贏利能力就是公司賺取利潤的能力，也是總經理最關注的內容之一。反映贏利能力的指標包括銷售毛利率、營業利潤率、銷售淨利率、銷售期間費用率，下麵將做進一步分析。
1畢售毛利率
銷售毛利率=（銷售收入－銷售成本）÷銷售收入x100%
銷售毛利是贏利基礎，沒有足夠大的毛利率便不能贏利。與銷售毛利率相對應的指標是銷售成本率。二者之間的關係如下：
銷售毛利率+銷售成本率=1
銷售毛利率的計算很簡單，但總經理在進行分析時，應重點分析毛利率的變動原因，可以分部門、分產品、分顧客群、分銷售區域或分推銷員進行分析，以判斷哪些區域是贏利高的區域。
北京好易控科技有限公司是從事集中控製係統生產、銷售的公司。公司的主要業務分為三類：一類是自行研發、設計、生產和銷售的矩陣；一類是代理的中控係統；第三類是集中控製係統的供應、安裝及調試項目。
【分析】從上表可以看出，好易控公司總體毛利率並不高，不到20%。其中自產矩陣毛利率最高，2009年毛利率達到7143%，但銷售額不高，雖然2009年比2008年有了較大增長但對企業總體的毛利貢獻仍然有限。這表明市場占有問題是自行研發產品的主要問題。營業收入最高的工程項目毛利率卻很低，2009年毛利率僅為728%，且呈下降趨勢，究其原因是招投標製度不斷壓縮企業的利潤空間。該公司應進一步加大自有產品的市場推廣力度，以提高企業整體毛利率。
2庇業費用和管理費用率
營業費用和管理費用率=營業費用和管理費用總額÷營業收入x100%
營業費用和管理費用所占比例的高低可以反映企業的管理水平。在分析時可以將上述各項費用單獨與營業收入進行對比，形成不同的費用率指標，分析各項目占總收入的比重及發展趨勢。還可以與企業以前期間的該比率進行比較，和企業所在行業的平均值或者相似企業的該比率進行比較，可以了解企業所在行業的情況和企業在該行業的地位。這些對企業財務狀況的全麵了解是非常重要的。
3庇業淨利率
營業淨利率又稱為銷售淨利率、銷售利潤率或簡稱為利潤率。
營業淨利率=淨利潤÷營業收入x100%
這個比率是用來衡量企業營業收入給企業帶來利潤的能力。這個比率比較低，就表明企業經營管理者沒有能創造出足夠多的利潤空間，或者沒有成功地控製成本與期間費用。這個比率可以用來衡量企業總的贏利水平。
4庇業收入現金比率
營業收入現金比率=經營現金淨流量÷營業收入
該比率反映每1元銷售得到的淨現金。如果用主營業務收入來計算，該指標反映的就是完成的主營業務銷售中獲得現金的能力，該指標排除了不能迴收的壞賬損失的影響，因此較為保守，體現了利潤的“含金量”。該指標通常越高越好。
5弊什淨利率
資產淨利率=淨利潤÷資產總額x100%
資產淨利率是一個綜合指標，反映企業資產利用的效果。影響因素有：產品的價格、單位成本的高低、產品的產量和銷售數量、資金占用量的大小等。
【探究&思考】
某企業連續兩年的利潤表主要數據如下，請思考淨利潤變化情況以及淨利潤大幅下滑的原因是什麽。
首先，該公司2009年營業收入上升了15%，說明銷售額增加；營業成本增長了20%，增長速度更快，導致公司的毛利率下降。這是導致利潤下滑的最主要原因。公司需要進一步分析影響營業成本增長的因素，是人工因素還是原材料因素等，並考慮是否能積極消除這些因素對成本的影響。其次，營業費用的增長速度也達到50%，遠高於營業收入增長率，究其原因有可能是產品廣告、宣傳、促銷及銷售人員提成等造成的，需要進一步考慮如何控製該費用的增長。管理費用、財務費用的增長均未超過營業收入增長速度，對利潤的影響也在正常範圍內。因此，該公司應重點關注營業成本和營業費用的增長及控製，如果成本難以下降，可以考慮能否相應提高產品銷售價格，彌補營業成本上升的影響。
1畢售毛利率
銷售毛利率=（銷售收入－銷售成本）÷銷售收入x100%
銷售毛利是贏利基礎，沒有足夠大的毛利率便不能贏利。與銷售毛利率相對應的指標是銷售成本率。二者之間的關係如下：
銷售毛利率+銷售成本率=1
銷售毛利率的計算很簡單，但總經理在進行分析時，應重點分析毛利率的變動原因，可以分部門、分產品、分顧客群、分銷售區域或分推銷員進行分析，以判斷哪些區域是贏利高的區域。
北京好易控科技有限公司是從事集中控製係統生產、銷售的公司。公司的主要業務分為三類：一類是自行研發、設計、生產和銷售的矩陣；一類是代理的中控係統；第三類是集中控製係統的供應、安裝及調試項目。
【分析】從上表可以看出，好易控公司總體毛利率並不高，不到20%。其中自產矩陣毛利率最高，2009年毛利率達到7143%，但銷售額不高，雖然2009年比2008年有了較大增長但對企業總體的毛利貢獻仍然有限。這表明市場占有問題是自行研發產品的主要問題。營業收入最高的工程項目毛利率卻很低，2009年毛利率僅為728%，且呈下降趨勢，究其原因是招投標製度不斷壓縮企業的利潤空間。該公司應進一步加大自有產品的市場推廣力度，以提高企業整體毛利率。
2庇業費用和管理費用率
營業費用和管理費用率=營業費用和管理費用總額÷營業收入x100%
營業費用和管理費用所占比例的高低可以反映企業的管理水平。在分析時可以將上述各項費用單獨與營業收入進行對比，形成不同的費用率指標，分析各項目占總收入的比重及發展趨勢。還可以與企業以前期間的該比率進行比較，和企業所在行業的平均值或者相似企業的該比率進行比較，可以了解企業所在行業的情況和企業在該行業的地位。這些對企業財務狀況的全麵了解是非常重要的。
3庇業淨利率
營業淨利率又稱為銷售淨利率、銷售利潤率或簡稱為利潤率。
營業淨利率=淨利潤÷營業收入x100%
這個比率是用來衡量企業營業收入給企業帶來利潤的能力。這個比率比較低，就表明企業經營管理者沒有能創造出足夠多的利潤空間，或者沒有成功地控製成本與期間費用。這個比率可以用來衡量企業總的贏利水平。
4庇業收入現金比率
營業收入現金比率=經營現金淨流量÷營業收入
該比率反映每1元銷售得到的淨現金。如果用主營業務收入來計算，該指標反映的就是完成的主營業務銷售中獲得現金的能力，該指標排除了不能迴收的壞賬損失的影響，因此較為保守，體現了利潤的“含金量”。該指標通常越高越好。
5弊什淨利率
資產淨利率=淨利潤÷資產總額x100%
資產淨利率是一個綜合指標，反映企業資產利用的效果。影響因素有：產品的價格、單位成本的高低、產品的產量和銷售數量、資金占用量的大小等。
【探究&思考】
某企業連續兩年的利潤表主要數據如下，請思考淨利潤變化情況以及淨利潤大幅下滑的原因是什麽。
首先，該公司2009年營業收入上升了15%，說明銷售額增加；營業成本增長了20%，增長速度更快，導致公司的毛利率下降。這是導致利潤下滑的最主要原因。公司需要進一步分析影響營業成本增長的因素，是人工因素還是原材料因素等，並考慮是否能積極消除這些因素對成本的影響。其次，營業費用的增長速度也達到50%，遠高於營業收入增長率，究其原因有可能是產品廣告、宣傳、促銷及銷售人員提成等造成的，需要進一步考慮如何控製該費用的增長。管理費用、財務費用的增長均未超過營業收入增長速度，對利潤的影響也在正常範圍內。因此，該公司應重點關注營業成本和營業費用的增長及控製，如果成本難以下降，可以考慮能否相應提高產品銷售價格，彌補營業成本上升的影響。