第1090章 唯一的出路
穿書八零：發家從擺攤開始 作者：歸人伊瓜蘇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“別給自己太大壓力，你的選擇眼光很好，進的款式都很受歡迎，顧客們都搶著買，很快就能迴本的。”周喬安慰道。
劉錦良苦笑著搖了搖頭。
“周喬姐，真希望事情能如你所說，隻要能賣出一半的衣服，我就安心多了。”
其實，衣服的利潤相當可觀，賣出去一半就能迴本了，但到了中午，周喬巡視店鋪時，發現劉錦良的店明顯冷清了許多，她走進店裏，關心地問道：
“錦良，怎麽今天這麽安靜？遇到什麽難題了嗎？”
劉錦良顯得有些沮喪：“周喬姐，這次進貨真是個教訓，以後得親自去挑，不能隻靠電話聯係了，這批衣服雖然款式齊全，但在尺碼上出了問題，大部分都是小號的。”
“這不是應該大小號齊全的一手貨嗎？”
所謂一手貨，就是一個款式從最小到最大尺碼都有，如果需要補充庫存，通常會增加中等尺碼，但隻給難賣的小號，這顯然不太地道。
“走，我們去找上英勇談談，看看能不能調整下一批貨的尺碼，別讓人家這樣欺負咱們。”
見周喬生氣，劉錦良連忙安慰道：“周喬姐，別著急，我會想辦法把這些貨處理掉的，畢竟我們還要長期合作，不能因為這點小事鬧僵了。”
當前市場供不應求，批發商的態度往往很強硬，得罪了人，可能會被同行排擠，連貨都進不到，生意自然就難做了。
作為新手，劉錦良每一步都走得小心翼翼，害怕一不小心就前功盡棄。
周喬明白他的顧慮，但也知道有時必須強硬。
“我不會和他們爭吵，隻是講講道理，你站在旁邊，如果我說得不對，隨時提醒我，錦良，做生意不能怕事，如果你自己都不堅定，別人也不會尊重你。”
聽了這話，劉錦良低下了頭，心中感到一陣愧疚，覺得自己和周喬姐相比，確實還有很大的差距。
想要達到周喬那樣的成就，不僅需要新的想法，還要有決斷的勇氣，自己似乎兩者都不足，這真是讓人沮喪。
繼續這樣下去，怎麽對得起家裏人的期望？作為家中的支柱，是時候做出改變了，盡管有些難為情，但自己已經不再是那個懵懂的少年，必須站穩腳跟，擔起責任。
當周喬給供應商打電話表達不滿時，對方的態度不僅沒有好轉，反而更加囂張，他們聲稱自家供貨方式一貫如此，其他客戶都樂意接受，隻有周喬挑刺，難道是不想繼續合作了？
先用威脅的語氣，再指責周喬不知好歹，說他們家願意先發貨後付款已是極大讓步，而周喬卻得隴望蜀，簡直是找茬。
周喬將通話聲音調大，劉錦良聽得一清二楚，氣得緊握雙拳，想要奪過電話與對方爭辯，但周喬伸手阻止了他。
“之前與夏社長共進晚餐時，他曾提到你們有意在報紙上投放廣告，由於我經營商場，他對普通店鋪是否有能力支付廣告費用有所疑問。
當時我沒有給出確切迴答，因為商場尚未開業，但現在我可以明確地告訴他答案。”
對方一聽周喬與夏社長關係密切，心中一沉，想要登報的商家多如牛毛，他們並無特別優勢，若能成功登報，肯定能吸引更多批發商，增加收入，甚至可以考慮擴大店麵。
反之，雖然也能賺錢，但增長速度會慢得多，不過，周喬一個小鎮來的人，真有這麽大能量嗎？
“你說得天花亂墜，但我怎麽相信你這個小地方的人能結識省城的大人物？”對方質疑道。
周喬淡淡一笑，“考察時你們不是見識過我們的實力了嗎？為何認為我們無法認識夏社長？
唐錦項目就在這裏進行，是報社的重點報道對象，因工作關係與夏社長熟絡很正常，你不必感到驚訝。”
提及唐錦，對方立刻意識到周喬的背景，從事服裝行業，對市場趨勢極為敏感，他們早已注意到唐錦項目的潛力，正尋找機會接觸相關負責人。
對方急忙記下了周喬的電話號碼，隨後語氣變得十分溫和。
“周喬，我真對不起，最近太忙了，居然忘了你們商場剛開張的事兒，你們現在肯定急需貨物吧？這樣，我這就調整一下，再給你們送一批貨，小劉那邊不是小號衣服多嗎？
這次我就不配小號了，另外，昨晚剛到了一批新款，我覺得會很受歡迎，本來想留給老顧客的，不過小劉新開業，需要支持，我決定把這些新款先給你們，就算我們交個朋友。”
周喬禮貌地表示感謝，既不顯得過於謙卑也不過分強硬，這讓對方捉摸不透她的真正想法。
他們心裏清楚，自己之前確實做錯了事，現在周喬手裏握著不少可以用來對付他們的證據，考慮到眼前以及未來的合作，比如廣告合作和唐錦項目的可能性，他們不敢得罪周喬。
於是，對方又提出了一係列實質性的優惠條件：承諾每個季度的新款都會優先供應給周喬，還為劉錦良減免了運費。
最關鍵的一點是，如果有些款式銷售不佳，隻要劉錦良把貨物寄迴去，他們就會無條件更換。
周喬對這樣的條件感到很滿意，於是在通話結束時說，下次見到夏社長時會為他們說好話，但沒有給出任何保證。
掛斷電話後，劉錦良仍然難以置信，他從未想過作為一個新手商人，竟能獲得如此大的優待。
“周喬姐，你真是太厲害了！我完全沒想到會有這樣的結果，感覺就像中了大獎一樣。”劉錦良讚歎道。
周喬耐心地解釋：“其實對方也是看情況行事的，他們知道自己之前的行為不對，所以才會在最後時刻做出讓步。
我們隻要利用好手頭的資源，就能讓他們從強勢變成弱勢，所以，錦良，做生意最重要的是維護好人際關係，當你處於劣勢時，這可能是你唯一的出路。”
對剛剛踏入商海的劉錦良而言，人脈似乎還是個遙不可及的概念。
劉錦良苦笑著搖了搖頭。
“周喬姐，真希望事情能如你所說，隻要能賣出一半的衣服，我就安心多了。”
其實，衣服的利潤相當可觀，賣出去一半就能迴本了，但到了中午，周喬巡視店鋪時，發現劉錦良的店明顯冷清了許多，她走進店裏，關心地問道：
“錦良，怎麽今天這麽安靜？遇到什麽難題了嗎？”
劉錦良顯得有些沮喪：“周喬姐，這次進貨真是個教訓，以後得親自去挑，不能隻靠電話聯係了，這批衣服雖然款式齊全，但在尺碼上出了問題，大部分都是小號的。”
“這不是應該大小號齊全的一手貨嗎？”
所謂一手貨，就是一個款式從最小到最大尺碼都有，如果需要補充庫存，通常會增加中等尺碼，但隻給難賣的小號，這顯然不太地道。
“走，我們去找上英勇談談，看看能不能調整下一批貨的尺碼，別讓人家這樣欺負咱們。”
見周喬生氣，劉錦良連忙安慰道：“周喬姐，別著急，我會想辦法把這些貨處理掉的，畢竟我們還要長期合作，不能因為這點小事鬧僵了。”
當前市場供不應求，批發商的態度往往很強硬，得罪了人，可能會被同行排擠，連貨都進不到，生意自然就難做了。
作為新手，劉錦良每一步都走得小心翼翼，害怕一不小心就前功盡棄。
周喬明白他的顧慮，但也知道有時必須強硬。
“我不會和他們爭吵，隻是講講道理，你站在旁邊，如果我說得不對，隨時提醒我，錦良，做生意不能怕事，如果你自己都不堅定，別人也不會尊重你。”
聽了這話，劉錦良低下了頭，心中感到一陣愧疚，覺得自己和周喬姐相比，確實還有很大的差距。
想要達到周喬那樣的成就，不僅需要新的想法，還要有決斷的勇氣，自己似乎兩者都不足，這真是讓人沮喪。
繼續這樣下去，怎麽對得起家裏人的期望？作為家中的支柱，是時候做出改變了，盡管有些難為情，但自己已經不再是那個懵懂的少年，必須站穩腳跟，擔起責任。
當周喬給供應商打電話表達不滿時，對方的態度不僅沒有好轉，反而更加囂張，他們聲稱自家供貨方式一貫如此，其他客戶都樂意接受，隻有周喬挑刺，難道是不想繼續合作了？
先用威脅的語氣，再指責周喬不知好歹，說他們家願意先發貨後付款已是極大讓步，而周喬卻得隴望蜀，簡直是找茬。
周喬將通話聲音調大，劉錦良聽得一清二楚，氣得緊握雙拳，想要奪過電話與對方爭辯，但周喬伸手阻止了他。
“之前與夏社長共進晚餐時，他曾提到你們有意在報紙上投放廣告，由於我經營商場，他對普通店鋪是否有能力支付廣告費用有所疑問。
當時我沒有給出確切迴答，因為商場尚未開業，但現在我可以明確地告訴他答案。”
對方一聽周喬與夏社長關係密切，心中一沉，想要登報的商家多如牛毛，他們並無特別優勢，若能成功登報，肯定能吸引更多批發商，增加收入，甚至可以考慮擴大店麵。
反之，雖然也能賺錢，但增長速度會慢得多，不過，周喬一個小鎮來的人，真有這麽大能量嗎？
“你說得天花亂墜，但我怎麽相信你這個小地方的人能結識省城的大人物？”對方質疑道。
周喬淡淡一笑，“考察時你們不是見識過我們的實力了嗎？為何認為我們無法認識夏社長？
唐錦項目就在這裏進行，是報社的重點報道對象，因工作關係與夏社長熟絡很正常，你不必感到驚訝。”
提及唐錦，對方立刻意識到周喬的背景，從事服裝行業，對市場趨勢極為敏感，他們早已注意到唐錦項目的潛力，正尋找機會接觸相關負責人。
對方急忙記下了周喬的電話號碼，隨後語氣變得十分溫和。
“周喬，我真對不起，最近太忙了，居然忘了你們商場剛開張的事兒，你們現在肯定急需貨物吧？這樣，我這就調整一下，再給你們送一批貨，小劉那邊不是小號衣服多嗎？
這次我就不配小號了，另外，昨晚剛到了一批新款，我覺得會很受歡迎，本來想留給老顧客的，不過小劉新開業，需要支持，我決定把這些新款先給你們，就算我們交個朋友。”
周喬禮貌地表示感謝，既不顯得過於謙卑也不過分強硬，這讓對方捉摸不透她的真正想法。
他們心裏清楚，自己之前確實做錯了事，現在周喬手裏握著不少可以用來對付他們的證據，考慮到眼前以及未來的合作，比如廣告合作和唐錦項目的可能性，他們不敢得罪周喬。
於是，對方又提出了一係列實質性的優惠條件：承諾每個季度的新款都會優先供應給周喬，還為劉錦良減免了運費。
最關鍵的一點是，如果有些款式銷售不佳，隻要劉錦良把貨物寄迴去，他們就會無條件更換。
周喬對這樣的條件感到很滿意，於是在通話結束時說，下次見到夏社長時會為他們說好話，但沒有給出任何保證。
掛斷電話後，劉錦良仍然難以置信，他從未想過作為一個新手商人，竟能獲得如此大的優待。
“周喬姐，你真是太厲害了！我完全沒想到會有這樣的結果，感覺就像中了大獎一樣。”劉錦良讚歎道。
周喬耐心地解釋：“其實對方也是看情況行事的，他們知道自己之前的行為不對，所以才會在最後時刻做出讓步。
我們隻要利用好手頭的資源，就能讓他們從強勢變成弱勢，所以，錦良，做生意最重要的是維護好人際關係，當你處於劣勢時，這可能是你唯一的出路。”
對剛剛踏入商海的劉錦良而言，人脈似乎還是個遙不可及的概念。