第39章 對賭
員工超過國企，你說我沒貢獻？ 作者：熋大 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看見眾人期待的眼神，張旭浩做出決定。
他很早之前就有加大投入的想法，剛好趁此機會收攏股份，要是競爭失敗，那再投靠陸恆也不丟人。
於是說道：“我家裏能再支持我一百萬創業，如果失敗要麽迴去繼承家裏的漁具生意，要麽自己找別的工作。”
“我反正是不想迴去的，我喜歡現在這個行業，它有廣闊前景。”
“這一百萬，我們就和速達外賣打一場，後麵加大宣傳力度，至少可以把其他競爭對手份額搶一大塊下來，如果打不過速達外賣，我們還有兩條路，一個是舉白旗投降，一個是找其他創投機構，別的投資人能看上我們，願意投資，那還可以繼續打下去。”
“找不到投資人，那隻剩下賣身一條路，陸恆也說希望收購我們全部團隊，到時候要賣身咱們也賣個好價錢，不枉大家辛苦的這兩年。”
賣個好價錢，也不算辜負大家這兩年付出。
陸恆給張旭浩的感覺還不錯，主要是張旭浩很認可陸恆的想法。
在神豪小說裏，張旭浩看到了太多和他內心一樣的發展思路。
如果張旭浩先前答應直接投降陸恆，公司股份他隻有70%左右，前期投入不到20萬，論實際價值，也不是特別高。
再投入百萬，招更多外賣員，完善點餐軟件。
自己又有更多股份，就算最後迫不得已要賣，張旭浩也能把價格喊高點，說不定還能分速達外賣股份。
會議又開了許久，張旭浩定下發展策略，加緊擴張步伐。
這次要學習陸恆飛速擴張，不停招人了。
晚上的時候張旭浩給陸恆打去電話，通知陸恆，餓了吧團隊拒絕收購投資的消息。
陸恆也沒有感到意外，笑道：“感覺你們很有信心啊，是有其他投資人了嗎？”
張旭浩也沒打算隱瞞，這種消息想打聽根本瞞不住，他說道：“我打算加大投資，陸總我們餓了吧可是已經做了兩年，擴張起來，不會比你在深市慢多少。”
“嗬嗬，那咱們就要真刀真槍的打一場了，我看不如這樣，打歸打，最後要是我們全麵領先你們，那你們還是賣給我，要不然咱們都是內耗，還可能便宜京城的團團，或者別的點餐平台。”
“我們聯手早點把魔都市場拿下，也好去其他城市擴張。”
“就定兩個月吧，假如兩個月我在魔都的分公司，業務量趕不上你們，那我就不提收購了，可以以私人身份給你們投資一筆錢，甚至借錢也沒問題。”
“你放心，投資屬於財務投資，不會幹涉運營，你們公司決策我都不會管。”
“要是我贏了，咱們就坐下來好好談一下收購的問題，你來速達外賣，直接從副總幹起，未來現在的田語田總有別的事業要做，外賣這攤子可以交給你來管。”
“百萬年薪，千萬年薪，期權什麽的，都不會少。”陸恆說道。
陸恆現在明顯是空口白話。
當然張旭浩願意過來，他肯定說到做到，陸恆分出期權，開出高年薪，係統都會返利啊，開的待遇高，返利也多，對陸恆來說沒損失。
田語當初和陸恆談過隻幹幾個月，陸恆沒問過田語現在什麽想法。
但很顯然田語的能力和張旭浩沒法比。
前世張旭浩證明過自己的能力。
田語擅長財務，又有各種證，陸恆想讓他去以後買的金融投資公司，這種公司官方有相關規定，必須要多少名擁有各種資質證件的人才。
在陸恆的規劃中，金融投資公司也是重中之重，田語是公司元老，忠誠度目前來看也在天天增加，比重新招聘職業經理人更好。
張旭浩聽了陸恆的話後，內心波瀾不驚。
這些話聽聽就得了，誰還不知道誰啊。
你陸恆，也就拿稿費在折騰。
要是魔都業務不順，說不定就直接崩盤了。
到時候餓了吧還活的好好的，速達外賣卻養不起那麽多員工。
真以為魔都市場那麽好做的？
當年張旭浩親自跑過業務，很多商家壓根不想接外賣單子。
優質商家，本身都忙不過來。
不好的商家願意接受外賣新事物，可東西做的一般，客戶就算前期上過一兩次當，後麵也不會點他們家的東西吃了。
更別說速達外賣抽傭這麽高。
餓了吧有絕對優勢！
假如陸恆在魔都換個抽傭方式，學習餓了吧，那深市的商家怎麽看？
肯定要求一視同仁。
張旭浩推測陸恆在魔都應該也是照搬深市模式。
不會放棄深市那邊的利益，選擇包年服務費。
“超過我們餓了吧我相信陸總你要是砸錢，肯定能辦到，如果你超過我們三五倍，那還差不多。”張旭浩說道。
現在餓了吧日訂單一萬出頭。
有了他百萬資金，最近加快擴張速度，到時候三四萬單都有可能，要是陸恆再超過他們三五倍，那就是十幾二十萬單，整個市場說不定都被速達外賣霸占了。
張旭浩預估整體市場規模，應該和深市差不多，也許更多一點不會超出太多。
深市一千六七百萬人，魔都兩千三四百萬人，頂天了一天也就15萬多單，這個數據是張旭浩的多年經驗得出。
現在還不是人人都用智能手機的時代，外賣點餐還是新鮮玩意兒。
換算一下也能知道，想要十萬單以上，陸恆需要在魔都，養至少千人外賣團隊。
因為一個外賣員一天送個六七十單，已經非常極限。
傳聞深市的速達外賣外賣員一天能送100多單。
張旭浩有點難以理解，因為他就是做外賣的，旗下近百外賣員，最高峰期時，也沒有超過70單，不是訂單不夠，而是外賣員跑不過來。
他猜測深市的速達外賣能送那麽多，可能和那邊工廠比較多有關。
假設速達外賣來魔都，有10萬訂單，按照每個外賣員一天極限70單來算，需要1400多名外賣員。
一個月工資多少？
賺的絕對不夠員工工資。
陸恆才多少資本啊。
張旭浩不信陸恆能辦到。
真要是辦到，那舉手投降吧。
陸恆自然不會一口答應，又討價還價一會兒，最後商定，陸恆的速達外賣在魔都如果日訂單量超過餓了吧團隊日訂單4倍，張旭浩帶著團隊一起投奔陸恆。
價格就按照這兩年餓了吧團隊投入在外賣上的資金1.5倍收購。
團隊到了速達外賣，工資待遇不能比原來低。
時間為2個月，以最後半個月日均訂單量對比。
如果陸恆失敗，餓了吧團隊可以釋放一部分股份，讓陸恆以個人身份投資，估值按照市場價溢價1.5倍投資。
不管收購還是投資，都溢價。
因為陸恆如果達到這個訂單量，說明餓了吧外賣已經被擠壓的沒有多少發展潛力，市場會被一步一步蠶食，不被收購估計也做不下去。
餓了吧團隊頂住壓力，可能也很缺錢，陸恆的純財務投資，能夠幫餓了吧穩定發展。
陸恆還是很有良心的。
張旭浩承諾競爭失敗，會加入速達外賣，大家一起做大外賣事業，早日完成魔都市場統一，北上廣深盡快開展業務，要不然其他競爭對手可能搶占市場，再進去會更難發展。
畢竟用戶習慣使用某個外賣平台點餐，懶得更換新的平台。
需要付出更大的宣傳推廣成本。
掛斷電話，陸恆也感受到一絲壓力，不是對訂單來源的壓力，而是怎麽送出這麽多訂單有壓力。
他當即給田語打了個電話說道：“田語，幫我約一下魔都前三的其他幾家外賣平台，我後麵幾天再去看看別的，餓了吧沒談下來，還要和我們打一場，打贏了才能收購，我買個別的平台，用他們現有的人手作為核心，讓我們深市過來的人盡快開展工作。”
“買不了，我們就挖人！把其他平台的核心管理人員，外賣團隊，都給挖了！”
“這次，我和人對賭了，一定要在兩個月內超過餓了吧！”
田語有些興奮，問道：“要不要挖餓了吧團隊的人？”
陸恆考慮了一下，說道：“兵不厭詐，一樣挖，拖延他們發展速度，不過隻挖外賣員業務員，不挖管理層。”
他很早之前就有加大投入的想法，剛好趁此機會收攏股份，要是競爭失敗，那再投靠陸恆也不丟人。
於是說道：“我家裏能再支持我一百萬創業，如果失敗要麽迴去繼承家裏的漁具生意，要麽自己找別的工作。”
“我反正是不想迴去的，我喜歡現在這個行業，它有廣闊前景。”
“這一百萬，我們就和速達外賣打一場，後麵加大宣傳力度，至少可以把其他競爭對手份額搶一大塊下來，如果打不過速達外賣，我們還有兩條路，一個是舉白旗投降，一個是找其他創投機構，別的投資人能看上我們，願意投資，那還可以繼續打下去。”
“找不到投資人，那隻剩下賣身一條路，陸恆也說希望收購我們全部團隊，到時候要賣身咱們也賣個好價錢，不枉大家辛苦的這兩年。”
賣個好價錢，也不算辜負大家這兩年付出。
陸恆給張旭浩的感覺還不錯，主要是張旭浩很認可陸恆的想法。
在神豪小說裏，張旭浩看到了太多和他內心一樣的發展思路。
如果張旭浩先前答應直接投降陸恆，公司股份他隻有70%左右，前期投入不到20萬，論實際價值，也不是特別高。
再投入百萬，招更多外賣員，完善點餐軟件。
自己又有更多股份，就算最後迫不得已要賣，張旭浩也能把價格喊高點，說不定還能分速達外賣股份。
會議又開了許久，張旭浩定下發展策略，加緊擴張步伐。
這次要學習陸恆飛速擴張，不停招人了。
晚上的時候張旭浩給陸恆打去電話，通知陸恆，餓了吧團隊拒絕收購投資的消息。
陸恆也沒有感到意外，笑道：“感覺你們很有信心啊，是有其他投資人了嗎？”
張旭浩也沒打算隱瞞，這種消息想打聽根本瞞不住，他說道：“我打算加大投資，陸總我們餓了吧可是已經做了兩年，擴張起來，不會比你在深市慢多少。”
“嗬嗬，那咱們就要真刀真槍的打一場了，我看不如這樣，打歸打，最後要是我們全麵領先你們，那你們還是賣給我，要不然咱們都是內耗，還可能便宜京城的團團，或者別的點餐平台。”
“我們聯手早點把魔都市場拿下，也好去其他城市擴張。”
“就定兩個月吧，假如兩個月我在魔都的分公司，業務量趕不上你們，那我就不提收購了，可以以私人身份給你們投資一筆錢，甚至借錢也沒問題。”
“你放心，投資屬於財務投資，不會幹涉運營，你們公司決策我都不會管。”
“要是我贏了，咱們就坐下來好好談一下收購的問題，你來速達外賣，直接從副總幹起，未來現在的田語田總有別的事業要做，外賣這攤子可以交給你來管。”
“百萬年薪，千萬年薪，期權什麽的，都不會少。”陸恆說道。
陸恆現在明顯是空口白話。
當然張旭浩願意過來，他肯定說到做到，陸恆分出期權，開出高年薪，係統都會返利啊，開的待遇高，返利也多，對陸恆來說沒損失。
田語當初和陸恆談過隻幹幾個月，陸恆沒問過田語現在什麽想法。
但很顯然田語的能力和張旭浩沒法比。
前世張旭浩證明過自己的能力。
田語擅長財務，又有各種證，陸恆想讓他去以後買的金融投資公司，這種公司官方有相關規定，必須要多少名擁有各種資質證件的人才。
在陸恆的規劃中，金融投資公司也是重中之重，田語是公司元老，忠誠度目前來看也在天天增加，比重新招聘職業經理人更好。
張旭浩聽了陸恆的話後，內心波瀾不驚。
這些話聽聽就得了，誰還不知道誰啊。
你陸恆，也就拿稿費在折騰。
要是魔都業務不順，說不定就直接崩盤了。
到時候餓了吧還活的好好的，速達外賣卻養不起那麽多員工。
真以為魔都市場那麽好做的？
當年張旭浩親自跑過業務，很多商家壓根不想接外賣單子。
優質商家，本身都忙不過來。
不好的商家願意接受外賣新事物，可東西做的一般，客戶就算前期上過一兩次當，後麵也不會點他們家的東西吃了。
更別說速達外賣抽傭這麽高。
餓了吧有絕對優勢！
假如陸恆在魔都換個抽傭方式，學習餓了吧，那深市的商家怎麽看？
肯定要求一視同仁。
張旭浩推測陸恆在魔都應該也是照搬深市模式。
不會放棄深市那邊的利益，選擇包年服務費。
“超過我們餓了吧我相信陸總你要是砸錢，肯定能辦到，如果你超過我們三五倍，那還差不多。”張旭浩說道。
現在餓了吧日訂單一萬出頭。
有了他百萬資金，最近加快擴張速度，到時候三四萬單都有可能，要是陸恆再超過他們三五倍，那就是十幾二十萬單，整個市場說不定都被速達外賣霸占了。
張旭浩預估整體市場規模，應該和深市差不多，也許更多一點不會超出太多。
深市一千六七百萬人，魔都兩千三四百萬人，頂天了一天也就15萬多單，這個數據是張旭浩的多年經驗得出。
現在還不是人人都用智能手機的時代，外賣點餐還是新鮮玩意兒。
換算一下也能知道，想要十萬單以上，陸恆需要在魔都，養至少千人外賣團隊。
因為一個外賣員一天送個六七十單，已經非常極限。
傳聞深市的速達外賣外賣員一天能送100多單。
張旭浩有點難以理解，因為他就是做外賣的，旗下近百外賣員，最高峰期時，也沒有超過70單，不是訂單不夠，而是外賣員跑不過來。
他猜測深市的速達外賣能送那麽多，可能和那邊工廠比較多有關。
假設速達外賣來魔都，有10萬訂單，按照每個外賣員一天極限70單來算，需要1400多名外賣員。
一個月工資多少？
賺的絕對不夠員工工資。
陸恆才多少資本啊。
張旭浩不信陸恆能辦到。
真要是辦到，那舉手投降吧。
陸恆自然不會一口答應，又討價還價一會兒，最後商定，陸恆的速達外賣在魔都如果日訂單量超過餓了吧團隊日訂單4倍，張旭浩帶著團隊一起投奔陸恆。
價格就按照這兩年餓了吧團隊投入在外賣上的資金1.5倍收購。
團隊到了速達外賣，工資待遇不能比原來低。
時間為2個月，以最後半個月日均訂單量對比。
如果陸恆失敗，餓了吧團隊可以釋放一部分股份，讓陸恆以個人身份投資，估值按照市場價溢價1.5倍投資。
不管收購還是投資，都溢價。
因為陸恆如果達到這個訂單量，說明餓了吧外賣已經被擠壓的沒有多少發展潛力，市場會被一步一步蠶食，不被收購估計也做不下去。
餓了吧團隊頂住壓力，可能也很缺錢，陸恆的純財務投資，能夠幫餓了吧穩定發展。
陸恆還是很有良心的。
張旭浩承諾競爭失敗，會加入速達外賣，大家一起做大外賣事業，早日完成魔都市場統一，北上廣深盡快開展業務，要不然其他競爭對手可能搶占市場，再進去會更難發展。
畢竟用戶習慣使用某個外賣平台點餐，懶得更換新的平台。
需要付出更大的宣傳推廣成本。
掛斷電話，陸恆也感受到一絲壓力，不是對訂單來源的壓力，而是怎麽送出這麽多訂單有壓力。
他當即給田語打了個電話說道：“田語，幫我約一下魔都前三的其他幾家外賣平台，我後麵幾天再去看看別的，餓了吧沒談下來，還要和我們打一場，打贏了才能收購，我買個別的平台，用他們現有的人手作為核心，讓我們深市過來的人盡快開展工作。”
“買不了，我們就挖人！把其他平台的核心管理人員，外賣團隊，都給挖了！”
“這次，我和人對賭了，一定要在兩個月內超過餓了吧！”
田語有些興奮，問道：“要不要挖餓了吧團隊的人？”
陸恆考慮了一下，說道：“兵不厭詐，一樣挖，拖延他們發展速度，不過隻挖外賣員業務員，不挖管理層。”