正月十五，上元佳節，已是近申時末。
千金閣外的空地也早已搭好高台，按先前林盡染所言，這台下隻需放些椅子，供那些富商有個落座的地方即可，台上放了一張桌案和一些筆墨，想來應是要記些什麽。
今日畢竟還是以香水生意為主，故而這上元詩會倒是早早地辦了。這薛坤消失後，倒是在元正後又派了一名新的掌櫃來主事，似是姓孫，眼下還在忙活著指派人將台下桌案撤走。
黃之屹見著林盡染一行人浩浩蕩蕩的走來，趕忙上前招唿，“是林禦史啊，多日未見。”
“黃郡守。”林盡染迴了一禮，似是往後瞧了瞧，有些疑惑道，“今日倒是未見郡守夫人和令愛啊，說來這香水生意如此紅火，她二人功不可沒。”
“哪裏哪裏。香水這等奇物委實討人喜愛，瞧這今日的盛況，不就一目了然了嘛。”黃之屹打了一手太極，倒未提夫人和女兒，便將這話題給帶了過去。
這黃之屹畢竟是郡守，丹陽郡下其他縣的富商也與其打過幾次交道，可其他郡縣的富商可鮮有認知，瞧著他一身穿著，也算是富貴，以為是哪家的商人，便上前擠開他，與林盡染寒暄起來，算是混個眼熟。
倏然，一道道煙花在夜幕中於江寧城的街道上空綻放，皎皎月光與輝煌燈火的交相輝映下，這出好戲終是緩緩拉開帷幕。
“鄙人姓孫，是這千金閣的掌櫃，初到貴寶地，若有不周到之處，還請海涵。鄙人知曉，諸位固然不是衝著千金閣而來，不過今日是上元佳節，還得請林禦史上來點了天燈，再言共事香水之事。”
此刻這千金閣的小廝也適才將這一丈見方的天燈搬上高台，林盡染緩緩走了上去，點了火，在眾人的叫好聲中，天燈悠然翱翔。
林盡染稍稍輕咳了幾聲，高聲唿道，“年前，便有不少貴人與林某小妻商議過共事香水一事。可這香水首先得用到大量的酒，想來諸位也已打聽到了，可這酒是官營之物，即便林某知曉如何製酒，卻不敢私自生產，這是法度，林某不能逾矩。”
這香水其中有一樣重要的材料便是酒，這幾是眾所周知的事。畢竟大量采買至驛館，但凡稍稍注意些的，皆知這香水中有酒、有花卉，可還有什麽卻不得而知了，隻聽說是還有幾樣從長安運來的珍貴材料。
“至於其他還有什麽材料，便是涉及秘方，恕林某不能相告。”
此言一出，倒是惹得台下議論紛紛，便有幾位富商有些不悅，隻是未當場發怒，遂問道，“那林禦史今日是想如何與我等共事香水？我等連配方都不知，怎能製配？”
林盡染趕忙拜拜手，待台下稍稍安靜些，才笑道，“諸位莫急，且聽林某慢慢道來。正如林某方才所言，這香水對酒的需求可不小，若是去酒樓或是酒肆買酒，豈不是要將酒都買空了去。
在座的都精通商賈之道，且好好想想，屆時這酒價猛漲，諸位連酒都喝不起，製配這香水豈不是更貴？到那時，諸位即便是將香水賣到一百兩一瓶，又有誰能買得起？林某此舉也是為了諸位考慮，也是為我楚國百姓考慮。”
這細細想來也是這個道理，這些富商自然是不缺錢的，短期內還能靠著家底大肆采購酒、及林盡染口中秘方中的其他珍貴材料，可長遠看來，必定使酒價和香水交替瘋漲，屆時連自己都喝不起酒，香水價格一抬再抬。賣不出去的香水，又有何用？
林盡染的此番話倒是點醒了台下的那群富商，也引得外圈瞧著熱鬧的百姓連連叫好。
“所以香水秘方不外泄，亦是為了諸位的長遠打算。既是與諸位共事香水生意，林某現下倒是有個主意。”
林盡染此刻頓了頓，便是想瞧瞧台下這些富商們的反應。
“林禦史盡管直言，我等在這聽著。”
台下說話的這位夫人，林盡染倒是瞧著眼熟，想起來是那位有過一麵之緣的楊湜綰，未曾想她倒是又來了江寧。
林盡染對其微微頷首，算是予以迴應，便又意氣風發地說道，“林某不才，前幾日閉門謝客，倒是想出一個法子。若是將這生意做成一個香水商會，林某隻製配香水，諸位從這拿貨銷售···”
“不對不對，林禦史，這與我等做布匹買賣有甚差別？”台下已有個肥碩的富商有些急不可耐地打斷。
“莫急，林某還未說完。”林盡染稍稍咳了一嗓子，繼續說道，“這香水商會，便是來平衡各位的利益。諸位從林某這采購香水，再在各地郡縣售賣出去，售價皆不得低於十兩，此番也是為了防止同行惡意競爭，可若是售賣香水的商人不多，那這價錢便不用林某多言。采買了林某香水的商人皆需得簽訂這份契書，若有違者，今後便不能做這香水買賣。”
“那若是從林禦史這邊采購香水，價格幾何？”
“那自然是采買的越多，價格越低。”
這也是理所當然的事情，總不能采買百瓶的和千瓶的還能是一個單價的道理。
“那香水一月能產幾何？總不能像年前一般，等了這許久罷？”
林盡染淡然一笑，“香水部分材料須得在長安采買，若林某迴了長安，香水自然是要多少有多少。”
楊湜綰抿了抿嘴唇，柔聲問道，“香水中有一種重要原料，便是酒！依林禦史方才所言，似是知曉如何製酒，可這酒畢竟是官營之物，你又如何大量取得？”
這楊湜綰的聲音不大，倒是讓前幾排的富商都聽得清楚，連林盡染都不得不佩服，這位夫人倒是真把他所說的都聽進去了。
“正如這位夫人所言，酒是官營之物，當下大楚實行的是榷酒酤。可若是林某能製出比現下的酒更烈，口味更佳，我想陛下應當不會拒絕。”
這話其實也是迴應了先前所言，香水的成本高，還有一部分是酒的緣故，當下有製酒方法可以更低廉，隻因為顧及到法度，換言之，若是林禦史能得了陛下的允可，還能製酒，那豈不是又多了一條生意可做？
可這前提是得陛下允準這林禦史製酒，否則，香水的產量便是局限在那兒，又如何能賺到錢呢？可若是成了，那便是兩條生意門路，若是如此舍棄又覺著甚是可惜。
林盡染自是知曉在場的顧慮，於是又緩緩開口道，“過幾日林某要走一趟餘杭，便是還有一樁生意。”
“還有一樁生意？”
這台下聽聞林禦史說還有一樁生意的時候，便不免有些意動，畢竟是有這香水和酒這兩門生意在前，但又不得不擔心，該不會又是與官營之物掛鉤罷？
“這樁生意隻與布匹相關，還是早前我這小妻與某提的。”
“我？”元瑤聞言，居然還有自己的事兒，不禁有些疑惑，什麽時候自己還跟林盡染提過買賣一事？
“那林禦史可否相告？”台下的富商實在好奇，紛紛問道。
林盡染淡然一笑，故作神秘道，“今日隻談這香水買賣，別的自然不方便談，且這樁子買賣與女眷有關，一應事宜皆需林某這小妻出麵。
倘若諸位有興趣，盡可攜自家女眷上。我等談論采買香水事宜，林某這小妻便與各家女眷在船內商議這樁新買賣。待到了餘杭，諸位再考慮是否要與林某共事。
自即日起，至正月十七申時止，皆可至此簽名，正月十八巳時林某的官船便會發往餘杭，諸位可把握機會。”
說罷林盡染便要走下高台，倏地又頓住了身子，補充了一句，“林某險些忘了，這官船隻容得下三百人，林某及護衛便已去了百人，剩餘的位置可不多。”
台下的富商們聞言，可是蠢蠢欲動，蓄勢待發，此時卻突然響起一聲，“林禦史且慢！”
千金閣外的空地也早已搭好高台，按先前林盡染所言，這台下隻需放些椅子，供那些富商有個落座的地方即可，台上放了一張桌案和一些筆墨，想來應是要記些什麽。
今日畢竟還是以香水生意為主，故而這上元詩會倒是早早地辦了。這薛坤消失後，倒是在元正後又派了一名新的掌櫃來主事，似是姓孫，眼下還在忙活著指派人將台下桌案撤走。
黃之屹見著林盡染一行人浩浩蕩蕩的走來，趕忙上前招唿，“是林禦史啊，多日未見。”
“黃郡守。”林盡染迴了一禮，似是往後瞧了瞧，有些疑惑道，“今日倒是未見郡守夫人和令愛啊，說來這香水生意如此紅火，她二人功不可沒。”
“哪裏哪裏。香水這等奇物委實討人喜愛，瞧這今日的盛況，不就一目了然了嘛。”黃之屹打了一手太極，倒未提夫人和女兒，便將這話題給帶了過去。
這黃之屹畢竟是郡守，丹陽郡下其他縣的富商也與其打過幾次交道，可其他郡縣的富商可鮮有認知，瞧著他一身穿著，也算是富貴，以為是哪家的商人，便上前擠開他，與林盡染寒暄起來，算是混個眼熟。
倏然，一道道煙花在夜幕中於江寧城的街道上空綻放，皎皎月光與輝煌燈火的交相輝映下，這出好戲終是緩緩拉開帷幕。
“鄙人姓孫，是這千金閣的掌櫃，初到貴寶地，若有不周到之處，還請海涵。鄙人知曉，諸位固然不是衝著千金閣而來，不過今日是上元佳節，還得請林禦史上來點了天燈，再言共事香水之事。”
此刻這千金閣的小廝也適才將這一丈見方的天燈搬上高台，林盡染緩緩走了上去，點了火，在眾人的叫好聲中，天燈悠然翱翔。
林盡染稍稍輕咳了幾聲，高聲唿道，“年前，便有不少貴人與林某小妻商議過共事香水一事。可這香水首先得用到大量的酒，想來諸位也已打聽到了，可這酒是官營之物，即便林某知曉如何製酒，卻不敢私自生產，這是法度，林某不能逾矩。”
這香水其中有一樣重要的材料便是酒，這幾是眾所周知的事。畢竟大量采買至驛館，但凡稍稍注意些的，皆知這香水中有酒、有花卉，可還有什麽卻不得而知了，隻聽說是還有幾樣從長安運來的珍貴材料。
“至於其他還有什麽材料，便是涉及秘方，恕林某不能相告。”
此言一出，倒是惹得台下議論紛紛，便有幾位富商有些不悅，隻是未當場發怒，遂問道，“那林禦史今日是想如何與我等共事香水？我等連配方都不知，怎能製配？”
林盡染趕忙拜拜手，待台下稍稍安靜些，才笑道，“諸位莫急，且聽林某慢慢道來。正如林某方才所言，這香水對酒的需求可不小，若是去酒樓或是酒肆買酒，豈不是要將酒都買空了去。
在座的都精通商賈之道，且好好想想，屆時這酒價猛漲，諸位連酒都喝不起，製配這香水豈不是更貴？到那時，諸位即便是將香水賣到一百兩一瓶，又有誰能買得起？林某此舉也是為了諸位考慮，也是為我楚國百姓考慮。”
這細細想來也是這個道理，這些富商自然是不缺錢的，短期內還能靠著家底大肆采購酒、及林盡染口中秘方中的其他珍貴材料，可長遠看來，必定使酒價和香水交替瘋漲，屆時連自己都喝不起酒，香水價格一抬再抬。賣不出去的香水，又有何用？
林盡染的此番話倒是點醒了台下的那群富商，也引得外圈瞧著熱鬧的百姓連連叫好。
“所以香水秘方不外泄，亦是為了諸位的長遠打算。既是與諸位共事香水生意，林某現下倒是有個主意。”
林盡染此刻頓了頓，便是想瞧瞧台下這些富商們的反應。
“林禦史盡管直言，我等在這聽著。”
台下說話的這位夫人，林盡染倒是瞧著眼熟，想起來是那位有過一麵之緣的楊湜綰，未曾想她倒是又來了江寧。
林盡染對其微微頷首，算是予以迴應，便又意氣風發地說道，“林某不才，前幾日閉門謝客，倒是想出一個法子。若是將這生意做成一個香水商會，林某隻製配香水，諸位從這拿貨銷售···”
“不對不對，林禦史，這與我等做布匹買賣有甚差別？”台下已有個肥碩的富商有些急不可耐地打斷。
“莫急，林某還未說完。”林盡染稍稍咳了一嗓子，繼續說道，“這香水商會，便是來平衡各位的利益。諸位從林某這采購香水，再在各地郡縣售賣出去，售價皆不得低於十兩，此番也是為了防止同行惡意競爭，可若是售賣香水的商人不多，那這價錢便不用林某多言。采買了林某香水的商人皆需得簽訂這份契書，若有違者，今後便不能做這香水買賣。”
“那若是從林禦史這邊采購香水，價格幾何？”
“那自然是采買的越多，價格越低。”
這也是理所當然的事情，總不能采買百瓶的和千瓶的還能是一個單價的道理。
“那香水一月能產幾何？總不能像年前一般，等了這許久罷？”
林盡染淡然一笑，“香水部分材料須得在長安采買，若林某迴了長安，香水自然是要多少有多少。”
楊湜綰抿了抿嘴唇，柔聲問道，“香水中有一種重要原料，便是酒！依林禦史方才所言，似是知曉如何製酒，可這酒畢竟是官營之物，你又如何大量取得？”
這楊湜綰的聲音不大，倒是讓前幾排的富商都聽得清楚，連林盡染都不得不佩服，這位夫人倒是真把他所說的都聽進去了。
“正如這位夫人所言，酒是官營之物，當下大楚實行的是榷酒酤。可若是林某能製出比現下的酒更烈，口味更佳，我想陛下應當不會拒絕。”
這話其實也是迴應了先前所言，香水的成本高，還有一部分是酒的緣故，當下有製酒方法可以更低廉，隻因為顧及到法度，換言之，若是林禦史能得了陛下的允可，還能製酒，那豈不是又多了一條生意可做？
可這前提是得陛下允準這林禦史製酒，否則，香水的產量便是局限在那兒，又如何能賺到錢呢？可若是成了，那便是兩條生意門路，若是如此舍棄又覺著甚是可惜。
林盡染自是知曉在場的顧慮，於是又緩緩開口道，“過幾日林某要走一趟餘杭，便是還有一樁生意。”
“還有一樁生意？”
這台下聽聞林禦史說還有一樁生意的時候，便不免有些意動，畢竟是有這香水和酒這兩門生意在前，但又不得不擔心，該不會又是與官營之物掛鉤罷？
“這樁生意隻與布匹相關，還是早前我這小妻與某提的。”
“我？”元瑤聞言，居然還有自己的事兒，不禁有些疑惑，什麽時候自己還跟林盡染提過買賣一事？
“那林禦史可否相告？”台下的富商實在好奇，紛紛問道。
林盡染淡然一笑，故作神秘道，“今日隻談這香水買賣，別的自然不方便談，且這樁子買賣與女眷有關，一應事宜皆需林某這小妻出麵。
倘若諸位有興趣，盡可攜自家女眷上。我等談論采買香水事宜，林某這小妻便與各家女眷在船內商議這樁新買賣。待到了餘杭，諸位再考慮是否要與林某共事。
自即日起，至正月十七申時止，皆可至此簽名，正月十八巳時林某的官船便會發往餘杭，諸位可把握機會。”
說罷林盡染便要走下高台，倏地又頓住了身子，補充了一句，“林某險些忘了，這官船隻容得下三百人，林某及護衛便已去了百人，剩餘的位置可不多。”
台下的富商們聞言，可是蠢蠢欲動，蓄勢待發，此時卻突然響起一聲，“林禦史且慢！”