第105章 換位思考的重要性
追尾豪車，女神步步逼婚！ 作者：續寫春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
鍾強看到我遞給去的煙是中華，笑嗬嗬的就接著了，特別爽快的對我說道：“行，這個好說，咱都是哥們，這點小事要是都不幫你，還說的過去麽？”
“強哥你太客氣了。”
“別這麽叫。”鍾強的確是比我大那麽一歲，“叫小強就行了，以後有設麽事需要幫忙的盡管說……”
我們倆坐著閑聊了幾句，鍾強突然話鋒一轉，低聲問道：“小超，蘇羽冰以前不是在天地廣告公司當總監的麽？怎麽跳槽來咱們美佳大廈當個招商組的經理？難道這的待遇還比她當廣告公司總監高麽？每天開著911上班，薪水夠加油的麽？”
我很理智的迴避了鍾強第一個問題，把注意力放在了第二個問題上，“夠不夠加油隻有她自己知道吧，不過那車性能真不錯，開起來特別有感覺。”
“肯定的嘛，敞篷跑車，看著都爽，蘇羽冰她的家境貌似不錯吧？”
“這我就不知道了……”此刻我心裏已經開始起了防備心理，鍾強怎麽始終把話題停留在蘇羽冰的什麽上呢？莫非這小子想搶劫？
鍾強見我也不肯說什麽關於蘇羽冰的一切，他也就逐漸放棄了試探的詢問，又聊了幾句其他的，有點話不投機的感覺了，主要正事已經辦完了，拍屁股走人。
說好的晚上請蘇羽冰吃飯，是她自己有事臨時把我放鴿子了，還揚言要明天補迴來，我要是不補迴來，就找我算賬。
晚上迴到家，我意外的發現丁敏竟然也在，看樣是等我呢。看到我迴來，葉秋玲從客廳的沙發站起來，對我說道：“小超你迴來了，我去把菜炒一下，你們先聊。”
丁敏站起來搭訕說道：“累了吧？”
“還好啦，中午你讓我辦的事，我已經搞定了，搶了一個位置最好的鋪麵，在三樓，觀光電梯口，鋪租是200一平米，和其他的店鋪都一樣的收費，本來是好的鋪麵收費要貴一點，但是公司可能要改變策略，整個商場不分位置好壞，統一收費。”
“嗯？怎麽這樣了？”丁敏肯定是先了解過了，才這麽問我。
“因為現在招商比較難，一些炒作店鋪的人拿了好位置，轉租！他們並不是真的做生意，這樣位置不好的就更尷尬了，全商場統一收收費，就不存在價格上有什麽優勢了，對整體招商還是有利的。”
丁敏也很讚同，點頭說道：“你們領導還真有遠見，現在很多商場招商，都是把好位置要賣的貴一些，位置不好的相對較差，都覺得這樣更找到商家入駐，現在想想，並不是這樣。”
葉秋玲圍著圍裙從廚房端著熱水壺出來，接著我們剛剛的話題說道：“對啊，換個角度思考，很多想真正做生意的商家就不存在考慮鋪麵價格的問題了，大家都想著早點去拿一個好的位置，晚到一點的選一些位置相對好的，最後剩下一些位置不好的店鋪，也不難出租了，因為那時已經有很多商戶入駐，整個市場已經開始轉向成熟，你們公司哪個領導想出來這麽逆天的招商方式？”
我想說是我了，可是臉皮太薄，說謊會臉紅，“是蘇羽冰想到的。”
“這小妮子真有一套。”葉秋玲的語氣充滿了讚賞，對我說道：“小超你跟著她好好幹吧，絕對不會錯的，很多時候我並不是在找工作，而是在找一個適合自己的工作環境，有蘇羽冰這麽精明的人帶著你，你會有一個很好的發展。”
如果這話是一個月前說出來，我還不太相信，最近和蘇羽冰接觸久了，我真的感覺到她的思維和常人不同，越來越不同了。
我很委婉的問丁敏，“那個店鋪位置是很好，租金好像也不怎麽便宜，一平米兩百多，確定要在那邊開一家店麽？”
“確定了。”丁敏說的很痛快，“小玲和我說凱迪要入住那邊的時候，我就有這個打算了，可以幻想的出來，整個一樓都是好車，每周都有經銷商舉辦的活動，人流量不會太少的，雖然美佳大廈在環湖東路與官南大道的交叉口，看起來有點偏僻，距離市中心直線距離也有六七公裏，但是這裏交通便很好，環湖東路幾乎重來不堵車，上二環也很快，要說真的來這裏休閑還是可以的。周圍雖然高檔住宅小區不多，但是整個周邊都是在建房子，你看北邊那裏，有萬科的三個小區在建造，保利也在周邊圈地了，建什麽暫時不清楚，萬科的小區房建起來之後，肯定還會陸陸續續的把一些配套設施建齊全，那是時候，這裏不見得比市中心差很多。”
我無比敬佩的看著丁敏，這就是一個做生意人的遠見麽？她把交通、發展等方便都考慮進來了，為什麽我不能把這些當做是自己語言，介紹給我要招商的對象呢？有點小激動，急忙謙虛的問道：“您看周圍還有什麽更好的優勢呢？我在招商上遇見了很大的困難，吃了很多次閉門羹，就是我不懂得如何把優勢介紹給4s店的經銷商。”
“我是很客觀的介紹這些，站在一個投資人的角度去分析這些，可能你在介紹的時候，是站在你的主觀立場，換一個角度去試試。”
第二天早上，鄭世軍在公司內部會議上，就把全商場統一提價的事交代了下來，對於已經簽約的商家來說，他們撿了一個大便宜，不過也就那麽寥寥可數的幾個，開會是鄭世軍帶著這幾個組長開會，我們這些小嘍囉自然沒有資格參加，領導怎麽安排，我們就怎麽做。
我和燕小三辦公室聊著下一步去找那些經銷商談一談入住美佳大廈的事，孫雪嬌充當起我們組行政的工作，中午要接待簽約客戶吃飯，訂飯店這種事都落在她身上了。九點半，內部會議就散場了，辦公室的門被推開了，第一個進來的竟然是鍾強，這廝手裏抱著一個大大的陶瓷花盆，裏麵是一盆榕樹，花盆並不大，倒是累的這廝呲牙咧嘴的。
蘇羽冰跟在她身後，“放在門口就好了，謝謝啦。”
鍾強這小子還不聽話，狡辯著說道：“我幫你搬到窗台那邊去吧，那裏陽光好。”說完也不等蘇羽冰是否同意，他就往前走。
突然，這廝腳下一滑，踩到了燕小三早上丟隨手丟的香蕉屁上，然後……我們就看到了那陶瓷花盆劃過一條很優美的弧線，砸在了地上，裏麵的泥土散落一地。
“強哥你太客氣了。”
“別這麽叫。”鍾強的確是比我大那麽一歲，“叫小強就行了，以後有設麽事需要幫忙的盡管說……”
我們倆坐著閑聊了幾句，鍾強突然話鋒一轉，低聲問道：“小超，蘇羽冰以前不是在天地廣告公司當總監的麽？怎麽跳槽來咱們美佳大廈當個招商組的經理？難道這的待遇還比她當廣告公司總監高麽？每天開著911上班，薪水夠加油的麽？”
我很理智的迴避了鍾強第一個問題，把注意力放在了第二個問題上，“夠不夠加油隻有她自己知道吧，不過那車性能真不錯，開起來特別有感覺。”
“肯定的嘛，敞篷跑車，看著都爽，蘇羽冰她的家境貌似不錯吧？”
“這我就不知道了……”此刻我心裏已經開始起了防備心理，鍾強怎麽始終把話題停留在蘇羽冰的什麽上呢？莫非這小子想搶劫？
鍾強見我也不肯說什麽關於蘇羽冰的一切，他也就逐漸放棄了試探的詢問，又聊了幾句其他的，有點話不投機的感覺了，主要正事已經辦完了，拍屁股走人。
說好的晚上請蘇羽冰吃飯，是她自己有事臨時把我放鴿子了，還揚言要明天補迴來，我要是不補迴來，就找我算賬。
晚上迴到家，我意外的發現丁敏竟然也在，看樣是等我呢。看到我迴來，葉秋玲從客廳的沙發站起來，對我說道：“小超你迴來了，我去把菜炒一下，你們先聊。”
丁敏站起來搭訕說道：“累了吧？”
“還好啦，中午你讓我辦的事，我已經搞定了，搶了一個位置最好的鋪麵，在三樓，觀光電梯口，鋪租是200一平米，和其他的店鋪都一樣的收費，本來是好的鋪麵收費要貴一點，但是公司可能要改變策略，整個商場不分位置好壞，統一收費。”
“嗯？怎麽這樣了？”丁敏肯定是先了解過了，才這麽問我。
“因為現在招商比較難，一些炒作店鋪的人拿了好位置，轉租！他們並不是真的做生意，這樣位置不好的就更尷尬了，全商場統一收收費，就不存在價格上有什麽優勢了，對整體招商還是有利的。”
丁敏也很讚同，點頭說道：“你們領導還真有遠見，現在很多商場招商，都是把好位置要賣的貴一些，位置不好的相對較差，都覺得這樣更找到商家入駐，現在想想，並不是這樣。”
葉秋玲圍著圍裙從廚房端著熱水壺出來，接著我們剛剛的話題說道：“對啊，換個角度思考，很多想真正做生意的商家就不存在考慮鋪麵價格的問題了，大家都想著早點去拿一個好的位置，晚到一點的選一些位置相對好的，最後剩下一些位置不好的店鋪，也不難出租了，因為那時已經有很多商戶入駐，整個市場已經開始轉向成熟，你們公司哪個領導想出來這麽逆天的招商方式？”
我想說是我了，可是臉皮太薄，說謊會臉紅，“是蘇羽冰想到的。”
“這小妮子真有一套。”葉秋玲的語氣充滿了讚賞，對我說道：“小超你跟著她好好幹吧，絕對不會錯的，很多時候我並不是在找工作，而是在找一個適合自己的工作環境，有蘇羽冰這麽精明的人帶著你，你會有一個很好的發展。”
如果這話是一個月前說出來，我還不太相信，最近和蘇羽冰接觸久了，我真的感覺到她的思維和常人不同，越來越不同了。
我很委婉的問丁敏，“那個店鋪位置是很好，租金好像也不怎麽便宜，一平米兩百多，確定要在那邊開一家店麽？”
“確定了。”丁敏說的很痛快，“小玲和我說凱迪要入住那邊的時候，我就有這個打算了，可以幻想的出來，整個一樓都是好車，每周都有經銷商舉辦的活動，人流量不會太少的，雖然美佳大廈在環湖東路與官南大道的交叉口，看起來有點偏僻，距離市中心直線距離也有六七公裏，但是這裏交通便很好，環湖東路幾乎重來不堵車，上二環也很快，要說真的來這裏休閑還是可以的。周圍雖然高檔住宅小區不多，但是整個周邊都是在建房子，你看北邊那裏，有萬科的三個小區在建造，保利也在周邊圈地了，建什麽暫時不清楚，萬科的小區房建起來之後，肯定還會陸陸續續的把一些配套設施建齊全，那是時候，這裏不見得比市中心差很多。”
我無比敬佩的看著丁敏，這就是一個做生意人的遠見麽？她把交通、發展等方便都考慮進來了，為什麽我不能把這些當做是自己語言，介紹給我要招商的對象呢？有點小激動，急忙謙虛的問道：“您看周圍還有什麽更好的優勢呢？我在招商上遇見了很大的困難，吃了很多次閉門羹，就是我不懂得如何把優勢介紹給4s店的經銷商。”
“我是很客觀的介紹這些，站在一個投資人的角度去分析這些，可能你在介紹的時候，是站在你的主觀立場，換一個角度去試試。”
第二天早上，鄭世軍在公司內部會議上，就把全商場統一提價的事交代了下來，對於已經簽約的商家來說，他們撿了一個大便宜，不過也就那麽寥寥可數的幾個，開會是鄭世軍帶著這幾個組長開會，我們這些小嘍囉自然沒有資格參加，領導怎麽安排，我們就怎麽做。
我和燕小三辦公室聊著下一步去找那些經銷商談一談入住美佳大廈的事，孫雪嬌充當起我們組行政的工作，中午要接待簽約客戶吃飯，訂飯店這種事都落在她身上了。九點半，內部會議就散場了，辦公室的門被推開了，第一個進來的竟然是鍾強，這廝手裏抱著一個大大的陶瓷花盆，裏麵是一盆榕樹，花盆並不大，倒是累的這廝呲牙咧嘴的。
蘇羽冰跟在她身後，“放在門口就好了，謝謝啦。”
鍾強這小子還不聽話，狡辯著說道：“我幫你搬到窗台那邊去吧，那裏陽光好。”說完也不等蘇羽冰是否同意，他就往前走。
突然，這廝腳下一滑，踩到了燕小三早上丟隨手丟的香蕉屁上，然後……我們就看到了那陶瓷花盆劃過一條很優美的弧線，砸在了地上，裏麵的泥土散落一地。