洛雲這一番推心置腹的講述效果極大，開辟出來的三部座機頓時全部打爆！加上有免費的噱頭，不到半個小時，就已經有人陸續朝七裏製藥廠來了。
周成讓王剛和洛雲出去應付，等他忙完出來一看，頓時倒吸一口涼氣，上百號男女老少擁擠在廠區門口，王剛已經組織好藥品開始發售，除了免費的一百盒外，其他都是997！
這些人要麽帶著疤痕，要麽是燙傷的，要麽就是牛皮癬白癜風，活脫脫一大幫子牛鬼蛇神。
三台驗鈔機現場驗鈔，錢箱裏鈔票越堆越多，洛雲在旁邊看著很多和自己患有皮膚疾病的人開始相信她而來賣藥，高興的嗚咽著連聲道謝。
下午六點，買藥的人慢慢散去，周成招唿著工人們下班。
周成正準備喊吳老九去吃飯，卻看見大門口的樹下一個賊眉鼠眼的年輕人朝自己笑，而且已經挪動了腳步，看樣子正朝自己走來。
這人看年紀不到三十，留著八字須，腳下也是八字腳，背上斜跨著一個老舊的山寨袋鼠公文包，穿著臃腫的北極人羽絨，剛走了兩步就掏出煙盒，看樣子要給周成遞煙。
“哈哈哈，周總你好你好啊！抽煙，抽煙……”
周成接過香煙，對於來人他倒是有些疑惑。
他們廠前身變更了四次廠名，早已經臭名昭著，一些推銷的、供貨的，恨不得繞路走，而現在這個人卻自己撲了過來。
“周總，這是我的名片，來，抽煙，我給你點著。”
周成接過名片一看，嘴裏隨口念叨起來。
“潘陽，銷售代表，產品……，你是藥代？”
周成看完名片一愣，藥代，全名叫醫藥代表，百科裏的定義是負責相關藥品推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商，需要很強的溝通協調能力。
潘陽神色如常，周成這種反應他不知道見了幾百次，他們這種職業，屬於灰色地帶，一般都是用迴扣的方式來獲取大額的銷量。
能幹這種職業並且熬下來的，都不是一般人，臉皮和心理素質堪比鄭同這類角色，不但要接受上級交代下來的層層考核壓力，還要麵對一幫性格各異的醫生，到最後產品賣了，還得接受整個產品線上層層扒皮，賺個一百萬，能裝進自己腰包的，有三五萬那就算高的了。
因為這個行業的利潤空間被持續擠壓，所以這幾年基本上已經很少見了，還能存活下來的，那無異都是活化石級別的老油條子了。
周成再次抬頭看著這人，頓時來了興趣問他。
“你是做臨床的還是otc？”
這可是行話，一般人根本聽不懂，所謂臨床，就是指醫院裏的產品，而otc，則代表做醫院外麵的藥房。
而周成所研發的玉膚丹，雖然也是臨床產品，但不具備競標的條件，自然是無法在醫院內銷售，所以即使要做，也隻能去找各大連鎖藥方談，這也是他下一步的打算，不然光靠天天在廠區門口擺地攤，那遲早要倒閉了。
聽到周成問這話，潘陽也不奇怪，畢竟人家也是做藥品這行的，多少知道點，隨即摸了摸八字須迴答周成。
“哎，現在臨床不好做，我也就代理了幾個otc混口飯吃，早上聽廣播說有這種神藥，所以就過來看看稀奇，想不到銷售這麽火，周總，能不能聊聊？”
這個聊聊也是有講究的，如果聊，那就代表同意代理，如果不聊，那就是間接的拒絕了，這也是給對方台階下，行內才定下來的對口話。
“好吧，跟我進來。”
周成臉上平淡，但心裏早就樂開花了，他正愁不知道如何聯係這幫隱藏在民間的骨灰級藥代，想不到這麽快就有一個送上門了。
聯係這些人，可比那些醫藥公司靠譜。
如果和醫藥公司接口，手續複雜不說，迴款也相當費勁，拖你個一年半載不結款的大有人在，甚至還有一些大公司就仗著你求著他，趁機索要高額迴扣或者其他肮髒交易。
而和醫藥代表合作，那完全就是反過來的，打款發貨，概不拖欠，貨物也隻需要發送快遞貨運即可，至於他銷售的好壞則和公司沒有一毛錢關係，賣的好他發財，賣不出去就扔掉。
兩人在辦公室裏聊了一會細節，周成才知道這潘陽的底細，這人十八九歲就跑到al做藥品這行，不過正趕上行情不好，所以除了勉強糊口之外，他又代理了多個品牌，就靠著底薪和提成過日子。
聽完這些周成搖了搖頭，皺著眉說。
“我們暫時不考慮代理，隻大包。”
代理，分為全國代理、省代、市代，銷售再差，那也是有底薪的，隨著市場的發展，行內覺得這種模式有弊端，很多混底薪的人根本不幹活，所以他們又私下發明了大包這個詞。
大包，是指我把產品全權交給你代理銷售，沒有底薪，相反，還有很多嚴苛的懲罰措施，比如月銷量，年銷量，而且還會偶爾給你來個翻番考核，讓你絕對不能舒服。
再比如還會讓你定期拓展銷售市場，搞一些亂七八糟的營銷宣傳等等。例如我們生活中常見的各大藥房搞的什麽義診活動，電視廣播裏搞的免費送藥，健康講座等等，都屬於營銷宣傳，為的就是讓你貪小便宜過來了解他們種種神奇的產品。
當然，大包的好處也絕非普通代理能比，因為大包是全權代理，不分級別，所以中間的利潤會更高，而且激勵措施也更強，比如銷售一萬盒獎勵幾千元，銷售五萬盒獎勵幾萬塊，而單盒的提成也是代理的兩倍以上！
隻要你能力強，那就能快速奔小康，這正應了一句老話，人有多大膽，地就有多大產。
聽到周成說隻做大包，潘陽一拍手笑著說。
“那太好了！我還以為來晚了被別人捷足先登，周總，銷量這塊你放心，我這些年積攢的人脈還是很廣的，全市……”
“如果隻做al我就不會找你，這是我草擬的大包製度，你先看看，如果沒問題我們就可以簽合同。”
潘陽眼皮一跳，心中給周成下了個難纏的定義，這人雖然看著年輕，但並不好糊弄，他這會心裏有些沒底了，暗自納悶，想不到這年輕人竟然比自己還熟悉這裏麵的道，也不知道到底誰是藥代？
翻開大包製度，潘陽剛看了一眼就叫出聲來。
“年銷售需要達到一千萬盒！開拓市級市場十個！周總！這不可能！這簡直就是開玩笑，開拓十個市級別的市場，那幾乎就相當於一個月開發一個，再說這銷售量，一千萬盒，咱們廠就是造也造不出來這麽多吧？”
“哦，這個就不是你考慮的事了，當然了，我們任務重，但獎勵也高啊，你再看看？”
潘陽沉著臉繼續往下看，不過當看到獎勵製度時又叫了出來。
“一萬盒獎勵一萬，十萬盒獎勵奧迪q5，一百萬盒獎勵高檔住宅一套，一千萬以上獎勵……獎勵股權分紅！”
潘陽咽了咽口水，這獎勵真的太瘋狂了，別的不說，這一萬盒他是自信能拿下來的，十萬盒估計努力一下也能差不多，不過當他再看後麵的懲罰措施，就更加意外了。
“懲罰，返還市場？就這麽簡單？”
潘陽難以置信的看向周成，周成聳聳肩笑著說。
“是啊，如果銷售不好，那隻能說明我們的產品有問題，而不是你們的銷售問題，所以又怎麽能處罰你們呢？怎麽樣，接不接？”
“接了！”
潘陽拍著桌子吼道，這些年被市場磨平的勇氣再次鼓了起來，他在合同上簽下了自己的大名，然後重重的舒了口氣。
潘陽能在這行幹這麽多年不被淘汰，並不是他有多麽厲害，而是他異於常人的敏銳嗅覺，每一次市場大洗牌時，他都能提前更換產品而避免被洗出這個行業，而這次，他找上玉膚丹，也正是因為這個原因。
他做過分析，如果玉膚丹的效果為真，那麽不出五年，市場上大批量治療皮膚類的藥物就要全部淘汰，而生產這些藥物的廠家也要轉型，當然，代理這些藥物的代理們如果反應太慢，那也要跟著遭殃。
至於玉膚丹效果的真假，他早就打聽好了一切，因為他親哥哥，正好和洛雲在一家公司！
多少年後，當潘陽迴想起來，他把這一切都歸結在當初給他哥打的那個電話上，正是在這個電話裏，他確認了玉膚丹真的有奇效，也正因為如此，他才能頂著巨大的銷售任務接下這個空白市場！
周成讓王剛和洛雲出去應付，等他忙完出來一看，頓時倒吸一口涼氣，上百號男女老少擁擠在廠區門口，王剛已經組織好藥品開始發售，除了免費的一百盒外，其他都是997！
這些人要麽帶著疤痕，要麽是燙傷的，要麽就是牛皮癬白癜風，活脫脫一大幫子牛鬼蛇神。
三台驗鈔機現場驗鈔，錢箱裏鈔票越堆越多，洛雲在旁邊看著很多和自己患有皮膚疾病的人開始相信她而來賣藥，高興的嗚咽著連聲道謝。
下午六點，買藥的人慢慢散去，周成招唿著工人們下班。
周成正準備喊吳老九去吃飯，卻看見大門口的樹下一個賊眉鼠眼的年輕人朝自己笑，而且已經挪動了腳步，看樣子正朝自己走來。
這人看年紀不到三十，留著八字須，腳下也是八字腳，背上斜跨著一個老舊的山寨袋鼠公文包，穿著臃腫的北極人羽絨，剛走了兩步就掏出煙盒，看樣子要給周成遞煙。
“哈哈哈，周總你好你好啊！抽煙，抽煙……”
周成接過香煙，對於來人他倒是有些疑惑。
他們廠前身變更了四次廠名，早已經臭名昭著，一些推銷的、供貨的，恨不得繞路走，而現在這個人卻自己撲了過來。
“周總，這是我的名片，來，抽煙，我給你點著。”
周成接過名片一看，嘴裏隨口念叨起來。
“潘陽，銷售代表，產品……，你是藥代？”
周成看完名片一愣，藥代，全名叫醫藥代表，百科裏的定義是負責相關藥品推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商，需要很強的溝通協調能力。
潘陽神色如常，周成這種反應他不知道見了幾百次，他們這種職業，屬於灰色地帶，一般都是用迴扣的方式來獲取大額的銷量。
能幹這種職業並且熬下來的，都不是一般人，臉皮和心理素質堪比鄭同這類角色，不但要接受上級交代下來的層層考核壓力，還要麵對一幫性格各異的醫生，到最後產品賣了，還得接受整個產品線上層層扒皮，賺個一百萬，能裝進自己腰包的，有三五萬那就算高的了。
因為這個行業的利潤空間被持續擠壓，所以這幾年基本上已經很少見了，還能存活下來的，那無異都是活化石級別的老油條子了。
周成再次抬頭看著這人，頓時來了興趣問他。
“你是做臨床的還是otc？”
這可是行話，一般人根本聽不懂，所謂臨床，就是指醫院裏的產品，而otc，則代表做醫院外麵的藥房。
而周成所研發的玉膚丹，雖然也是臨床產品，但不具備競標的條件，自然是無法在醫院內銷售，所以即使要做，也隻能去找各大連鎖藥方談，這也是他下一步的打算，不然光靠天天在廠區門口擺地攤，那遲早要倒閉了。
聽到周成問這話，潘陽也不奇怪，畢竟人家也是做藥品這行的，多少知道點，隨即摸了摸八字須迴答周成。
“哎，現在臨床不好做，我也就代理了幾個otc混口飯吃，早上聽廣播說有這種神藥，所以就過來看看稀奇，想不到銷售這麽火，周總，能不能聊聊？”
這個聊聊也是有講究的，如果聊，那就代表同意代理，如果不聊，那就是間接的拒絕了，這也是給對方台階下，行內才定下來的對口話。
“好吧，跟我進來。”
周成臉上平淡，但心裏早就樂開花了，他正愁不知道如何聯係這幫隱藏在民間的骨灰級藥代，想不到這麽快就有一個送上門了。
聯係這些人，可比那些醫藥公司靠譜。
如果和醫藥公司接口，手續複雜不說，迴款也相當費勁，拖你個一年半載不結款的大有人在，甚至還有一些大公司就仗著你求著他，趁機索要高額迴扣或者其他肮髒交易。
而和醫藥代表合作，那完全就是反過來的，打款發貨，概不拖欠，貨物也隻需要發送快遞貨運即可，至於他銷售的好壞則和公司沒有一毛錢關係，賣的好他發財，賣不出去就扔掉。
兩人在辦公室裏聊了一會細節，周成才知道這潘陽的底細，這人十八九歲就跑到al做藥品這行，不過正趕上行情不好，所以除了勉強糊口之外，他又代理了多個品牌，就靠著底薪和提成過日子。
聽完這些周成搖了搖頭，皺著眉說。
“我們暫時不考慮代理，隻大包。”
代理，分為全國代理、省代、市代，銷售再差，那也是有底薪的，隨著市場的發展，行內覺得這種模式有弊端，很多混底薪的人根本不幹活，所以他們又私下發明了大包這個詞。
大包，是指我把產品全權交給你代理銷售，沒有底薪，相反，還有很多嚴苛的懲罰措施，比如月銷量，年銷量，而且還會偶爾給你來個翻番考核，讓你絕對不能舒服。
再比如還會讓你定期拓展銷售市場，搞一些亂七八糟的營銷宣傳等等。例如我們生活中常見的各大藥房搞的什麽義診活動，電視廣播裏搞的免費送藥，健康講座等等，都屬於營銷宣傳，為的就是讓你貪小便宜過來了解他們種種神奇的產品。
當然，大包的好處也絕非普通代理能比，因為大包是全權代理，不分級別，所以中間的利潤會更高，而且激勵措施也更強，比如銷售一萬盒獎勵幾千元，銷售五萬盒獎勵幾萬塊，而單盒的提成也是代理的兩倍以上！
隻要你能力強，那就能快速奔小康，這正應了一句老話，人有多大膽，地就有多大產。
聽到周成說隻做大包，潘陽一拍手笑著說。
“那太好了！我還以為來晚了被別人捷足先登，周總，銷量這塊你放心，我這些年積攢的人脈還是很廣的，全市……”
“如果隻做al我就不會找你，這是我草擬的大包製度，你先看看，如果沒問題我們就可以簽合同。”
潘陽眼皮一跳，心中給周成下了個難纏的定義，這人雖然看著年輕，但並不好糊弄，他這會心裏有些沒底了，暗自納悶，想不到這年輕人竟然比自己還熟悉這裏麵的道，也不知道到底誰是藥代？
翻開大包製度，潘陽剛看了一眼就叫出聲來。
“年銷售需要達到一千萬盒！開拓市級市場十個！周總！這不可能！這簡直就是開玩笑，開拓十個市級別的市場，那幾乎就相當於一個月開發一個，再說這銷售量，一千萬盒，咱們廠就是造也造不出來這麽多吧？”
“哦，這個就不是你考慮的事了，當然了，我們任務重，但獎勵也高啊，你再看看？”
潘陽沉著臉繼續往下看，不過當看到獎勵製度時又叫了出來。
“一萬盒獎勵一萬，十萬盒獎勵奧迪q5，一百萬盒獎勵高檔住宅一套，一千萬以上獎勵……獎勵股權分紅！”
潘陽咽了咽口水，這獎勵真的太瘋狂了，別的不說，這一萬盒他是自信能拿下來的，十萬盒估計努力一下也能差不多，不過當他再看後麵的懲罰措施，就更加意外了。
“懲罰，返還市場？就這麽簡單？”
潘陽難以置信的看向周成，周成聳聳肩笑著說。
“是啊，如果銷售不好，那隻能說明我們的產品有問題，而不是你們的銷售問題，所以又怎麽能處罰你們呢？怎麽樣，接不接？”
“接了！”
潘陽拍著桌子吼道，這些年被市場磨平的勇氣再次鼓了起來，他在合同上簽下了自己的大名，然後重重的舒了口氣。
潘陽能在這行幹這麽多年不被淘汰，並不是他有多麽厲害，而是他異於常人的敏銳嗅覺，每一次市場大洗牌時，他都能提前更換產品而避免被洗出這個行業，而這次，他找上玉膚丹，也正是因為這個原因。
他做過分析，如果玉膚丹的效果為真，那麽不出五年，市場上大批量治療皮膚類的藥物就要全部淘汰，而生產這些藥物的廠家也要轉型，當然，代理這些藥物的代理們如果反應太慢，那也要跟著遭殃。
至於玉膚丹效果的真假，他早就打聽好了一切，因為他親哥哥，正好和洛雲在一家公司！
多少年後，當潘陽迴想起來，他把這一切都歸結在當初給他哥打的那個電話上，正是在這個電話裏，他確認了玉膚丹真的有奇效，也正因為如此，他才能頂著巨大的銷售任務接下這個空白市場！