多多投資公司現在還處於小打小鬧的階段，而且有錢多多的老師出謀劃策，易小海不需要去管太多。
這段時間，正好給錢多多自己練練手，等到今年年底，她就要正式登上曆史舞台了。
互聯網的飛速發展就要來了。
公司現在有個項目，投資金額比較大，錢多多要去考察，拉著易小海一起離開。
多多投資公司在魔都有三家門市部，分別在魔都大學、交大，以及華東科技大學。
他們順路去看了一下魔都大學和交大的門市部，最後去的華東科技大學，因為考察地點就在那裏。
說到魔都的小吃，很多人想到的有蟹殼黃、生煎包、南翔小籠包。
但是說到魔都的傳統名點，可能很多人說不上來。
梨膏糖，創立於鹹豐五年，距今已經有一百多年的曆史，是魔都特色傳統名點之一。
今天他們要去的就是位於華科大門口的老字號吳記梨膏糖。
吳家的爺爺輩開始就一直在華科大門口賣梨膏糖，經過50多年的沉甸，店鋪在魔都已經是小有名氣。
吳家孫子大學畢業之後，從父親手裏接過了吳記梨膏糖。
他學的是經濟管理，於是就想到了把吳記梨膏糖規模化生產。
但是成立公司，建立工廠，注冊自己的商標，把產業做大做強，就必須先解決資金問題。
吳家三代的營銷課老師就是給錢多多出謀劃策的那個，因為這一層關係，他找到了錢多多。
“我那個學長接管吳記梨膏糖第二年就在外灘開了第一家分店，一年的營業額100萬，利潤在20到30萬左右，加上華科大的總店，一年兩家店能賺25到35萬左右……”
“……規模化生產前期大概需要投入400萬，我覺得有點太多了，所以想讓你給我參謀參謀……”
錢多多今天讓易小海去公司，有很大一部分原因就是為了這件事。
多多投資公司成立半年時間，拋開原油期貨那一次，400萬是公司最大的一筆投資，所以她心裏沒底。
“有沒有計劃書之類的給我看看……”
“沒有，不過今天他會把計劃書給我。”
“那你除了考察兩家店的營業額，有沒有市場調查？”
“沒有……”
錢多多迷茫的看著易小海：“市場調查要怎麽調查？”
“你們老師應該教過吧！”
“嘿嘿，你給我說說唄。”
易小海搖搖頭，錢多多果然是混日子的學生一枚。
“市場調查第一要點就是消費市場和消費者的需求，這是企業一切活動的中心，這其中包括了很多，最主要的就是消費人群的規模和結構，他們的購買動機和購買習慣，潛在消費人群的數量等等……”
錢多多一臉懵：“我怎麽調查這麽多數據？”
“要麽找調查公司，要麽自己調查，自己調查就比較麻煩，你隻能守在兩家店，對每一個顧客進行調研，能大概計算出這些數據，當然，這個調研的時間越長，數據越準確……”
錢多多點頭：“這個我明白，你繼續說……”
“消費市場的規模決定了廠子的生存空間，而競爭性和銷售的渠道，決定產品能不能賣出去……”
多多投資公司走的是風投路線，市場調研是非常重要的一個環節。
現在投資的項目規模比較小，可能還無所謂，但是以後投資的項目動輒上千萬，嚴謹的市場調查是必須的。
易小海借此機會，教一下錢多多。
“競爭性強弱最直觀的方式就是看一看市場上有多少人做這一門生意，越多競爭當然越大，但是競爭性不是產品能不能賣出去的關鍵，銷售渠道才是最重要的，有渠道就算競爭激烈，你也有生存空間……”
“……剩下需要調查的就是與本行業有關的商品資源及其構成，簡單來說就是原材來的供應價格穩不穩定啊，機器產量的高低等等……”
“……至於為什麽要調查這些，我就拿梨膏糖來舉個例子……”
“……假設全國的消費需求量是每年2噸梨膏糖，而現在市場上有20家店在做梨膏糖，每年的產量是3噸，這樣的市場已經飽和，競爭也會非常激烈，沒有繼續擴大生產的必要……”
“……但是這也不是絕對的，這就要提到我說的銷售渠道和原材來價格的問題……”
“……全國消費需求2噸，但是魔都的消費需求隻有0.5噸，其它城市是1.5噸的市場需求，這時候如果別人隻能在魔都賣，你卻有良好的銷售渠道賣到外地，你再誇大生產也不是不可以……”
“……如果你的原材來便宜，機器先進，能耗小，你的梨膏糖價格就能低，你的競爭力又會比別人強……”
易小海最後總結道：“一切的投資是為了獲得利益，你的投資迴報一定要對得起你的風險，否則就沒有意義，這個風險有多大，不是隨便嚐一嚐東西好不好吃，營業額高不高就能決定的，必須要全方位的去考慮……”
錢多多學的是經濟管理，雖然她學習不認真，但是最起碼有基礎，理解起來非常快。
易小海說的很詳細，她能明白。
“那公司決定投不投資一個項目，豈不是要很長時間？”
“一般來說，投資某個完全停留在計劃書上的項目，最好能調查清楚，即便是不賺錢，也要保證不虧錢……”
易小海給錢多多灌輸風險控製的原則：“你現在做的投資，其實就是類似於風險投資，風險投資的核心不是迴報率，而是風險控製，怎麽把風險控製在一個可控範圍才是企業長盛不衰的秘訣……”
“當然了，一些小的項目也不可能搞得那麽複雜，無所謂怎麽來，但是那些失敗了會對公司傷筋痛骨的投資就需要謹慎了……”
錢多多了然：“那這個投資我要謹慎點，400萬相當於公司6成資金了！”
“我記得上次投資原油期貨，你應該賺了不少吧？”
“那個錢我要找時間還你，那個不算公司的錢。”
“為什麽，那個不是用公司的錢賺的，怎麽就不算公司的錢了？”
錢多多搖搖頭：“反正那個是你賺的，不能算公司的！”
“你要這麽見外，可沒意思了，那個是用公司的錢賺的，也是冒著風險的，你以為還真以為是撿來的，你就不想要了？”
“反正我不要！”
“你要是不要，那我以後不管公司的事了……”
錢多多看易小海好像真生氣了，撅著嘴，有些不情願：“那先放公司賬上，有需要再用……”
易小海露出了笑容……
……
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這段時間，正好給錢多多自己練練手，等到今年年底，她就要正式登上曆史舞台了。
互聯網的飛速發展就要來了。
公司現在有個項目，投資金額比較大，錢多多要去考察，拉著易小海一起離開。
多多投資公司在魔都有三家門市部，分別在魔都大學、交大，以及華東科技大學。
他們順路去看了一下魔都大學和交大的門市部，最後去的華東科技大學，因為考察地點就在那裏。
說到魔都的小吃，很多人想到的有蟹殼黃、生煎包、南翔小籠包。
但是說到魔都的傳統名點，可能很多人說不上來。
梨膏糖，創立於鹹豐五年，距今已經有一百多年的曆史，是魔都特色傳統名點之一。
今天他們要去的就是位於華科大門口的老字號吳記梨膏糖。
吳家的爺爺輩開始就一直在華科大門口賣梨膏糖，經過50多年的沉甸，店鋪在魔都已經是小有名氣。
吳家孫子大學畢業之後，從父親手裏接過了吳記梨膏糖。
他學的是經濟管理，於是就想到了把吳記梨膏糖規模化生產。
但是成立公司，建立工廠，注冊自己的商標，把產業做大做強，就必須先解決資金問題。
吳家三代的營銷課老師就是給錢多多出謀劃策的那個，因為這一層關係，他找到了錢多多。
“我那個學長接管吳記梨膏糖第二年就在外灘開了第一家分店，一年的營業額100萬，利潤在20到30萬左右，加上華科大的總店，一年兩家店能賺25到35萬左右……”
“……規模化生產前期大概需要投入400萬，我覺得有點太多了，所以想讓你給我參謀參謀……”
錢多多今天讓易小海去公司，有很大一部分原因就是為了這件事。
多多投資公司成立半年時間，拋開原油期貨那一次，400萬是公司最大的一筆投資，所以她心裏沒底。
“有沒有計劃書之類的給我看看……”
“沒有，不過今天他會把計劃書給我。”
“那你除了考察兩家店的營業額，有沒有市場調查？”
“沒有……”
錢多多迷茫的看著易小海：“市場調查要怎麽調查？”
“你們老師應該教過吧！”
“嘿嘿，你給我說說唄。”
易小海搖搖頭，錢多多果然是混日子的學生一枚。
“市場調查第一要點就是消費市場和消費者的需求，這是企業一切活動的中心，這其中包括了很多，最主要的就是消費人群的規模和結構，他們的購買動機和購買習慣，潛在消費人群的數量等等……”
錢多多一臉懵：“我怎麽調查這麽多數據？”
“要麽找調查公司，要麽自己調查，自己調查就比較麻煩，你隻能守在兩家店，對每一個顧客進行調研，能大概計算出這些數據，當然，這個調研的時間越長，數據越準確……”
錢多多點頭：“這個我明白，你繼續說……”
“消費市場的規模決定了廠子的生存空間，而競爭性和銷售的渠道，決定產品能不能賣出去……”
多多投資公司走的是風投路線，市場調研是非常重要的一個環節。
現在投資的項目規模比較小，可能還無所謂，但是以後投資的項目動輒上千萬，嚴謹的市場調查是必須的。
易小海借此機會，教一下錢多多。
“競爭性強弱最直觀的方式就是看一看市場上有多少人做這一門生意，越多競爭當然越大，但是競爭性不是產品能不能賣出去的關鍵，銷售渠道才是最重要的，有渠道就算競爭激烈，你也有生存空間……”
“……剩下需要調查的就是與本行業有關的商品資源及其構成，簡單來說就是原材來的供應價格穩不穩定啊，機器產量的高低等等……”
“……至於為什麽要調查這些，我就拿梨膏糖來舉個例子……”
“……假設全國的消費需求量是每年2噸梨膏糖，而現在市場上有20家店在做梨膏糖，每年的產量是3噸，這樣的市場已經飽和，競爭也會非常激烈，沒有繼續擴大生產的必要……”
“……但是這也不是絕對的，這就要提到我說的銷售渠道和原材來價格的問題……”
“……全國消費需求2噸，但是魔都的消費需求隻有0.5噸，其它城市是1.5噸的市場需求，這時候如果別人隻能在魔都賣，你卻有良好的銷售渠道賣到外地，你再誇大生產也不是不可以……”
“……如果你的原材來便宜，機器先進，能耗小，你的梨膏糖價格就能低，你的競爭力又會比別人強……”
易小海最後總結道：“一切的投資是為了獲得利益，你的投資迴報一定要對得起你的風險，否則就沒有意義，這個風險有多大，不是隨便嚐一嚐東西好不好吃，營業額高不高就能決定的，必須要全方位的去考慮……”
錢多多學的是經濟管理，雖然她學習不認真，但是最起碼有基礎，理解起來非常快。
易小海說的很詳細，她能明白。
“那公司決定投不投資一個項目，豈不是要很長時間？”
“一般來說，投資某個完全停留在計劃書上的項目，最好能調查清楚，即便是不賺錢，也要保證不虧錢……”
易小海給錢多多灌輸風險控製的原則：“你現在做的投資，其實就是類似於風險投資，風險投資的核心不是迴報率，而是風險控製，怎麽把風險控製在一個可控範圍才是企業長盛不衰的秘訣……”
“當然了，一些小的項目也不可能搞得那麽複雜，無所謂怎麽來，但是那些失敗了會對公司傷筋痛骨的投資就需要謹慎了……”
錢多多了然：“那這個投資我要謹慎點，400萬相當於公司6成資金了！”
“我記得上次投資原油期貨，你應該賺了不少吧？”
“那個錢我要找時間還你，那個不算公司的錢。”
“為什麽，那個不是用公司的錢賺的，怎麽就不算公司的錢了？”
錢多多搖搖頭：“反正那個是你賺的，不能算公司的！”
“你要這麽見外，可沒意思了，那個是用公司的錢賺的，也是冒著風險的，你以為還真以為是撿來的，你就不想要了？”
“反正我不要！”
“你要是不要，那我以後不管公司的事了……”
錢多多看易小海好像真生氣了，撅著嘴，有些不情願：“那先放公司賬上，有需要再用……”
易小海露出了笑容……
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