第十二章 出師不利
我的農場都是神話生物 作者：周老野 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“什麽大生意？快讓他來辦公室。”迴答的是個女人聲音。
咦？這聲音很熟悉。好像在哪兒聽過。
但陳風來不及多想，推開超市的門進去，向那位中年女售貨員道謝。
“在自動扶梯下麵的屋子裏。”
陳風又道了聲謝，繞過四五個長長的貨架，來到辦公室外。
超市經理恰巧抬起頭。兩人四目相對，都頓覺掃興。
她正是在菜市場挎著lv包的那個中年女人。此時穿著灰色的正裝，臉上的粉已補全。
“進來吧。聊聊你的大生意。”經理嘴角露出嘲諷的笑。
陳風抱著萆荔草進了辦公室，大大咧咧地坐下，“經理，你好，我叫陳風，租借了一座山，山上有很多高科技蔬菜瓜果，我想和你們超市合作。”
經理盯著他，“價格怎麽算？”
“兩百一斤。”陳風堅決地迴答。
經理冷笑，“五十一斤都沒人買。要不這樣表麵進價是一毛一斤，實際上五毛一斤？咱們都能賺點兒。”
“明著來這一套，不怕你們老板知道？”
“隻要不讓超市吃虧，老板不在乎私下的小動作。”經理往後一仰，緊緊地靠著軟軟的椅背，如看一條垂死掙紮的小魚。
“超市打算賣多少錢一斤？”陳風試探著問。
“我就是賣十萬一斤也和你沒關係。”經理眸中含著捉弄的笑。
“那就算了。”陳風起身，“我可以賣給酒店。”
這是談判的策略。不能讓對方覺得自己無路可走，而且這也是他的真實想法。
“省省吧。這玩意兒也就是賣個噱頭。到了酒店，做出來和普通韭菜沒區別。”經理露出狡猾的笑，“我敢肯定，這種韭菜的產量不高。酒店每天都要大量供應，你沒那個實力。”
“誰說的？畝產一千斤。我有十幾畝。”
“不可能。在菜市場角落裏賣菜的都是縣城附近的農民。隻有幾十斤菜，沒必要租一個攤位。真有十幾畝，你會去那兒賣？我還敢肯定這不是高科技產品。高科技產品在種之前就有銷售渠道。會去菜市場？真是開玩笑。而且你根本就不懂種地，也沒賣過農產品。”經理篤定地說。
陳風心中一驚：難怪是她做經理，的確很不一般。
經理見陳風默不作聲，得意地一笑，“我答應和你合作。但這捆韭菜免費給我。如果賣的非常好，那麽以後無論什麽貨都可以擺在我們超市。”
“假設賣得非常好，以後多少錢一斤？”
經理在心裏略一盤算，“沒必要騙你，也不欺負你。在咱們縣城，普通韭菜市場價是2元一斤。我給你算4元一斤。”
“你們打算賣多少錢一斤？”陳風好奇地問。
經理氣惱地一歎，語氣格外強硬，“我隻要讓你賺錢，至於我們賺多少錢和你沒有一點兒關係。哪怕兩百一斤，能賣出去是我的本事。”
陳風下定決心，“不好意思，對我來說價格太低了。我想試一下，也許能賣出更高的價格。”
經理搖頭輕笑，隨即冷冰冰地說：“去試，盡管試。醜話我說前頭，你再來找我，那就是普通韭菜價格。而且以後無論什麽新產品，第一批必須免費。”
“隨便。”陳風連頭都不迴，大步流星地往外走。
挫敗感湧上心頭，經理衝著他的背影厲聲道：“做什麽夢呢？就你那點兒韭菜，在酒店裏連一天的量都不夠用。論味道，和普通韭菜沒有丁點兒區別，我保證你賣不出……”
售貨員們從沒見過經理這麽失態，都目瞪口呆。
陳風出了超市，當即決定迴去。
經理剛才的話是對的。在酒店和超市、菜市場售賣不同。雖然購買者是酒店，但真正能決定價格的是顧客。
廚師隻把它當成普通韭菜處理，加各種重口味的調料，也許會讓它的功效大打折扣。
估計到時隻能按普通韭菜的價格售賣。必須要想辦法讓廚師知道它的價值，當成寶貝料理。
出師不利，他不再盲目去行動，而是走網絡銷售的渠道。順便接受紫鳶的治療。畢竟命比錢重要得多。
這些天來，紫鳶算得上勤勤懇懇。
她是那種天生和萬物有親切感的人。
無論飛禽走獸還是植物昆蟲，都把她當成朋友。比如，成群的蝴蝶趴在她頭上，她頭上仿佛戴著一朵鮮豔的花。
甚至連植物都像是在朝她笑。
每次陳風都遠遠地看著，嘴角露出笑意。一直忙著上學和工作，曾經被女孩兒們表白過，但想著先立業再成家。
可如今事業未成，反倒落下一身病，時日無多，在病房裏不止一次後悔當初迴絕了她們的愛意。若當初答應，一定是有幾個孩子，過著幸福的生活。
本已經不抱希望，沒想到上天會賜予這麽個神奇美好的女孩兒。隻需遠遠看著，心靈就得到極大的慰藉。
網絡銷售渠道也沒一點兒效果，正當他以為無法完成這個任務的時候，一家洗浴中心加了他的微信，讓他後天中午前把草藥送去。
後天正是祖母的生日宴，定在藍記火鍋城。
希望能在中午之前做到貨錢兩清。
陳風在第二天上午十點準時到達那家洗浴中心。
腳蹬三輪車放在了後院，他徑直進大廳。
大廳裏除了前台外再沒有其他人。
刷啦啦幾聲，是鐵鏈鎖門的聲音。
陳風警覺地迴過頭，發現門外有個年老的保安正給門綁鎖鏈。對方見被陳風盯著，心裏發麻，趕忙拔腿就逃。
難道這是鴻門宴？難不成是徐斌那夥人要報複我？
陳風大步走到前台，微笑著問：“你好，我是陳風，被你們老板邀請來談生意。”
前台臉頓時煞白了，指著右側的門，“從那扇門進去，再往右拐。我們老板在那兒等這你。”
“謝謝，希望你們老板帶的人足夠多。”陳風佯裝滿不在乎，並攥緊了拳頭。
前台緊張地連退幾步，背緊緊貼著牆，一副生怕陳風跳過去狠狠地揍她的樣子。
看來的確是鴻門宴。
陳風抬頭掃了眼大廳天花板的幾個角落，見攝像頭都已關閉，就隨手拎了把椅子往右側的門大步走去。
待到門前，他猛地一腳把門踹開，隨即把椅子丟進去。
咚咚兩聲，從門後伸出了兩根鋼管，狠狠地砸在椅子上。
咦？這聲音很熟悉。好像在哪兒聽過。
但陳風來不及多想，推開超市的門進去，向那位中年女售貨員道謝。
“在自動扶梯下麵的屋子裏。”
陳風又道了聲謝，繞過四五個長長的貨架，來到辦公室外。
超市經理恰巧抬起頭。兩人四目相對，都頓覺掃興。
她正是在菜市場挎著lv包的那個中年女人。此時穿著灰色的正裝，臉上的粉已補全。
“進來吧。聊聊你的大生意。”經理嘴角露出嘲諷的笑。
陳風抱著萆荔草進了辦公室，大大咧咧地坐下，“經理，你好，我叫陳風，租借了一座山，山上有很多高科技蔬菜瓜果，我想和你們超市合作。”
經理盯著他，“價格怎麽算？”
“兩百一斤。”陳風堅決地迴答。
經理冷笑，“五十一斤都沒人買。要不這樣表麵進價是一毛一斤，實際上五毛一斤？咱們都能賺點兒。”
“明著來這一套，不怕你們老板知道？”
“隻要不讓超市吃虧，老板不在乎私下的小動作。”經理往後一仰，緊緊地靠著軟軟的椅背，如看一條垂死掙紮的小魚。
“超市打算賣多少錢一斤？”陳風試探著問。
“我就是賣十萬一斤也和你沒關係。”經理眸中含著捉弄的笑。
“那就算了。”陳風起身，“我可以賣給酒店。”
這是談判的策略。不能讓對方覺得自己無路可走，而且這也是他的真實想法。
“省省吧。這玩意兒也就是賣個噱頭。到了酒店，做出來和普通韭菜沒區別。”經理露出狡猾的笑，“我敢肯定，這種韭菜的產量不高。酒店每天都要大量供應，你沒那個實力。”
“誰說的？畝產一千斤。我有十幾畝。”
“不可能。在菜市場角落裏賣菜的都是縣城附近的農民。隻有幾十斤菜，沒必要租一個攤位。真有十幾畝，你會去那兒賣？我還敢肯定這不是高科技產品。高科技產品在種之前就有銷售渠道。會去菜市場？真是開玩笑。而且你根本就不懂種地，也沒賣過農產品。”經理篤定地說。
陳風心中一驚：難怪是她做經理，的確很不一般。
經理見陳風默不作聲，得意地一笑，“我答應和你合作。但這捆韭菜免費給我。如果賣的非常好，那麽以後無論什麽貨都可以擺在我們超市。”
“假設賣得非常好，以後多少錢一斤？”
經理在心裏略一盤算，“沒必要騙你，也不欺負你。在咱們縣城，普通韭菜市場價是2元一斤。我給你算4元一斤。”
“你們打算賣多少錢一斤？”陳風好奇地問。
經理氣惱地一歎，語氣格外強硬，“我隻要讓你賺錢，至於我們賺多少錢和你沒有一點兒關係。哪怕兩百一斤，能賣出去是我的本事。”
陳風下定決心，“不好意思，對我來說價格太低了。我想試一下，也許能賣出更高的價格。”
經理搖頭輕笑，隨即冷冰冰地說：“去試，盡管試。醜話我說前頭，你再來找我，那就是普通韭菜價格。而且以後無論什麽新產品，第一批必須免費。”
“隨便。”陳風連頭都不迴，大步流星地往外走。
挫敗感湧上心頭，經理衝著他的背影厲聲道：“做什麽夢呢？就你那點兒韭菜，在酒店裏連一天的量都不夠用。論味道，和普通韭菜沒有丁點兒區別，我保證你賣不出……”
售貨員們從沒見過經理這麽失態，都目瞪口呆。
陳風出了超市，當即決定迴去。
經理剛才的話是對的。在酒店和超市、菜市場售賣不同。雖然購買者是酒店，但真正能決定價格的是顧客。
廚師隻把它當成普通韭菜處理，加各種重口味的調料，也許會讓它的功效大打折扣。
估計到時隻能按普通韭菜的價格售賣。必須要想辦法讓廚師知道它的價值，當成寶貝料理。
出師不利，他不再盲目去行動，而是走網絡銷售的渠道。順便接受紫鳶的治療。畢竟命比錢重要得多。
這些天來，紫鳶算得上勤勤懇懇。
她是那種天生和萬物有親切感的人。
無論飛禽走獸還是植物昆蟲，都把她當成朋友。比如，成群的蝴蝶趴在她頭上，她頭上仿佛戴著一朵鮮豔的花。
甚至連植物都像是在朝她笑。
每次陳風都遠遠地看著，嘴角露出笑意。一直忙著上學和工作，曾經被女孩兒們表白過，但想著先立業再成家。
可如今事業未成，反倒落下一身病，時日無多，在病房裏不止一次後悔當初迴絕了她們的愛意。若當初答應，一定是有幾個孩子，過著幸福的生活。
本已經不抱希望，沒想到上天會賜予這麽個神奇美好的女孩兒。隻需遠遠看著，心靈就得到極大的慰藉。
網絡銷售渠道也沒一點兒效果，正當他以為無法完成這個任務的時候，一家洗浴中心加了他的微信，讓他後天中午前把草藥送去。
後天正是祖母的生日宴，定在藍記火鍋城。
希望能在中午之前做到貨錢兩清。
陳風在第二天上午十點準時到達那家洗浴中心。
腳蹬三輪車放在了後院，他徑直進大廳。
大廳裏除了前台外再沒有其他人。
刷啦啦幾聲，是鐵鏈鎖門的聲音。
陳風警覺地迴過頭，發現門外有個年老的保安正給門綁鎖鏈。對方見被陳風盯著，心裏發麻，趕忙拔腿就逃。
難道這是鴻門宴？難不成是徐斌那夥人要報複我？
陳風大步走到前台，微笑著問：“你好，我是陳風，被你們老板邀請來談生意。”
前台臉頓時煞白了，指著右側的門，“從那扇門進去，再往右拐。我們老板在那兒等這你。”
“謝謝，希望你們老板帶的人足夠多。”陳風佯裝滿不在乎，並攥緊了拳頭。
前台緊張地連退幾步，背緊緊貼著牆，一副生怕陳風跳過去狠狠地揍她的樣子。
看來的確是鴻門宴。
陳風抬頭掃了眼大廳天花板的幾個角落，見攝像頭都已關閉，就隨手拎了把椅子往右側的門大步走去。
待到門前，他猛地一腳把門踹開，隨即把椅子丟進去。
咚咚兩聲，從門後伸出了兩根鋼管，狠狠地砸在椅子上。