第二天上午，許振鳴一早來到超鳴製造公司的小會議室，準備接待米國企業代表拉爾森。
拉爾森滿麵春風，來得也很早。他已經跟米國總部聯係過，得到最近指示，一定不能讓步。總部的頂頭boss告訴他，公司已經跟米國、島國和荷蘭的公司聯合討論過，不會惡性競爭把便宜的光纜生產線賣給華國人。
也就是說，超鳴製造公司若不妥協，世界上沒哪家公司會願意幫助超鳴製造公司，來解決增加光纜生產線產能的問題。
拉爾森手握勝券，自然春風得意。他笑嘻嘻的走到許振鳴的跟前，和許振鳴握手：“許董，我們已經考慮好了，不會降價。19.5萬美金的報價不會改變。而且，貴公司必須現在就下訂單，否則會耽擱光纜生產線的安裝、調試和生產進度。”
“原來和我猜測的一模一樣，米國人的小算盤打得啪啪響呐。可是，你們想錯了。”一念至此，許振鳴也笑了笑，“拉爾森先生，我代表超鳴製造公司鄭重通知你，你方售後服務的工程師們可以迴國了。”
“what？”聽到這番話，拉爾森很吃驚。他沒有想到許振鳴會通知他們迴國。也就是說，超鳴製造公司不需要他們在華國指導生產線設備的安裝、調試和試生產！這怎麽可能？華國人有人能替代他們的工作嗎？
拉爾森不相信這件事，表情駭然的看著許振鳴，“許董，我沒有聽錯吧？貴公司不需要技術服務？”
“對，不需要了。我們自己能搞定！”
“嗬嗬…這恐怕是我今年聽到最大的笑話。”拉爾森冷笑著搖搖頭。
許振鳴鬆開手，表情鄭重的說：“咱們拭目以待。”他隨後安排秦玥來接待拉爾森，辦理好交接手續。
打發走自大的米國人拉爾森，許振鳴立即給黃麗打電話，給黃麗正式下達修複和調試光纜生產線的任務。
黃麗接到電話的時候，已經帶領團隊人員開始全麵接手光纜生產線的安裝、調試和試生產任務。一接到許振鳴的電話，她就知道米國人沒讓步，事情朝最壞的方麵發展下去。黃麗和吳天淩等人憋著一股勁，下定決心要把老板交代的任務完成好。
另一邊，許振鳴已經離開超鳴製造公司，驅車朝市區的思雅假日酒店走去。他要提前入住思雅日大酒店，準備明天的聯合和解會議。
剛剛踏入思雅大廈的大堂，他就跟下樓來的何璐迎麵相遇。
“許董，你來得正好。ibm公司的華國總經理王總依舊提前來到，我們一起接待他吧。”何璐笑吟吟的跟許振鳴相商。
一般來說，前來參加聯合和解大會的單位代表，應該明天來思雅假日大酒店下榻。而ibm公司的王總提前來到，肯定有一些特別的原因。念及此，許振鳴接受何璐的提議，和她一起在一樓大堂裏等待著。
不多久，一位四十多歲的中年男人帶著兩位老外，急匆匆的從門外走來。這位白白胖胖的中年男人就是ibm大中華區的王總經理，許振鳴和此人有過幾麵之緣。
“王總你好，熱烈歡迎你來南安.市。”許振鳴笑吟吟的迎上前去和王總握手。
王總的態度很熱情，把身旁的兩位高個子的老外介紹給許振鳴。
這兩位老外都是ibm總部派來的代表，一位叫布朗，一位內維爾。他們倆是ibm公司派來的代表，想要提前跟許振鳴接觸談判，然後提前離開。
ibm公司的想法是私下和一鳴集團公司達成和解協議，而不是和其他企業一起來談判。他們公司雖然是計算機行業的巨人，卻因為u盤和mp3專利糾紛案，陷入泥潭當中，企業利潤下滑的特別厲害。
不但如此，因為戴爾、康柏和惠普等企業的競爭，ibm公司pc事業部的經營狀況堪憂，出現嚴重虧損狀況。公司高層領導為了解決pc事業部的虧損問題，已經準備尋找下家，把pc事業部轉讓出去。
正是因為這種情況，ibm公司的高層領導層才決定和一鳴集團公司提前達成和解協議，從訴訟官司的泥潭中走出來。華國是ibm服務器的主要市場之一，他們可不想再出現任何麻煩了。
這些情報當然是由何璐和王卓雅的團隊成員提供的，王總、布朗和內維爾等人肯定不會把這種商業秘密告知許振鳴。
許振鳴有了這些殺手鐧在手中，自然胸有成竹。他和王卓雅、何璐、肖玫等人，在思雅大酒店的三樓會議室裏接待王總一行人，正式開始洽商兩家公司的和解事宜。
“王總，貴方從96年初的時候，開始侵犯我集團公司的知識產權，生產和銷售u盤、mp3、usb功能卡等產品，在國際市場獲利3億多美金。故此，我方要求貴司立即終止侵權行為，並且賠償3億美金。”
雙方坐定之後，何璐代表法務人員拿出一摞證據，表情嚴肅的陳述一鳴集團公司的要求。
聽到這話，布朗和內維爾等人也不驚訝。他們早就收到法院的傳票，內容與何璐的陳述相當。故此，他們讓王總出頭，代表他們來談判。
王總也知道這些數據雖然不太準確，其實也符合事實。但為了公司的利益，他不得不硬著頭皮而上。
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“何律師，我們公司是usb技術協議的起草單位，有權研發u盤、usb係統產品、mp3產品等。故此，你方控訴我們公司侵犯知識產權的事情屬無稽之談。”王總表情嚴肅的反駁何璐。
隨後，他還提出，“貴集團發布的龍騰133、朱雀i、朱雀ii、朱雀iii等係列cpu，都侵犯了我們公司powe係列cpu的知識產權。貴集團應該賠償我方5億美金的經濟損失。我方為了表示誠意，願意撤銷起訴，雙方各不追究責任。”
聽完這番話，許振鳴這才明白ibm公司打得如意算盤：他們不是來和解的，而是想一分錢不花，雙方撤訴、息事寧人了事。
這怎麽行？
許振鳴肯定不會承認龍騰133cpu抄襲power 係列cpu的架構。這是龍騰cpu一輩子的汙點，怎能接受這種汙點？一鳴集團公司一旦承認此事，就會給龍騰係列cpu和朱雀係列cpu背上汙點和和罵名。
更況且，龍騰係列cpu也沒抄襲power架構。這種髒水許振鳴肯定不會傻乎乎的惹上身，給龍騰係列cpu和朱雀係列cpu抹黑。
這種賣國式的和解不要也罷！
念及此，許振鳴冷冷一笑，“王總，我看你們根本沒誠意，不像是來和解談判的。”
“此話怎講？”王總見許振鳴已經黑著臉，發現事情要變得糟糕，連忙打住小聲跟布朗和內維爾兩人交換意見。
布朗和內維爾兩人其實是帶著尚方寶劍而來，公司總部給他們的底限是不能賠償現金，否則無法向股民交代；不能再繼續打官司，否則會喪失華國的服務器市場。隻要能終止和一鳴集團公司的訴訟戰爭，什麽都好說。
故此，他們兩人此時其實是穩坐釣魚台，心裏穩得很，不急不躁。當聽說許振鳴要掀翻談判桌，強行梭哈、終止談判以後，他們倆倒是有點慌張了。
“我們應該適當讓步，讓一鳴集團公司授權給我們公司。這樣一來，我們公司的品牌形象不會受到影響。”
“布朗說得對。關鍵是公司品牌不要受到影響，訴訟戰爭也不能繼續下去。”
布朗和內維爾兩人用英語小聲交談著。
許振鳴見此，準備給他們一次機會，等待著對方出牌。
稍停片刻之後，王總代表ibm公司提出，“一鳴集團公司應該立即撤訴，授權給我方生產銷售u盤和mp3係列產品。”
“貴方應該立即撤訴我集團公司侵權案，賠償3億美金。”何璐代表許振鳴爭鋒相對。
“賠償是不可能的，我方願意用實物購買貴方的專利技術，金額不會超過五千萬美金。”王總代表ibm公司做出讓步，既要當婊.子又要立牌坊。
“五千萬美金太少，和貴方獲利的數額差距太大。貴方最少要賠償2億美金。”
“不行，最多八千萬美金。而且都是用二手芯片生產線和二手硬盤生產線來衝抵。”王總準備把ibm公司的報廢工廠轉讓給一鳴集團公司。
隨著希捷等公司崛起，硬盤發明人ibm公司也越來越力不從心，決定放棄硬盤產業了。但那些工廠還是要作為資產兌現出來。
“我方最後一次讓步，少於一億美金這次談判沒法進行下去。”得到許振鳴的允許，何璐最後一次報價。
見雙方差距不大，布朗和內維爾交換意見，點頭同意何璐的報價。因此，一鳴集團公司和ibm公司達成最終和解協議：
ibm公司用價值一億美金的二手工廠，交換一鳴集團的u盤、usb係列芯片和mp3等產品的專利使用權。雙方立即簽訂和解協議，互相撤銷訴狀。
因為此，一鳴集團公司和ibm公司這場一百多天的專利訴訟大戰，正式落下帷幕。
簽訂好這份比較體麵的和解協議，ibm公司和一鳴集團公司都是勝利方，沒有失敗方。雙方都很滿意。
ibm公司獲得實利，一鳴集團公司獲得對方的尊重。雖然賠償款少了點，隻是幾條二手芯片生產線和二手硬盤生產線，但總算取得勝利了。
送走要立即返迴國內的布朗和內維爾，許振鳴和王卓雅等人又接待一批特殊的客人。
這幫人來自東海的島國，是島國半導體產業聯盟某種機構的辦事人員。他們這些人也是來提前談判的，為首之人名叫藤田關，機構負責人掛名會長。
藤田關會長矮矮胖胖，年近六十歲，卻滿頭黑發。此人經常麵帶笑容，看上去倒是比較好相處。
許振鳴帶領何璐和王卓雅等精通法務的人員，把藤田關一行人引進思雅大酒店的三樓會議室。島國企業聯盟和一鳴集團公司的和解談判就此展開。
“許董事長，我們島國和華國一衣帶水，從來都是友好鄰邦。為了幫助華國，我們島國曾經幫助華國建設最先進的鋼鐵生產線。這次也是一樣，我們半導體產業聯盟願意幫助一鳴集團公司建設一座世界上最先進的半導體產業園。”
藤田關不像商業人士，上來就跟許振鳴打感情牌，打官腔。他沒有說雙方怎麽和解的事宜，而是跟許振鳴大談特談兩國人民之間的友誼。
看著此人打官腔的模樣，許振鳴不由得好笑，“此人恐怕是一個政客，不是搞商業的吧？企業之間談判，當然以商業利益為重，你搞那些虛的有什麽用？”
然而，許振鳴卻真的想錯了。
藤田關提出一個建議，準備以最優惠的價格給一鳴集團公司供應矽晶圓棒，價格比市場價要優惠40%左右。
許振鳴一旦答應他們的條件，把矽晶圓棒買迴來，轉手做貿易都能賺大錢。
這合適麽？
許振鳴認為不合適，島國人萬一以後翻臉怎麽辦？他麵帶微笑的等藤田關說完一大通廢話，然後才冷笑著一擺手：
“藤田會長，我看你們島國產業聯盟根本沒誠意來談判。你們若是來尋求和解的，一定要放低姿態，一定要賠償我們集團公司才行，拿出實際行動出來才能打動我。”
“這…嗬嗬。許董事長，話不能說得那麽難聽。”
“你們島國企業都在侵犯我們集團公司的知識產權，必須要賠償。不拿出賠償的姿態，我們無法繼續往下談判。”
許振鳴不讓步，跟島國人有啥好客氣的？再給他5年左右的時間，華國半導體的產品需求，一鳴集團公司完全能供應上。
五年之後，一鳴集團公司的體量絕對會超過高麗國的三新電子，電子科技、電子產品幾乎能形成全覆蓋規模。
到那時，華國人完全可以挺起腰杆來跟米國狂懟，還會在乎這些島國人？
而騰田關在來華國一鳴集團公司總部之前，已經得到許振鳴的所有資料。
他對許振鳴的性格、說話方式、思維方式非常了解。剛才這番開場白，也是精心策劃過的。目的就是要讓許振鳴惱火、失態，失去冷靜。
隻要許振鳴落入這種圈套，他就可以慢慢施展製定的方案。
現在一看，許振鳴果然沒耐心了。
“嗬嗬嗬…”
藤田關在心裏冷笑，給坐在自己身旁的貌美秘書使了個眼神。
ps：抱歉，今天隻能一章。正在調整狀態，很快能恢複保底兩更。
拉爾森滿麵春風，來得也很早。他已經跟米國總部聯係過，得到最近指示，一定不能讓步。總部的頂頭boss告訴他，公司已經跟米國、島國和荷蘭的公司聯合討論過，不會惡性競爭把便宜的光纜生產線賣給華國人。
也就是說，超鳴製造公司若不妥協，世界上沒哪家公司會願意幫助超鳴製造公司，來解決增加光纜生產線產能的問題。
拉爾森手握勝券，自然春風得意。他笑嘻嘻的走到許振鳴的跟前，和許振鳴握手：“許董，我們已經考慮好了，不會降價。19.5萬美金的報價不會改變。而且，貴公司必須現在就下訂單，否則會耽擱光纜生產線的安裝、調試和生產進度。”
“原來和我猜測的一模一樣，米國人的小算盤打得啪啪響呐。可是，你們想錯了。”一念至此，許振鳴也笑了笑，“拉爾森先生，我代表超鳴製造公司鄭重通知你，你方售後服務的工程師們可以迴國了。”
“what？”聽到這番話，拉爾森很吃驚。他沒有想到許振鳴會通知他們迴國。也就是說，超鳴製造公司不需要他們在華國指導生產線設備的安裝、調試和試生產！這怎麽可能？華國人有人能替代他們的工作嗎？
拉爾森不相信這件事，表情駭然的看著許振鳴，“許董，我沒有聽錯吧？貴公司不需要技術服務？”
“對，不需要了。我們自己能搞定！”
“嗬嗬…這恐怕是我今年聽到最大的笑話。”拉爾森冷笑著搖搖頭。
許振鳴鬆開手，表情鄭重的說：“咱們拭目以待。”他隨後安排秦玥來接待拉爾森，辦理好交接手續。
打發走自大的米國人拉爾森，許振鳴立即給黃麗打電話，給黃麗正式下達修複和調試光纜生產線的任務。
黃麗接到電話的時候，已經帶領團隊人員開始全麵接手光纜生產線的安裝、調試和試生產任務。一接到許振鳴的電話，她就知道米國人沒讓步，事情朝最壞的方麵發展下去。黃麗和吳天淩等人憋著一股勁，下定決心要把老板交代的任務完成好。
另一邊，許振鳴已經離開超鳴製造公司，驅車朝市區的思雅假日酒店走去。他要提前入住思雅日大酒店，準備明天的聯合和解會議。
剛剛踏入思雅大廈的大堂，他就跟下樓來的何璐迎麵相遇。
“許董，你來得正好。ibm公司的華國總經理王總依舊提前來到，我們一起接待他吧。”何璐笑吟吟的跟許振鳴相商。
一般來說，前來參加聯合和解大會的單位代表，應該明天來思雅假日大酒店下榻。而ibm公司的王總提前來到，肯定有一些特別的原因。念及此，許振鳴接受何璐的提議，和她一起在一樓大堂裏等待著。
不多久，一位四十多歲的中年男人帶著兩位老外，急匆匆的從門外走來。這位白白胖胖的中年男人就是ibm大中華區的王總經理，許振鳴和此人有過幾麵之緣。
“王總你好，熱烈歡迎你來南安.市。”許振鳴笑吟吟的迎上前去和王總握手。
王總的態度很熱情，把身旁的兩位高個子的老外介紹給許振鳴。
這兩位老外都是ibm總部派來的代表，一位叫布朗，一位內維爾。他們倆是ibm公司派來的代表，想要提前跟許振鳴接觸談判，然後提前離開。
ibm公司的想法是私下和一鳴集團公司達成和解協議，而不是和其他企業一起來談判。他們公司雖然是計算機行業的巨人，卻因為u盤和mp3專利糾紛案，陷入泥潭當中，企業利潤下滑的特別厲害。
不但如此，因為戴爾、康柏和惠普等企業的競爭，ibm公司pc事業部的經營狀況堪憂，出現嚴重虧損狀況。公司高層領導為了解決pc事業部的虧損問題，已經準備尋找下家，把pc事業部轉讓出去。
正是因為這種情況，ibm公司的高層領導層才決定和一鳴集團公司提前達成和解協議，從訴訟官司的泥潭中走出來。華國是ibm服務器的主要市場之一，他們可不想再出現任何麻煩了。
這些情報當然是由何璐和王卓雅的團隊成員提供的，王總、布朗和內維爾等人肯定不會把這種商業秘密告知許振鳴。
許振鳴有了這些殺手鐧在手中，自然胸有成竹。他和王卓雅、何璐、肖玫等人，在思雅大酒店的三樓會議室裏接待王總一行人，正式開始洽商兩家公司的和解事宜。
“王總，貴方從96年初的時候，開始侵犯我集團公司的知識產權，生產和銷售u盤、mp3、usb功能卡等產品，在國際市場獲利3億多美金。故此，我方要求貴司立即終止侵權行為，並且賠償3億美金。”
雙方坐定之後，何璐代表法務人員拿出一摞證據，表情嚴肅的陳述一鳴集團公司的要求。
聽到這話，布朗和內維爾等人也不驚訝。他們早就收到法院的傳票，內容與何璐的陳述相當。故此，他們讓王總出頭，代表他們來談判。
王總也知道這些數據雖然不太準確，其實也符合事實。但為了公司的利益，他不得不硬著頭皮而上。
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隨後，他還提出，“貴集團發布的龍騰133、朱雀i、朱雀ii、朱雀iii等係列cpu，都侵犯了我們公司powe係列cpu的知識產權。貴集團應該賠償我方5億美金的經濟損失。我方為了表示誠意，願意撤銷起訴，雙方各不追究責任。”
聽完這番話，許振鳴這才明白ibm公司打得如意算盤：他們不是來和解的，而是想一分錢不花，雙方撤訴、息事寧人了事。
這怎麽行？
許振鳴肯定不會承認龍騰133cpu抄襲power 係列cpu的架構。這是龍騰cpu一輩子的汙點，怎能接受這種汙點？一鳴集團公司一旦承認此事，就會給龍騰係列cpu和朱雀係列cpu背上汙點和和罵名。
更況且，龍騰係列cpu也沒抄襲power架構。這種髒水許振鳴肯定不會傻乎乎的惹上身，給龍騰係列cpu和朱雀係列cpu抹黑。
這種賣國式的和解不要也罷！
念及此，許振鳴冷冷一笑，“王總，我看你們根本沒誠意，不像是來和解談判的。”
“此話怎講？”王總見許振鳴已經黑著臉，發現事情要變得糟糕，連忙打住小聲跟布朗和內維爾兩人交換意見。
布朗和內維爾兩人其實是帶著尚方寶劍而來，公司總部給他們的底限是不能賠償現金，否則無法向股民交代；不能再繼續打官司，否則會喪失華國的服務器市場。隻要能終止和一鳴集團公司的訴訟戰爭，什麽都好說。
故此，他們兩人此時其實是穩坐釣魚台，心裏穩得很，不急不躁。當聽說許振鳴要掀翻談判桌，強行梭哈、終止談判以後，他們倆倒是有點慌張了。
“我們應該適當讓步，讓一鳴集團公司授權給我們公司。這樣一來，我們公司的品牌形象不會受到影響。”
“布朗說得對。關鍵是公司品牌不要受到影響，訴訟戰爭也不能繼續下去。”
布朗和內維爾兩人用英語小聲交談著。
許振鳴見此，準備給他們一次機會，等待著對方出牌。
稍停片刻之後，王總代表ibm公司提出，“一鳴集團公司應該立即撤訴，授權給我方生產銷售u盤和mp3係列產品。”
“貴方應該立即撤訴我集團公司侵權案，賠償3億美金。”何璐代表許振鳴爭鋒相對。
“賠償是不可能的，我方願意用實物購買貴方的專利技術，金額不會超過五千萬美金。”王總代表ibm公司做出讓步，既要當婊.子又要立牌坊。
“五千萬美金太少，和貴方獲利的數額差距太大。貴方最少要賠償2億美金。”
“不行，最多八千萬美金。而且都是用二手芯片生產線和二手硬盤生產線來衝抵。”王總準備把ibm公司的報廢工廠轉讓給一鳴集團公司。
隨著希捷等公司崛起，硬盤發明人ibm公司也越來越力不從心，決定放棄硬盤產業了。但那些工廠還是要作為資產兌現出來。
“我方最後一次讓步，少於一億美金這次談判沒法進行下去。”得到許振鳴的允許，何璐最後一次報價。
見雙方差距不大，布朗和內維爾交換意見，點頭同意何璐的報價。因此，一鳴集團公司和ibm公司達成最終和解協議：
ibm公司用價值一億美金的二手工廠，交換一鳴集團的u盤、usb係列芯片和mp3等產品的專利使用權。雙方立即簽訂和解協議，互相撤銷訴狀。
因為此，一鳴集團公司和ibm公司這場一百多天的專利訴訟大戰，正式落下帷幕。
簽訂好這份比較體麵的和解協議，ibm公司和一鳴集團公司都是勝利方，沒有失敗方。雙方都很滿意。
ibm公司獲得實利，一鳴集團公司獲得對方的尊重。雖然賠償款少了點，隻是幾條二手芯片生產線和二手硬盤生產線，但總算取得勝利了。
送走要立即返迴國內的布朗和內維爾，許振鳴和王卓雅等人又接待一批特殊的客人。
這幫人來自東海的島國，是島國半導體產業聯盟某種機構的辦事人員。他們這些人也是來提前談判的，為首之人名叫藤田關，機構負責人掛名會長。
藤田關會長矮矮胖胖，年近六十歲，卻滿頭黑發。此人經常麵帶笑容，看上去倒是比較好相處。
許振鳴帶領何璐和王卓雅等精通法務的人員，把藤田關一行人引進思雅大酒店的三樓會議室。島國企業聯盟和一鳴集團公司的和解談判就此展開。
“許董事長，我們島國和華國一衣帶水，從來都是友好鄰邦。為了幫助華國，我們島國曾經幫助華國建設最先進的鋼鐵生產線。這次也是一樣，我們半導體產業聯盟願意幫助一鳴集團公司建設一座世界上最先進的半導體產業園。”
藤田關不像商業人士，上來就跟許振鳴打感情牌，打官腔。他沒有說雙方怎麽和解的事宜，而是跟許振鳴大談特談兩國人民之間的友誼。
看著此人打官腔的模樣，許振鳴不由得好笑，“此人恐怕是一個政客，不是搞商業的吧？企業之間談判，當然以商業利益為重，你搞那些虛的有什麽用？”
然而，許振鳴卻真的想錯了。
藤田關提出一個建議，準備以最優惠的價格給一鳴集團公司供應矽晶圓棒，價格比市場價要優惠40%左右。
許振鳴一旦答應他們的條件，把矽晶圓棒買迴來，轉手做貿易都能賺大錢。
這合適麽？
許振鳴認為不合適，島國人萬一以後翻臉怎麽辦？他麵帶微笑的等藤田關說完一大通廢話，然後才冷笑著一擺手：
“藤田會長，我看你們島國產業聯盟根本沒誠意來談判。你們若是來尋求和解的，一定要放低姿態，一定要賠償我們集團公司才行，拿出實際行動出來才能打動我。”
“這…嗬嗬。許董事長，話不能說得那麽難聽。”
“你們島國企業都在侵犯我們集團公司的知識產權，必須要賠償。不拿出賠償的姿態，我們無法繼續往下談判。”
許振鳴不讓步，跟島國人有啥好客氣的？再給他5年左右的時間，華國半導體的產品需求，一鳴集團公司完全能供應上。
五年之後，一鳴集團公司的體量絕對會超過高麗國的三新電子，電子科技、電子產品幾乎能形成全覆蓋規模。
到那時，華國人完全可以挺起腰杆來跟米國狂懟，還會在乎這些島國人？
而騰田關在來華國一鳴集團公司總部之前，已經得到許振鳴的所有資料。
他對許振鳴的性格、說話方式、思維方式非常了解。剛才這番開場白，也是精心策劃過的。目的就是要讓許振鳴惱火、失態，失去冷靜。
隻要許振鳴落入這種圈套，他就可以慢慢施展製定的方案。
現在一看，許振鳴果然沒耐心了。
“嗬嗬嗬…”
藤田關在心裏冷笑，給坐在自己身旁的貌美秘書使了個眼神。
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