謝謝惠顧……洗發精一瓶，謝謝惠顧，謝謝惠顧……香皂一塊。
良久，一百張總算全部刮完。
一共中了十二塊肥皂，和三瓶洗發精。
“這還玩個屁啊！”平頭青年頓時一陣火大。
圍觀群眾也紛紛搖頭，似乎根本沒有大獎嘛！
“小薇，咱們還買嗎？”包圍圈後方，一個十七八歲的小夥子，撇撇嘴，望向身旁的姑娘。
姑娘柳眉微蹙，想了想後，說，“我聽我爸講，活動真肯定是真的，是機關單位搞的，隻是這獎品實在不怎麽樣，搞來搞去就是肥皂和洗發精。”
“對呀，明顯坑錢的。咱們還是迴去吧。”
然而被他喚作小薇的姑娘，又顯得有些猶豫，盼了好幾天，一大清早就趕過來湊熱鬧，就這樣走掉，未免有些不爽。
“要不、咱倆一人買一張吧。就一張，沒中就走？”
“你這明顯是給人家送錢嘛。別人買一百張才中十幾塊肥皂，你想一張就中啊？”
“你不賣就算了，我去買一張，送就送唄，反正就幾毛錢。”小薇堅持自己的想法，繞開人群，向高台走去。
看台中間的大操場上，臨東的位置，正在搭建一座高台。
阿珠目視著站在台下東瞧瞧、細看看，指揮工人施工的那個年輕人，下意識地伸手撓頭。
已經幾天過去，她還是沒搞懂對方葫蘆裏賣的什麽藥。
此事如果交給她來辦，她肯定會四處奔走，去找那些零售單位尋求合作。正常人應該都會這樣做。
畢竟那麽多商品，想將它們賣出去，擁有固定客源的零售單位，絕對是最好的選擇。
然而，對方完全不像一個正常人。
這幾天在領導的授意下，她一直跟對方待在一起。對方沒去聯係任何銷售渠道，反而租下了體育館，在這邊搭起“戲台”，行為讓人十分費解。
莫非想用唱戲或放電影的方式吸引客流？
這樣或許能起到作用，但你的東西非但不好用，還比別人賣得貴，老百姓真的就會買賬嗎？
阿珠對此深表懷疑。
“想什麽呢？”
身側傳來聲音，阿珠扭頭笑了笑，說“沒什麽”。
“這邊差不多了，接下來你能幫忙聯係一下幾輛解放車，以及一家廣告公司嗎？”
“你想搞宣傳？”
“沒錯。”
“宣傳什麽？”
“抽獎。”
“啥？”阿珠瞪眼問。抽獎這兩個字的含義她自然清楚，隻是她完全想不通，這跟他們的目的有什麽關係。
抽什麽，獎什麽？
郭永坤笑了笑，問，“聽說過傻瓜瓜子的有獎銷售嗎？”
阿珠眼前一亮，用力點頭。
此事最近鬧得沸沸揚揚，新年伊始，傻瓜瓜子抓住年底的銷售旺季，搞了一場為其十八天的有獎銷售，獎勵上海牌小轎車一輛。
“所以你也想采用這種方式，在商品包裝內塞入獎券，吸引大家購買商品，這樣就算價格高一點，也有人願意買單。”
“不是。”
“……那你說這個？”阿珠白眼一翻。而且客觀講，她覺得這個方法值得一試。
“為了讓你好理解。我的辦法比他們更高級，也更符合我們現在的情況。傻瓜瓜子有獎銷售，獎勵一台小轎車，其主要目的還不是賺一筆，而是為提高知名度，創造持續的利潤價值，這與我們的情況截然不同。我們是一次性買賣。”
“那、到底怎麽搞？”阿珠聽得雲裏霧裏。她感覺有獎銷售的招數已經很新穎，且具備吸引力，對方居然說他的辦法比這招還高級，老實講，她有些不信。
“我們不賣商品，賣抽獎券。”
“啊？”這下阿珠徹底懵了，抽獎券是個什麽東西，一張紙嗎，明明有一大堆商品為什麽不賣，要去賣一張紙？會有人舍得花錢嗎？
“大致就是這個模式，你如果還沒弄懂，那就到時候看吧。”
郭永坤知道自己再怎麽解釋，阿珠如果腦子沒轉過彎來，一時半會兒依然搞不懂。
這就是認知局限。
在80年代，假如需要銷售一款產品，那麽大家都會正兒八經地去銷售它，無論它有多難賣，唯有付出更多的時間和精力，鮮有人懂得換一種思路考慮問題。
因為沒有經驗作為參照。
就好像抽獎，這個年代還沒有誕生。不過，這種模式將在數年之後的90年代，風靡全國，郭永坤知道上輩子在幸福小區裏，有一個人就因此一躍成為萬元戶，當時用解放車、佩大紅花送迴家，鬧得滿城風雨，羨煞旁人。
“好吧。”阿珠點點頭，她倒想看看，這個比她還小幾歲的年輕人，到底有多大能耐。
隔天之後，一則消息迅速在整個城市內傳播開來。幾輛解放車遊街宣傳，敲鑼打鼓，好不熱鬧。就連報紙上都登了，市民們想不知道都難。
而且這則消息自帶傳播效應。堪稱火爆。
“聽說了嗎，下個星期在體育館那邊，有一個什麽抽獎活動，花幾毛錢就可以買一張抽獎券，運氣好的話就能中獎。”
“獎啥呀？”
“據說有好多種獎，差的好像是肥皂、洗發精什麽的。而前幾等獎可就不得了啦。”
“哦？都有啥？”
“自行車、縫紉機、冰箱、彩電……好像還有別的。你猜猜特等獎是什麽？”
“比彩電還貴？”
“必須的。”
“一腳踹？”
“一萬元現金！”
“什麽？！吹牛的吧？”
“反正人家廣告是這樣宣傳的。”
“花幾毛錢就有機會成為萬元戶？我怎麽就這麽不信嘞？”
“誰知道呀。我打算看看再說，反正要舉辦一個星期。”
“對。先看看。”
類似的對話，這幾天充斥在金陵的街頭巷尾。在娛樂匱乏的年代，這種有趣事總會被大家爭相八卦。而且舉辦方的噱頭也確實足夠吸引人。
轉眼間，一個禮拜過去。
清晨，郭永坤早早離開賓館，來到市體育館。這時天才蒙蒙亮，不過阿珠已經在高台上等候，與她一起的還有化工研究所的七八位職工。他們都是抽調過來幫忙的。
“來來，小心點。”
看到三個大老爺們兒正在跟一輛幸福250較勁——沿著用木板搭起來的通道，往高台上推。郭永坤小跑上前，接過差事。
“鑰匙呢？”
“你會開？”阿珠略顯詫異，但還是將鑰匙扔了過去。
郭永坤心說，哥們兒可是摸過直升機的人好吧。摩托車還不跟玩具一樣。
“轟！”
這年頭的摩托車還沒有電子打火那種高端配置，所以“一腳踹”這個稱謂十分形象，郭永坤掛下腳檔，輕鬆將大幸福移上高台，停在左側角落裏。
這邊已經擺滿了獎品，最多的自然是肥皂和洗發精，都堆成小山了。除此之外，有兩台美菱電冰箱，和兩台18吋金星牌彩電。自行車則有整整五輛，一字排開，清一色的大鳳凰。還有五台荷花牌縫紉機。
保管這個年代的老百姓，眼珠子挪到這裏，就再也移不開。
“獎券都準備好了嗎？”郭永坤問。
“其他的都好了，就是……”阿珠將郭永坤拉到一旁，小聲問，“你昨天說要放個重獎在今天，放什麽？”
“放個二等獎。”
“第一天就放二等獎？”阿珠詫異，因為二等獎隻有兩個，就是18吋金星牌彩電。
這可是真正值錢的玩意，若非他們所是研究機構，全市化工業的上流單位，地位特殊，還真不見得能輕易搞到票。
就說前幾個月在申海發生的彩電搶購潮好了。
當時政府公布要賣彩電後，市民們在商店門口排了三天三夜的隊，人山人海。根本不夠賣。
後來政府迫於無奈，想了個招，發放彩電的預約券，通過區委辦局級係統向下來發，拿到券去買彩電的時候，有硬性規定，後麵要有公章，前麵要寫你的名字，還要帶著你的工作證才能有資格買，就這樣都供不應求。
而傳聞在黑市場上，黃牛們將一張彩電券，炒到了一千元左右。
當時售賣的，也是電視一廠生產的金星牌彩電。
“沒事，先放一個。”郭永坤點點頭。
任何此類活動都是有貓膩的，重點獎項肯定要合理分配，如若不然，極有可能造成第一天特等獎就被抽走的情況。那樣無疑將大大降低吸引力。
反之，如果抽獎活動的第一天什麽都沒抽出來，也會很麻煩。老百姓們會質疑活動的真實性，同樣會對後續的運營造成巨大影響。
“那、行吧。”
“別舍不得嘛。”郭永坤嗬嗬笑道：“咱們是正規活動，不玩虛的，這些獎項遲早都要抽出去，就是時間問題。我敢保證今天過來看熱鬧的人比花錢的多，很多市民都會事先觀望，如果沒有足夠的吸引力因素，他們是不會掏錢的。”
“嗯，你說的有道理。”阿珠說著，還深深看了他一眼。
她真的難以想象，以對方的年紀，哪裏學來的這麽多道道彎彎。
上午八點，體育館正式開門。
如潮水般的人流一下湧進來，將偌大的操場瞬間填滿二分之一。
由此可見，為期一個禮拜的各種宣傳，效果有多麽好。
有人已經迫不及待地來到高台這邊買獎券，而更多的人則是盯著高台上的那些獎品，神情恍惚。
幾毛錢一張的獎券，真能抽中這些稀罕玩意嗎？
正如郭永坤所料，大多數人選擇了暫時觀望。
抽獎就跟玩遊戲差不多，多少帶有一些誘惑性，隨著時間推移，不少人都中了肥皂和洗發精——總歸也是獎品不是？
於是第一個賭徒出現。
“給我一百張！”
當長長的獎券遞給買家，瞬間吸引了台下大部分人的視線。不少人議論紛紛，說真是個有錢人。
買家是一個理著平頭的國字臉青年，人高馬大，獎券到手後，也不離開，就在高台下方一個勁兒地刮起來。
第一張，謝謝惠顧。
第二張，謝謝惠顧。
第三張，謝謝惠顧
…
平頭青年一口氣刮了十張，全是謝謝惠顧，別說他的心瞬間涼了半截，旁觀圍觀的人都替他捏了把汗。
“一百張，抵我兩個月工資，這還是什麽都沒中……”旁邊有人小聲議論。
“我看就是一個坑，刮了十張連塊肥皂都沒中。”
就在此人的話音剛落下——
“咦？中了中了！”
平頭青年手一抖，果然中了，不過定眼一瞧，又翻了個白眼——香皂一塊。
“我還就不信了！”他罵罵咧咧道。之所有一口氣買一百張，是因為他剛才留意了一下，有人買五張中了三塊肥皂，中獎率似乎並不低。
可到他這裏卻有些反常，刮了十一張才中一塊肥皂。
繼續用力刮。謝謝惠顧、謝謝惠顧……洗發精一瓶，謝謝惠顧，謝謝惠顧……香皂一塊。
良久，一百張總算全部刮完。
一共中了十二塊肥皂，和三瓶洗發精。
“這還玩個屁啊！”平頭青年頓時一陣火大。
圍觀群眾也紛紛搖頭，似乎根本沒有大獎嘛！
“小薇，咱們還買嗎？”包圍圈後方，一個十七八歲的小夥子，撇撇嘴，望向身旁的姑娘。
姑娘柳眉微蹙，想了想後，說，“我聽我爸講，活動真肯定是真的，是機關單位搞的，隻是這獎品實在不怎麽樣，搞來搞去就是肥皂和洗發精。”
“對呀，明顯坑錢的。咱們還是迴去吧。”
然而被他喚作小薇的姑娘，又顯得有些猶豫，盼了好幾天，一大清早就趕過來湊熱鬧，就這樣走掉，未免有些不爽。
“要不、咱倆一人買一張吧。就一張，沒中就走？”
“你這明顯是給人家送錢嘛。別人買一百張才中十幾塊肥皂，你想一張就中啊？”
“你不賣就算了，我去買一張，送就送唄，反正就幾毛錢。”小薇堅持自己的想法，繞開人群，向高台走去。