第35章 探討
追尾豪車，女神步步逼婚！ 作者：續寫春秋 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我喜歡這樣的氣氛，或者說我喜歡在這樣的氣氛之下和一個有故事、有氣質的女人享受這種安逸的時光，一杯咖啡、一根蠟燭，一曲鋼琴曲《雨的印記》迴蕩在小店內，我們麵對麵的坐著，服務生送過來一根紅玫瑰插在桌麵的花瓶裏麵，禮貌的說道：“請慢用。”
“謝謝。”葉秋玲的優雅深深的讓我沉醉，她的一舉一動、一顰一笑都讓人為之動容，包括她對服務生說“謝謝”的時候，都帶著一種貴族氣質。
“今天這場活動真的是趕的太急了，我時差都沒倒過來呢，我得喝點咖啡提提神……小超你不見吃點什麽主食麽？一杯咖啡就夠了？”
“我不是很餓，喝一杯咖啡應該就可以了，你要是很累，我送你迴去吧，你這樣撐著身體能熬得住麽？”
“也不差這一會兒了，這個給你。”說著，葉秋玲把那個檔案袋隔著桌子遞給我，“裏麵是尾款，早就應該拿給你的，前段時間我出差在外，也沒什麽空，你看一下數目對不對？”
我看都沒看就把檔案袋放在了一邊，“不用卡了，肯定不會錯的。”
“你都沒看怎麽知道不會錯呢？”
“因為我相信你啊。”這句話我是發自內心的，我的確很信任很信任她。
葉秋玲“撲哧”一下就笑了，對我說道：“打開看看吧，裏麵還有給你的禮物呢。”
還有給我的禮物？會是什麽呢？我挺好奇的，打開檔案袋仔細尋找起來，裏麵除了現金就是一個更小的信封，“這個信封是？”
“這是喬吉拉德昆明演講會的入場券，他是世界級的銷售大師。”
“我知道，這個人賣過汽車，他把自己的名片發給餐館的服務員，服務員說自己不買車，喬吉拉德就告訴服務員說：你以後會買的。然後那個服務員就把名片收起來了，當服務員第二次來上菜的時候，喬吉拉德又給了她一張名片，那個服務員說：我已經有了。喬吉拉德告訴服務員：可以給你的父親。當服務員第三次上菜的時候，喬吉拉德又給了她一張名片，這時候那個服務員說：這一張我送給我的母親……”
葉秋玲見我還知道喬吉拉德的故事，她更開心了，對我說道：“看來我這個禮物送的很對，我相信聽了他的演講，你一定會有不小的收益。”
我當時心裏有點鬱悶，我並不認為聽一個銷售員講課是什麽幸福的事，即使他是喬吉拉德也一樣，這一份禮物還不如從美國帶迴來一台蘋果電腦來的實惠。不過……葉秋玲畢竟是好心，我還是盡量裝作很喜歡的樣子。
“現在汽車這個行業競爭太大了，以前之後我們中致遠一家凱迪店，現在另外幾個汽車集團也在昆明開始銷售凱迪拉克這個品牌的車型了，競爭一下就變得很激烈，最近的銷量銳減，新賽威這款車型做了大量宣傳，銷量還是沒有達到預計的數量。”
“我覺得吧……”我想發表我的看法，又擔心說出來被葉秋玲嘲笑，猶豫了一下還是把嘴巴給閉上了，言多必失，說的不好不如不說。
“怎麽不說了？”葉秋玲一臉期望的看著我，“你想說什麽？”
我尷尬的說道：“我擔心自己說的不好，被你嘲笑，畢竟我對汽車銷售什麽都不懂。”
“嗬嗬！”葉秋玲笑著說道：“別客氣，咱們不是在隨意的聊天麽？又不是探討什麽學術大事。”
“那我說啦，說的不好你可不要笑我，首先我覺得吧……你的廣告投放的有問題，新款賽威的廣告我也看到過很多，尤其是新車上市嘛，做的宣傳大一點，這無可厚非。就拿公交車站上的廣告牌來說吧，新賽威這款車的圖片很大，在左下角寫了你們店的地址、電話，你覺得有問題麽？”
葉秋玲皺著眉頭看著我，她的表情告訴我，她在認真聽我說話，“有問題麽？”葉秋玲疑惑的說道：“我不覺得這有什麽問題啊？其他幾家凱迪店也都是這麽做的廣告，那張新賽威的圖片是凱迪拉克中國給的官方圖片。”
“也就是說，其他幾家做廣告的時候也都用同一張圖片來做宣傳，那麽……作為受眾，我隻能告訴你我看到這個廣告牌的時候，第一感覺是這車真好，很漂亮，最後才會留意一下最下麵的地址，電話我是完全記不住的。買車的人不可能是看到一張圖就去買車，這一點你認可嗎？在買車之前他一定會去網上查閱一些關於這款車的資料。”
“沒錯，每個打電話給我們店銷售顧問諮詢車況的時候，我們的銷售顧問都會問對方是從哪裏獲悉我們的電話，大部分都是來源於汽車網站。”
“那就是說，他們在廣告牌上至看到了新賽威這款車，而不是看到了凱迪4s店，買車的人都知道，想要買srx、atx、ctx或者是xts都要去凱迪拉克4s店購買，當他們在百度搜雲南凱迪拉克經銷商的時候，會出現好幾個，這時候他在點進去哪家就不一定了，對不對？”
葉秋玲若有所思的點點頭，表示認可。
我繼續說道：“既然是幾家店都在給新賽威做宣傳，不就是想讓顧客來自己的店裏買車嘛，那我的意思就是，在做廣告的時候，把雲南凱迪這家店深深的印在受眾的腦海中，廣告牌上可以放著大大的雲南凱迪這幾個字，其餘的部分在放幾款車型，這樣做的目的就是要讓看過的人記住雲南凱迪的名字，當他們想買車的時候，就直接去百度雲南凱迪在哪了，而不是先搜車型，再找4s店。這……這是我自己的一點想法。”
“我以前怎麽沒想到呢！”葉秋玲像是發現了我的價值一樣，興奮的說道：“小超你還有什麽想法，一起說出來，我覺得你說的很有道理，這是以前我認識上出現了錯誤。”
沒想到我把自己的一點想法分享出來，竟然得到葉秋玲這麽大的認可，“其他的……我暫時就沒有什麽好的建議給你了，等我以後有什麽想法，我第一時間拿出來和你分享。”
“小超……你有沒有想過離開廣告公司……“
“謝謝。”葉秋玲的優雅深深的讓我沉醉，她的一舉一動、一顰一笑都讓人為之動容，包括她對服務生說“謝謝”的時候，都帶著一種貴族氣質。
“今天這場活動真的是趕的太急了，我時差都沒倒過來呢，我得喝點咖啡提提神……小超你不見吃點什麽主食麽？一杯咖啡就夠了？”
“我不是很餓，喝一杯咖啡應該就可以了，你要是很累，我送你迴去吧，你這樣撐著身體能熬得住麽？”
“也不差這一會兒了，這個給你。”說著，葉秋玲把那個檔案袋隔著桌子遞給我，“裏麵是尾款，早就應該拿給你的，前段時間我出差在外，也沒什麽空，你看一下數目對不對？”
我看都沒看就把檔案袋放在了一邊，“不用卡了，肯定不會錯的。”
“你都沒看怎麽知道不會錯呢？”
“因為我相信你啊。”這句話我是發自內心的，我的確很信任很信任她。
葉秋玲“撲哧”一下就笑了，對我說道：“打開看看吧，裏麵還有給你的禮物呢。”
還有給我的禮物？會是什麽呢？我挺好奇的，打開檔案袋仔細尋找起來，裏麵除了現金就是一個更小的信封，“這個信封是？”
“這是喬吉拉德昆明演講會的入場券，他是世界級的銷售大師。”
“我知道，這個人賣過汽車，他把自己的名片發給餐館的服務員，服務員說自己不買車，喬吉拉德就告訴服務員說：你以後會買的。然後那個服務員就把名片收起來了，當服務員第二次來上菜的時候，喬吉拉德又給了她一張名片，那個服務員說：我已經有了。喬吉拉德告訴服務員：可以給你的父親。當服務員第三次上菜的時候，喬吉拉德又給了她一張名片，這時候那個服務員說：這一張我送給我的母親……”
葉秋玲見我還知道喬吉拉德的故事，她更開心了，對我說道：“看來我這個禮物送的很對，我相信聽了他的演講，你一定會有不小的收益。”
我當時心裏有點鬱悶，我並不認為聽一個銷售員講課是什麽幸福的事，即使他是喬吉拉德也一樣，這一份禮物還不如從美國帶迴來一台蘋果電腦來的實惠。不過……葉秋玲畢竟是好心，我還是盡量裝作很喜歡的樣子。
“現在汽車這個行業競爭太大了，以前之後我們中致遠一家凱迪店，現在另外幾個汽車集團也在昆明開始銷售凱迪拉克這個品牌的車型了，競爭一下就變得很激烈，最近的銷量銳減，新賽威這款車型做了大量宣傳，銷量還是沒有達到預計的數量。”
“我覺得吧……”我想發表我的看法，又擔心說出來被葉秋玲嘲笑，猶豫了一下還是把嘴巴給閉上了，言多必失，說的不好不如不說。
“怎麽不說了？”葉秋玲一臉期望的看著我，“你想說什麽？”
我尷尬的說道：“我擔心自己說的不好，被你嘲笑，畢竟我對汽車銷售什麽都不懂。”
“嗬嗬！”葉秋玲笑著說道：“別客氣，咱們不是在隨意的聊天麽？又不是探討什麽學術大事。”
“那我說啦，說的不好你可不要笑我，首先我覺得吧……你的廣告投放的有問題，新款賽威的廣告我也看到過很多，尤其是新車上市嘛，做的宣傳大一點，這無可厚非。就拿公交車站上的廣告牌來說吧，新賽威這款車的圖片很大，在左下角寫了你們店的地址、電話，你覺得有問題麽？”
葉秋玲皺著眉頭看著我，她的表情告訴我，她在認真聽我說話，“有問題麽？”葉秋玲疑惑的說道：“我不覺得這有什麽問題啊？其他幾家凱迪店也都是這麽做的廣告，那張新賽威的圖片是凱迪拉克中國給的官方圖片。”
“也就是說，其他幾家做廣告的時候也都用同一張圖片來做宣傳，那麽……作為受眾，我隻能告訴你我看到這個廣告牌的時候，第一感覺是這車真好，很漂亮，最後才會留意一下最下麵的地址，電話我是完全記不住的。買車的人不可能是看到一張圖就去買車，這一點你認可嗎？在買車之前他一定會去網上查閱一些關於這款車的資料。”
“沒錯，每個打電話給我們店銷售顧問諮詢車況的時候，我們的銷售顧問都會問對方是從哪裏獲悉我們的電話，大部分都是來源於汽車網站。”
“那就是說，他們在廣告牌上至看到了新賽威這款車，而不是看到了凱迪4s店，買車的人都知道，想要買srx、atx、ctx或者是xts都要去凱迪拉克4s店購買，當他們在百度搜雲南凱迪拉克經銷商的時候，會出現好幾個，這時候他在點進去哪家就不一定了，對不對？”
葉秋玲若有所思的點點頭，表示認可。
我繼續說道：“既然是幾家店都在給新賽威做宣傳，不就是想讓顧客來自己的店裏買車嘛，那我的意思就是，在做廣告的時候，把雲南凱迪這家店深深的印在受眾的腦海中，廣告牌上可以放著大大的雲南凱迪這幾個字，其餘的部分在放幾款車型，這樣做的目的就是要讓看過的人記住雲南凱迪的名字，當他們想買車的時候，就直接去百度雲南凱迪在哪了，而不是先搜車型，再找4s店。這……這是我自己的一點想法。”
“我以前怎麽沒想到呢！”葉秋玲像是發現了我的價值一樣，興奮的說道：“小超你還有什麽想法，一起說出來，我覺得你說的很有道理，這是以前我認識上出現了錯誤。”
沒想到我把自己的一點想法分享出來，竟然得到葉秋玲這麽大的認可，“其他的……我暫時就沒有什麽好的建議給你了，等我以後有什麽想法，我第一時間拿出來和你分享。”
“小超……你有沒有想過離開廣告公司……“