第277章 投資快消品，上門的收入不要白不要
你選綠茶男，我離開你哭啥 作者：禿頭小天使 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉鴻是誰呢？
這個名字聽起來非常的陌生。
但是在未來他是整個九州最大的飲料公司。
旗下各種各樣的飲料加在一起，占據了整個國家90%的市場份額，甚至到中後期，他也開發了奶茶品牌，雖然比不過以廉價而著稱的那家公司，但是最起碼也占據了25％左右的市場份額，在未來，那麽多家奶茶公司中，他的公司已經是市場份額第二大的了。
而且它旗下還有一款啤酒品牌，這款品牌將會在北方的幾個省份之中壟斷70%的市場份額。
但是這個時候，他旗下的公司現在隻不過是瀕臨倒閉的小公司。
因為知道林雨澤這邊的投資風格，所以他主動找到了林雨澤，希望林雨澤能夠投資他的公司。
很快，雙方在會議室見麵了。
“林董，我想我來這裏的原因，您也已經很清楚了，這是我們公司的財務報表以及未來的潛力評估，我們認為您投資我們的話，應該並不會虧本。”
聽到這個話之後，林雨澤接過了對方遞過來文件，簡單的看了一下對方。
既然遞過來了，那麽出於對於對方的尊重，林雨澤自然是需要看一下的。
“你們公司的這些品牌確實都不錯，而且在全國也屬於比較創新的門類，而且我是一個比較年輕的人，我也知道現在的人很喜歡喝飲料，那麽我想請問一下你們認為你們跟其他公司相比，除了創新之外，最大的優勢是什麽呢？”
聽到這個話之後，麵前的幾個人互相看了一眼。
“我們的優勢……”
老實說，其實這些人還真的沒有想明白。
他們覺得自己最大的賣點應該就是創新。
“其實我們認為我們最大的優點也可以說是唯一的一個優點就是創新，目前，國內市場上常見品牌其實主要就是可樂，但是我們的這些品牌飲料跟可樂有很大的不一樣。”
“您也許覺得我們可能是誇大其詞，但是我必須要跟您說的是，我們有自信能夠跟可樂平分秋色，甚至在我們國度，我們認為我們能夠戰勝可樂，統治飲料品牌。”
聽到這個話之後，林雨澤點了點頭。
“很多時候，一家公司不可以光追求創新，比如說很簡單的一個道理，當你旗下有一款飲料非常的火爆，完全成為了國民級別的飲料，那麽我認為你們可以專注於發展這個對於這款飲料的口味，最好不要改變，飲料行業跟其他的行業不是特別的一樣，在其他的行業創新往往意味著進取，但是在飲料行業裏麵，所謂的創新，很有可能是死路一條。”
每個人的口味都是固定的，當有一款飲料，你特別喜歡，哪怕它隻是稍微創新了一點，你有可能都沒有辦法接受。
“感謝您的提點。”
“我們目前也是正在做這個的。”
“我們希望用最短的時間裏麵能夠打造出來一款火爆全國的國民飲料，但是很明顯，現在我們還沒有做到。”
聽到這個話之後，林雨澤點了點頭。
“對於你們這個公司，我個人其實非常的感興趣，不知道你們的條件是什麽呢？”
聽到林雨澤這麽說了之後，他們臉上明顯鬆了一口氣。
“是這樣的，我們需要您注資7000萬，我們會給您47％的股份，同時，我們需要得到的是您旗下的推廣，推廣費用由您這邊來出。”
聽到這個話之後，林雨澤笑了一下。
“7000萬對於我來說並不算什麽，但是你聰明的點是在於，把營銷的費用交給了我們總公司這邊，可以說你是一個聰明人，因為營銷永遠都是一筆非常貴的錢，但是我想問的是，我也不是一個傻子，如果一直讓我們這邊來負責營銷的話，可能在你們這個公司上，我需要投入很多很多的錢，這就像是一個無底洞一樣，我想著應該是有一個上限的吧。”
大家都是千年的狐狸，都不要玩聊齋，沒有任何一個人是一個傻子。
這幾個人互相看了一眼。
“我們需要您五個億的營銷費用。”
“也就是說，我相當於是花五億七千萬來購買你們47％的股份嗎？”
“你們要明白，這筆錢我可以購買一個非常大的跨國公司了。”
在談判的時候永遠不要那麽快的答應對方，甚至要在談判的過程中故意貶低一下對方，這樣的話可以把價格給壓下來。
“這樣吧，我給你們7000萬的注資以及兩個億的營銷費用，營銷費用由我們這邊來進行控製，但是你們的股份要給我漲到51％，我要實現絕對控股。”
林雨澤直接提出了自己這邊的條件。
其實，五億七千萬對於這筆投資來說，林雨澤也是穩賺不賠的，因為在未來，這家公司每年的年利潤是在1200個億左右。
但是如果能夠繼續降低一點的話，林雨澤自然也是樂得其成的。
“這個您就不能再把營銷費用再給我們增加一些嗎？您知道的營銷對於我們這種公司來說非常的重要。”
其實7000萬是維持他們公司的正常運轉，他們也明白大頭是在營銷這邊用7000萬做營銷，其實影響並沒有那麽的大，除非說他們請來一個特別特別厲害的人，這個人可以化腐朽為神奇，用7000萬做到價值七個億的營銷。
“這個我自然是知道的，畢竟你們是快消品的品牌，營銷當然至關重要了。”
“但是對於我來說，我也是一個商人，五億七千萬的這個價格，在我眼中，你們公司還並沒有達到這麽高的待遇上。”
聽到這個話之後，這幾個人互相看了一眼。
其實在來之前，他們就已經預料到了這樣的情況。
但是這段時間他們也找了一些其他的投資者，人家甚至連7000萬這個投資額都不願意給自己，所以林雨澤是他們最後的希望，隻要林雨澤這邊願意幫忙，那麽一切就還有希望。
其實如果林雨澤沒來的話，這家公司將會在兩年之後宣布破產，再一次起來的原因是因為公司的董事長認為，他們以前的那個品牌非常的厲害，所以在積累了足夠再一次創業的資金之後，他再一次開始了創業。
這一次創業其實剛開始也是磕磕絆絆，但是這一次，他們的運氣足夠好，得到了一個大佬的垂青，然後獲得了5000萬的初始投資。
“價格方麵，我們沒有任何的問題了，但是我們希望您能為我們找一位非常擅長營銷的人。”
最後沒有辦法，他們也隻能答應了林雨澤的條件，因為現在的主動權是掌握在人家手中，如果林雨澤不投資的話，那麽對於林雨澤來說，其實現在來看是沒有什麽影響，但是對於這些人來說，如果林雨澤不投資，那就意味著他們整個公司最多再撐一段時間了。
“營銷方麵，我這邊還是認識不少人的，我可以給你們安排一個營銷的總監過來，到時候他會幫助你們進行營銷的，並且這個營銷總監會聽你的話，並不會參與決策。”
聽到這個話之後，他們這邊點了點頭。
其實林雨澤受歡迎的原因就是一個他隻負責給錢，具體的決策林雨澤並不參與。
當然，最重要的原因其實是因為林雨澤手裏麵非常的有錢，而且給的也非常的大方。
“好的。”
“在帝都會呆幾天的時間呢？”
“在過年前我們應該都會待在這裏。”
“嗯，好，這段時間跟我的團隊那邊聊一聊，雙方溝通一下合同的細節問題，我們這邊比較好說話，一般來說隻要不影響大局的細節，我們都會聽你們的，雙方確定沒有問題之後擬出一份合同，我希望在年前我們正式確立這次的投資。”
對方當然也是很希望趕緊把這個合同給敲定下來，省得夜長夢多，畢竟時間越長，變數也就越多呀。
“好的好的，非常感謝您對於我們的幫助。”
這些人離開之後，李墨雪從臥室裏麵走了出來。
“以前你不是不投資快消品嗎？怎麽這一次他們來找你之後，你就投資了呀？”
“因為這家公司的產品相當的不錯，我認為他們有火爆的基礎，不然的話我才不會投資那麽多的錢呢。”
“就因為產品不錯，所以你就投資了那麽多的錢，感覺這是不是有一些太誇張了？”
其實李墨雪有點理解不太了，在九州這個國家裏麵那麽多的公司，產品不錯的可以說是比比皆是，但是大部分的公司最後都選擇了破產，林雨澤也投資了一些產品不錯的公司，但是投資額也隻不過是幾百萬，最多也不過是上千萬罷了，但是對於這個公司，林雨澤卻投資了整整接近三個億啊，
“我有一個直覺，我覺得這家公司會給我帶來非常大的驚喜。”
“他們之所以公司維持不下去的原因，是因為他們根本就沒有錢做地推做快消品，必須要做地推，但是他們的起始資金不夠，你看在他們做推廣的，這幾個城市裏麵，其實他們的產品非常的受歡迎，但是這幾個地方都屬於二線，甚至是三線城市，這邊的人口根本解決不了他們的產品生產量，所以才出現了這麽大的問題，如果他們步子沒有賣那麽大，一個城市一個城市的開始的話，其實並不會出現這樣子的問題。”
“很明顯，對方的決策有一些太過於冒進了，經過這次的危險之後，我想他們應該很明白自己的錯誤是在什麽地方了，再加上他們的產品質量在目前的顧客當中也算是評價不錯，所以綜合了一下，我覺得可以投資三個億。”
林雨澤當然不會跟別人說自己是穿越者，知道未來的發展，所以這個時候他給自己找了一個聽起來非常合適的理由。
聽到這個話之後，李墨雪點了點頭。
“你投資一般來說是不會出現問題的，相信你。”
“希望如此吧，我希望這家公司能夠給我一個驚喜。”
雖然是占據了超過一半的股份，但是林雨澤並不是法人，準確來說，林雨澤在所有的公司當中都不是法人，法人都是由其他的人來進行處理的。
其實這也是一種風險的規避，因為法人一般來說是公司出現問題之後背鍋的位置。
當然，林雨澤也不會讓他們白白的承擔風險，最起碼這些法人每一年可以獲得幾百萬，而且公司這邊運營的也非常好，隻要不出現大問題，公司是絕對不會垮掉的，這些法人也可以放心。
當然，根據目前的規定，法人是必須要在公司擔任職務的，一般來說，林雨澤給的都是董事的職務，或者給一個清閑的部門總裁。
其實在大部分的公司裏麵都是這樣子的，除非說一些比較小的公司，那個時候誰當法人都是一樣的，但是隨著公司慢慢的發展，基本上他們都會選擇讓其他的人來擔任法人。
沒有辦法，這個水非常的深，大部分人都不願意承擔這個風險。
…………
隨著時間的臨近，晚會也已經越來越近了，現在距離晚會也隻不過剩下兩三天的時間。
而且是因為要出席晚會，所以林雨澤他們最好還是要穿紅色的衣服，畢竟是春節嘛，大家都是喜氣洋洋的，穿著紅色的衣服能夠讓人感覺到喜慶。
這也是九州的傳統了，因此在這一天，林雨澤他們來到了外麵，準備買衣服。
“林先生您好，這是我們目前服裝店裏麵的幾個款式，您看看有沒有您喜歡的款式呢？”
“試試這個吧。”
林雨澤挑選的是紅色的中山裝，其實看起來很難看，但是林雨澤的顏值在這裏其實穿上也是不錯的。
而旁邊的李墨雪穿的是紅色的長裙，雖然這是冬天，但是那麽大的會場，還是有空調的，溫度非常的適宜，就算穿裙子也不會感覺到冷，隻需要在外麵再穿一個長身的羽絨服就可以了。
兩個人各自拿著自己的衣服來到了試衣間。
這個名字聽起來非常的陌生。
但是在未來他是整個九州最大的飲料公司。
旗下各種各樣的飲料加在一起，占據了整個國家90%的市場份額，甚至到中後期，他也開發了奶茶品牌，雖然比不過以廉價而著稱的那家公司，但是最起碼也占據了25％左右的市場份額，在未來，那麽多家奶茶公司中，他的公司已經是市場份額第二大的了。
而且它旗下還有一款啤酒品牌，這款品牌將會在北方的幾個省份之中壟斷70%的市場份額。
但是這個時候，他旗下的公司現在隻不過是瀕臨倒閉的小公司。
因為知道林雨澤這邊的投資風格，所以他主動找到了林雨澤，希望林雨澤能夠投資他的公司。
很快，雙方在會議室見麵了。
“林董，我想我來這裏的原因，您也已經很清楚了，這是我們公司的財務報表以及未來的潛力評估，我們認為您投資我們的話，應該並不會虧本。”
聽到這個話之後，林雨澤接過了對方遞過來文件，簡單的看了一下對方。
既然遞過來了，那麽出於對於對方的尊重，林雨澤自然是需要看一下的。
“你們公司的這些品牌確實都不錯，而且在全國也屬於比較創新的門類，而且我是一個比較年輕的人，我也知道現在的人很喜歡喝飲料，那麽我想請問一下你們認為你們跟其他公司相比，除了創新之外，最大的優勢是什麽呢？”
聽到這個話之後，麵前的幾個人互相看了一眼。
“我們的優勢……”
老實說，其實這些人還真的沒有想明白。
他們覺得自己最大的賣點應該就是創新。
“其實我們認為我們最大的優點也可以說是唯一的一個優點就是創新，目前，國內市場上常見品牌其實主要就是可樂，但是我們的這些品牌飲料跟可樂有很大的不一樣。”
“您也許覺得我們可能是誇大其詞，但是我必須要跟您說的是，我們有自信能夠跟可樂平分秋色，甚至在我們國度，我們認為我們能夠戰勝可樂，統治飲料品牌。”
聽到這個話之後，林雨澤點了點頭。
“很多時候，一家公司不可以光追求創新，比如說很簡單的一個道理，當你旗下有一款飲料非常的火爆，完全成為了國民級別的飲料，那麽我認為你們可以專注於發展這個對於這款飲料的口味，最好不要改變，飲料行業跟其他的行業不是特別的一樣，在其他的行業創新往往意味著進取，但是在飲料行業裏麵，所謂的創新，很有可能是死路一條。”
每個人的口味都是固定的，當有一款飲料，你特別喜歡，哪怕它隻是稍微創新了一點，你有可能都沒有辦法接受。
“感謝您的提點。”
“我們目前也是正在做這個的。”
“我們希望用最短的時間裏麵能夠打造出來一款火爆全國的國民飲料，但是很明顯，現在我們還沒有做到。”
聽到這個話之後，林雨澤點了點頭。
“對於你們這個公司，我個人其實非常的感興趣，不知道你們的條件是什麽呢？”
聽到林雨澤這麽說了之後，他們臉上明顯鬆了一口氣。
“是這樣的，我們需要您注資7000萬，我們會給您47％的股份，同時，我們需要得到的是您旗下的推廣，推廣費用由您這邊來出。”
聽到這個話之後，林雨澤笑了一下。
“7000萬對於我來說並不算什麽，但是你聰明的點是在於，把營銷的費用交給了我們總公司這邊，可以說你是一個聰明人，因為營銷永遠都是一筆非常貴的錢，但是我想問的是，我也不是一個傻子，如果一直讓我們這邊來負責營銷的話，可能在你們這個公司上，我需要投入很多很多的錢，這就像是一個無底洞一樣，我想著應該是有一個上限的吧。”
大家都是千年的狐狸，都不要玩聊齋，沒有任何一個人是一個傻子。
這幾個人互相看了一眼。
“我們需要您五個億的營銷費用。”
“也就是說，我相當於是花五億七千萬來購買你們47％的股份嗎？”
“你們要明白，這筆錢我可以購買一個非常大的跨國公司了。”
在談判的時候永遠不要那麽快的答應對方，甚至要在談判的過程中故意貶低一下對方，這樣的話可以把價格給壓下來。
“這樣吧，我給你們7000萬的注資以及兩個億的營銷費用，營銷費用由我們這邊來進行控製，但是你們的股份要給我漲到51％，我要實現絕對控股。”
林雨澤直接提出了自己這邊的條件。
其實，五億七千萬對於這筆投資來說，林雨澤也是穩賺不賠的，因為在未來，這家公司每年的年利潤是在1200個億左右。
但是如果能夠繼續降低一點的話，林雨澤自然也是樂得其成的。
“這個您就不能再把營銷費用再給我們增加一些嗎？您知道的營銷對於我們這種公司來說非常的重要。”
其實7000萬是維持他們公司的正常運轉，他們也明白大頭是在營銷這邊用7000萬做營銷，其實影響並沒有那麽的大，除非說他們請來一個特別特別厲害的人，這個人可以化腐朽為神奇，用7000萬做到價值七個億的營銷。
“這個我自然是知道的，畢竟你們是快消品的品牌，營銷當然至關重要了。”
“但是對於我來說，我也是一個商人，五億七千萬的這個價格，在我眼中，你們公司還並沒有達到這麽高的待遇上。”
聽到這個話之後，這幾個人互相看了一眼。
其實在來之前，他們就已經預料到了這樣的情況。
但是這段時間他們也找了一些其他的投資者，人家甚至連7000萬這個投資額都不願意給自己，所以林雨澤是他們最後的希望，隻要林雨澤這邊願意幫忙，那麽一切就還有希望。
其實如果林雨澤沒來的話，這家公司將會在兩年之後宣布破產，再一次起來的原因是因為公司的董事長認為，他們以前的那個品牌非常的厲害，所以在積累了足夠再一次創業的資金之後，他再一次開始了創業。
這一次創業其實剛開始也是磕磕絆絆，但是這一次，他們的運氣足夠好，得到了一個大佬的垂青，然後獲得了5000萬的初始投資。
“價格方麵，我們沒有任何的問題了，但是我們希望您能為我們找一位非常擅長營銷的人。”
最後沒有辦法，他們也隻能答應了林雨澤的條件，因為現在的主動權是掌握在人家手中，如果林雨澤不投資的話，那麽對於林雨澤來說，其實現在來看是沒有什麽影響，但是對於這些人來說，如果林雨澤不投資，那就意味著他們整個公司最多再撐一段時間了。
“營銷方麵，我這邊還是認識不少人的，我可以給你們安排一個營銷的總監過來，到時候他會幫助你們進行營銷的，並且這個營銷總監會聽你的話，並不會參與決策。”
聽到這個話之後，他們這邊點了點頭。
其實林雨澤受歡迎的原因就是一個他隻負責給錢，具體的決策林雨澤並不參與。
當然，最重要的原因其實是因為林雨澤手裏麵非常的有錢，而且給的也非常的大方。
“好的。”
“在帝都會呆幾天的時間呢？”
“在過年前我們應該都會待在這裏。”
“嗯，好，這段時間跟我的團隊那邊聊一聊，雙方溝通一下合同的細節問題，我們這邊比較好說話，一般來說隻要不影響大局的細節，我們都會聽你們的，雙方確定沒有問題之後擬出一份合同，我希望在年前我們正式確立這次的投資。”
對方當然也是很希望趕緊把這個合同給敲定下來，省得夜長夢多，畢竟時間越長，變數也就越多呀。
“好的好的，非常感謝您對於我們的幫助。”
這些人離開之後，李墨雪從臥室裏麵走了出來。
“以前你不是不投資快消品嗎？怎麽這一次他們來找你之後，你就投資了呀？”
“因為這家公司的產品相當的不錯，我認為他們有火爆的基礎，不然的話我才不會投資那麽多的錢呢。”
“就因為產品不錯，所以你就投資了那麽多的錢，感覺這是不是有一些太誇張了？”
其實李墨雪有點理解不太了，在九州這個國家裏麵那麽多的公司，產品不錯的可以說是比比皆是，但是大部分的公司最後都選擇了破產，林雨澤也投資了一些產品不錯的公司，但是投資額也隻不過是幾百萬，最多也不過是上千萬罷了，但是對於這個公司，林雨澤卻投資了整整接近三個億啊，
“我有一個直覺，我覺得這家公司會給我帶來非常大的驚喜。”
“他們之所以公司維持不下去的原因，是因為他們根本就沒有錢做地推做快消品，必須要做地推，但是他們的起始資金不夠，你看在他們做推廣的，這幾個城市裏麵，其實他們的產品非常的受歡迎，但是這幾個地方都屬於二線，甚至是三線城市，這邊的人口根本解決不了他們的產品生產量，所以才出現了這麽大的問題，如果他們步子沒有賣那麽大，一個城市一個城市的開始的話，其實並不會出現這樣子的問題。”
“很明顯，對方的決策有一些太過於冒進了，經過這次的危險之後，我想他們應該很明白自己的錯誤是在什麽地方了，再加上他們的產品質量在目前的顧客當中也算是評價不錯，所以綜合了一下，我覺得可以投資三個億。”
林雨澤當然不會跟別人說自己是穿越者，知道未來的發展，所以這個時候他給自己找了一個聽起來非常合適的理由。
聽到這個話之後，李墨雪點了點頭。
“你投資一般來說是不會出現問題的，相信你。”
“希望如此吧，我希望這家公司能夠給我一個驚喜。”
雖然是占據了超過一半的股份，但是林雨澤並不是法人，準確來說，林雨澤在所有的公司當中都不是法人，法人都是由其他的人來進行處理的。
其實這也是一種風險的規避，因為法人一般來說是公司出現問題之後背鍋的位置。
當然，林雨澤也不會讓他們白白的承擔風險，最起碼這些法人每一年可以獲得幾百萬，而且公司這邊運營的也非常好，隻要不出現大問題，公司是絕對不會垮掉的，這些法人也可以放心。
當然，根據目前的規定，法人是必須要在公司擔任職務的，一般來說，林雨澤給的都是董事的職務，或者給一個清閑的部門總裁。
其實在大部分的公司裏麵都是這樣子的，除非說一些比較小的公司，那個時候誰當法人都是一樣的，但是隨著公司慢慢的發展，基本上他們都會選擇讓其他的人來擔任法人。
沒有辦法，這個水非常的深，大部分人都不願意承擔這個風險。
…………
隨著時間的臨近，晚會也已經越來越近了，現在距離晚會也隻不過剩下兩三天的時間。
而且是因為要出席晚會，所以林雨澤他們最好還是要穿紅色的衣服，畢竟是春節嘛，大家都是喜氣洋洋的，穿著紅色的衣服能夠讓人感覺到喜慶。
這也是九州的傳統了，因此在這一天，林雨澤他們來到了外麵，準備買衣服。
“林先生您好，這是我們目前服裝店裏麵的幾個款式，您看看有沒有您喜歡的款式呢？”
“試試這個吧。”
林雨澤挑選的是紅色的中山裝，其實看起來很難看，但是林雨澤的顏值在這裏其實穿上也是不錯的。
而旁邊的李墨雪穿的是紅色的長裙，雖然這是冬天，但是那麽大的會場，還是有空調的，溫度非常的適宜，就算穿裙子也不會感覺到冷，隻需要在外麵再穿一個長身的羽絨服就可以了。
兩個人各自拿著自己的衣服來到了試衣間。