第1037章 等待.機會
穿書八零：發家從擺攤開始 作者：歸人伊瓜蘇 投票推薦 加入書簽 留言反饋
就像今天這位顧客的經曆一樣，這就是最好的證明。”
英勇點了點頭：“周喬姐，我懂了。”
接著，周喬轉向曹斌問道：“你說過英勇是你的好老師，那你從他身上學到了什麽呢？”
曹斌立刻抓住這個機會：“我學到了無論何時都不能毫無準備地麵對挑戰，如果英勇對我們市場的信息不夠熟悉，沒有他的詳細介紹，那位顧客可能就不會決定租下店鋪了。
因此，要成為一名優秀的銷售人員，首先得深入了解產品，這樣才能在遇到潛在客戶時，順利達成交易。”
周喬滿意地點點頭：“我很看好你們，未來的市場發展離不開你們的努力。”
話音剛落，又有幾位新租客前來考察，曹斌的眼睛立刻亮了起來，他知道這些人是自己的‘福星’，必須盡全力招待好。
英勇經營的是半自助式的攤位，當有顧客來考察時，他會先迎接顧客；等顧客離開後，再恢複攤位營業，此刻見到有人來，英勇迅速用油布蓋住山藥，然後走進市場內迎接客人。
周喬注意到，市場內的銷售團隊合作默契，盡管除了曹斌外還有三位銷售人員，但他們彼此間沒有爭搶顧客的現象，而是遵循先來後到的原則，相互尊重等待機會。
這裏的工作氛圍很和諧，正合周喬的心意，她不喜歡爾虞我詐的那一套。
鋪子不像蔬菜水果那樣容易賣，很多顧客看了好幾迴，還是猶豫不決，六七十個鋪位，到現在隻租出去十幾個，其中不少還得益於親朋好友的支持。
眼看工程即將完工，鋪位卻還有一多半空著，周喬心裏急得不行，除了鋪天蓋地的廣告宣傳外，她想著自己還能做點什麽。
這時，周喬注意到曹斌滿臉笑意地送走了一位客人，若非剛才聽到曹斌再次跟對方說“再考慮考慮”，她還以為這筆生意已經成交了。
“這個人來過好幾次了吧？”周喬問道，因為這位顧客來的次數多了，她也記住了。
“對，這是他第八次來了，有時一天能來四次，還帶著家裏的七大姑八大姨一起商量。”曹斌迴答。
周喬笑了笑，搖頭道：“我覺得帶的人越多，反而越難決定租鋪。”
曹斌也這麽認為，剛開始這位顧客挺有決心的，但最近幾次來，明顯沒了之前的熱情，似乎隻是例行公事般來看看。
“他的一些親戚朋友說這裏不適合開店，因為商場位置偏僻，沒有直接麵對街道，人流量自然就不多。”這是許多人的顧慮，但周喬設計的商場正是為了吸引人流。
“我也挺同情這位大哥的，他的親戚朋友除了給出實用建議的，還有不少人勸他放棄，建議他用這筆錢去托關係找份穩定工作，比如進工廠或組織單位。
甚至有人建議他去供銷社當臨時售貨員，總之說什麽都比開店強。”周喬聽後，心中五味雜陳。
“那他現在還打算開店嗎？”周喬問。
曹斌點頭：“我覺得他心裏還是有開店的想法，畢竟離開時他還迴頭望了好幾次。”
“小斌，像這樣搖擺不定的顧客多嗎？”周喬接著問。
曹斌再次點頭，表示這類顧客並不少見。
周喬把其餘的銷售人員叫到一起，詢問他們的情況，大家也都遇到了些猶豫不決的客戶。
“這樣，等外出的同事們迴來後，我們開個簡短的會議，商量一下怎麽讓這些客戶安心。”她說道，銷售團隊不應該被動等待，而要主動出擊，尋找潛在客戶。
除了留在商場的幾人，其他同事跟著邱茹花去外麵發放宣傳單，他們不僅專業，還能與感興趣的路人深入交流。
曹斌對周喬似乎藏著一些大計劃感到好奇，忍不住悄悄問道：“姐，能提前透露下會議的內容嗎？”
麵對曹斌期盼的眼神，周喬溫柔但堅定地搖頭，“提前告訴你，對其他人不公平，雖然我很看好你，但公平更重要，想做得更好，得靠自己的實力。”
說完，她輕輕彈了一下曹斌的額頭。
“我怎麽會不懂事呢，隻是隨便問問，以後我會做你的乖助手的。”曹斌笑著迴答。
周喬被逗笑了，“你都這麽大了，還撒嬌呢？”“在家裏我是最小的，撒嬌是我的特權嘛。”曹斌俏皮地說。
有了曹斌這樣的同事，工作似乎也變得有趣多了，到了傍晚，所有銷售人員都迴到了商場。
考慮到大家忙碌了一天，周喬決定帶大家一起吃個簡單的晚飯，去對麵的老字號牛肉湯店，那裏的湯味道鮮美，尤其到了飯點，顧客絡繹不絕。
對於在場的大多數人來說，平時生活並不富裕，能有機會享受這樣的美食，實在是難得的好事，經過一天的努力，大家都餓極了，看到牛肉湯的招牌，幾乎都要流口水了。
“我知道大家都累了，所以我們不去豪華的餐廳浪費時間，這裏的一碗熱湯，既能解渴又能填飽肚子，等會兒吃飯時我簡單講幾句，大家就可以早點迴家休息了。”周喬體貼地說道。
這些食材正是他們心中所盼，\"我們早就想來嚐嚐這裏的美味了，那就好好享受吧，今天我請客，不用擔心花多少錢，\"周喬的一句玩笑，讓幾位還沒下單的銷售員鬆了一口氣。
牛肉湯店的老板見到周喬帶了一大群人進來，立刻為他們準備了一張大桌。
“如果你們不介意的話，可以坐到裏麵去，外麵的桌子太小，擠不下這麽多人。”包廂正好適合他們談事，正合周喬心意。
“大家別拘束，先進去坐，我馬上迴來。”
這家店以牛肉湯出名，還有饅頭和其他小吃，考慮到大家晚上的飲食健康，周喬選了幾樣清淡的菜品。
等菜的時候，周喬開口說道：“今天我在市場上注意到一個問題，就是我們的客戶很容易被外界影響，難以決定是否購買房產。”
聽到這裏，大家都以為要被批評了，但周喬接下來說的話讓大家有些驚訝。
英勇點了點頭：“周喬姐，我懂了。”
接著，周喬轉向曹斌問道：“你說過英勇是你的好老師，那你從他身上學到了什麽呢？”
曹斌立刻抓住這個機會：“我學到了無論何時都不能毫無準備地麵對挑戰，如果英勇對我們市場的信息不夠熟悉，沒有他的詳細介紹，那位顧客可能就不會決定租下店鋪了。
因此，要成為一名優秀的銷售人員，首先得深入了解產品，這樣才能在遇到潛在客戶時，順利達成交易。”
周喬滿意地點點頭：“我很看好你們，未來的市場發展離不開你們的努力。”
話音剛落，又有幾位新租客前來考察，曹斌的眼睛立刻亮了起來，他知道這些人是自己的‘福星’，必須盡全力招待好。
英勇經營的是半自助式的攤位，當有顧客來考察時，他會先迎接顧客；等顧客離開後，再恢複攤位營業，此刻見到有人來，英勇迅速用油布蓋住山藥，然後走進市場內迎接客人。
周喬注意到，市場內的銷售團隊合作默契，盡管除了曹斌外還有三位銷售人員，但他們彼此間沒有爭搶顧客的現象，而是遵循先來後到的原則，相互尊重等待機會。
這裏的工作氛圍很和諧，正合周喬的心意，她不喜歡爾虞我詐的那一套。
鋪子不像蔬菜水果那樣容易賣，很多顧客看了好幾迴，還是猶豫不決，六七十個鋪位，到現在隻租出去十幾個，其中不少還得益於親朋好友的支持。
眼看工程即將完工，鋪位卻還有一多半空著，周喬心裏急得不行，除了鋪天蓋地的廣告宣傳外，她想著自己還能做點什麽。
這時，周喬注意到曹斌滿臉笑意地送走了一位客人，若非剛才聽到曹斌再次跟對方說“再考慮考慮”，她還以為這筆生意已經成交了。
“這個人來過好幾次了吧？”周喬問道，因為這位顧客來的次數多了，她也記住了。
“對，這是他第八次來了，有時一天能來四次，還帶著家裏的七大姑八大姨一起商量。”曹斌迴答。
周喬笑了笑，搖頭道：“我覺得帶的人越多，反而越難決定租鋪。”
曹斌也這麽認為，剛開始這位顧客挺有決心的，但最近幾次來，明顯沒了之前的熱情，似乎隻是例行公事般來看看。
“他的一些親戚朋友說這裏不適合開店，因為商場位置偏僻，沒有直接麵對街道，人流量自然就不多。”這是許多人的顧慮，但周喬設計的商場正是為了吸引人流。
“我也挺同情這位大哥的，他的親戚朋友除了給出實用建議的，還有不少人勸他放棄，建議他用這筆錢去托關係找份穩定工作，比如進工廠或組織單位。
甚至有人建議他去供銷社當臨時售貨員，總之說什麽都比開店強。”周喬聽後，心中五味雜陳。
“那他現在還打算開店嗎？”周喬問。
曹斌點頭：“我覺得他心裏還是有開店的想法，畢竟離開時他還迴頭望了好幾次。”
“小斌，像這樣搖擺不定的顧客多嗎？”周喬接著問。
曹斌再次點頭，表示這類顧客並不少見。
周喬把其餘的銷售人員叫到一起，詢問他們的情況，大家也都遇到了些猶豫不決的客戶。
“這樣，等外出的同事們迴來後，我們開個簡短的會議，商量一下怎麽讓這些客戶安心。”她說道，銷售團隊不應該被動等待，而要主動出擊，尋找潛在客戶。
除了留在商場的幾人，其他同事跟著邱茹花去外麵發放宣傳單，他們不僅專業，還能與感興趣的路人深入交流。
曹斌對周喬似乎藏著一些大計劃感到好奇，忍不住悄悄問道：“姐，能提前透露下會議的內容嗎？”
麵對曹斌期盼的眼神，周喬溫柔但堅定地搖頭，“提前告訴你，對其他人不公平，雖然我很看好你，但公平更重要，想做得更好，得靠自己的實力。”
說完，她輕輕彈了一下曹斌的額頭。
“我怎麽會不懂事呢，隻是隨便問問，以後我會做你的乖助手的。”曹斌笑著迴答。
周喬被逗笑了，“你都這麽大了，還撒嬌呢？”“在家裏我是最小的，撒嬌是我的特權嘛。”曹斌俏皮地說。
有了曹斌這樣的同事，工作似乎也變得有趣多了，到了傍晚，所有銷售人員都迴到了商場。
考慮到大家忙碌了一天，周喬決定帶大家一起吃個簡單的晚飯，去對麵的老字號牛肉湯店，那裏的湯味道鮮美，尤其到了飯點，顧客絡繹不絕。
對於在場的大多數人來說，平時生活並不富裕，能有機會享受這樣的美食，實在是難得的好事，經過一天的努力，大家都餓極了，看到牛肉湯的招牌，幾乎都要流口水了。
“我知道大家都累了，所以我們不去豪華的餐廳浪費時間，這裏的一碗熱湯，既能解渴又能填飽肚子，等會兒吃飯時我簡單講幾句，大家就可以早點迴家休息了。”周喬體貼地說道。
這些食材正是他們心中所盼，\"我們早就想來嚐嚐這裏的美味了，那就好好享受吧，今天我請客，不用擔心花多少錢，\"周喬的一句玩笑，讓幾位還沒下單的銷售員鬆了一口氣。
牛肉湯店的老板見到周喬帶了一大群人進來，立刻為他們準備了一張大桌。
“如果你們不介意的話，可以坐到裏麵去，外麵的桌子太小，擠不下這麽多人。”包廂正好適合他們談事，正合周喬心意。
“大家別拘束，先進去坐，我馬上迴來。”
這家店以牛肉湯出名，還有饅頭和其他小吃，考慮到大家晚上的飲食健康，周喬選了幾樣清淡的菜品。
等菜的時候，周喬開口說道：“今天我在市場上注意到一個問題，就是我們的客戶很容易被外界影響，難以決定是否購買房產。”
聽到這裏，大家都以為要被批評了，但周喬接下來說的話讓大家有些驚訝。