第562章 你知道不知火舞麽?
重生：保送清北，我讓校花震驚了 作者：追著落日看銀河 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“11.11？”
範西語看著餘天成在本子上寫的這個詞，有些奇怪的看著餘天成：“這是什麽意思？”
“光棍節的意思啊！”
餘天成笑著說道：“聯係大量商家，搞一個促銷活動，直接打5折，搶占市場。”
“五折？你瘋了？這還不虧出血來？那些商家能同意？”
範西語的聲音不由得拔高了一個八度，狐疑的看著餘天成。
“你都說了，原廠的成本很低！”
餘天成用大拇指和食指在範西語的胸前比劃了一個很小的幅度：“不但不會虧，還會大賺一筆。”
“賺一筆？”
範西語拿過本子和筆，大概的畫了一下：“如果現在實體店一件貨物賣100塊，原廠的成本為20塊，那麽人工成本加10塊，運輸成本加10塊，我們平台再抽成10塊，五折的話，我們最多成本持平，怎麽會賺錢呢？”
“為什麽你會想著價格是100塊呢？”
“如果我說定價是150，打五折，刨除你說的那些成本，你覺得如果你是消費者，你會買哪種產品？”
餘天成反問道。
“呃，如果價格是150的話，那就是七十五塊，這樣扣掉成本，商家確實可以賺得更多一點，而且消費者買到的是75塊的產品，比實體店100的，還要便宜，便宜，他們就會選擇電商！”
範西語也不是傻子，很快就想明白了其中的道理。
“這還隻是150，如果你寫出個160的價格，再打五折，除了感官上給人一種刺激之外，也比外麵的實體便宜了二十塊！”
“那麽我們平台的抽成如果多要5塊10塊的，你覺得商家會不會同意？”
餘天成用筆在本子上畫著。
餘天成可是很清楚，他重生前，雙11，雙12這些所謂的節日，都被電商們玩出花來了。
他們最愛幹的事，就是活動前把價格抬的高高的，然後活動當天大力打折。
什麽五折，三折，甚至一折都敢喊出來。
無非就是感官上給消費者一種暴力打折的感覺，其實折扣之後算下來，和平時買的價格沒什麽差別。
這些套路，在最開始用的時候，還是效果很好的。
但是隨著企業成本不斷的增大，對企業利潤要求越來越大，消費者對產品質量要求越來越高等各方麵原因的出現，電商再玩這種手段就沒有太大作用了。
當然，這個過程中，賺的最大了，還是電商平台。
他們隻是出一個銷售渠道，在這個過程中即吃了廠家的迴扣，又吃了大量的流量，網站趁機發展了，可謂一箭雙雕。
“這個主意可太好了。”
範西語仔細的看著筆記本上的那些簡單數據，興奮的說道：“不管我們賺不賺，消費者都不知情，至少他們在感官上，五折的力度，絕對有吸引力。”
“你真是天才啊，你到底怎麽想到這麽厲害的操作的？”
範西語此時已經興奮的快要跳起來了。
她甚至想抱著餘天成的腦袋親上一口。
當然，最後的理智，還是讓她穩住了心神。
“小意思啦，我還有更多的手段沒拿出來呢，比如你其實也可以組建一個水軍團隊，針對阿裏叭叭，針對他們平台上的商品，說是假貨。”
餘天成又獻出了一條毒計。
既然大家馬上就要在戰場上刺刀見紅的搏殺了，那麽作為叮咚狗股東的餘天成，自然就要對馬老師痛下殺手了。
“這條我也要記下來。”
範西語立刻把餘天成剛說的水軍想法記錄了下來，同時在心裏暗暗嘀咕了一下，餘天成的公司裏，是不是也有這樣的水軍團隊？
這小子看著麵善，其實心黑的很啊！
幸好，自己是他的朋友，這要是敵人，還不被他玩死幾十迴？
“雙11這條雖然好，但是目前的情況看來，時間太緊張了。”
“倒是水軍這條，可以馬上實施。”
範西語捏了捏小拳頭說道。
“不單單是時間的問題，還有普及度的問題。”
“目前的電商，大多都是在電腦上完成的，但是電腦的普及率，在國內還是很低的。”
“所以這個計劃，你可以往後推一年再實行，一年的準備期，也足夠了。”
餘天成其實還有一句話沒說，他其實自己也需要一年的準備時間，來籌備他的智能手機項目。
前世水果4的橫空出世，徹底改變了人們的生活，可謂開創了一個新的時代，也奠定了水果的霸主地位。
但是前世水果4出現的時間是10年，按照餘天成目前的計劃，到明年這個時候，第一款海棠智能機，將會麵世。
那個時候，餘天成要掌控的產品，包括不限於綠泡泡，抖銀，以及螞蟻支付係統。
餘天成自己都不敢想象，他要是一手締造了這麽多產品，會有多少大佬會覺得活在他的陰影之中。
“看來我這個中海大區總經理的位置，是拿定了。”
範西語雄心勃勃的說道。
“野心這東西啊，它是越來越大的，越來越難以滿足的。”
“等你真的站上了這個位置的時候，就會想著攀爬更高的山峰。”
餘天成輕聲感歎了一句。
他不知道這輩子的範西語會不會獨自出去創業。
但是以目前範西語的性格來說，她不像是那種甘於平凡的女人，未來十有八九，還會走到創業的老路上。
“或許吧！但是在爬更高的山峰之前，應該先把眼前的小山頭拿下來！”
範西語把本子合攏，一雙眼睛充滿了好奇的看著餘天成。
“你別用這種老牛想吃嫩草的眼神看著我，我怕我忍不住真的甘願當了嫩草。”
餘天成笑著調侃了一句，拿出了在口袋裏震動的手機看了一眼，接通了：“哦，你們迴酒店了？嗯，我一會就過去。”
說完，餘天成起身，快步的拿起了沙發上的西裝上衣。
“就走了？”
範西語愣了一下：“有急事？”
“是，要見一個，挺重要的人！”
餘天成笑著說道。
“哦！那我就不耽誤你的時間了，你路上注意安全。”
範西語語氣中帶著一點意猶未盡。
“好，迴見。”
餘天成穿上衣服，準備離開。
“對了，我能再問一句麽？”
範西語想到了什麽，輕輕的拉住了餘天成的手臂說道。
“什麽？跟我就不用客氣了，說吧！”
餘天成穿上鞋子，轉身看著範西語。
“你還沒說，你的條件呢！”
範西語俏臉紅著問道。
“啊……你說這個啊！”
餘天成湊到範西語的耳邊，低聲道：“你知道不知火舞麽？我的條件就是，你要是成功了，可以穿上不知火舞的那套衣服做個cos給我看看，我覺得挺適合你的。”
說完，餘天成擠了擠眼睛，推開門，揮揮手，走了。
範西語看著餘天成在本子上寫的這個詞，有些奇怪的看著餘天成：“這是什麽意思？”
“光棍節的意思啊！”
餘天成笑著說道：“聯係大量商家，搞一個促銷活動，直接打5折，搶占市場。”
“五折？你瘋了？這還不虧出血來？那些商家能同意？”
範西語的聲音不由得拔高了一個八度，狐疑的看著餘天成。
“你都說了，原廠的成本很低！”
餘天成用大拇指和食指在範西語的胸前比劃了一個很小的幅度：“不但不會虧，還會大賺一筆。”
“賺一筆？”
範西語拿過本子和筆，大概的畫了一下：“如果現在實體店一件貨物賣100塊，原廠的成本為20塊，那麽人工成本加10塊，運輸成本加10塊，我們平台再抽成10塊，五折的話，我們最多成本持平，怎麽會賺錢呢？”
“為什麽你會想著價格是100塊呢？”
“如果我說定價是150，打五折，刨除你說的那些成本，你覺得如果你是消費者，你會買哪種產品？”
餘天成反問道。
“呃，如果價格是150的話，那就是七十五塊，這樣扣掉成本，商家確實可以賺得更多一點，而且消費者買到的是75塊的產品，比實體店100的，還要便宜，便宜，他們就會選擇電商！”
範西語也不是傻子，很快就想明白了其中的道理。
“這還隻是150，如果你寫出個160的價格，再打五折，除了感官上給人一種刺激之外，也比外麵的實體便宜了二十塊！”
“那麽我們平台的抽成如果多要5塊10塊的，你覺得商家會不會同意？”
餘天成用筆在本子上畫著。
餘天成可是很清楚，他重生前，雙11，雙12這些所謂的節日，都被電商們玩出花來了。
他們最愛幹的事，就是活動前把價格抬的高高的，然後活動當天大力打折。
什麽五折，三折，甚至一折都敢喊出來。
無非就是感官上給消費者一種暴力打折的感覺，其實折扣之後算下來，和平時買的價格沒什麽差別。
這些套路，在最開始用的時候，還是效果很好的。
但是隨著企業成本不斷的增大，對企業利潤要求越來越大，消費者對產品質量要求越來越高等各方麵原因的出現，電商再玩這種手段就沒有太大作用了。
當然，這個過程中，賺的最大了，還是電商平台。
他們隻是出一個銷售渠道，在這個過程中即吃了廠家的迴扣，又吃了大量的流量，網站趁機發展了，可謂一箭雙雕。
“這個主意可太好了。”
範西語仔細的看著筆記本上的那些簡單數據，興奮的說道：“不管我們賺不賺，消費者都不知情，至少他們在感官上，五折的力度，絕對有吸引力。”
“你真是天才啊，你到底怎麽想到這麽厲害的操作的？”
範西語此時已經興奮的快要跳起來了。
她甚至想抱著餘天成的腦袋親上一口。
當然，最後的理智，還是讓她穩住了心神。
“小意思啦，我還有更多的手段沒拿出來呢，比如你其實也可以組建一個水軍團隊，針對阿裏叭叭，針對他們平台上的商品，說是假貨。”
餘天成又獻出了一條毒計。
既然大家馬上就要在戰場上刺刀見紅的搏殺了，那麽作為叮咚狗股東的餘天成，自然就要對馬老師痛下殺手了。
“這條我也要記下來。”
範西語立刻把餘天成剛說的水軍想法記錄了下來，同時在心裏暗暗嘀咕了一下，餘天成的公司裏，是不是也有這樣的水軍團隊？
這小子看著麵善，其實心黑的很啊！
幸好，自己是他的朋友，這要是敵人，還不被他玩死幾十迴？
“雙11這條雖然好，但是目前的情況看來，時間太緊張了。”
“倒是水軍這條，可以馬上實施。”
範西語捏了捏小拳頭說道。
“不單單是時間的問題，還有普及度的問題。”
“目前的電商，大多都是在電腦上完成的，但是電腦的普及率，在國內還是很低的。”
“所以這個計劃，你可以往後推一年再實行，一年的準備期，也足夠了。”
餘天成其實還有一句話沒說，他其實自己也需要一年的準備時間，來籌備他的智能手機項目。
前世水果4的橫空出世，徹底改變了人們的生活，可謂開創了一個新的時代，也奠定了水果的霸主地位。
但是前世水果4出現的時間是10年，按照餘天成目前的計劃，到明年這個時候，第一款海棠智能機，將會麵世。
那個時候，餘天成要掌控的產品，包括不限於綠泡泡，抖銀，以及螞蟻支付係統。
餘天成自己都不敢想象，他要是一手締造了這麽多產品，會有多少大佬會覺得活在他的陰影之中。
“看來我這個中海大區總經理的位置，是拿定了。”
範西語雄心勃勃的說道。
“野心這東西啊，它是越來越大的，越來越難以滿足的。”
“等你真的站上了這個位置的時候，就會想著攀爬更高的山峰。”
餘天成輕聲感歎了一句。
他不知道這輩子的範西語會不會獨自出去創業。
但是以目前範西語的性格來說，她不像是那種甘於平凡的女人，未來十有八九，還會走到創業的老路上。
“或許吧！但是在爬更高的山峰之前，應該先把眼前的小山頭拿下來！”
範西語把本子合攏，一雙眼睛充滿了好奇的看著餘天成。
“你別用這種老牛想吃嫩草的眼神看著我，我怕我忍不住真的甘願當了嫩草。”
餘天成笑著調侃了一句，拿出了在口袋裏震動的手機看了一眼，接通了：“哦，你們迴酒店了？嗯，我一會就過去。”
說完，餘天成起身，快步的拿起了沙發上的西裝上衣。
“就走了？”
範西語愣了一下：“有急事？”
“是，要見一個，挺重要的人！”
餘天成笑著說道。
“哦！那我就不耽誤你的時間了，你路上注意安全。”
範西語語氣中帶著一點意猶未盡。
“好，迴見。”
餘天成穿上衣服，準備離開。
“對了，我能再問一句麽？”
範西語想到了什麽，輕輕的拉住了餘天成的手臂說道。
“什麽？跟我就不用客氣了，說吧！”
餘天成穿上鞋子，轉身看著範西語。
“你還沒說，你的條件呢！”
範西語俏臉紅著問道。
“啊……你說這個啊！”
餘天成湊到範西語的耳邊，低聲道：“你知道不知火舞麽？我的條件就是，你要是成功了，可以穿上不知火舞的那套衣服做個cos給我看看，我覺得挺適合你的。”
說完，餘天成擠了擠眼睛，推開門，揮揮手，走了。