第82章 引導
追尾豪車，女神步步逼婚！ 作者：續寫春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我盡量讓自己裝的無所謂，免得她有心裏負擔，“我不餓，你喝了很多酒吧？早點休息吧。”
站在門口的葉秋玲拉著我的手，嘴角微微上揚，露出一絲幸福的微笑，輕聲說道：“可是我還餓吖，能幫我把飯菜熱一下麽？”
“你喝了酒……還沒吃飯麽？”我覺得葉秋玲說那些話，完全是為了安慰我，根本就不是真的餓，她是一個很體貼，很會照顧別人感受的女人，可是我不需要她憐憫我的感受啊？
葉秋玲站在門前搖頭，“應酬的時候哪有時間吃東西，喝了一肚子的酒。”
聽到葉秋玲這麽說，的我心情舒爽多了，趕緊說道：“那你等一下，我去把魚再熱一下，電飯煲裏麵還有米飯，我沒斷電，應該是熱的，我去給你盛飯。”
那條紅燒魚味道一定不怎麽樣，微波爐進去過那麽多次了，我吃了一口都覺得難吃，葉秋玲卻讚不絕口，吃的很開心。看著她露出那麽幸福的微笑，我也挺滿足的，“小超你決定離開汽車網了麽？”
“決定了，昨天我和蘇羽冰見過麵，美佳那邊已經錄用我了，下周一開始正式上班，昨天下午我把汽車網編輯的工作也給辭了。”
“換工作沒什麽不好，新工作主要是做什麽呢？”
“招商，我對招商還不是很理解具體要做什麽，應該就是把商家拉到美佳大廈裏麵做生意吧，美佳大廈有二十五層，十層以下是商場的形式招商，十層至二十四層是寫字樓，二十五層和天台是一個花園，想要把整個大廈都租出去，好像有難度。”
葉秋玲拿著筷子想了一下，對我說道：“美佳大廈隻是美佳集團的一個小項目而已，美佳集團在國內都算是知名企業，口碑還是很不錯的，你現在還沒開始工作，當開始工作的時候，你看一看公司的計劃是什麽樣的，整個大廈要招什麽樣的商戶進去，這些都很關鍵，還有一個問題，招商之後，合同一次簽多少年的？”
“這些要等下周一才能知道。”
“我給你個建議，這幾天你多在網上查找一下資料，看一看其他大型商場是如何招商的，然後根據自己的想法，做一個計劃，比如一層大廳要招什麽樣的經銷商進來？經營哪個行業？為什麽要讓這個行業的經銷商進來？他們進來之後能起到一個什麽樣的效果？對整個大廈的招商工作有什麽影響？有利的是哪個方麵？弊端又在哪？一定要寫清楚。”
我聽的目瞪口呆，這就是有沒有工作經驗的不同麽？
葉秋玲接著說道：“每個人都會有自己的創意個想法，想要讓別人接受你的想法和創意，那你就得有說服別人的理由，無論這個人是你的同事還是你的老板，甚至是你的客戶，你都要用各種理由去說服他們，就像當年我賣車一樣。”
“賣車也需要說服客戶麽？他們不是看好了車才買的麽？”
“不是這樣的，你買車的時候，可能是先在網上查好了自己想要的數據，過去就簽單。”
“對啊，我就是這樣，買什麽就是什麽，才不願意拖泥帶水的呢，麻煩。”
“可是，別人不這麽想啊，遊戲而買車是為了代步，有些人買車是為了麵子，你要考慮不同客戶的需求，向他們做不同的介紹，很多年前我在賣奧迪q5這款車的時候，一個男的來買車，他用q5和寶馬x3做對比，這兩款車價位相差對，有什麽辦法能讓他留下來買奧迪呢？你想想？”
我搖搖頭，我真不知道怎麽說服客戶留下來。
葉秋玲微笑說道：“通過聊天，我發現這個人是比較好麵子的那種，我就對他說，奧迪q係列，有q3、q5、q7，q7是最貴的，寶馬有x1、x3、x5、x6，也是x6最貴，q5上麵隻有q7了，x3上麵還有個x5、x6。雖然價位上q5和x3接近，但是等級上不同啊。你買了q5給人的感覺和x5差不多了？你想想對不對？”
我不禁點點頭，銷售真是講究說話技巧的一個行業。
葉秋玲：“那個客戶聽了我說的就下單了，其實這就是幾句話的事，站在別人的角度去將事情，把自己的目的講出來，這樣更容易被人接受。”
“明天我就按照你說的做，留著以後在公司開會用，謝謝玲姐，和你在一起，我感覺自己能學到很多東西，好像我應該做什麽，你都會告訴我，幫我理順出來一條路。”
葉秋玲捂著嘴笑道，“我哪有你說的那麽好？我隻不過是把自己的經驗分享給你，僅此而已，你也很有潛力啊，我相信你能做的更好，還有……謝謝你今晚的紅燒魚，你看我都吃了兩碗飯了，現在好飽，你讓我怎麽睡覺？”
“看電視……我陪你找個電影，一起看。”
“我喜歡看韓劇，你肯定覺得無聊……”
“能陪你就行了，看什麽無所謂……”我發現我的嘴巴還是挺甜的……
接下來的幾天，我差不多是足不出戶，除了燕小三叫我迴學校喝酒，其餘的是時間我都在網上查找資料，那麽大的一個商廈，要製定一個怎樣的招商計劃呢？尤其是一樓的大廳，占地三千平米，差不多是四個足球場那麽大，抬頭網上望去，高度差不多有二十米左右，這麽大一個空間，到底怎麽利用呢？
周六下午，我坐在客廳的沙發上發呆，葉秋玲下班迴來買了很多菜，看到我悶悶不樂的樣子，把頭伸到我麵前，眨眨大眼睛問道：“想什麽呢？你都快像念經的小和尚一樣了。”
我鬱悶的說道：“四個足球場那麽大的場地，怎麽招商？哪個商家能用占地這麽大的場地？關鍵是賣什麽？大排檔？這也不靠譜啊？”
“出了大排檔你還想到什麽呢？”
“跳廣場舞……哈哈……”
“其實這麽大的場地都可以用來擺展會了，國貿中心一個展會區都沒有美佳大廈一樓這麽寬敞，或許你可以往這方麵考慮一下。”
站在門口的葉秋玲拉著我的手，嘴角微微上揚，露出一絲幸福的微笑，輕聲說道：“可是我還餓吖，能幫我把飯菜熱一下麽？”
“你喝了酒……還沒吃飯麽？”我覺得葉秋玲說那些話，完全是為了安慰我，根本就不是真的餓，她是一個很體貼，很會照顧別人感受的女人，可是我不需要她憐憫我的感受啊？
葉秋玲站在門前搖頭，“應酬的時候哪有時間吃東西，喝了一肚子的酒。”
聽到葉秋玲這麽說，的我心情舒爽多了，趕緊說道：“那你等一下，我去把魚再熱一下，電飯煲裏麵還有米飯，我沒斷電，應該是熱的，我去給你盛飯。”
那條紅燒魚味道一定不怎麽樣，微波爐進去過那麽多次了，我吃了一口都覺得難吃，葉秋玲卻讚不絕口，吃的很開心。看著她露出那麽幸福的微笑，我也挺滿足的，“小超你決定離開汽車網了麽？”
“決定了，昨天我和蘇羽冰見過麵，美佳那邊已經錄用我了，下周一開始正式上班，昨天下午我把汽車網編輯的工作也給辭了。”
“換工作沒什麽不好，新工作主要是做什麽呢？”
“招商，我對招商還不是很理解具體要做什麽，應該就是把商家拉到美佳大廈裏麵做生意吧，美佳大廈有二十五層，十層以下是商場的形式招商，十層至二十四層是寫字樓，二十五層和天台是一個花園，想要把整個大廈都租出去，好像有難度。”
葉秋玲拿著筷子想了一下，對我說道：“美佳大廈隻是美佳集團的一個小項目而已，美佳集團在國內都算是知名企業，口碑還是很不錯的，你現在還沒開始工作，當開始工作的時候，你看一看公司的計劃是什麽樣的，整個大廈要招什麽樣的商戶進去，這些都很關鍵，還有一個問題，招商之後，合同一次簽多少年的？”
“這些要等下周一才能知道。”
“我給你個建議，這幾天你多在網上查找一下資料，看一看其他大型商場是如何招商的，然後根據自己的想法，做一個計劃，比如一層大廳要招什麽樣的經銷商進來？經營哪個行業？為什麽要讓這個行業的經銷商進來？他們進來之後能起到一個什麽樣的效果？對整個大廈的招商工作有什麽影響？有利的是哪個方麵？弊端又在哪？一定要寫清楚。”
我聽的目瞪口呆，這就是有沒有工作經驗的不同麽？
葉秋玲接著說道：“每個人都會有自己的創意個想法，想要讓別人接受你的想法和創意，那你就得有說服別人的理由，無論這個人是你的同事還是你的老板，甚至是你的客戶，你都要用各種理由去說服他們，就像當年我賣車一樣。”
“賣車也需要說服客戶麽？他們不是看好了車才買的麽？”
“不是這樣的，你買車的時候，可能是先在網上查好了自己想要的數據，過去就簽單。”
“對啊，我就是這樣，買什麽就是什麽，才不願意拖泥帶水的呢，麻煩。”
“可是，別人不這麽想啊，遊戲而買車是為了代步，有些人買車是為了麵子，你要考慮不同客戶的需求，向他們做不同的介紹，很多年前我在賣奧迪q5這款車的時候，一個男的來買車，他用q5和寶馬x3做對比，這兩款車價位相差對，有什麽辦法能讓他留下來買奧迪呢？你想想？”
我搖搖頭，我真不知道怎麽說服客戶留下來。
葉秋玲微笑說道：“通過聊天，我發現這個人是比較好麵子的那種，我就對他說，奧迪q係列，有q3、q5、q7，q7是最貴的，寶馬有x1、x3、x5、x6，也是x6最貴，q5上麵隻有q7了，x3上麵還有個x5、x6。雖然價位上q5和x3接近，但是等級上不同啊。你買了q5給人的感覺和x5差不多了？你想想對不對？”
我不禁點點頭，銷售真是講究說話技巧的一個行業。
葉秋玲：“那個客戶聽了我說的就下單了，其實這就是幾句話的事，站在別人的角度去將事情，把自己的目的講出來，這樣更容易被人接受。”
“明天我就按照你說的做，留著以後在公司開會用，謝謝玲姐，和你在一起，我感覺自己能學到很多東西，好像我應該做什麽，你都會告訴我，幫我理順出來一條路。”
葉秋玲捂著嘴笑道，“我哪有你說的那麽好？我隻不過是把自己的經驗分享給你，僅此而已，你也很有潛力啊，我相信你能做的更好，還有……謝謝你今晚的紅燒魚，你看我都吃了兩碗飯了，現在好飽，你讓我怎麽睡覺？”
“看電視……我陪你找個電影，一起看。”
“我喜歡看韓劇，你肯定覺得無聊……”
“能陪你就行了，看什麽無所謂……”我發現我的嘴巴還是挺甜的……
接下來的幾天，我差不多是足不出戶，除了燕小三叫我迴學校喝酒，其餘的是時間我都在網上查找資料，那麽大的一個商廈，要製定一個怎樣的招商計劃呢？尤其是一樓的大廳，占地三千平米，差不多是四個足球場那麽大，抬頭網上望去，高度差不多有二十米左右，這麽大一個空間，到底怎麽利用呢？
周六下午，我坐在客廳的沙發上發呆，葉秋玲下班迴來買了很多菜，看到我悶悶不樂的樣子，把頭伸到我麵前，眨眨大眼睛問道：“想什麽呢？你都快像念經的小和尚一樣了。”
我鬱悶的說道：“四個足球場那麽大的場地，怎麽招商？哪個商家能用占地這麽大的場地？關鍵是賣什麽？大排檔？這也不靠譜啊？”
“出了大排檔你還想到什麽呢？”
“跳廣場舞……哈哈……”
“其實這麽大的場地都可以用來擺展會了，國貿中心一個展會區都沒有美佳大廈一樓這麽寬敞，或許你可以往這方麵考慮一下。”