第560章 暢談交底
離職後，我中了五千萬 作者：我在叢中笑 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉偉的報價，倒是讓任老高看了一眼。
他沒想到自己的這個小老鄉，竟然是出價最高的。
現在偉人投資的報價最高，就看hw這邊認不認可這個價格，認可的話，那他們兩家就可以繼續下一步，直接談具體的收購方案了。
他們內部好像已經商量過，公布完價格以後，董餘繼續說道。
“今天的結果暫時就到這裏，我們內部需要討論一下，再給各位答案，稍後請大家一起移步到餐廳。”
雷大米走到劉偉的身邊，很是感慨的說道。
“沒想到，你這麽有魄力啊。”
“雷總說笑了，我這完全是外行，你們別怨我就行。”
“那不會，這本來就是競購，都是看自己的，佩服你都還來不及呢。”
一旦最後確定是給劉偉真的拍下來，那以後就成為競爭對手了，對雷大米來說其實不是一個好消息。
在知道hw這邊的競購有了初步的出價結果，直接驚動了深城市政府，當天下午就有人過來到hw總部和任老麵談。
hw在深城的影響力是極高的，現在出售子公司，子公司一樣重要，對深城的經濟貢獻也一樣的巨大。
所以市政府這邊是極力希望ry能留在深城，他們願意去做一些幫扶的動作。
之前他們就商議過，但是任老這邊很猶豫。
他以前是從國企裏麵出來的，對國企的這個思想作風不是很認可，ry作為一個通信的品牌，需要與時俱進，才能謀求發展。
這一塊，也許很簡單，但是在國企那邊，卻不一定那麽簡單。
“任老，我們有一個方案，您要不聽聽看。”
“嗯，請說。”
市政府這邊還要繼續遊說，那就聽聽他們的方案。
“大家都知道ry也是您的心血，對ry的期望很高，但是從某些角度上來說，其實ry的經銷商對ry的愛也不少，我知道您對被國資全資控股的擔憂，那我們是不是可以中和一下，把各方都結合在一起，去一起為ry奮鬥。”
“你的意思是聯合控股嗎？有哪幾方？”
“我們國資委作為一方，經銷商聯合成為一方，供應商也可以成為一方，這樣大家就是一榮俱榮，一損俱損，相信都是會真心的想促進ry這個品牌繼續發展的更好的。”
這個想法他之前就想過，昨天董餘也在跟他建議，但是他還是有些擔憂。
內部力量太多了，最大的問題可能就是內鬥了。
一旦內耗，那執行力就不會那麽高，那也是很致命的。
“你們國資委這邊能出資，我知道沒問題，但是經銷商和供應商，他們能出的起這個資金嗎，如果股份比例分配這一塊談不攏，那豈不是問題會很多。”
“沒事，您放心，這一塊交給我們去談，我們會盡力去協調好。”
“好吧，這個事我需要再考慮考慮，你這個方案我會考慮的。”
等市政府的人走了以後，任老想了想，讓助理給他聯係了劉偉，他要和劉偉當麵再談一談，了解劉偉對ry的具體想法。
接到電話，劉偉倒不意外。
自己出了這個價格，怎麽也得給個說法吧，他欣然應邀前往。
到了地方，隻有任老一人。
“小劉，來，坐。”
任老給他倒了杯茶，劉偉雙手接過，道了聲謝。
他不怎麽喝茶，所以這茶禮他不懂，幹脆點道謝好了。
“小劉，現在就我們兩個人，我想和你聊點真心話，我很想知道你如果拿到了ry，你會怎麽去做呢？”
劉偉整理了下，然後認真的迴答。
“任老，其實我是個外行人，對於手機通信這個行業是挺陌生的，但是您既然問了，那我也不矯情了，我就說說我的一些淺見。”
“嗯，你說吧。”
任老點點頭。
“大家都知道，您這次要出售ry是迫不得已，主要是因為芯片技術的製裁，而國內其他廠商卻沒有這個問題，我猜想，大概率還是因為您的hw有威脅到了醜國那邊的技術，所以他們很害怕。ry做為子品牌，剝離出去以後就可以繼續使用國外提供的芯片，這主要針對的是hw。”
“我是這麽想的，既然國外那麽抵製，那我就應該積極地拓展海外市場，以子之矛攻子之盾。”
“哦？如何以子之矛攻子之盾？”
“首先，把ry這個品牌提高它的認知度，做到一個名義上的去hw化，加大品牌的推廣。其次，產品的競爭力，如果沒有了芯片的阻礙，那和友商之間的競爭差距就會很小的，這時候需要去提高產品的競爭力，就需要從各方麵入手，必須要加大研發的投資，推陳出新，優化產品及用戶的體驗。”
......
“其實我最大的要求，是ry這個牌子不能散，你能理解嗎？”
“理解，我很讚成，畢竟打造一個新品牌相對來說也要困難的多，我也沒這個想法。”
“嗯，我們先聊到這，我再考慮考慮。”
兩人聊了差不多兩個小時，劉偉走後，任老又把董餘和幾位副總裁都叫了過去，繼續商議。
眼下擺在hw麵前的就是兩條路，一條是被劉偉全資收購，一條就是走市政府那邊提供的方案，多方聯合控股。
hw現在急需資金周轉，這也是迫在眉睫的問題。
現在hw的手機芯片庫存已經不能支撐一年，同時運營兩個品牌，會顯得捉襟見肘，履步維艱。
劉偉其實也有些困惑，不知道花這麽多錢買下ry到底值不值。
hw說要整體打包出售，那麽這個過程中ry可以繼承多少hw的研發、銷售渠道、采購和管理層等等，這些都還有待觀察。
去hw化，隻是把身上屬於hw的標簽給去掉，並不是把hw的所有都給抹除。
其實劉偉心裏的底線是向雷大米學習，用這個方式去搏一個發展方向。一直都說大米手機是個組裝廠，這條路相對來說是簡單多了。
按目前的研發投入來算，ry的研發投入在10%，大米手機是15%，而hw本身是25%，ry投入少，多少是沾了hw的光的。
如果自己接手，首先就是提高研發的投入，即使趕不上25%，那20%左右應該可以吧。
大不了他多去港島幾次，橫掃美股和期貨市場，為ry獲得發展的資金。
他沒想到自己的這個小老鄉，竟然是出價最高的。
現在偉人投資的報價最高，就看hw這邊認不認可這個價格，認可的話，那他們兩家就可以繼續下一步，直接談具體的收購方案了。
他們內部好像已經商量過，公布完價格以後，董餘繼續說道。
“今天的結果暫時就到這裏，我們內部需要討論一下，再給各位答案，稍後請大家一起移步到餐廳。”
雷大米走到劉偉的身邊，很是感慨的說道。
“沒想到，你這麽有魄力啊。”
“雷總說笑了，我這完全是外行，你們別怨我就行。”
“那不會，這本來就是競購，都是看自己的，佩服你都還來不及呢。”
一旦最後確定是給劉偉真的拍下來，那以後就成為競爭對手了，對雷大米來說其實不是一個好消息。
在知道hw這邊的競購有了初步的出價結果，直接驚動了深城市政府，當天下午就有人過來到hw總部和任老麵談。
hw在深城的影響力是極高的，現在出售子公司，子公司一樣重要，對深城的經濟貢獻也一樣的巨大。
所以市政府這邊是極力希望ry能留在深城，他們願意去做一些幫扶的動作。
之前他們就商議過，但是任老這邊很猶豫。
他以前是從國企裏麵出來的，對國企的這個思想作風不是很認可，ry作為一個通信的品牌，需要與時俱進，才能謀求發展。
這一塊，也許很簡單，但是在國企那邊，卻不一定那麽簡單。
“任老，我們有一個方案，您要不聽聽看。”
“嗯，請說。”
市政府這邊還要繼續遊說，那就聽聽他們的方案。
“大家都知道ry也是您的心血，對ry的期望很高，但是從某些角度上來說，其實ry的經銷商對ry的愛也不少，我知道您對被國資全資控股的擔憂，那我們是不是可以中和一下，把各方都結合在一起，去一起為ry奮鬥。”
“你的意思是聯合控股嗎？有哪幾方？”
“我們國資委作為一方，經銷商聯合成為一方，供應商也可以成為一方，這樣大家就是一榮俱榮，一損俱損，相信都是會真心的想促進ry這個品牌繼續發展的更好的。”
這個想法他之前就想過，昨天董餘也在跟他建議，但是他還是有些擔憂。
內部力量太多了，最大的問題可能就是內鬥了。
一旦內耗，那執行力就不會那麽高，那也是很致命的。
“你們國資委這邊能出資，我知道沒問題，但是經銷商和供應商，他們能出的起這個資金嗎，如果股份比例分配這一塊談不攏，那豈不是問題會很多。”
“沒事，您放心，這一塊交給我們去談，我們會盡力去協調好。”
“好吧，這個事我需要再考慮考慮，你這個方案我會考慮的。”
等市政府的人走了以後，任老想了想，讓助理給他聯係了劉偉，他要和劉偉當麵再談一談，了解劉偉對ry的具體想法。
接到電話，劉偉倒不意外。
自己出了這個價格，怎麽也得給個說法吧，他欣然應邀前往。
到了地方，隻有任老一人。
“小劉，來，坐。”
任老給他倒了杯茶，劉偉雙手接過，道了聲謝。
他不怎麽喝茶，所以這茶禮他不懂，幹脆點道謝好了。
“小劉，現在就我們兩個人，我想和你聊點真心話，我很想知道你如果拿到了ry，你會怎麽去做呢？”
劉偉整理了下，然後認真的迴答。
“任老，其實我是個外行人，對於手機通信這個行業是挺陌生的，但是您既然問了，那我也不矯情了，我就說說我的一些淺見。”
“嗯，你說吧。”
任老點點頭。
“大家都知道，您這次要出售ry是迫不得已，主要是因為芯片技術的製裁，而國內其他廠商卻沒有這個問題，我猜想，大概率還是因為您的hw有威脅到了醜國那邊的技術，所以他們很害怕。ry做為子品牌，剝離出去以後就可以繼續使用國外提供的芯片，這主要針對的是hw。”
“我是這麽想的，既然國外那麽抵製，那我就應該積極地拓展海外市場，以子之矛攻子之盾。”
“哦？如何以子之矛攻子之盾？”
“首先，把ry這個品牌提高它的認知度，做到一個名義上的去hw化，加大品牌的推廣。其次，產品的競爭力，如果沒有了芯片的阻礙，那和友商之間的競爭差距就會很小的，這時候需要去提高產品的競爭力，就需要從各方麵入手，必須要加大研發的投資，推陳出新，優化產品及用戶的體驗。”
......
“其實我最大的要求，是ry這個牌子不能散，你能理解嗎？”
“理解，我很讚成，畢竟打造一個新品牌相對來說也要困難的多，我也沒這個想法。”
“嗯，我們先聊到這，我再考慮考慮。”
兩人聊了差不多兩個小時，劉偉走後，任老又把董餘和幾位副總裁都叫了過去，繼續商議。
眼下擺在hw麵前的就是兩條路，一條是被劉偉全資收購，一條就是走市政府那邊提供的方案，多方聯合控股。
hw現在急需資金周轉，這也是迫在眉睫的問題。
現在hw的手機芯片庫存已經不能支撐一年，同時運營兩個品牌，會顯得捉襟見肘，履步維艱。
劉偉其實也有些困惑，不知道花這麽多錢買下ry到底值不值。
hw說要整體打包出售，那麽這個過程中ry可以繼承多少hw的研發、銷售渠道、采購和管理層等等，這些都還有待觀察。
去hw化，隻是把身上屬於hw的標簽給去掉，並不是把hw的所有都給抹除。
其實劉偉心裏的底線是向雷大米學習，用這個方式去搏一個發展方向。一直都說大米手機是個組裝廠，這條路相對來說是簡單多了。
按目前的研發投入來算，ry的研發投入在10%，大米手機是15%，而hw本身是25%，ry投入少，多少是沾了hw的光的。
如果自己接手，首先就是提高研發的投入，即使趕不上25%，那20%左右應該可以吧。
大不了他多去港島幾次，橫掃美股和期貨市場，為ry獲得發展的資金。