雖然有跟長遠的打算，但許振鳴卻認為不能馬上答應克勞斯團隊的要求。在商業談判的過程當中有的時候答應的太快反而沒好處，對手會認為他自己的開價過低，甚至還會反悔的。
想到這些，許振鳴臉色沉重的搖搖頭，“克勞斯經理、哈斯勒經理，原則上我是同意貴方提出的這些條件。但是……”說到這裏，他稍稍停頓一下，轉過臉看向自己右邊的雷布斯。
雷布斯是許振鳴這次談判的主要助手，負責在前麵衝鋒陷陣的角色。
收到許振鳴遞來的暗號之後，他心領神會的連連點頭，“克勞斯經理，既然我們許董已經同意貴方的條件，我相信今天咱們的談判一定定取得成功的。不過這些條件當中，我方認為有些條款需要探討一下！”
一邊說話，雷布斯一邊翻開筆記本，把有爭議的條款一一提出來。
按照他的意思，西門子集團應該把td-scdma專利技術免費裝讓給一鳴集團公司。一鳴集團和西門子集團是平等的合作關係，雙方應該對等裝讓第三代移動通訊技術，憑啥西門子要把td-scdma技術作價500萬美金？
這是第一，其二是8400-e001班數控係統技術的專利授權價格也太高了，1500萬美元的售價有些離譜。按照這個報價，一鳴集團公司完全可以從島國東芝集團拿到最新數控係統的全部核心技術。
“另外一點，關於貴我雙方的合資公司，我方願意投入更多的資金，最好能持股51%。”說到最後，他笑嗬嗬的說出一個讓克勞斯和哈斯勒非常反感的提議，開始有守轉攻，攻擊對手的核心利益板塊。
攻敵之必救乃是兵法戰術，商業談判中經常會出現這種套路。克勞斯和哈斯勒的團隊成員們果然如同雷布斯所想象的那樣，當場就立即開始反擊了。
“不！我方一定要控股西門子華國數碼公司的股份。這是我們的最底限！”
“貴方持有的股份最多不能超過35%，這是我們經過核算出來的最優數據。”
“其他問題都好說，貴方雙方合資公司的持股比例不容商量。”
克勞斯和哈斯勒等人態度非常堅決，死死咬住65%的持股數據不鬆口。在他們看來，這才是西門子集團願意跟許振鳴合作的基礎，沒了這個基礎其他什麽合作項目都白搭。
看到這一幕，許振鳴寬心了，悄悄的鬆了口氣。他知道自己的目的已經達成，但依舊沒表現出來一絲的高興，反而示意雷布斯和章國利兩人輪番上陣，跟克勞斯和哈斯勒的團隊拚刺刀討價還價。
“克勞斯經理，我方已經讓步許多，經濟損失非常大，貴方8400-e001係統的專利授權價格應該下調，最多不能超過500萬美金。”
“哈斯勒先生，我們集團公司可以做出讓步，但咱們必須要簽訂一個芯片代工戰略合作協議。從此以後，貴方研發的芯片都要優先考慮讓我們的中芯集團代工。”
章國利和雷布斯利用討價還價的機會，開始為一鳴集團爭取一些看似非常微小的蠅頭小利。他們就是用這些來麻痹對手，讓克勞斯和哈斯勒的團隊並沒有察覺許振鳴這次來德國的真正意圖。
於是乎，經過長達6個小時的艱苦談判，西門子集團和一鳴集團公司的戰略合作方案終於達成，通訊行業又多了一個攪局者！
想到這些，許振鳴臉色沉重的搖搖頭，“克勞斯經理、哈斯勒經理，原則上我是同意貴方提出的這些條件。但是……”說到這裏，他稍稍停頓一下，轉過臉看向自己右邊的雷布斯。
雷布斯是許振鳴這次談判的主要助手，負責在前麵衝鋒陷陣的角色。
收到許振鳴遞來的暗號之後，他心領神會的連連點頭，“克勞斯經理，既然我們許董已經同意貴方的條件，我相信今天咱們的談判一定定取得成功的。不過這些條件當中，我方認為有些條款需要探討一下！”
一邊說話，雷布斯一邊翻開筆記本，把有爭議的條款一一提出來。
按照他的意思，西門子集團應該把td-scdma專利技術免費裝讓給一鳴集團公司。一鳴集團和西門子集團是平等的合作關係，雙方應該對等裝讓第三代移動通訊技術，憑啥西門子要把td-scdma技術作價500萬美金？
這是第一，其二是8400-e001班數控係統技術的專利授權價格也太高了，1500萬美元的售價有些離譜。按照這個報價，一鳴集團公司完全可以從島國東芝集團拿到最新數控係統的全部核心技術。
“另外一點，關於貴我雙方的合資公司，我方願意投入更多的資金，最好能持股51%。”說到最後，他笑嗬嗬的說出一個讓克勞斯和哈斯勒非常反感的提議，開始有守轉攻，攻擊對手的核心利益板塊。
攻敵之必救乃是兵法戰術，商業談判中經常會出現這種套路。克勞斯和哈斯勒的團隊成員們果然如同雷布斯所想象的那樣，當場就立即開始反擊了。
“不！我方一定要控股西門子華國數碼公司的股份。這是我們的最底限！”
“貴方持有的股份最多不能超過35%，這是我們經過核算出來的最優數據。”
“其他問題都好說，貴方雙方合資公司的持股比例不容商量。”
克勞斯和哈斯勒等人態度非常堅決，死死咬住65%的持股數據不鬆口。在他們看來，這才是西門子集團願意跟許振鳴合作的基礎，沒了這個基礎其他什麽合作項目都白搭。
看到這一幕，許振鳴寬心了，悄悄的鬆了口氣。他知道自己的目的已經達成，但依舊沒表現出來一絲的高興，反而示意雷布斯和章國利兩人輪番上陣，跟克勞斯和哈斯勒的團隊拚刺刀討價還價。
“克勞斯經理，我方已經讓步許多，經濟損失非常大，貴方8400-e001係統的專利授權價格應該下調，最多不能超過500萬美金。”
“哈斯勒先生，我們集團公司可以做出讓步，但咱們必須要簽訂一個芯片代工戰略合作協議。從此以後，貴方研發的芯片都要優先考慮讓我們的中芯集團代工。”
章國利和雷布斯利用討價還價的機會，開始為一鳴集團爭取一些看似非常微小的蠅頭小利。他們就是用這些來麻痹對手，讓克勞斯和哈斯勒的團隊並沒有察覺許振鳴這次來德國的真正意圖。
於是乎，經過長達6個小時的艱苦談判，西門子集團和一鳴集團公司的戰略合作方案終於達成，通訊行業又多了一個攪局者！